Автор: Сергей Леончненко
Chief Operating Officer at TrafficUltras
Открываю YouTube — очередной ролик с обещанием научить арбитражу за семь дней. Перехожу в Telegram — там уже зовут на бесплатное обучение медиабаингу, причём записаться нужно прямо сегодня. В Instagram ситуация ничем не лучше: авторы обещают показать рабочие связки и объяснить, как лить трафик в плюс.
Складывается впечатление, что в арбитраже появилось целое движение людей, готовых делиться своими знаниями без какой-либо выгоды. Но давай будем честны: никто не станет неделями записывать уроки, проверять задания и собирать группы просто из любви к новичкам.
У бесплатного обучения почти всегда есть вторая сторона. Кто-то зарабатывает на реферальных программах, кто-то приводит новых клиентов в свою партнёрку, а кто-то таким способом продаёт собственное наставничество. Разберём, как устроена эта история и кому на самом деле выгодно обучать начинающих арбитражников.
Кто делает курсы и обучения
На рынке можно встретить несколько типов организаторов. Чаще всего это блогеры, партнёрские сети и владельцы сервисов, которыми пользуются медиабайеры.
У блогеров своя аудитория и площадки для публикации контента. Бесплатные уроки помогают им привлечь новых подписчиков, а заодно познакомить зрителей с партнёрками и инструментами, которыми автор сам предлагает пользоваться. Иногда на этом всё заканчивается, но нередко за открытыми занятиями следует предложение купить полноценное обучение.
Партнёрские сети смотрят на ситуацию иначе. Им нужны новые вебмастера, которые будут запускать рекламу и работать с их офферами. Если человек пока не знает, как устроен рынок, его можно сначала обучить основам, а затем постепенно подвести к работе с платформой.
Есть и третья категория — разработчики софта и различных сервисов. Они проводят вебинары, записывают инструкции и целые обучающие серии, но почти всегда речь идёт о работе с их собственным продуктом.
Сами по себе такие занятия не обязательно бесполезны. Вопрос в другом: стоит ли ждать от них независимого обучения или перед нами обычный способ привлечь потенциальных клиентов?
Арбитражные блогеры
Здесь всё проще всего заметить. Смотришь бесплатный курс, а тебе то и дело предлагают перейти по ссылке автора: зарегистрироваться в партнёрке, купить подписку на антидетект-браузер, воспользоваться определённым сервисом. Иногда промокоды и реферальные ссылки встречаются чаще, чем полезная информация.
Причина понятна. Блогер получает деньги не только за рекламу, но и за действия людей, которых привёл на платформу. В некоторых программах вознаграждение зависит от активности привлечённого пользователя или его оборота. Поэтому автору не так важно, получится ли у тебя заработать на первой связке. Главное, чтобы ты зарегистрировался и начал пользоваться рекомендованными инструментами.
Представим, что после просмотра уроков ты создал несколько аккаунтов, пополнил рекламный кабинет и начал тестировать офферы. Все необходимые сервисы выбрал по совету преподавателя. Если он участвует в реферальных программах, часть твоих расходов или активности может приносить ему доход.
Ты можешь через неделю разочароваться в арбитраже и больше не запускать рекламу. Но это не отменяет того, что блогер уже получил деньги за привлечённого пользователя. А если ты ещё и отправишь ссылку знакомому, его аудитория пополнится без дополнительных затрат на привлечение.
На рефералках заработок не заканчивается. Бесплатное обучение помогает раскрутить сам блог: появляются просмотры, подписчики, обсуждения под видео. С такими показателями уже можно идти к рекламодателям и предлагать размещение партнёрским сетям или сервисам.
Есть ещё один вариант, ради которого некоторые авторы вообще затевают бесплатные программы. После нескольких уроков ученикам сообщают, что дальше начинается самое интересное, но уже за деньги. Вместо общих советов обещают личные связки, проверку запусков, общение с наставником и доступ в закрытое сообщество. За такое сопровождение могут попросить $2000–3000.
И здесь бесплатная часть уже выполнила свою задачу. Человек познакомился с автором, посмотрел его материалы и, возможно, решил, что перед ним действительно опытный специалист. Отказаться от покупки после этого бывает сложнее, особенно если курс подаёт платную программу как единственный способ перейти от теории к реальному заработку.
Партнёрские сети
Партнёрская сеть не получает деньги за красивые видео и большое количество учеников. Её основной интерес — вебмастера, которые будут приводить трафик на предложения рекламодателей. Чем больше активных партнёров, тем выше потенциальный оборот площадки.
Но есть проблема: человек, который только пришёл в арбитраж, может даже не знать, что ему делать после регистрации в CPA-сети. Как выбрать оффер? Где взять трафик? Зачем нужен трекер? Как понять, что рекламная кампания работает нормально? Если на эти вопросы никто не ответит, новичок вполне может закрыть вкладку и больше не возвращаться.
Поэтому партнёрки и запускают собственные академии. На занятиях показывают личный кабинет, объясняют условия работы с офферами, рассказывают об инструментах и помогают подготовиться к первому запуску. Для начинающего это может быть неплохим способом познакомиться с платформой.
Однако есть нюанс: обучение проводится самой партнёркой. Не стоит рассчитывать, что её представители будут подробно рассказывать о преимуществах конкурентов или советовать, куда лучше перейти, если на их платформе не нашлось подходящего предложения.
В результате ученик может хорошо разобраться в интерфейсе одной сети, но так и не научиться самостоятельно сравнивать условия разных партнёрок. А это уже важный навык для работы с трафиком.
Отдельный вопрос — выбор офферов для практики. Высокая выплата выглядит привлекательно, но сама по себе ничего не говорит о прибыльности предложения. Нужно смотреть на апрув, требования рекламодателя, особенности ГЕО и качество трафика. Если новичку показывают только размер ставки, он может принять не самое удачное решение и потерять деньги на тестах.
Есть у партнёрских академий и ещё одна особенность. Новые вебмастера начинают пробовать разные офферы, источники и подходы. Большинство из них не добивается результата, но часть продолжает работать. Партнёрская сеть в итоге получает новых активных пользователей, а иногда и дополнительную информацию о том, как предложения показывают себя на практике.
Владельцы сервисов и софта
Третья группа — разработчики инструментов, без которых многим арбитражникам сложно представить повседневную работу. Сюда относятся трекеры, прокси, антидетект-браузеры и другие сервисы.
У таких компаний нет особой необходимости рассказывать обо всём арбитраже. Им гораздо интереснее показать, как пользоваться собственным продуктом и почему его стоит выбрать.
Поэтому обучение часто напоминает большую инструкцию. Сначала объясняют, как создать аккаунт, затем показывают настройки, основные функции и варианты применения сервиса. Иногда разбирают отдельные рабочие ситуации, чтобы участник мог сразу повторить действия у себя.
В этом действительно может быть польза. Например, если ты раньше не работал с трекером, подробный разбор его настроек сэкономит время. Не придётся самостоятельно искать каждую функцию и разбираться, за что она отвечает.
Но ждать от такого курса беспристрастного сравнения инструментов не стоит. Организатор заинтересован в том, чтобы ты выбрал его продукт. О неудобных функциях, ограничениях и более подходящих решениях конкурентов могут просто не упомянуть.
Поэтому я бы не записывал такие материалы в полноценное обучение арбитражу. Это скорее способ разобраться с конкретным сервисом. Полезно, если ты собираешься им пользоваться, но не стоит путать такую инструкцию с подготовкой медиабайера.
Что обычно рассказывают на бесплатных курсах
Содержание многих программ можно примерно угадать ещё до регистрации. В первых уроках рассказывают о CPA, CPL и CPM, объясняют, что такое оффер, креатив и рекламная воронка. Затем показывают партнёрскую сеть, рекламный кабинет и несколько инструментов, которые понадобятся для запуска.
Для человека, который вообще не знаком с арбитражем, такая информация пригодится. Хотя особой эксклюзивности здесь нет: определения, инструкции и базовые разборы давно лежат в открытом доступе. При желании их можно найти без регистрации на очередную академию.
Гораздо сложнее с вопросами, которые появляются уже во время работы. Например:
- Как понять, что оффер действительно подходит для выбранного источника трафика?
- Что делать, если рекламные аккаунты один за другим уходят в бан?
- Как разобраться, почему вчерашняя связка перестала приносить конверсии?
- Когда стоит продолжать тестирование, а когда лучше остановить кампанию?
- Как оценить результаты запуска, если расходы растут, а подтверждённых лидов почти нет?
Вот здесь общих объяснений уже недостаточно. Нужны конкретные ситуации, цифры и разбор решений, которые принимались по ходу работы.
Вместо этого в бесплатных уроках часто показывают готовый успешный кейс. На экране — расходы, доход и привлекательный ROI. Но за этими цифрами может скрываться целая история неудачных тестов, смены креативов и потраченных бюджетов. Без неё сложно понять, насколько реально повторить показанный результат.
Именно поэтому после просмотра курса у человека иногда остаётся странное ощущение: вроде бы он узнал много новых терминов, посмотрел несколько запусков, но что делать самостоятельно — всё ещё непонятно.
Почему бесплатные курсы так популярны
Арбитраж привлекает людей возможностью зарабатывать удалённо и не зависеть от привычного графика. Кто-то хочет сменить профессию, кто-то ищет дополнительный доход, а кто-то насмотрелся историй о крупных заработках и решил попробовать повторить чужой результат.
На таком фоне бесплатный курс выглядит хорошим первым шагом. Не нужно сразу платить за обучение, искать наставника или покупать дорогие инструменты. Можно просто записаться и посмотреть, что предлагают.
Но бесплатным оказывается только само обучение. На просмотр уроков уходит время, для практики приходится регистрироваться в разных сервисах, а иногда и пополнять рекламные кабинеты. Кроме того, после вводной программы может появиться предложение купить продолжение.
В итоге человек рискует потратить несколько недель, а затем ещё и заплатить за наставничество, содержание которого не сильно отличается от уже просмотренных материалов. Особенно неприятно, если решение о покупке принимается на эмоциях — после обещаний быстро выйти на стабильный доход.
При этом платное обучение тоже не стоит оценивать только по цене. Дорогая программа не гарантирует, что преподаватель действительно сможет передать полезный опыт. Перед оплатой лучше посмотреть программу занятий, узнать, кто будет вести обучение, и поискать отзывы людей, которые уже прошли курс.
Комментарий автора:
Я бы не советовал игнорировать все бесплатные курсы подряд. Иногда в них попадаются хорошие объяснения и полезные технические инструкции. Но относиться к ним лучше как к дополнительному источнику информации, а не как к готовому рецепту заработка. В конечном счёте разобраться в арбитраже получится только через собственные запуски, тесты и ошибки.
Автор: Сергей Леончненко
Chief Operating Officer at TrafficUltras
Комментариев пока нет. Начните обсуждение.