На данный момент арбитраж трафика признан наиболее прибыльным способом интернет-заработка. Эта сфера характеризуется высокой динамичностью изменений и требовательностью.
Поэтому, первым шагом к достижению успеха является выбор правильной платформы, которая смогла бы обеспечить привлечение трафика и его конверсию. Особенно важным данный этап является в сегменте беттинга с его высокой конкуренцией и повышенными ставками.
Определить платформу, оптимальную для конкретной целевой аудитории, достаточно сложно. Однако, используя несколько основных принципов, сформированных по результатам многолетней практики, можно существенно повысить шансы на достижение поставленных задач. Определить, — достигнута ли поставленная задача или нет, поможет сама целевая аудитория. Точнее, количество привлеченных потенциальных клиентов, выполнивших целевое действие.
Как определить характеристики целевой аудитории?
Если взять для примера беттинг, то его основной целевой аудиторией будут спортивные болельщики. Причем, рамки этого понятия могут включать как профессиональных спортивных фанатов, так и просто любители спорта или новички, только недавно открывший мир беттинга, желающие проверить свои знания и испытать удачу. Чтобы исключить быстрый слив бюджета с минимальной отдачей или без нее, целевую аудиторию необходимо отфильтровать по разным критериям:
- Диапазон возраста.
- Географическое положение (ГЕО).
- Пол.
- Интересы и предпочтения в спорте.
Совокупность данных критериев является основой при выборе платформы. К примеру, потенциальные беттеры возраст которых варьируется в пределах 18-35 лет показывают наибольшую активность в трендовых социальных сетях, таких как TikTok. Старшее поколение проявляет более высокую активность в таких сетях как YouTube, на новостных сайтах и специализированных сайтах с аналитикой. Кроме того, они часто предпочитают традиционные форматы медиа.
Практически все социальные сети, имеющие большую пользовательскую базу, используются в качестве платформ для слива трафика. Их дополнительным преимуществом является расширенные возможности таргетированной рекламы. Инструменты, которые на них используются, помогают сформировать рекламную кампанию с учетом большого количества поведенческих, демографических и финансовых характеристик. Их востребованность основана на наличии мощных аналитических блоков, с помощью которых можно отследить эффективность рекламной кампании по ключевым и дополнительным параметрам.
Причем, сделать это необходимо в режиме реального времени. Для беттинга такая функция должна быть предусмотрена в качестве базовых возможностей, так как ситуация в спортивной среде может изменяться достаточно динамично. Поэтому, необходим инструмент, который не только отслеживал бы эффективность рекламы, но и помогал быстро корректировать настройки РК при изменении поведения пользователей.
Использование TikTok в качестве платформы для получения трафика имеет определенную специфику. Прежде всего, основным типом контента здесь являются короткие видео. Поэтому креативы требуют особого подхода и значительных затрат на создание (хотя бы на приобретение соответствующей аппаратуры). Возрастные параметры целевой аудитории здесь смещены, средний возраст гораздо ниже, чем в других социальных сетях. Это может накладывать определенные ограничения, ведь беттинг и гейминг имеют строгие требования по возрасту игроков.
Тем не менее, TikTok менее требователен к контенту и может использоваться как средство вирусного маркетинга. Причина заключается в особенностях использования сервиса — большинство пользователей охотно делятся со своими друзьями понравившимися роликами.
Однако использование TikTok в качестве платформы имеет и свои технические ограничения. В частности, основной сложностью является необходимость попадать в тренд. То есть предлагать пользователям популярный контент, соответствующий специфике аудитории.
Google Ads и не только
Крупнейшая сеть таргетированной рекламы в мире Google Ads при правильных настройках дает неограниченные возможности по заливу трафика. Используя его возможности, можно демонстрировать рекламу не только в поисковой системе Google, но и на YouTube, а также миллионах сайтов, участвующих в партнерской программе.
Основной особенностью Google Ads, которая и сделала его таким популярным, является функция таргетинга с использованием ключевых слов. Это позволяет автоматически сформировать целевую аудиторию, так как реклама демонстрируется именно тем пользователям, которые на данный момент активно ищут информацию по данной тематике. Однако, Google накладывает серьезные ограничения по рекламе гейминга и беттинга, поэтому не всегда потенциальный клиент, ищущий информацию о букмекерских конторах или ставках, может увидеться соответствующую таргетированную рекламу.
Инструменты Google Ads позволяют более подробно проанализировать контекстную рекламу. В частности, получить показатель ROI, описывающий возврат инвестиций. Это существенно облегчает процесс оптимизации рекламной кампании, так как позволяет использовать широкий ассортимент разнообразной информации о пользователях и изменении их поведенческих характеристик.
По аналогии с TikTok, YouTube является одной из наиболее крупных платформ, специализирующихся на видео-объявлениях. Однако, в отличие от социальной сети, YouTube входит в экосистему Google, что дает ему дополнительные преимущества.
В интересах беттинг-вертикали YouTube может использоваться как для обзора отдельных букмекеров, так и для демонстрации учебных материалов, которые пользуются большой популярностью у пользователей и являются эффективным инструментом привлечения новой аудитории.
Существуют и другие менее известные платформы, которые могут использоваться арбитражниками, к примеру, Outbrain и Taboola. Они имеют узкую специализацию и используются для рекламы и продвижения контента на новостных порталах. Особенностью этих платформ является использование нативного типа рекламы. Она формируется таким образом, чтобы составлять с контентом используемых сайтов единое целое, как по стилю внешнего оформления, так и по релевантности предоставляемой информации. Несмотря на значительные сложности формирования таких креативов, после их интеграции с контентом сайта, это существенно повышает доверие со стороны пользователей. Особенно если сайты являются экспертными в своих областях.
Данные, анализ, тестирование
Использование различных типов статистической информации и других аналитических данных для оптимизации рекламной кампании является залогом ее успеха. В процессе анализа в обязательном порядке рассматриваются следующие данные:
- Коэффициент конверсии.
- CPA — затраты на привлечение одного клиента.
- LTV - пожизненная ценность клиента и т.п.
Используются не только такие инструменты аналитики, как Google Analytics и Facebook Insights, но и другие, менее известные платформы.
Тестирование является одним из ключевых факторов успеха арбитражника. Опытные специалисты постоянно экспериментируют с разными форматами объявлений, стратегиями распределения бюджета в таргетинге и платформами. Это позволяет избежать застоя и деградации. Сравнивая различные элементы рекламных кампаний, арбитражник выбирает лучшие, отсеивая менее удачные и существенно экономя бюджет.
Занимаясь арбитражем трафика в сфере беттинга, необходимо принимать во внимание не только ограничения, которые накладывают платформы, но и юридические аспекты стран, относящихся к ГЕО целевой аудитории. Нарушение требований может привести не только к временной или постоянной блокировке аккаунта, но и к штрафным санкциям.
Более подробно о данной сфере продвижения вы можете узнать из других материалов на нашей платформе. Подпишитесь на соцсети, чтобы узнать больше новостей арбитража!
Нет комментариев.