Для арбитражников ниша iGaming-индустрии одна из самых прибыльных. В 2024 году рынок онлайн-гемблинга оценивается в $93,26 млрд, и он продолжает расти. Но продвигать такие офферы непросто — много ограничений на рекламу, строгая модерация и постоянные баны. В этой статье разберем:
какие модели оплаты предлагают партнерские программы;
по каким источникам трафика лучше всего конверсия;
как создавать эффективные креативы;
какие стратегии помогут выйти в плюс.
А еще посмотрим реальные кейсы. Например, как арбитражник заработал $4,000 на iGaming-оффере и какие схемы работают прямо сейчас.
Что такое iGaming и где его рекламировать? Самые прибыльные страны и их ограничения
iGaming — это индустрия азартных онлайн-игр, которая включает в себя онлайн-казино, игровые автоматы (слоты), покер и в некоторых случаях ставки на спорт. Пользователи вносят депозиты и играют на реальные деньги, надеясь выиграть, а партнёрские программы (CPA-сети и прямые рекламодатели) платят арбитражникам за привлечение новых игроков.
Сегодня сфера онлайн-гемблинга процветает и, вероятно, в ближайшие годы будет только расширяться. В 2022 году глобальный рынок оценивался в $63,53 млрд и ожидается, что он будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 11,7% с 2023 по 2030 год.
Европа
В европейском регионе iGaming solutions популярны больше всего. Их объем рынка, лидером которого является Великобритания, оценивается в $52,30 млрд. Азартные игры также популярны на Мальте, в Испании, Швеции, Норвегии, Италии, Дании, Нидерландах и Германии. В каждой из этих стран есть свой регулятор рынка iGaming. Например, в Великобритании — это UK Gambling Commission (UKGC), а в Дании — Danish Gambling Authority (DGA). Для легальной работы онлайн-казино и букмекерским конторам требуется лицензия.
Великобритания. Либеральное регулирование через UK Gambling Commission (UKGC). Сейчас регулятор ужесточает ограничения, чтобы снизить влияние рекламы на несовершеннолетних.
Германия. Реклама азартных игр разрешена, но запрещены агрессивные маркетинговые стратегии, вводящие в заблуждение. Обязательно включать предупреждения о рисках зависимости.
Испания. Жёсткие ограничения: запрещено использовать знаменитостей, влиять на молодежь, рекламировать азартные игры в дневное время по ТВ и радио.
Италия. С 2019 года действует полный запрет на рекламу iGaming (AGCOM), но допускается ограниченное информирование зарегистрированных пользователей.
Нидерланды. Система лицензирования с 2021 года. Запрещено ориентировать рекламу на лиц младше 24 лет, использовать знаменитостей и обещать финансовые выгоды.
Швеция. Лицензирование с 2019 года. Реклама разрешена, но запрещено предлагать бонусы повторно и использовать агрессивные методы продвижения.
Дания. Лицензированная реклама возможна, но запрещены прямые призывы играть, создание иллюзии гарантированного выигрыша, а также нацеленная на несовершеннолетних реклама.
Норвегия. Государственная монополия: легальны только Norsk Tipping и Norsk Rikstoto. С 2021 года запрещена реклама нелицензированных операторов на ТВ и в цифровых медиа.
Португалия. Реклама разрешена, но с ограничениями: не запускается на ТВ и радио с 07:00 до 22:30, обязательны предупреждения "18+" и упоминания о рисках зависимости.
Румыния. Частичный запрет: разрешена реклама ставок во время спортивных трансляций, но операторы обязаны указывать номер лицензии.
Болгария. Реклама частично запрещена: разрешены только названия игр, зарегистрированные торговые марки и сообщения о результатах розыгрышей.
Мальта. Один из центров iGaming, регулятор которого — Malta Gaming Authority (MGA). Разрешена реклама, но с обязательными мерами ответственной игры.
При продвижении iGaming-офферов в европейских странах важно учитывать местные законы и ограничения, чтобы избежать штрафов и других санкций. Рекомендуется использовать такие каналы, как SEO и контекстная реклама, адаптируя стратегии под каждую страну с учетом ее специфики и ограничений.
Америка
Соединенные Штаты Америки. Объём рынка онлайн-гемблинга в США оценивается в $5,12 млрд, и, по прогнозам, к 2029 году достигнет $10,98 млрд. Регулирование онлайн-гемблинга в США осуществляется на уровне штатов. На данный момент онлайн-казино легальны в Нью-Джерси, Пенсильвании, Мичигане, Западной Вирджинии и Коннектикуте. Реклама азартных игр разрешена, но с ограничениями: не допускаются агрессивные маркетинговые практики, вводящая в заблуждение информация, а также реклама лицам младше 21 года. Обязательно включать информацию об ответственности и предупреждения о рисках зависимости.
Бразилия. Ожидается, что уже в этом году выручка от гемблинга вырастет до $2,39 млрд. В 2023 году Бразилия приняла законопроект 3.626/2023, регулирующий азартные игры и iGaming. Лицензированные операторы обязаны платить налог в размере 12% от валового игрового дохода и 15% на чистые выигрыши игроков. Реклама разрешена для лицензированных операторов, но запрещена для нелицензированных. Ограничения на методы продвижения и аудиторию пока не установлены, но ожидается, что они будут введены по мере развития регулирования.
Мексика. Законодательство Мексики в области онлайн-гемблинга остается нечетким. Отсутствие конкретных законов, регулирующих азартные игры, приводит к тому, что многие операторы работают в серой зоне. Реклама онлайн-казино почти не ограничивается, что позволяет использовать различные методы продвижения, включая попандеры и push-уведомления. Однако рекомендуется следить за возможными изменениями в законодательстве, чтобы избежать нарушений.
Азия
В азиатском регионе регулирование рекламы iGaming slots значительно различается между странами. Рассмотрим некоторые из них подробнее.
Китай. Азартные игры запрещены, за исключением государственных лотерей. Несмотря на запреты, китайские игроки переводят около $146 млрд в год международным игорным операторам. Онлайн-гемблинг и его реклама полностью запрещены, включая контекстную рекламу, push-уведомления и рекламу в соцсетях.
Сингапур. Рынок азартных игр оценивается примерно в $2,2 млрд в год. Официально в стране работают только два лицензированных казино: Marina Bay Sands и Resorts World Sentosa. Онлайн-гемблинг и его реклама полностью запрещены, за исключением государственного оператора Singapore Pools.
Южная Корея. Годовой оборот от легальных азартных игр превышает $17 млрд. Однако онлайн-гемблинг полностью запрещен, и правительство активно блокирует сайты и банковские переводы, связанные с нелегальными операторами. Реклама азартных игр, особенно онлайн, запрещена. Нарушители могут получить штраф до 50 млн вон ($38 000) или тюремный срок до 7 лет.
Филиппины. В 2024 году доходы от азартных игр на Филиппинах достигли $6,03 млрд, что стало рекордом для страны. Основной рост связан с развитием онлайн-игр и оффшорных операторов. Однако правительство планирует к концу года отозвать у них лицензии из-за ряда преступлений. Реклама азартных игр разрешена, но она должна сопровождаться предупреждениями о рисках зависимости и ориентироваться только на совершеннолетних.
Япония. Годовой оборот азартных игр в Японии составляет $30 млрд, большая часть из которых приходится на автоматы «патинко». Ставки разрешены только на лошадиные скачки, велосипедные, лодочные и мотоциклетные гонки, а также на государственные лотереи. Онлайн-гемблинг запрещен, а реклама азартных игр строго регулируется. Например, местные власти могут ограничивать ее показ в медиа, а в аэропортах и морских портах нельзя продвигать казино.
Украина
В 2024 году Украина усиливает контроль над азартными играми, вводя новые ограничения для операторов и рекламодателей. Финансовый комитет Украины поддержал законопроект №9256-д, который серьезно меняет правила для iGaming-индустрии.
Ликвидация КРАИЛ: до 1 апреля 2025 года создадут новый регулирующий орган и профильное министерство.
Блокировка нелегалов: государство вводит механизмы для ограничения доступа к запрещенным сайтам.
Контроль рекламы: рекламировать азартные игры можно только ночью (с 23:00 до 06:00) на ТВ, радио и в интернете, аудитория должна быть строго 21+.
Ограничения на контент рекламы: запрещено использовать образы военных, знаменитостей и любые упоминания войны.
Запрет компенсаций и бонусов: больше нельзя возмещать расходы игроков, выдавать кредиты на ставки или предлагать бонусные акции.
Спонсорство: разрешено только в спортивной сфере.
Контроль игроков: установлены лимиты на расходы и время игры.
Антироссийский курс: запрещены бренды, связанные с Россией.
В 2023 году доход игорного бизнеса в стране составил более $500 млн, однако новые ограничения могут уронить этот показатель. Эксперты прогнозируют уход части операторов в «серую зону» и усиление роли SEO как основного инструмента привлечения трафика.
Модели оплаты в iGaming: чем отличаются и какую выбрать?
Существует несколько моделей оплаты в iGaming, каждая из которых имеет свои особенности, плюсы и минусы. Выбор зависит от стратегии арбитражника и типа трафика. Рассмотрим основные.
CPL (Cost Per Lead) – оплата за регистрацию
Рекламодатель платит за каждого пользователя, который зарегистрировался на платформе и/или подтвердил email или телефон. Это самый простой способ заработка, так как не требует депозита от игрока. Однако ставки обычно низкие — от $1 до $10 за лид, поскольку не все зарегистрированные пользователи становятся активными игроками.
CPA (Cost Per Action) – оплата за действие
Это наиболее популярная модель в iGaming. Выплата происходит после выполнения игроком определенного действия, чаще всего — первого депозита (FTD). Виды CPA:
Fixed CPA (фиксированный CPA) — оплата за первый депозит игрока, сумма которого не имеет значения. Обычно выплаты составляют от $50 до $300+, в зависимости от ГЕО и условий оффера.
Baseline CPA (единоразовый CPA) — выплата зависит от размера депозита. Например, если оффер предполагает baseline CPA в $20, игрок должен внести депозит не менее $20, иначе конверсия не засчитается.
Accumulated CPA (накопительный CPA) — оплата происходит, если игрок достигает порога baseline несколькими платежами. Например, если baseline установлен на $20, а игрок вносит сначала $10, а потом еще $10, выплата засчитается.
Еще есть one-time CPA – игрок должен внести необходимый депозит сразу, одним платежом. Если первый депозит меньше установленного порога, конверсия не засчитается, даже если игрок пополняет счет позже.
RevShare (Revenue Share) – процент от проигранных денег
Арбитражник получает процент от дохода казино, который приносит привлеченный игрок. Обычно партнерки предлагают от 20% до 50% от проигранных средств.
Эта модель выгодна в долгосрочной перспективе, так как игрок может продолжать делать ставки и приносить доход в течение месяцев и лет. Однако, если пользователь перестанет играть или начнет выигрывать, арбитражник просто будет терять на этом.
Гибрид (CPL + RevShare) – фиксированная выплата + процент от прибыли
Комбинация CPL и RevShare. Байер получает небольшую фиксированную сумму за регистрацию игрока, а затем процент от его ставок. Гибридные модели предлагают индивидуально, и выплаты здесь обычно ниже, чем в классическом CPA или RevShare.
Как рекламодатели оценивают трафик?
Рекламодатели не платят просто за регистрации или депозиты — они оценивают качество трафика по нескольким показателям.
Во-первых, смотрят на размер и частоту депозитов. Если игроки вносят только минимальный депозит или ровно ту сумму, которая проходит по baseline CPA, такой трафик могут признать некачественным и не оплатить.
Во-вторых, важна активность игроков. Если пользователь зашел один раз, сделал минимальный депозит и больше не играет, рекламодатель может отказать в выплате или снизить ставки.
Также рекламодатели анализируют повторные депозиты и средний чек. Чем больше игрок проигрывает, тем выгоднее для казино, а значит, арбитражник может рассчитывать на долгосрочное сотрудничество и повышение ставок.
Какую модель оплаты выбрать?
Новичкам проще начинать с CPL или CPA, так как эти модели дают быстрые результаты и не требуют долгого ожидания выплат. RevShare больше подходит тем, кто хочет получать пассивный доход, но требует терпения, поскольку деньги могут прийти не сразу. Гибридная модель может быть выгодной, если партнер предлагает хорошие условия, но подходит не всем.
Важно работать с надежными iGaming platform providers, так как некоторые партнерки могут менять условия или задерживать выплаты.
Доходы в iGaming: сколько можно заработать? Пример реального успеха
В индустрии iGaming доходы арбитражников могут сильно отличаться в зависимости от опыта, качества трафика и выбранной модели сотрудничества. Согласно данным, опубликованным на PlayToday.co, средний ежемесячный доход большинства ведущих аффилиатов составляет около $1,000-$5,000. Однако топовые казино-аффилиаты (чаще именно команды) могут зарабатывать от $10,000 до $50,000 и более в месяц.
Вот показательный кейс: Арбитражник запустил кампанию на iGaming-оффер в Таиланде, используя CPM-трафик через Adsterra. Оффер предполагал оплату $25 за первый депозит (FTD) при минимальном депозите $12. Основной задачей было найти эффективные площадки и снизить стоимость привлечения игроков. Для быстрого теста был установлен высокий стартовый бид — $1 за 1,000 показов.
В качестве креативов использовались Social Bar-объявления, стилизованные под системные уведомления. Такой формат хорошо работал на аудиторию Таиланда, в котором большинство пользователей используют Windows и Android. В ходе тестирования были опробованы 15 разных креативов, и лучшие варианты стали основой для масштабирования.
Арбитражник регулярно проверял статистику, убирал площадки, которые не приносили результатов, и повышал ставки там, где конверсии были выше. Чтобы улучшить показатели, он использовал индивидуальные ставки (Custom Bids). Если источник давал много регистраций, но мало депозитов, его исключали, чтобы не тратить бюджет впустую.
После оптимизации и масштабирования общие затраты составили $1,230, а доход достиг $5,235. Чистая прибыль арбитражника составила $4,005, а ROI — 325.6%. Ключевыми факторами успеха стали правильный выбор ГЕО, агрессивное тестирование креативов, а также грамотная стратегия ставок и аналитики.
Источник: Adsterra Case Study.
Способы привлечения игроков в iGaming: топовые источники трафика
Выбор источника зависит от бюджета, навыков и ограничений. Например, Facebook дорогой, но даёт качественный трафик, а пуш-уведомления дешёвые, но с низким конверсом. Перечислим ключевые каналы, которые можно использовать в арбитраже.
PPC-трафик
PPC-реклама (Pay-Per-Click) — это платные объявления, за которые арбитражник платит каждый раз, когда кто-то по ним кликает. В iGaming чаще всего используют Google Ads и Bing Ads, но продвигать казино напрямую сложно из-за строгих правил ограничения.
Такая реклама появляется в результатах поиска и на партнерских сайтах. Например, если человек ищет «лучшие онлайн-казино», ему будет выводиться объявление с гиперссылкой. Но Google Ads разрешает рекламу казино только в странах, где это легально и у оператора есть лицензия (например: Испания, Италия и Великобритания). Чтобы запуститься легально, рекламодатель должен пройти сертификацию Google, соблюдать местные законы и не шарить рекламу на несовершеннолетних.
В странах, где реклама казино запрещена, используют обходные схемы.
White Label Casino Solution: продвигают сайт с обзорами игр и бонусов, где уже размещены ссылки на казино.
Клоакинг: показ разного контента модераторам и пользователям (например, Google видит сайт с новостями, а реальный человек – рекламу казино). Это рискованный метод, так как Google активно борется с ним.
Продвижение через смежные ниши: упор на бонусы, аналитику ставок или игровые стратегии, не упоминая казино напрямую.
Цена PPC-трафика зависит от региона и конкуренции. По данным компании Sayu, средняя стоимость клика по популярным ключевым словам, связанным с онлайн-казино, составляет около £30–£60.
Вывод: PPC – эффективный источник трафика, но дорогой и требует знаний, особенно если оффер не имеет лицензии.
SEO
SEO (Search Engine Optimization) — это привлечение бесплатного трафика из поисковых систем (Google, Bing, Yahoo). Вместо того чтобы платить за клики, сайты получают посетителей, занимая топовые позиции по нужным запросам.
Как это работает? Владелец сайта пишет статьи про казино, бонусы и стратегии игры с ключевыми словами, а на самом сайте размещает партнерские ссылки на офферы. Если контент хорошо оптимизирован, поисковая система выведет сайт в топы, и пользователи зайдут на него. Вот пара идей-сайтов под iGaming:
обзоры казино — рейтинги, сравнения и бонусные предложения;
блоги с гайдами — стратегии ставок, описание слотов и советы игрокам;
новости iGaming — обзоры новых казино, а также изменения в лицензировании и регуляции.
SEO – это долгосрочная стратегия, которая даёт стабильный поток трафика. Люди больше доверяют органическим результатам, чем рекламе, а если сайт правильно развивать, он может приносить прибыль годами. Но у этого метода есть минусы: продвижение iGaming-проектов стоит $3000–5000+ в месяц, а первые результаты появляются только через 6-12 месяцев. Мы уже разбирали такой кейс в нашем Telegram-канале.
Push-уведомления
Push-уведомления – это короткие рекламные сообщения, которые приходят на телефон или в браузер. Они выглядят как всплывающие оповещения с заголовком, текстом и картинкой. Такие уведомления получают только те, кто раньше подписался на них.
В iGaming push-уведомления используют, чтобы напоминать игрокам о бонусах, акциях, турнирах или незавершенных депозитах. Их плюс в том, что здесь нет строгих правил модерации, поэтому можно делать креативные объявления с прямыми призывами.
Цена push-трафика зависит от страны. В среднем клик стоит $0.01–$0.10, но не каждый пользователь переходит по ссылке. Из-за этого пуши чаще используют для возврата тех, кто уже интересовался игрой.
Вывод: push-уведомления — дешевый и простой способ привлечь игроков, но их лучше использовать для повторного вовлечения, а не для поиска новой аудитории.
Pop-трафик
Pop-трафик — это вид рекламы, который автоматически открывается в новом окне (попандеры) или всплывает поверх страницы (попапы). Пользователь не всегда ожидает увидеть такую рекламу, поэтому она привлекает внимание, но в то же время может раздражать.
Чаще всего pop-трафик покупают в рекламных сетях (PropellerAds, Adsterra, PopAds). Он работает на объем, поскольку за счет низкой цены можно привлекать массовую аудиторию. Кампании настраивают по ГЕО, времени суток, устройству, чтобы увеличить конверсию. Лучший результат показывают офферы с простыми целевыми действиями: регистрация, ввод почты и первый депозит.
Стоимость pop-трафика зависит от региона и качества аудитории. Согласно данным Adsterra, в странах с высоким спросом, таких как США и Великобритания, стоимость за тысячу показов (CPM) может достигать $5 и выше. В менее конкурентных регионах цены могут быть ниже, начиная от $0,10-0,50 за тысячу показов. Это общая статистика, и для iGaming она может быть выше.
Pop-трафик подходит для арбитражников с небольшим бюджетом, которые хотят протестировать iGaming-офферы. Он дает много дешевых лидов, но требует тщательной оптимизации — без фильтрации ботов и точной настройки кампаний можно слить бюджет в минус.
Facebook и TikTok
Facebook и TikTok остаются популярными источниками трафика для iGaming, но требуют особого подхода из-за жесткой модерации. В Facebook реклама чаще представлена в виде каруселей, видео или статичных баннеров в ленте и Stories. В TikTok работают короткие ролики с нативной интеграцией. Главное правило: нельзя напрямую рекламировать казино и призывать к ставкам, поэтому байеры используют обходные схемы:
Soft approach — продвижение игровых механик, бонусов или развлечений без упоминания азартных игр;
White label — реклама сайтов-обзоров, которые уже перенаправляют пользователей в казино;
клоакинг — показ разного контента модераторам и реальным пользователям (высокий риск бана).
Стоимость рекламы зависит от региона, аудитории и спроса. Чем выше платежеспособность аудитории, тем дороже клик.
Tier-1 (США, Великобритания, Германия): от $1,5 до $5 за клик. В США средняя цена — около $0,97, в Великобритании — $1,90, а в Германии она может достигать $3,20.
Tier-2 (Испания, Латинская Америка): примерно $0,5-$2 за клик.
Tier-3 (Юго-Восточная Азия, Африка): от $0,10, так как конкуренция ниже.
Цена может меняться в зависимости от качества креатива, таргетинга и спроса на аудиторию. Для iGaming-рекламы ставки обычно выше, так как рекламные площадки накладывают ограничения и требуют обходных решений.
Кроме высокой стоимости трафика, нужно учитывать дополнительные расходы.
Множественные аккаунты. Из-за блокировок арбитражники создают сетку из десятков, а иногда и сотен рекламных аккаунтов.
Платёжные системы. Facebook и TikTok часто блокируют рекламные аккаунты, поэтому приходится использовать виртуальные карты и альтернативные платежки.
Программы для фарма и прогрева. Для подготовки аккаунтов нужны специальные сервисы, которые также стоят денег.
Трафик из соцсетей дает высокую конверсию, но требует навыков работы с модерацией, значительных бюджетов и постоянного поиска новых решений для обхода блокировок.
Альтернативные источники трафика для iGaming
Помимо классических способов заливки, арбитражники используют другие модели привлечения трафика. Вот несколько рабочих вариантов:
УБТ-трафик. Это условно бесплатный трафик, когда арбитражник создает свои сайты, YouTube-каналы или Telegram-группы и заливает в них контент. Деньги на рекламу не тратятся, но есть другие расходы: на дизайнеров, монтажеров, копирайтеров и домены. Такой метод может давать стабильный поток трафика, но требует времени и вложений на старте. Мы уже разбирали один из таких кейсов в нашем Telegram-канале.
Инфлюенсер-маркетинг. Это размещение рекламы у блогеров, которые напрямую рекомендуют казино в своих соцсетях. Формат особенно актуален в TikTok и Telegram, но есть риск блокировок, поэтому ссылки часто заворачивают через редиректы или используют promo-коды.
Тизерные сети. Работают по принципу нативной рекламы: привлекают внимание «желтыми» заголовками и яркими изображениями. Тизеры подходят для ГЕО, где пользователи чаще кликают на такие объявления, например: Латинская Америка и Азия.
Форумы и комьюнити. Некоторые арбитражники используют форумы и reddit-ветки, в которых обсуждают казино, стратегии ставок или делятся промокодами. Такой трафик может быть лояльным, но требует времени на развитие аккаунтов.
В арбитраже не бывает универсального метода — те, кто находят нестандартные схемы, чаще всего оказываются в выигрыше.😉
Как создавать креативы для iGaming?
Чтобы создавать эффективные креативы для iGaming, важно учитывать, что привлекает вашу аудиторию. Азартные игроки хотят эмоций, бонусов и выгодных предложений. Вот несколько простых рекомендаций.
Персонализация. Адаптируйте рекламу под интересы вашей целевой аудитории. Например, если вы продвигаете ставки на футбол, то используйте изображения футбольных мячей, клубов или известных игроков. Для покера подойдут карты и покерные столы. Упоминание местоположения пользователя, например его города, также может повысить вовлеченность.
Уникальное торговое предложение (USP). Выделите, что отличает ваше предложение от конкурентов. Это может быть эксклюзивный бонус, уникальные игры или специальные акции. Например, «Получите 100% бонус на первый депозит до $200».
Срочность. Создайте ощущение ограниченности предложения, чтобы побудить пользователей к действию. Используйте фразы вроде «Только сегодня» или «Осталось 3 места» — они стимулируют быстрый отклик.
Призыв к действию (CTA). Четко укажите, что вы хотите от пользователя. Фразы вроде «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Сделайте ставку» направляют аудиторию к нужному действию.
Визуальные элементы. Используйте яркие цвета, качественные изображения и анимации, чтобы привлечь внимание. Например анимированные баннеры с вращающимися слотами или мигающими джекпотами могут быть более привлекательными.
Социальное доказательство. Покажите отзывы или истории успеха реальных игроков. Например, «Анна из Киева выиграла $5000, играя в наши слоты». Это повышает доверие и мотивирует других присоединиться. О такой рабочей связке мы писали в нашем Telegram-канале.
Исследования показывают, что креативы с ясным предложением и срочностью увеличивают интерес пользователя на 35%. А если использовать видео или анимацию, конверсия может вырасти до 50%. Тестируйте разные варианты: меняйте кнопки, картинки и текст. Так вы найдете лучший вариант для своей аудитории.
Связка для iGaming: как создать продающую воронку?
Продающая воронка для iGaming строится по классической схеме: прежде чем совершить целевое действие, пользователь сначала видит рекламу, а затем проходит через несколько этапов вовлечения.
Обычно всё начинается с рекламы в соцсетях, push-уведомлений, SEO-статей или другого источника трафика. На этом этапе важно привлечь внимание пользователя. Например, в Facebook показывается реклама: «🔥 Только сегодня 100 фриспинов за регистрацию! Забери свой бонус!». Пользователь кликает на объявление и попадает на прелендинг.
Как это выглядело в реальной связке. Вместо стандартных фриспинов использовался оффер: «Первое казино, которое платит 500 грн за верификацию!». Это был баннер с яркими элементами, крупными цифрами и обещанием бонуса без депозита.
Прелендинг — это промежуточная страница, которая прогревает аудиторию перед переходом на лендинг. Здесь можно показать отзывы довольных игроков, объяснить преимущества казино или предложить эксклюзивный бонус. Например, текст на прелендинге может выглядеть так: «Новый бонус для игроков из [город]: пополни баланс на $10 и получи $50 в подарок!». После этого пользователь нажимает кнопку «Получить бонус» и переходит на следующий этап.
В нашем примере вместо традиционного преленда использовался мини-лендинг в Telegram. Пользователю предлагалось нажать кнопку «Получить 500 грн без депозита», после чего он автоматически переходил в Telegram-бот, в котором получал инструкции, как активировать бонус.
Лендинг подробно описывает условия оффера и подталкивает к регистрации. Здесь акцент делается на доверие: лицензия казино, быстрые выплаты, разнообразие игр и выгодные iGaming payment solutions. На лендинге пользователя побуждают зарегистрироваться: «Создай аккаунт за 30 секунд и получи до $500 на первый депозит!».
После регистрации игрок попадает на сайт казино, где должен выполнить условия рекламодателя: внести депозит, сделать ставку или активировать бонус. Например, если казино платит арбитражнику за первый депозит $25, а пользователь вносит $50, арбитражник сразу получает свою выплату.
В нашем примере игроку подробно объясняли, что нужно сделать: подписаться на Telegram-канал казино, перейти по ссылке, зарегистрироваться и пройти верификацию. Этот шаг помог удерживать внимание пользователя и увеличить конверсию в регистрацию.
Такая модель позволяет прогревать пользователя на каждом этапе, снижая вероятность отказа. Например, в этой связке использовался telegram-канал как дополнительный шаг. Это увеличивало вовлеченность и повышало вероятность того, что он совершит целевое действие.
Грамотно выстроенная воронка помогает повысить конверсию и максимизировать прибыль от iGaming-офферов.
Как анализировать iGaming-кампании: ключевые метрики и оптимизация
Без оптимизации рекламные кампании в iGaming быстро становятся убыточными. Чтобы получать прибыль, важно отслеживать ключевые метрики, тестировать креативы и корректировать стратегию на основе данных.
Ключевые метрики
CTR (Click-Through Rate) — кликабельность. Этот показатель показывает, сколько пользователей кликнули на рекламу относительно количества показов. Формула: CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%. Если CTR ниже 1%, значит, креативы или таргетинг работают плохо. В среднем по нише показатель 1-3% считается нормальным, а выше 3% — хорошим результатом, который можно масштабировать. Данные можно отслеживать в рекламных отчетах Google Ads, Meta Ads и трекерах (Voluum, RedTrack).
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия. Показывает, сколько стоит привлечение одного игрока (регистрация, депозит).Формула: CPA = Общие расходы на кампанию / Количество целевых действий
ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций. Этот параметр показывает, насколько кампания прибыльна. Формула: ROI = (Чистая прибыль / Затраты на рекламу) × 100%. Если ROI выше 100%, кампания приносит прибыль. Если ниже — стоит искать слабые места (дорогой трафик, плохие лендинги, неэффективные креативы). Пример: Допустим, вы вложили в рекламу $1000 и привлекли 50 игроков. Выплата за каждого — $30. Доход = 50 × $30 = $1500. ROI = ((1500 - 1000) / 1000) × 100% = 50%. Такая кампания пока не приносит большой прибыли, но после оптимизации можно повысить ROI.
LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Показывает, сколько денег приносит игрок за всё время, пока он остается активным. Формула: LTV = Средний доход от клиента × Длительность взаимодействия. Высокий LTV позволяет увеличивать CPA и привлекать более дорогих игроков.
Чтобы рекламная кампания в iGaming приносила прибыль, важно не только отслеживать ключевые метрики, но и регулярно оптимизировать кампании.
Тестирование креативов. Запускайте 2-3 варианта объявлений и анализируйте, которые из них показывают лучший CTR и конверсию. Это поможет определить, какие визуалы и офферы лучше привлекают аудиторию. Для тестирования в iGaming часто используют схемы 1-1-5 и 1-3-3. В первой запускают одну кампанию с одним адсетом и пятью креативами, чтобы быстро выявить лучший. Во второй — одну кампанию с тремя адсетами и тремя креативами в каждом, чтобы протестировать разные аудитории. Такой подход помогает оптимизировать бюджет и повысить конверсию.
Масштабирование успешных кампаний. Если ROI выше 100%, стоит увеличить бюджет на работающую связку, добавить новые ГЕО с похожей аудиторией и подключить дополнительные источники трафика, например, push-уведомления или pop-трафик.
Фильтрация неэффективных площадок. Если источник даёт много кликов, но мало депозитов, то исключайте его из кампании (бан по трекеру) и снижайте ставки, чтобы минимизировать расходы. Настраивайте ретаргетинг для возврата заинтересованных пользователей.
Персонализация рекламы. Используйте динамический контент, например, подставляйте город пользователя в заголовок, например «Бонус для игроков из Киева!». Предлагайте разные типы офферов в зависимости от предпочтений аудитории (фриспины, кешбэк и бонус на первый депозит).
Ретаргетинг. Показывайте рекламу пользователям, которые уже кликнули на объявление, но не зарегистрировались. Используйте пиксели отслеживания и базы данных, чтобы напомнить им о бонусах и специальных предложениях.
Мобильная оптимизация. Больше половины игроков используют смартфоны, поэтому лендинги и преленды должны загружаться быстро. Формы регистрации должны быть простыми и удобными для мобильных пользователей.
Геотаргетинг. Подстраивайте офферы под регион. В Латинской Америке лучше работают бонусы без депозита, в Европе — повышенные проценты на первый депозит. Учитывайте локальные платежные системы и валюту.
Отслеживайте ключевые показатели CTR, CPA, ROI и LTV в трекерах. Оптимизируйте кампании, отключая слабые площадки и усиливая эффективные.
Заключение
iGaming — это прибыльная, но сложная ниша. В этой статье мы описали, что она собой представляет, чем важна для арбитражников, а также какие источники и модели трафика в ней существуют. Теперь вы знаете, какие данные анализировать в ходе игровой кампании. А если вам интересен iGaming и вы хотите отслеживать всю актуальную информацию, советуем подписаться на Новости арбитража и наш главный Телеграм-канал. Благодарим за внимание!
Нет комментариев.