Итальянский Сенат официально направил на рассмотрение Комитета по культуре законопроект № 1116, который изменит экономику одного из топовых европейских ГЕО. Проект предусматривает введение обязательного целевого сбора в размере 2% от оборота ставок на футбольные события для финансирования молодежного спорта.
Почему букмекеры теряют маржу
Главная проблема нового законопроекта — налог берется не с чистого игрового дохода (GGR), а с общего объема принятых ставок (turnover). Для букмекерских контор это означает существенное падение чистой прибыли с каждого привлеченного пользователя. Даже при высоком обороте реальный доход оператора после выплаты выигрышей игрокам часто составляет всего 5–10% от этой суммы. Дополнительные 2% с оборота забирают весомую часть этой маржи.
Чтобы компенсировать операторам новые издержки, планируется пропорционально снизить базовый государственный налог (PREU). Однако общая маржинальность футбольного трафика в Италии неизбежно изменится. Расходы букмекеров вырастут, и они будут перекладывать эти затраты на партнерские программы и медиабайеров.
Как это ударит по CPA и RevShare
Для арбитражников это прямой сигнал: под конец года, в период крупных чемпионатов, букмекеры начнут жестче оптимизировать свои CPA-выплаты и условия по RevShare. Стоит заранее готовиться к пересмотру ставок со стороны рекламодателей и закладывать новые налоги в окупаемость кампаний. При работе по модели RevShare вебмастера сразу увидят просадку по доходу, так как отчисления станут считаться от более скромного чистого дохода платформы.
Снижение маржинальности затронет все основные этапы работы с итальянским беттинг-трафиком:
Рекламодатели начнут снижать фиксированные выплаты за квалифицированного игрока (CPA) на 10–15%.
Партнерские программы ужесточат KPI по качеству трафика, требуя больше повторных депозитов от игроков.
Букмекеры станут медленнее апрувить тестовые лимиты и затягивать сверки для детальной проверки активности аудитории.
Часть лицензированных операторов может временно отключить локальные футбольные офферы для пересчета юнит-экономики.
Стратегия выживания для медиабаеров
Арбитражным командам придется адаптироваться к росту стоимости целевого действия на аукционах Facebook и Google Ads при одновременном снижении выплат от партнерок. Окупать старые связки «в лоб» исключительно на футбольных матчах Серии А станет намного сложнее.
Для сохранения текущего уровня профита необходимо скорректировать подходы к заливу:
Расширять воронку за счет других спортивных дисциплин, которые не попадают под новый целевой сбор Сената.
Переходить на гибридные модели оплаты (Hybrid) с обязательной фиксацией минимальной базовой ставки по CPA.
Оптимизировать затраты на расходники — переходить на более дешевые агентские аккаунты и трастовые прокси.
Активнее дожимать базу игроков через собственные Telegram-каналы и push-уведомления без дополнительных затрат на повторный выкуп трафика.
Регуляторное давление в Италии заставляет команды смотреть в сторону альтернативных европейских ГЕО. Если законопроект примут быстро, закладывать новые налоговые потери в окупаемость рекламных кампаний придется уже в ближайших сплит-тестах.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.