В арбитраже трафика много мифов, особенно когда речь заходит о доходах. Скриншоты с тысячами долларов на балансе ПП выглядят эффектно, но редко кто показывает, что стоит за этими цифрами. Реальные затраты на трафик, креативы, закупку софта, оплату труда и организацию процессов зачастую съедают значительную часть оборота. А проседания по метрикам, отклонения и непредвиденные баны могут обнулить даже казавшуюся плюсовой связку.
В этой статье честно и без прикрас разберем: сколько зарабатывают арбитражники, из чего складывается прибыль, какие подводные камни стоит учитывать, а также рассмотрим пару кейсов, которые продемонстрируют взлеты и падения арбитражных команд. Материал будет полезен как начинающим медиабайерам, так и тимлидам, которые хотят лучше понимать финансовую сторону арбитража.
Почему заработок — это не просто ревшара
Многие арбитражники, особенно новички, слишком вдохновляются обещаниями в оффере до 80% RevShare и ожидают мгновенной прибыли, но чтобы получить реальный профит, нужно учитывать множество переменных: от удержания игрока до внутренних условий оффера и стабильности выплат.
Конечно, все это не исключает того факта, что RevShare — одна из самых популярных и потенциально прибыльных моделей оплаты в гемблинге. Она подразумевает, что арбитражная команда получает процент от проигрышей приведенных игроков в течение всего срока их жизни. Это делает RevShare особенно привлекательной для тех, кто умеет лить качественный трафик с высоким процентом удержания.
В отличие от CPA, где фиксированная выплата приходит за подтвержденное действие, RevShare — это долгосрочная инвестиция, в которой важно не просто привести пользователя, а удержать его в системе. Основная сложность в том, что даже если оффер обещает 40-50% от прибыли онлайн-казино, это не означает, что деньги начнут капать сразу. Реальный доход по RevShare:
зависит от ГЕО, условий оффера и payout-стратегии ПП;
режется, если игрок уходит в самоисключение, попадает под лимиты или просто не возвращается с повторным депозитом;
может поступать с задержками в 30-60 дней в зависимости от срока холда.
Кроме того, многие партнерки практикуют схемы вычетов, вроде негативного баланса, когда в случае крупного выигрыша игрока арбитражник получает ноль или даже минус по доходу. В результате заработок на RevShare — это не просто процент от цифры на дашборде, а целая стратегия, в которой нужно учитывать конверсии, удержание, бонусную политику, силу оффера и даже наличие лицензии.
Чтобы правильно считать прибыль, необходимо учитывать все постоянные и переменные расходы на арбитраж трафика. Четкое понимание того куда уходит бюджет, открывает глаза на реальные суммы заработка.
Что входит в расходы команды
Любая арбитражная модель подчиняется базовой формуле:
Прибыль = Доход – Расходы
И если с доходом все относительно понятно — это выплаты по CPA, гибридке или RevShare за действия пользователей, то расходная часть в арбитраже часто оказывается недооцененной. Основная масса затрат ложится на трафик, чем дешевле его стоимость, тем выше потенциальный ROI арбитражной команды. Чтобы примерно ориентироваться в стоимости трафика, рекомендуем ознакомиться с детальной аналитикой по цене 1000 показов CPM в разных рекламных сетях в 2025 году.
Но трафик — это лишь вершина айсберга. На самом деле арбитражный бизнес требует регулярных вложений в креативы, софт, прокси, зарплаты и техническую инфраструктуру, а значит чистая прибыль арбитражников может оказаться совсем другой. Ниже разберем каждый тип расходов подробнее и расскажем сколько денег нужно закладывать на обязательные траты ежемесячно.
Оплата трафика, софта, ПО и прокси
Закупка трафика — основная статья затрат. В каждом источнике Google, FB, push, in-app цена за клик (CPC) может варьироваться от $0.01 до $1+. Например, трафик под Tier-3 стоит дешево, но требует объема. Трафик на Tier-1 стоит дорого, но может давать один из лучших коэффициентов конверсии CR. Обязательные дополнительные расходы для залива включают:
трекеры Keitaro, Binom, RedTrack — $50-300/мес;
антидетект-браузеры Dolphin, AdsPower, Incognition — $30-200/мес;
прокси от $1 до $50 за IP в зависимости от вида и ГЕО;
клоакинг сервис от $100 до $300 в месяц;
дизайнерские подписки на Figma, Photoshop, Shutterstock, AI-генераторы — до $100/мес.
Примерный месячный бюджет на техническую часть и инструменты может варьироваться от $300 до $1000+, в зависимости от масштаба команды, количества источников и агрессивности подходов. Теоретически можно начать и с минимальными вложениями — использовать условно-бесплатный трафик, дешевые прокси и трекеры с триалами. Такой подход может подойти соло-арбитражнику, у которого есть много времени, но пока нет нужного опыта и ресурсов. Однако для стабильной командной работы прибыли от УБТ не хватит на закрытие всех потребностей.
Зарплатные отчисления
Формат оплаты в команде может быть разным. Реже встречается фиксированная сумма за месяц, чаще — процент от профита, особенно когда речь идет об оплате труда медиабайеров. Гибридный подход также используют, его можно назвать самым выгодным как для членов команды, так и для ее основателя, поскольку в системе оклад + процент у каждого сотрудника есть мотивация работать на результат.
Примерные вилки по ролям следующие:
медиабайер от $800 до $2000 фикс + 10-20% от прибыли;
креативщик $500-1500 в зависимости от объема;
тимлид $1500+ фикс или доля от общего профита команды;
финансист, аналитик, саппорт — по договоренности, часто проектно.
Фонд оплаты труда может легко съедать от 20% до 40% от общего дохода команды. Поэтому важно не только грамотно настраивать систему выплат, но и следить за эффективностью каждого участника, чтобы мотивация действительно конвертировалась в результат.
Комиссии, крипта, кэшфлоу
Работа с гемблингом и серыми вертикалями редко обходится без криптовалютных транзакций, которые тоже влекут за собой издержки. Эти, казалось бы, мелочи могут забирать существенную часть бюджета, ведь комиссии сетей при выводе средств варьируются от 0,5% до 10% в зависимости от метода. Внутренние комиссии ПП, холды, заморозку средств тоже никто не отменял — они могут вызвать кассовый разрыв, поэтому обязательно нужно закладывать сумму с учетом непредвиденных ситуаций. При неграмотном масштабировании плохой денежный поток может убить даже плюсующую связку, если нечем платить за трафик или зарплаты.
Как формируется прибыль в P&L
Чтобы объективно оценить эффективность арбитражной команды необходимо смотреть на финмодель в формате P&L — отчет о прибыли и убытках. Он помогает видеть не просто оборот, а чистую рентабельность всех действий: от закупа трафика до выплаты бонусов команде. Ниже разберем основные элементы, которые формируют итоговую прибыль.
Ревшара, CPA и гибрид — краткий разбор
Перед тем как рассчитывать прибыль и строить прогнозы, важно понимать, по какой модели работает ваша команда. Каждая схема оплаты влияет не только на динамику выплат, но и на подход к трафику, прогреву и удержанию.
CPA — фиксированная выплата за целевое действие, чаще всего первый депозит FTD. Прозрачно, предсказуемо и с более быстрыми выплатами, чем по другим моделям.
RevShare — процент от проигрыша игрока. Долгосрочный подход, требующий удержания и прогрева.
Гибрид CPA + RS — выплата за лид + доля от прибыли онлайн-казино. Один из самых популярных форматов при работе с ПП.
Нельзя однозначно сказать, какая модель выгоднее — все зависит от оффера, качества трафика, команды и стратегии.
ROI, ROAS, COGS: базовые метрики
Чтобы оценить реальную эффективность команды, важно отслеживать не только сколько залито и сколько пришло, но и другие важные арбитражные метрики:
коэффициент рентабельности инвестиций ROI. Рассчитывается по формуле (Доход – Расход) / Расход × 100%;
окупаемость рекламы ROAS. Простая формула для расчета Доход / Расход на рекламу × 100%;
COGS — в арбитраже это совокупные затраты на закуп трафика, софт, команды и техобслуживание.
Если ROI ниже 0%, связка убыточна. Если ROAS ниже 150% — есть риски просадки после вычета зарплат, комиссий и технических расходов.
Влияние отклонений и долетов
Даже при хороших метриках на старте финальный профит может просесть по следующим причинам:
отклонения лидов, которые не прошли KYC или не выполнили условия оффера;
долеты — те самые депозиты через 3-7 дней регистрации, часто выплачиваются с задержкой или не считаются если нет постбеков и посткликов;
самоисключения — ответственная игра может обнулить RevShare.
Даже при отличных показателях на старте всегда будет процент лидов, которые не дойдут до конверсии по объективным причинам. Такие потери неизбежны, часть лидов всегда будет отклонена или не дотянет до оплаты. Главное отслеживать причины и адаптировать воронку, используя дожим пушами, чтобы процент долетов был минимальным и лид сразу выполнял целевое действие.
Кейсы: пример расчета P&L
В арбитраже трафика на гемблинг результаты могут колебаться от значительной прибыли до ощутимых убытков. Ниже представлены два реальных кейса, демонстрирующих, как может выглядеть прибыль или убыток, тут уж все зависит от усилий конкретной арбитражной команды.
Успешная кампания: сколько осталось после всего
Команда взяла в работу оффер Stellare на Италию с отличной ставкой CPA $160 за FTD. Заливали через Фейсбук, общий доход составил $44800, но какова сумма чистой прибыли? Использовали украинские фармы: по 2 Business Manager, на каждом — по 10 авторегов. Автореги брали любых стран с привязкой к номеру и включенной 2FA. Залив шел на арендные прилки, карты — с американскими бинами. Основная оптимизация — за депозит, а не за установку. Это дало лучший CR.
Итальянцы обожают слоты с курицами — добавление таких образов в креатив резко повышало вовлеченность. Видео-креативы содержали классические триггеры: крупные выигрыши, эмоции, экшен.
Результаты за 7 дней следующие:
3113 регистраций;
280 депозитов;
доход $44800
чистая прибыль $22070.
Ориентация на одно ГЕО, тестирование локальных фишек и плотная работа с партнеркой дали отличный результат. Такая концентрация ресурсов и грамотная оптимизация — ключ к стабильному плюсу.
Провал: как выглядит убыточный залив
Другой кейс показывает, как команда без опыта выбрала гемблинг для залива в Facebook как основное направление и прогорела. Первым ГЕО стала дорогостоящая Франция, оффер — Paris Casino. Было 86 инсталлов по $2,5 за установку 24 регистрации и внимание — 0 депозитов, из-за чего команда решила переключиться на другое ГЕО.
Вторая попытка Турция, оффер MostBet — 212 инсталлов за 4 дня, но 0 регистраций, несмотря на адекватный трафик. Причина вообще непонятна, поэтому команда решила сменить как оффер, так и крео.
В третьем тесте Турция осталась как ГЕО, оффер заменили на Glory Casino, а креативы на классические спины. Результат — снова мимо, CR близок к нулю, заработано всего $80 — 2 депа на 326 инсталов и 104 регистрации.
Итог за 3 месяца:
всего проведено 8 тестовых заливов;
общий расход — $6000;
с учетом всех расходников прибыль составила около $2000 (в редких случаях были выплаты по другим офферам);
финальный убыток около $4000.
В данном кейсе профит ушел в минус из-за слабого понимания ГЕО и поведенческих триггеров аудитории, неподходящих или устаревшие креативов, а также работы с офферами без предварительного анализа уровня конкуренции.
Как оценить рентабельность и влияние на маржу
После того как вы настроили P&L-учет и рассчитали ключевые метрики вроде ROI и ROAS, следующая задача — поддерживать маржу на стабильном уровне. В арбитраже трафика маржинальность легко съедается ненужными расходами, просадками по источникам или неэффективной командной структурой, благо это можно контролировать и экономить на некоторых вещах без потери эффективности.
Оптимизация затрат
Первое, что влияет на маржу — постоянные и переменные расходы. Основные пути оптимизации:
сравнительный анализ трафика. Например, залив через TikTok может быть дешевле, чем через Facebook, при том же CR;
переход на white-label или собственную прилку в долгосрочной перспективе дешевле, чем платить за каждый залив по CPI;
грамотный подбор команды — на ранних стадиях не обязательно держать аналитика или саппорт на фуллтайм, можно использовать аутсорс;
подбор софта и подписок — пересматривать необходимость каждого инструмента нужно ежемесячно, особенно если он редко используется, а важное ПО наоборот — покупать на год в целях экономии.
Оптимизация расходов — это не разовая мера, а постоянный процесс. Регулярный аудит каналов, инструментов и команды помогает удерживать маржу на нужном уровне и избегать ненужных трат, особенно на старте.
Диверсификация источников
Если вы работаете только с одним источником, любая просадка, бан, рост CPM, снижение CR бьет напрямую по рентабельности залива. Распределение бюджета между каналами наоборот дает запас прочности.
Facebook, Google — основные источники с потенциалом масштабирования;
Push / in-app — дешевый трафик для тестов и удержания;
TikTok / Telegram — отличная органика и верхняя часть воронки;
UAC и мотивированный трафик — точечная закупка на прогрев или заполнение оффера, если иное не запрещено условиями.
Диверсификация источников — это некая страховка от рисков и путь к стабильности. Комбинируя каналы, вы снижаете зависимость от одного источника и быстрее находите рабочие связки.
Роль финансиста в команде
Финансист незаменимый человек, который не просто считает приход и затраты. В его задачи входит контроль кешфлоу и постоянный мониторинг свободной суммы на закуп трафика, расчет точек безубыточности по каждому офферу, анализ эффективности связок с учетом всех комиссий и холдов. Финансы в арбитраже не терпят ошибок, но данную работу вполне можно отдать на аутсорс, естественно при условии, что у человека есть опыт именно в арбитраже трафика. Грамотный финансист может предотвратить минус в прибыльной связке, указав на непрозрачные платежи или раздутую команду ПП.
Вывод
Заработок арбитражной команды — это не просто красивая цифра в статистике партнерки. За каждым кейсом с большими доходами стоит продуманная модель, в которой учитываются расходы на трафик, зарплаты, софт, комиссии, фрод, отклонения и долеты. Чистая прибыль в арбитраже появляется не на момент получения выплаты, а после вычета всех операционных и сопутствующих затрат, отраженных в P&L-отчете. А как считаете финансы вы? Поделись своим подходом в комментариях.
Команда, которая умеет считать и анализировать свои цифры, работает устойчиво даже в просадке, грамотно масштабируется и получает максимальный ROI не за счет случайного совпадения, а благодаря системному подходу. Если вы хотите выйти на стабильный плюс в арбитраже — начинайте не с нового оффера, а с финансовой дисциплины и прозрачной аналитики.
FAQ: самые частые мифы о заработках в арбитраже
В арбитраже все зарабатывают по $10000 в месяц
Стабильный доход в арбитраже трафика требует опыта, системности и постоянного совершенствования навыков. Многие начинают со скромной суммы $300-500 в месяц, некоторые новички вообще уходят в минус, такой риск тоже нужно учитывать.
Достаточно одного успешного оффера, чтобы разбогатеть
Даже если связка дала ROI 100%, без финансового учета, оптимизации и масштабирования будет сложно удержать результат. К тому же даже крутые связки имеют свойство выгорать, поэтому важно относиться к успеху с умом.
Работая по ревшаре можно неограниченно зарабатывать на пассиве
Ревшара действительно выгодная модель, но если игрок уходит в самоисключение, не проходит верификацию или рекл режет выплаты — есть риск уйти в минус. Стоит внимательно следить за метриками и строить масштабируемые воронки для постоянной прибыли.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.