Meta объяснила, почему рекламные группы с небольшим числом конверсий обходятся на 28% дороже

Когда в Facebook запускают сразу несколько групп объявлений, кажется, что так проще найти удачную связку. Разделил бюджет, посмотрел на результаты и оставил то, что работает. Но если покупок в каждой группе набирается совсем немного, подобные эксперименты могут заметно увеличить расходы.

Об этом Meta упомянула в своих рекомендациях к пиковому рекламному сезону 2026 года. Компания изучила результаты кампаний и обнаружила интересную разницу: там, где группы получали меньше 50 конверсий в неделю, каждая покупка в среднем стоила на 28% дороже.

Дело не в дополнительной комиссии или специальном штрафе со стороны платформы. Meta связывает разницу с тем, сколько данных получает алгоритм для оптимизации рекламы.

Почему Meta ориентируется на 50 конверсий

Новой группе объявлений нужно время, чтобы понять, кому лучше показывать рекламу. Сначала система пробует разные варианты, смотрит на реакцию пользователей и постепенно замечает, какие показы заканчиваются покупками или заявками. Но когда таких событий почти нет, делать выводы алгоритму попросту не из чего.

Meta давно использует ориентир примерно в 50 событий оптимизации за семь дней. После такого объёма группа обычно может завершить фазу обучения и перейти к более стабильной работе.

Если нужных событий не набирается, группа рискует остаться в статусе Learning limited — «Обучение ограничено».

При этом 50 событий — не универсальная гарантия дешёвой рекламы. Группа может работать прибыльно и с меньшим количеством покупок, а достижение порога само по себе не обеспечивает снижение CPA.

Подробностей самого исследования Meta почти не дала. Сколько аккаунтов попало в выборку, из каких они стран и с какими бюджетами работали рекламодатели — всего этого компания не уточнила.

Так что воспринимать цифру 28% как гарантированную экономию точно не стоит. Meta лишь показала разницу, которую увидела в своих данных. В отдельной кампании результаты могут оказаться совсем другими.

Слишком много групп могут мешать обучению

Для примера возьмём рекламодателя с недельным бюджетом $1400. Допустим, сейчас одна покупка обходится ему примерно в $20.

При такой цене за неделю получится около 70 покупок, если стоимость результата останется прежней.

Если запустить одну группу объявлений, у неё есть шанс набрать необходимые для обучения 50 событий.

Но если разделить те же деньги между тремя группами, каждая в среднем получит бюджет примерно на 23 покупки.

В итоге ни одна из них может не набрать достаточного количества событий.

Для оценки структуры аккаунта Meta предложила простую формулу:

Недельный бюджет ÷ (стоимость результата × 50) = примерное количество групп объявлений, которое может обеспечить бюджет.

В приведённом примере получается 1,4. То есть при такой стоимости покупки бюджета хватает примерно на одну полноценную группу, способную набрать 50 результатов за неделю.

Конечно, реальные конверсии распределяются неравномерно. Но расчёт помогает понять, почему большое количество групп не всегда означает больше возможностей для оптимизации.

Частые изменения тоже могут увеличивать расходы

Отдельное внимание Meta уделила привычке постоянно редактировать действующие кампании.

Допустим, стоимость покупки выросла. Рекламодатель меняет бюджет, стратегию ставок или настройки оптимизации. Через несколько дней показатели улучшаются, и кажется, что изменение помогло.

Но причина могла быть совсем другой: изменилась конкуренция на аукционе, закончилась неудачная серия показов или снова начал работать ранее эффективный креатив.

При этом существенные изменения настроек способны заново запустить фазу обучения.

Получается, что рекламодатель может потратить дополнительные деньги на повторное обучение алгоритма, так и не выяснив настоящую причину колебаний CPA.

Meta советует оценивать подобные изменения через A/B-тесты или исследования прироста конверсий, а не просто сравнивать результаты до и после редактирования.

Что стоит проверить медиабайерам

Начать можно со структуры действующих кампаний. Посмотрите, сколько событий оптимизации получает каждая группа за неделю и есть ли среди них те, которые постоянно остаются в Learning limited.

Если бюджет распределён между множеством похожих групп, стоит проверить, есть ли смысл объединить часть из них. Особенно когда они работают с одинаковой целью и близкими аудиториями.

Ещё один момент — выбранное событие оптимизации. Если покупок слишком мало, можно рассмотреть другое событие, которое происходит чаще. Но важно учитывать его связь с реальными продажами: дешёвые промежуточные действия не всегда превращаются в прибыль.

Не стоит и объединять всё подряд. Разные ГЕО, офферы и условия работы могут требовать отдельных групп, даже если каждая получает меньше 50 конверсий.

Главный вывод из рекомендаций Meta — количество групп должно соответствовать доступному бюджету и объёму конверсий.

Для арбитражных команд это особенно актуально во время тестирования новых связок. Иногда рекламодатель запускает десятки групп, хотя денег хватает лишь на несколько полноценных тестов.

Поэтому прежде чем увеличивать бюджет или менять креативы из-за высокого CPA, стоит проверить, получает ли каждая группа достаточно данных для обучения. Возможно, проблема начинается ещё на уровне структуры кампании.

👉🏻 Присоединяйтесь к Telegram-каналу «Новости Арбитража» и следите за новостями первыми.