Telehealth в push-трафике: как лить nutra с медицинским подтекстом через EpicAds
Рынок nutra постепенно теряет доверие. Пользователи все хуже реагируют на прямые воронки и требуют доверия и обоснования. В контексте этого telehealth-воронки становятся сильным решением, ведь добавляют медицинский контекст, персонализацию и ощущение легальности.
Согласно исследованию McKinsey & Company, использование телемедицины по сравнению с доковидными временами выросло в 38 раз и большинство пользователей готовы взаимодействовать с врачами онлайн. В сочетании с push-трафиком это дает рабочую связку: холодная аудитория быстрее прогревается через доверительный медицинский триггер, а это влияет на рост конверсии и ROI.
Рабочие ГЕО и офферы
Выбор гео в telehealth-воронках напрямую влияет на ROI: здесь важно учитывать как выплаты, так и уровень доверия к онлайн медицине, стоимость трафика, доступность офферов. Это особенно видно на фоне глобального роста рынка: согласно результатам исследований, объем telehealth-индустрии может превысить $400 млрд к 2030 году, причем основной прирост ожидается за счет развивающихся стран.
На практике это означает, что в Tier-2 и Tier-3 не только дешевле трафик, но и быстрее формируется запрос на онлайн консультации. Поэтому связки с push-трафиком зачастую дают более высокий и стабильный ROI по сравнению с перегретыми Tier-1 рынками.
География условно делится на три уровня:
Tier-1: США, Великобритания, Канада, Австралия. Выплаты $50–150, но высокий CPC и конкуренция.
Tier-2: Бразилия, Мексика, Аргентина. Выплаты $20–50, оптимальный баланс цены трафика и конверсии.
Tier-3: Индия, Филиппины, Индонезия. Выплаты $10–30, минимальный CPC и большие объемы аудитории.
Такое разделение помогает четко выстраивать стратегию. Tier-1 подходит для масштабирования с высоким чеком. А Tier-2 и Tier-3 быстрее дают более быстрый выход в плюс за счет дешевого трафика и растущего спроса на telehealth-сервисы.
В telehealth-связках важны не только креатив и гео, но и сам оффер. В отличие от классической nutra здесь пользователь проходит через “медицинский сценарий”, например, консультацию или квиз. Поэтому самое важное – работать с проверенными CPA-сетями с готовой инфраструктурой: лендингами, формами, колл-центрами, и верификацией лидов.
Теперь остановимся на том, что именно лить. В telehealth лучше всего работают офферы с элементом “оценки состояния” или с взаимодействием с врачом. Это напрямую связано с поведением аудитории: 70–80% пользователей положительно воспринимают консультации онлайн и домашнее медицинское обслуживание.
Online doctor consultation (SOI/DOI) – классические лидген офферы, где пользователь записывается на консультацию.
Weight loss программы с врачебным сопровождением – ниша, которая пользуется стабильной популярностью.
GLP-1 eligibility check – оценка возможности лечения и трендовая категория, отлично заходит в холодный трафик.
Supplements с medical assessment – витамины и добавки через персональную рекомендацию.
Testosterone / ED clinics – men's health-вертикаль с высоким средним чеком.
Этот формат лучше nutra-модели, потому что люди не чувствуют, что им продают, а проходят путь от проблемы к медицинскому решению.
Также лучше отдельно разобрать модели выплат, ведь от них зависит стратегия:
SOI (Single Opt-In): $5–15. Пользователь просто оставляет контакт. Подходит для объема и дешевого трафика.
DOI (Double Opt-In): $15–40. Требуется подтверждение (электронная почта, телефон). Меньше объема, но более высокое качество лидов.
Qualified phone call: $30–80. Пользователь доходит до звонка с оператором. Один из самых прибыльных форматов.
Sale (покупка программы): $50–200. Финальная конверсия – покупка. Максимальный payout, но и самая длинная воронка.
На практике связки с квизом и последующим звонком часто дают лучший баланс между объемом и доходом. SOI – это быстрый старт и тест, а DOI, call и sale – это уже про масштабирование и рост ROI.
Почему EpicAds подходит для telehealth?
В telehealth-воронках важно быстро донести медицинский триггер до холодной аудитории. В этом плане EpicAds обеспечивает больше свободы, чем классические рекламные платформы с жесткой модерацией. Это позволяет быстрее тестировать связки и находить прибыльные решения. Рассмотрим преимущества EpicAds подробнее.
Нет модерации контента
В EpicAds можно свободно использовать все медицинские триггеры, которые обычно запрещены в классических источниках. Речь идет о креативах с врачами, препаратами, результатами “до/после” и формулировках, усиливающих срочность. Поэтому агрессивные связки быстрее проходят тест и демонстрируют более высокий CTR.
Широкое покрытие Tier-2/3 гео
Большие объемы трафика сосредоточены в Азии, Африке и Латинской Америке. Здесь telehealth активно растет по причине ограниченного доступа к традиционной медицине. EpicAds позволяет работать с этим спросом напрямую, получая дешевый трафик с CPC в среднем $0.005–0.02. За счет этого данные гео быстрее дают первые конверсии и лучше масштабируются.
Форматы
В EpicAds доступны 2 ключевых формата – classic push и in-page push. Первый обеспечивает максимальный объем и подходит для агрессивного теста связок. Второй – охватывает iOS и web-аудиторию, расширяя трафик. Оба формата стабильно работают с telehealth-офферами, особенно в связке с квизами и простыми лендингами.
Удобная оптимизация
Эффективная работа с push-трафиком в telehealth требует постоянной фильтрации и масштабирования связок. Поэтому использование whitelist и blacklist позволяет быстро отсекать некачественные источники и сосредотачиваться на конверсионном трафике. Детальная статистика по каждому креативу дает понимание, какие триггеры реально работают, а интеграция через API автоматизирует оптимизацию и ускоряет выход в плюс.
Связка “EpicAds + Telehealth”
Механика воронки строится максимально просто и быстро отрабатывает холодный трафик:
Пользователь видит push с медицинским триггером.
Переходит на прелендинг или квиз с персонализацией.
Заполняет форму (eligibility / регистрация).
Далее происходит конверсия: лид, звонок или продажа.
Такая модель работает за счет последовательного прогрева – от интереса к доверию и действию.
Push-креативы для telehealth: что работает
В telehealth именно от креатива зависит, определяет ли пользователь оффер как решение проблемы или видит в нем рекламу. В push-трафике у вас всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание и вызвать доверие. Поэтому необходимо применять связки медицинского триггера, конкретики и ощущения персонального решения.
Структура телехелс-креатива в push
Эффективный push-креатив в telehealth строится по четкой логике: быстро зацепить внимание, вызвать доверие и подтолкнуть к действию. Каждый элемент – от заголовка к изображению – должен работать, как часть одной воронки и усиливать общий эффект.
Заголовок (Title)
Заголовок – это не просто крючок, а точка входа в доверие. Тут очень важно обозначить медицинский контекст и дать понятное решение. Оптимально работают формулировки с конкретикой (временем, действием, ценой), которые оставляют ощущение реальной помощи, а не рекламы. Рабочей остается формула медицинский триггер + быстрый результат.
Примеры:
“👨⚕️ Online Doctor – Consultation in 5 Minutes”
“🩺 Lose Weight with Medical Support”
“💊 Check Your Eligibility for GLP-1 Treatment”
“⚕️ Talk to a Doctor from Home – $29 Only”
Это важно: чем проще и конкретнее заголовок, тем выше CTR. Сложные формулировки и заумные тексты здесь проигрывают.
Текст (Description)
Главная задача описания – усиливать заголовок и устранять сомнения. Пользователь уже заинтересован и самое время объяснить ему, почему стоит кликнуть именно сейчас. Лучше всего сработают упор на доступность, удобство, персонализацию. Рассмотрим релевантные примеры:
“No waiting rooms. Get prescription online. Start today →”
“Personalized weight loss plan + doctor supervision. Book now!”
“Certified doctors available 24/7. First consultation free!”
Изображения (Image)
Картинка по-прежнему остается одним из главных элементов доверия. Пользователь сканирует ее быстрее, чем текст, и именно она зачастую решает, будет ли клик. Лучше всего показывают себя такие изображения:
Врач в белом халате – базовый и самый стабильный trust-триггер.
Интерфейс онлайн консультации – создает ощущение реального сервиса.
“До/после” – особенно эффективно в weight loss.
Упаковка препаратов + медицинский контекст – усиливает “легальность”.
Это важно! Изображение должно выглядеть, как часть реального сервиса, а не рекламный баннер.
Эмоджи
Эмоджи в push очень важны, ведь именно они задают контекст и привлекают внимание в ленте. В telehealth они работают особенно эффективно при условии аккуратного использования.
Основные группы эмоджи:
медицинские: 👨⚕️🩺💊⚕️💉
доверие: ✅✔️🔒
срочность: ⚡🔥⏰
Обратите внимание: не более 2 эмоджи в заголовке. Перегруз (3+) снижает доверие и делает креатив похожим на спам.
По вертикалям
Базовая логика креативов может показаться одинаковой, но важно понимать: каждая вертикаль требует своих акцентов и триггеров. Разные боли аудитории – разная подача, ведь где-то важен быстрый результат, а где-то деликатность и ощущение заботы. Поэтому давайте предметно поговорим о том, как же адаптировать креативы под ключевые направления telehealth.
Weight Loss / GLP-1
Это одна из самых сильных вертикалей telehealth за счет понятной боли и высокой мотивации пользователя. Поэтому здесь лучше всего срабатывает комбинация быстрого результата с врачебным контролем. Важно продемонстрировать, что речь идет не просто о диете, а о медицинской программе.
Примеры:
“🔥 Lose 15kg with Doctor's Help – Online Program”
“💊 GLP-1 Treatment – Check Eligibility in 2 Minutes”
Визуал: “до/после” дает максимальный CTR, но для стабильности лучше тестировать и врача с планшетом – это добавляет доверия.
Men’s Health (ED / Testosterone)
В этой вертикали важно действовать максимально деликатно. Тут акцент смещается не на громкие обещания, а на приватность, деликатность, безопасность.
Примеры:
“💪 Low Energy? Talk to a Doctor Online – Discreet”
“⚕️ ED Treatment from Home – Consultation $25”
Визуал: уверенный в себе мужчина или нейтральный врач. Важно избегать агрессивных образов – они снижают доверие и могут ухудшать CR.
General Health
Это самая широкая аудитория, где хорошо заходят простые и понятные триггеры: скорость, удобство, доступность. Здесь не нужно продавать – достаточно продемонстрировать, что помощь рядом.
Примеры:
“🩺 Get Medical Advice in 10 Minutes – No Clinic Visit”
“👨⚕️ Doctor Available 24/7 – Book Free Consultation”
Визуал: видеозвонок с врачом или интерфейс консультации – они создают ощущение реального сервиса.
Supplements / Vitamins
Главная задача – убрать ощущение, что речь идет “просто о добавках”, а превратить продукт в персональное решение. Здесь отлично работает связка “подбор + врач”.
Примеры:
“💊 Personalized Vitamin Plan – With Doctor Review”
“⚕️ Find Your Perfect Supplement – Medical Assessment”
Визуал: банки диетических добавок в сочетании с врачом или интерфейсом подбора. Это усиливает доверие и создает ощущение научного подхода.
Воронки: от push-клика до конверсии
Деньги в telehealth делаются не на клике, а на воронке от него. Один и тот же креатив может давать разный ROI в зависимости от того, куда вы ведете трафик. Поэтому ваша задача – не просто получить переход, а быстро провести пользователя из состояния “интересно” до “хочу консультацию”.
Модель 1: Прямой лендинг с booking-формой
Пожалуй, наиболее простая и быстрая воронка. Пользователь сразу после клика попадает на страницу записи и принимает решение без дополнительных этапов. Эта модель хорошо работает, когда аудитория уже готова к действию и не требует дополнительного прогрева.
Схема: Push → Landing с формой записи → Конверсия (SOI/DOI)
Что обязательно должно быть в лендинге:
Четкий и понятный заголовок уровня “Talk to a Doctor Online” – без креатива, только суть.
Блоки доверия: сертификаты, реальные отзывы, количество пациентов и тд.
Минимальная форма: имя, электронная почта, телефон, возраст – никаких лишних полей.
Понятный CTA по аналогии с “Book Free Consultation” или аналогичный призыв.
Самое важное – убрать любое трение. Чем быстрее пользователь поймет, что именно от него требуется, тем выше будет шанс конверсии.
Когда модель работает наиболее эффективно:
При относительно “теплом” трафике, где пользователь уже знаком с telehealth.
В Tier-1 и части Tier-2, гео с довольно высоким уровнем доверия к медицине онлайн.
При простых офферах, где не требуется объяснять продукт и механику.
Если аудитория не требует прогрева, прямая форма часто обеспечивает быстрый и дешевый лид, особенно на старте теста.
Квиз перед консультацией
Одна из самых стабильных и прибыльных моделей в telehealth. В ней пользователь сначала проходит короткий опрос, что снижает сопротивление и постепенно вовлекает в процесс.
Схема: Push → Квиз (3–7 вопросов) → Форма → Конверсия.
Все вопросы должны быть простыми, не требовать умственного усилия, но при этом создавать ощущение индивидуального подхода:
Age, gender, weight, health goals
"Have you tried weight loss programs before?"
"What's your biggest health concern?"
Очень важно, чтобы каждый из вопросов выглядел как часть медицинской оценки, а не маркетинга.
Причины эффективности этой модели заключаются в следующем:
Квалифицирует лиды – пользователь проходит мини диагностику, что повышает качество трафика.
Повышает вовлеченность – каждый ответ усиливает интерес и снижает шанс отскока.
Создает эффект персонализации – формируется эффект “решения под меня”.
Увеличивает CR на финальной форме – после квиза пользователь легче оставляет свои данные.
На практике квиз-воронки показывают более высокий результат, чем прямые лендинги. По данным исследований, они могут увеличивать конверсию в среднем на 35% в зависимости от гео и качества трафика.
Модель 3: VSL/Advertorial + форма
Безусловно, это самая длинная, но и самая прогревающая воронка. Пользователь сначала попадает не на форму, а на контент – статью или видео, где ему объясняют проблему, а потом подводят к решению через telehealth.
Схема: Push → Статья / VSL → Форма → Конверсия
Рассмотрим важные моменты, которые должны быть в контенте:
Объяснение проблемы и контекста “How Telehealth is Changing Healthcare”.
Реальные или псевдореальные кейсы, отзывы.
Базовые медицинские факты, усиливающие доверие.
Плавный переход к офферу через рекомендацию или решение.
Запомните, задача здесь – не продавать напрямую, а сформировать доверие и плавно подвести пользователя к действию.
Наиболее целесообразно использовать эту модель в таких случаях:
Для сложных офферов (GLP-1, testosterone), где требуется объяснение.
При работе с холодным трафиком, который не готов сразу оставить данные.
При высоких выплатах, где оправдан более длительный путь пользователя.
Такая модель снижает сопротивление и позволяет продавать идею, а не продукт, что особенно важно в медицинской тематике.
Настройка кампании в EpicAds
Грамотная настройка кампании напрямую влияет на скорость выхода в плюс и стабильность ROI. Поэтому в telehealth важно не просто запустить трафик, а с первых дней выстроить систему теста и оптимизации.
Шаг 1: Выбор GEO и оффера
Начинать лучше с Tier-2 гео – Бразилии, Мексики, Индии. Здесь ниже стоимость клика и быстрее получится выйти на первые конверсии. Выбирайте telehealth-офферы из CPA-сетей с простой воронкой (SOI или квиз+форма). Это помогает быстрее протестировать связку и понять, какие креативы работают.
Шаг 2: Таргетинги
Правильный таргетинг поможет отсечь некачественный трафик и сэкономить бюджет на тесте. В telehealth важно фокусироваться на аудитории, уже готовой к решению своей проблемы:
Возраст 30–55 лет – это самая платежеспособная и мотивированная аудитория, которая чаще всего принимает решения о здоровье.
OS: Android – доминирует в Tier-2/3, дает больше объема и более дешевый трафик.
Время показов 10:00–22:00 – в этот период выше вовлеченность и готовность к действию.
Carrier – исключайте самые дешевые, там часто низкое качество трафика и слабая конверсия.
На старте лучше не дробить таргетинг слишком сильно. Сначала соберите данные, а потом оптимизируйте по источникам и сегментам.
Шаг 3: Креативы
Не сосредотачивайтесь на идеальном креативе со старта – лучше быстро протестировать несколько гипотез. Оптимально запустить 5–7 вариантов, чтобы понять, какие триггеры реально заходят в конкретном гео.
Рекомендуется варьировать подходы в заголовках: акцент на консультации с врачом, решении проблемы, доступной цене. Отдельное внимание необходимо уделить изображениям – в telehealth лучше всего работают врач, интерфейс онлайн консультации, визуал “до/после”. А использование медицинских эмоджи 👨⚕️💊🩺 позволяет выделить креатив в ленте. Однако тут стоит помнить об умеренности и не перебарщивать.
Шаг 4: Ставки
На старте не занижайте ставки, чтобы получить достаточный объем трафика для текста. Начните с рекомендованных значений платформы, чтобы собрать статистику и оценить потенциал связки.
В среднем, ориентиры по CPC выглядят так:
Tier-2: $0.01–0.03 – баланс между объемом и качеством трафика.
Tier-3: $0.005–0.015 – минимальная стоимость клика при большом объеме.
После получения первых данных ставку можно корректировать: снижать для оптимизации ROI или повышать для масштабирования эффективных креативов.
Шаг 5: Трекер
Без трекера работа с push-трафиком может быстро превратиться в слив бюджета. А для telehealth важно видеть не только клики, но и поведение пользователя после перехода. Оптимальные варианты – Keitaro или Binom. Они позволяют отслеживать весь путь пользователя и корректно считать ROI.
Также обязательно настраивается постбек с CPA-сетью – это дает точные данные по конверсиям. В фокусе должны быть ключевые метрики:
CTR – показывает, какие креативы цепляют.
CR – отражает качество трафика и воронки.
ROI – главный показатель эффективности связки.
Шаг 6: Оптимизация
Первые пару дней кампания работает в режиме теста. Задача собрать достаточно данных по креативам и источникам. Именно после этого и начинается оптимизация. В первую очередь стоит отключать blacklist площадки и subscribers с низким CR: они быстро съедают бюджет без результата.
Параллельно необходимо усиливать лучшие связки: креативы с высоким CTR и конверсией масштабируются за счет увеличения ставок и объема. Не менее важно регулярно обновлять креативы – в среднем, каждые 5–7 дней. Это позволяет избежать выгорания аудитории и падения показателей.
A/B-тесты для telehealth в push
Стабильный ROI в telehealth достигается за счет системного A/B тестирования. Даже небольшие изменения в заголовке или в изображениях могут повлиять на результат. Поэтому тестирование – не разовый этап, а постоянный процесс оптимизации связки. Рассмотрим подробнее, что именно необходимо тестировать.
1. Триггеры в заголовке
Заголовок – главный элемент, который влияет на CTR, поэтому тестировать важно не формулировки, а разные смыслы. В telehealth хорошо себя зарекомендовали несколько триггеров:
Удобство. Формулировки типа “Doctor from Home” акцентируют на простоте и доступности.
Цена “Consultation $29” – конкретный и понятный оффер.
Срочность. “Available Now” создает ощущение мгновенного решения.
Легальность. “Certified Doctors” усиливает доверие.
Главная задача теста – понять, какой именно мотив сильнее всего откликается в выбранном гео.
2. Тип изображения
Влияние визуала на CTR и восприятие оффера неоспоримо. Поэтому его тестирование дает хорошие результаты. Важно, чтобы изображение было не просто красивым, а вызывало доверие у определенной аудитории.
Основные гипотезы для теста:
Врач vs интерфейс приложения – первый усиливает доверие, а второй демонстрирует реальный сервис.
Врач мужчина vs женщина – в разных гео и вертикалях могут давать разный отклик.
До/после vs просто врач – до/после усиливает результат, врач формирует доверие.
На практике именно смена изображения дает более сильный прирост CTR, чем изменение текста.
3. CTA в тексте
CTA напрямую влияет на желание кликнуть и важно тестировать не только формулировки, но и смысл действия. Довольно жесткие варианты вроде “Book Now” лучше работают на готовой аудитории, а “Start Free” снижают барьер входа и повышают CTR на холодном трафике.
По аналогии “Get Consultation” звучит более формально и медицински, а вот “Talk to Doctor” – уже ближе к пользователю. Задача теста – найти формулировку, которая лучше соответствует уровню прогрева аудитории и снижает сопротивление действию.
4. Эмоджи
Эмоджи быстрее доносят контекст и выделяют креатив в ленте, но сила эффекта во многом зависит от подачи. Медицинские 👨⚕️💊🩺повышают CTR, но их отсутствие может выглядеть более “чисто” и вызывать больше доверия. Также не стоит перебарщивать с количеством: повторяем еще раз 1–2 эмоджи – золотая середина.
Это важно! Для корректной оценки креатива важно собрать достаточный объем данных: минимум 1000 показов и 30–50 кликов на вариант. Это позволяет избежать ложных выводов при малой выборке. Не ориентируйтесь исключительно на CTR, который показывает кликабельность. Ключевой здесь – CR, отражающий реальную ценность трафика и эффективность связки.
Ошибки и как их избежать
Даже при рабочей связке telehealth + push можно уйти в минус из-за базовых ошибок на старте. Так что важно отдельно остановиться на ключевых моментах, которые влияют на результат и ROI.
Слишком агрессивные медицинские обещания
Отсутствие жесткой модерации не означает, что можно использовать любые формулировки без последствий. Слишком агрессивные обещания снижают доверие и ухудшают конверсию. В telehealth эффективнее мягкие триггеры – “консультация”, “проверка”, “персональный план”. Они создают ощущение реального медицинского процесса.
Не локализируете креативы
Один и тот же креатив по-разному работает в различных гео. Говорить на языке пользователя – обязательное условие, ведь даже небольшие ошибки снижают доверие и CTR. Также важно использовать локальную валюту и учитывать культурные особенности от формулировок до визуалов. Локализация также напрямую влияет на восприятие оффера и конверсию.
Игнорируете время показов
Telehealth лучше конвертит в дневное время (10:00–20:00), когда пользователи готовы принимать решения. Ночные показы обеспечивают более дешевый трафик, но значительно ниже CR.
Льете на плохие subscribers
Часть трафика изначально не конвертит, потому важно быстро отсеять эти источники. Использование blacklist, регулярная чистка базы, исключение placements низкого качества позволяют не слить бюджет и сосредоточиться на эффективных сегментах.
Не тестируете воронки
Ограничение одной моделью влечет за собой потерю прибыли. Прямой лендинг может не зайти в холодном трафике, а квиз-воронка демонстрировать более высокий CR за счет персонализации и вовлечения. Только регулярное тестирование разных сценариев позволяет находить связки с оптимальным результатом.
Забываете про compliance
Даже если нет жесткой модерации, соблюдайте требования оффера. Перед запуском проверьте ограничения по гео и условия использования креативов. Игнорирование этих правил может привести к отклонению лидов и потере выплат.
Заключение
Telehealth в связке с push-трафиком – один из самых стабильных подходов в nutra. Медицинский контекст снижает скепсис пользователя, а формат push позволяет быстро находить рабочие связки, даже если аудитория холодная.
Хороший результат обеспечивает сочетание нескольких факторов: правильный выбор гео (чаще всего – Tier-2/3), креативы с медицинскими триггерами и воронка с квизом, повышающим вовлеченность и конверсию. При этом постоянное тестирование остается обязательным условием – именно оно позволяет находить точки роста и масштабировать прибыльные связки.
Работа через EpicAds делает этот подход перспективнее за счет широкого покрытия, отсутствия жесткой модерации и доступности трафика. Если грамотно настроить кампанию и провести оптимизацию, ROI на уровне 60–150% становится достижимым. Оптимально начинать с бюджета $300–500, протестировать несколько гипотез и постепенно масштабировать лучшие результаты.
Нет комментариев.