Что такое ГЕО в арбитраже и почему это не просто карта мира

Когда человек только заходит в арбитраж, вокруг сразу сыплются термины: лиды, конверт, связка, прокся и ГЕО и тд. Если с первыми понятиями еще как-то разбираются по ходу дела, то с ГЕО часто всё сводят к простому правилу: «выбираем любую страну в кабинете и крутим рекламу». Это первая грубая ошибка.

ГЕО — это конкретная страна, регион или даже город, где физически живут люди, видящие ваше объявление. Сказать «я лью на Германию» значит буквально следующее: рекламная сеть показывает ваши креативы только тем, кто сейчас сидит в сети с немецких IP и устройств.

Казалось бы, мелочь. Но именно выбор ГЕО решает исход всей кампании:

• Язык общения. Пытаться продать что-то австрийцу на ломаном английском — верный способ слить баланс. Нужен чистый немецкий. В Бразилии говорят на португальском, а не на испанском, и такие косяки аудитория видит за секунду.
• Как люди платят. Американцы везде прикладывают Apple Pay или кредитки. В Польше популярен местный Blik, в Бразилии все завязано на системе Pix, а в половине стран Азии и Африки человек просто откажется от заказа, если курьер не принимает наличные на пороге.
• Интернет и телефоны. В Норвегии лендинг с тяжелой 3D-графикой откроется за долю секунды на новеньком iPhone. В Бангладеш этот же сайт наглухо зависнет на дешевом смартфоне через слабый 3G, и пользователь просто закроет вкладку.
• Ценник за клик. За один клик жителя Швейцарии можно купить сотню, а то и две сотни кликов в Индии.

Чтобы не утонуть в двух сотнях стран и законов, арбитражный рынок давно разложил весь земной шар по трем полкам — Tier 1, Tier 2 и Tier 3.

Зачем страны делят на Tier 1, Tier 2 и Tier 3

Слово Tier переводится как уровень или ярус. Это не официальная классификация ООН, а сугубо практическое деление, которое сложилось в интернет-маркетинге.

В основу деления легли простые вещи: сколько у обычного жителя страны свободных денег в кармане, насколько он привык покупать онлайн и насколько плотно рекламные сети выжимают из него внимание.

Tier 1: Дорого, богато и очень больно для новичка

Сюда входит классический клуб развитых государств с высоким уровнем жизни: США, Великобритания, Канада, Германия, Франция, Австралия, Швейцария, Норвегия, Австрия и их ближайшие соседи по уровню ВВП.

Здесь живут люди с хорошими зарплатами. Люди с легкостью оформляют платные подписки, покупают дорогую технику в один клик и не вздрагивают, если на сайте нужно ввести данные карты. Они доверяют интернету, потому что законы строго защищают потребителя.

В чем жирный плюс:

• Огромные выплаты. За продажу товара или подтвержденный депозит рекламодатель без проблем платит $80, $150 или даже $250 за одного человека.
• Платежеспособность. Если оффер реально решает проблему человека, он купит его не раздумывая. Ему не нужно копить две недели до зарплаты, чтобы заказать крем за сорок баксов.

В чем подвох:

• Трафик стоит безумных денег. Аукцион разогрет до предела. Вы конкурируете не с такими же ребятами из соседнего чата, а с огромными медиабаинговыми агентствами и мировыми брендами.
• Лютая баннерная слепота. Жители Нью-Йорка или Берлина видят рекламу везде: в ленте, в сторис, на сайтах, в почте. Они моментально распознают дешевые манипуляции и кричащие картинки в духе «Шок, врач раскрыл секрет». Здесь нужен идеальный визуал и безупречный местный язык без следов Google Переводчика.
• Жесткие баны. Модерация Facebook или Google для Tier 1 работает на максимальной строгости, а законы вроде европейского GDPR моментально наказывают за любые попытки собирать данные без спроса.
  
  

Tier 2: Рабочая лошадка для большинства медиабайеров

Это развивающиеся рынки со стабильным доходом и хорошим проникновением интернета. Примеры: Бразилия, Польша, Мексика, Аргентина, Турция, Чехия, Румыния, Казахстан, ЮАР, Таиланд.

Население здесь живет вполне комфортно, у каждого в кармане приличный смартфон, но лишних денег, чтобы раскидываться ими направо и налево, не так много. К покупкам в сети относятся положительно, любят скидки, акции и понятные предложения.

Почему многие сидят именно здесь:

• Адекватная стоимость тестов. Клик и показы стоят заметно дешевле, чем в США. Ошибиться с настройками таргета здесь не так больно для кошелька.
• Хорошие ставки. За лид платят в среднем от $15 до $50. (зависит от вертикали) Этого с головой хватает, чтобы собирать связки с отличным ROI (окупаемостью).
• Меньше избалованности. Люди живее кликают по понятным креативам, охотнее вовлекаются в воронку и адекватно реагируют на простые триггеры.

С какими сложностями придется столкнуться:

• Национальные платежки. Карты международных систем есть не у каждого второго. Если лендинг не умеет принимать местные переводы, трафик просто потеряется.
• Языковой барьер. Лить трафик на английском в Латинскую Америку или Турцию — гиблое дело. Нужен грамотный испанский, португальский или турецкий.

Tier 3: Море копеечного трафика и свои подводные камни

Сюда относят страны с невысоким средним доходом, но гигантским населением: Индия, Индонезия, Филиппины, Нигерия, Вьетнам, Бангладеш, Египет, Пакистан.

Миллионы людей здесь вышли в интернет относительно недавно благодаря дешевым китайским смартфонам. Свободных денег у них мало, банковские карты есть далеко не у всех, зато свободного времени в соцсетях — хоть отбавляй.

Ради чего сюда заходят:

• Копеечный аукцион. За условные $10 в Индии вы получите такой объем показов и кликов, который в США не дадут и за $300. Это лучший полигон, чтобы набить руку: проверить, как вяжется трекер, как работает пиксель и как ведет себя аудитория.
• Неисчерпаемый объем. За счет сотен миллионов жителей связки выгорают заметно медленнее.
• Быстрый отклик. Публика живо реагирует на яркие баннеры, охотно регистрируется в бесплатных играх, сервисах и оставляет заявки.

Главные минусы:

• Скромные выплаты. За регистрацию или простое действие вам заплатят $0.20–$2. Чтобы выйти на нормальную прибыль, объемы должны быть промышленными.
• Тяжело продать что-то за деньги. Если оффер требует достать карту и оплатить заказ прямо на сайте, конверсия часто стремится к нулю. У людей банально нет денег или инструментов для онлайн-платежей.

Краткое сравнение корзин

Бывает ли Tier 4

В официальных регламентах такой строчки нет, но между собой арбитражники иногда так называют территории, куда заходить с рекламой нет никакого практического смысла.

Обычно это страны в состоянии затяжных конфликтов, разрухи или под жесткими международными санкциями (Сирия, Сомали, Куба). Там не работают платежные шлюзы, связь оставляет желать лучшего, а партнерки попросту закрывают прием лидов из этих зон.

Как подобрать ГЕО под оффер: простая пошаговая логика

Ничего не нужно придумывать.. Выбор ГЕО — это простая математика и здравый смысл.

Шаг 1. Смотрим, за что именно платит рекламодатель

Если вам платят за простую регистрацию (SOI/DOI) или установку бесплатного приложения, можно смело смотреть в сторону Tier 2 и Tier 3. Людям легко нажать две кнопки.

Если речь идет о классической товарке с оплатой при получении на руки (COD), отлично заходят Восточная Европа, Латинская Америка и часть Азии.

Если же в оффере стоит условие «человек должен привязать кредитку и оплатить подписку», забудьте про бедные страны. Ваш путь лежит строго в Tier 1 или топовые страны Tier 2.

Шаг 2. Честно считаем деньги в кармане

Если у вас на всё про всё отложено $150, лезть в США или Великобританию — чистый азарт. Вы купите 20–30 кликов, ничего не поймете и останетесь без копейки. Для тестов в Tier 1 нужен не малый бюджет, чтобы перебирать подходы.

С небольшим стартовым банком лучше выбрать Tier 2 (например, Латам) или Tier 3. Вы увидите живые лиды в статистике, разберетесь с оптимизацией и почувствуете вкус первых заработанных денег.

Шаг 3. Внимательно изучаем лендинг

Перед стартом кампании пройдите путь клиента:

• Удобно ли читать текст? Если там машинный перевод, доверие сразу падает.
• Есть ли понятный местный метод оплаты?
• Быстро ли грузится страница со смартфона? Если сайт «весит» тонну, жители стран с медленным интернетом просто не дождутся экрана заказа.

Шаг 4. Дергаем своего партнерского менеджера

Афф-менеджер в CPA-сети — ваш главный союзник. Он видит цифры сотен других байеров в реальном времени.

Не стесняйтесь написать ему прямо: «Хочу запустить этот оффер. Подскажи, по какому ГЕО сейчас идет лучший аппрув? Какие связки или источники трафика там показывают нормальный результат?» Менеджеру выгодно, чтобы ваши кампании давали прибыль, ведь сеть зарабатывает процент с вашего оборота.

Главные грабли новичков

• Гонка за огромной выплатой. Новичок видит ставку $180 в США, закидывает последние деньги и сливает их за пару часов. Высокая ставка — это всегда высочайшая конкуренция и дорогая цена за малейшую ошибку в креативе.
• Английский язык для всего мира. Запускать англоязычные баннеры на Испанию, Францию или Бразилию в расчете на то, что «молодежь поймет» — пустая трата бюджета. Локальный язык всегда конвертит в разы лучше.
• Забывать про часовые пояса и рабочий график. Если в оффере заказы подтверждает колл-центр, реклама должна идти тогда, когда операторы сидят на рабочих местах, а не ночью, когда клиенты спят или не берут трубку.

С чего проще стартовать

Если вы только разбираетесь в процессе, оптимальный маршрут выглядит так:

1. Выбирайте Tier 2 (страны Латинской Америки вроде Бразилии или Мексики, либо не самые дорогие страны Европы) или живые страны Tier 3 (Филиппины, Вьетнам).
2. Берите офферы с простой механикой целевого действия: оплата курьеру при доставке (COD) или простые регистрации без мгновенных платежей.
3. Набивайте руку на недорогом трафике, учитесь анализировать связки и только потом переходите в высшую лигу Tier 1, где крутятся совсем другие бюджеты и профиты.