Профессиональная ассоциация игорных посредников Макао — Macau Gaming Intermediaries Professional Association — обратилась к властям с призывом пересмотреть текущую модель VIP-гемблинга, которая, по их мнению, находится в стадии структурной деградации. Ключевые причины такого положения дел — это жесткие регуляторные меры, рост расходов на обслуживание хайроллеров и переток богатых игроков в другие юрисдикции, такие как Сингапур и Чеджу.
Почему VIP-модель рушится: внутренний цикл убыточности
По словам Ю Яохуна, представителя ассоциации, Макао столкнулся с феноменом «инволюции». Это ситуация, при которой система вынуждена работать все интенсивнее, но с падающей отдачей. В гемблинге это выражается следующим образом:
посредники вынуждены предлагать более высокие комиссии и бонусы, чтобы удержать VIP-клиентов;
доходность от игроков продолжает снижаться, поскольку часть клиентов уходит, а часть занижает ставки;
некоторые посредники переходят на сотрудничество с казино напрямую, отказываясь от собственной операционной инфраструктуры;
остальные посредники переносят деятельность на игорные суда, которые курсируют в международных водах и меньше подвержены внутреннему регулированию.
В таких условиях прежняя VIP-модель становится неустойчивой, поскольку требует все больше затрат, а приносит все меньше прибыли. Это ставит под сомнение ее долгосрочную жизнеспособность.
Ужесточение регулирования и последствия для финансовых потоков
Один из ключевых факторов давления на сектор — это борьба с незаконными обменными операциями. Регуляторы усилили надзор за движением средств, что значительно осложнило работу VIP-клиентов.
комиссия за обмен валют в казино выросла с ~0,4% до ~1% — почти в 2,5 раза выше, чем прежде;
сократилось количество «обменных точек», таких как ювелирные магазины и бутики, через которые ранее проводились крупные суммы;
обсуждается возможное возвращение к использованию ломбардов, которые использовались для обмена еще 10-15 лет назад.
Доступ к средствам стал дороже и менее удобен, что снижает ликвидность хайроллеров и бьет по объемам ставок.
Макао переориентируется на игроков среднего сегмента и развлечения
На фоне стагнации VIP-сегмента казино начинают активно продвигать:
ставки среднего уровня, рассчитанные на более молодую, но активную аудиторию;
сайд-беты и игровые мини-продукты, которые вовлекают даже без крупных депозитов;
развлекательные форматы — концерты, шоу и гастрономические фестивали, которые призваны привлечь «новых туристов».
Также отмечается, что конкуренция усиливается со стороны:
Сингапура — сильная правовая база и комфортная инфраструктура;
Чеджу (Южной Кореи) — растущий хаб для состоятельных игроков из Азии.
Эти направления оттягивают на себя VIP-клиентов, которых Макао ранее удерживал благодаря закрытой модели развлекательного обслуживания.
Кто заменит старых хайроллеров?
Индустрия наблюдает смену клиентского профиля:
уходит старый костяк VIP-персон из недвижимости и оффлайн-бизнеса;
появляются новые игроки из e-commerce, сырьевых отраслей и технологического сектора;
таких клиентов пока недостаточно для компенсации общего падения.
Ю Яохун подчеркивает, что их главная надежда состоит в гибридной модели, объединяющей элементы VIP-сервиса и массового среднесегментного гейминга. Это может дать Макао новый толчок, снизить зависимость от развлекательных посредников и создать более устойчивую структуру доходов.
Чем это важно для индустрии и арбитражников?
Изменения в Макао — это не локальный сбой, а симптом трансформации всего азиатского рынка гемблинга.
Старые VIP-модели умирают. Развлекательные сервисы в прежнем виде уходят, VIP-лояльность больше не удерживается только бонусами, комиссии растут, а маржинальность падает.
Появляется окно возможностей для новых сегментов. Средний сегмент и массовый игрок — это новая целевая аудитория с ростом интереса к развлекательному беттингу.
Трафик и офферы будут меняться. Ставки на «тяжелых» игроков снижаются, а на массовые офферы наоборот увеличиваются. Поэтому фокус на креатив и геймификацию будет усиливаться.
Для арбитражников это означает, что теперь в приоритете не дорогой лид, а масштабируемый интерес среднего игрока. Макао показывает, куда движется весь рынок.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.