Интересуясь возможностями крупного заработка в интернете, вы рано или поздно столкнетесь с таким понятием, как арбитраж трафика. Да, в арбитраже действительно крутятся большие деньги, но чтобы их получить, вам придется немало потрудиться.
С каждым годом требования в этом бизнесе усложняются, но при желании вы все равно сможете каждый месяц зарабатывать тысячи долларов. Давайте рассмотрим подробнее, как новичку научиться делать деньги на арбитраже трафика с помощью CPA-сетей.
Что такое арбитраж трафика и его разновидности
Арбитраж трафика — это комплекс методов и действий по привлечению клиентов на партнерские платформы. Задача арбитражника заключается в поиске новых пользователей, которых интересует продукт или услуга заказчика.
Для удобства арбитраж трафика можно разделить на несколько наиболее распространенных направлений:
- дейтинг — привлечение пользователей на сайты знакомств;
- гемблинг, беттинг — регистрация в казино, букмекерских конторах;
- интернет-магазины — оформление заказов по покупке товаров;
- нутра — продвижение продуктов для здоровья и красоты, биодобавок;
- прилы — увеличение числа установок мобильных и настольных приложений;
- свипстейки — продвижение рекламной акции с розыгрышем призов взамен на контактные данные участников (затем данные используются для рассылок);
- финансы — привлечение клиентов для микрофинансовых организаций;
- опционы — реклама регистрации на бинарных опционах.
Помимо перечисленных направлений арбитраж может применяться для любых других видов трафика, если эти пользователи платежеспособны и представляют коммерческий интерес.
Как работает арбитраж
Собственный маркетинговый отдел. В идеале его должна иметь каждая компания или интернет-магазин для привлечения клиентов и продвижения товаров или услуг. Но далеко не всем подходит такой вариант.
Маркетинговое агентство. Сотрудничать с ним куда практичнее. Специалисты такого агентства берут на себя всю заботу о привлечении новых клиентов взамен на комиссию с их заказов.
Партнерские CPA-сети. Специализированные интернет-платформы, выполняющие роль посредника между заказчиками и веб-мастерами. Они получают прибыль за конкретное действие пользователей или процент от заказа.
Соло-арбитражник. Заказчик самостоятельно нанимает арбитражника для привлечения новых клиентов. Этот вариант обойдется дешевле предыдущих. Но нужно учесть, что если арбитражник не обладает достаточным опытом, то компания может не получить ожидаемый результат.
Терминология в арбитраже трафика
Чтобы разбираться в содержании статей, описывающих модели интернет-маркетинга, нужно знать основные термины, которые используют арбитражники и маркетологи. Вот некоторые из наиболее распространенных:
Арбитражник (вебмастер) — человек, в обязанности которого входит поиск лидов (заинтересованных пользователей).
Рекламодатель — заказчик рекламы; лицо, заинтересованное в получении клиентов на свой сайт.
Партнерская сеть (CPA-сеть) — онлайн-платформа или сеть сайтов, объединяющая рекламодателей и вебмастеров для обоюдовыгодного сотрудничества по продвижению товаров и услуг.
Оффер — товар или услуга, которая должна заинтересовать пользователя.
Лид — заинтересованный пользователь, пришедший на сайт рекламодателя.
Трафик — суммарное количество интернет-пользователей.
Лить трафик — направлять пользователей на сайт рекламодателя.
ЦА (целевая аудитория) — пользователи, которые представляют наибольший коммерческий интерес для рекламодателя.
Таргет — реклама, нацеленная на определенный сегмент аудитории по ее географическому местонахождению, полу, возрасту и другим параметрам.
ROI — коэффициент возврата прибыли на вложенный капитал. Рассчитывается по формуле: (доход от вложений - размер вложений) ÷ размер вложений × 100%.
Конверт — перевод клиента из потенциального покупателя в реального. Если из ста человек, которым была показана реклама, десять нажали на баннер и перешли на сайт рекламодателя, то конверт составляет 10%.
Креатив — рекламная продукция (графика или видео).
Кейс — завершенная рекламная кампания.
Если вы планируете заняться арбитражем трафика, обязательно выучите терминологию арбитражника.
Как работает арбитраж трафика
Давайте рассмотрим наглядный пример. Новая букмекерская контора ищет клиентов. Желая сократить время на расширение клиентской базы, контора добавляет свой оффер в одну или несколько партнерских CPA-сетей. Затем эти сети предоставляют доступ к офферам сторонним арбитражникам, присваивая каждому из них реферальную ссылку (трекинг-ссылка).
Клиенты, перешедшие по этой ссылке, отмечены в базе данных партнерской сети с индивидуальным параметром. Благодаря этому параметру система обозначает, сколько клиентов привел каждый арбитражник. В итоге арбитражник получает процент от дохода, который букмекерская контора получила от этого клиента. Также свой процент получает партнерская CPA-сеть.
Предположим, что рекламодатель выделил из своего бюджета на привлечение одного клиента 40 долларов (для казино это обычный показатель). Из этих денег CPA-сеть заберет себе 10% (4 доллара). Остальные 36 долларов получит арбитражник. Ведь именно он делает основную работу по генерации лида.
Конечно, в этом бизнесе могут случаться случаи мошенничества. Например, недобросовестный вебмастер вместо целевой аудитории льет на партнерку ботов или пользователей из Юго-Восточной Азии. Они проходят регистрацию, но в конечном итоге ничего не покупают или не тратят деньги в казино. Чтобы не допустить подобные случаи, партнерская сеть устанавливает для арбитражников холд (задержку выплаты). Это означает, что вебмастер получит причитающуюся ему выплату не сразу после регистрации лида, а через определенное время (до двух недель). За это время CPA-сеть и рекламодатель должны убедиться, что лид качественный, и это не бот.
Арбитражников, пойманных на обмане рекламодателя или партнерской сети, называют фродеры. Они льют трафик низкого качества, который не приносит прибыли рекламодателю. Если процент такого трафика высокий, то партнерская сеть рано или поздно заблокирует такого вебмастера.
Бывают случаи обмана и со стороны партнерской сети и рекламодателя. Например, они скрывают часть регистраций или отказывают в выплатах под надуманным предлогом. Если такое произошло, то это называется шейв (англ. – “сбривание”). Конечно, на обмане далеко не уедешь. Если случаи шейва со стороны партнерки или рекламодателя были замечены неоднократно, то об этом становится известно на профильных форумах арбитражников. Работать с такими партнерками или рекламодателями мало кто захочет.
Как новичку начать зарабатывать на арбитраже
Начать зарабатывать на арбитраже трафика все еще возможно. Хотя в последние годы, из-за большой конкуренции, этот процесс немного усложнился. Вот примерный шаблон действий, по которому можно начать работу:
- Начните изучать сайты, телеграм-каналы и форумы, посвященные арбитражу трафика.
- Выучите терминологию.
- Изучите все модели привлечения трафика и лидов.
- Рассчитайте допустимую для вас величину расходов на рекламу.
- Определите, какой нишей лучше заняться. Тем, кто имеет опыт букмекерских ставок и игр в казино, будет проще понять, как лить трафик на эти сайты. Те, кто работал в интернет-магазине, лучше заниматься трафиком для товарного бизнеса.
- Зарегистрируйтесь в CPA-сетях. Поскольку их очень много, вам стоит сначала почитать отзывы других арбитражников.
- Поговорите с менеджером партнерской сети, возможно, он вам что-то посоветует. Новичкам всегда готовы помочь, лишний трафик никому не помешает. Представитель партнерки порекомендует хороший оффер, даст пару советов по настройке таргета.
- Выберите способ получения трафика. Допустимые и запрещенные источники трафика обычно указываются в правилах CPA-сети.
- Настройте таргетирование аудитории и запустите рекламу.
- Будьте готовым к первым неудачам — новичку без опыта сразу достичь успеха очень трудно. На вашей стороне то, что минимальный порог затрат для входа в этот бизнес очень низкий. Кому-то, чтобы начать зарабатывать деньги, достаточно и сотни долларов. А кое-кто умудряется получать лиды вообще без расходов, работая в соцсетях.
- Следите за доходами и затратами. При необходимости меняйте настройки, отключайте или расширяйте рекламную кампанию.
Модели выплат
Чаще всего партнерские сети имеют два типа выплат вебмастерам:
- CPA (Cost Per Action) — оплата за действие. Это может быть регистрация, оформление заказа, пополнение счета, выход на второй уровень в мобильной игре;
- Revenue Share (ревшара) — процент от расходов приведенного в партнерку лида. С каждых потраченных клиентов 100 долларов, доля вебмастера составит от 10% для физических товаров до 70% для цифровых продаж. Процент ревшары для каждого оффера оговаривается в условиях партнерской программы.
Может показаться, что модель сотрудничества по принципу CPA не слишком выгодная. Ведь это одноразовая выплата. Но здесь нужно учесть, что для некоторых офферов такая выплата может превышать 100 или даже 200 долларов. Например, если вы привлекаете лидов на сайт по продаже дорогостоящего оборудования.
Ревшара также имеет свои преимущества. Хотя трафик здесь не сразу дает прибыль, но каждый лид, прошедший регистрацию, будет приносить вам свой процент в течение нескольких месяцев, а то и лет. Суммарно выйдет намного больше, чем при оплате за действие.
Источники трафика
В зависимости от модели работы, выбранной арбитражником, он может получать лиды из двух типов источников трафика:
- Бесплатные — работа через собственные платформы (реклама в личном YouTube-канале, блоге, в социальных сетях, взаимный пиар);
- Платные — придется платить за размещение рекламы и ожидать результатов. Если доход не покрывает расходы, придется менять настройки рекламной кампании.
Считается, что бесплатные источники трафика заметно хуже, чем платная реклама. На практике это означает, что с каждой тысячи приведенный в партнерку пользователей вы получите намного меньше регистраций, чем при использовании контекстной рекламы. Многие партнерские программы запрещают лить трафик из бесплатных источников. Если это условие указано в правилах программы, лучше его не нарушать. В противном случае есть риск, что вам откажут в заработанных выплатах.
Платные источники трафика:
- 🔹 Контекстная реклама в выдаче поисковых систем. Наиболее качественный трафик. Большинство клиентов, пришедших с контекста, заинтересованы в регистрации или оформлении заказа.
- 🔹Реклама в социальных сетях. Этот вид трафика конвертится немного хуже, чем из поисковой выдаче, но все равно это качественные платежеспособные лиды.
- 🔹Баннерная реклама. Преимущество этого источника трафика в больших объемах показов при относительно невысокой стоимости.
- 🔹Реклама в видеороликах. Рекламные интеграции в YouTube, Vimeo и других стриминговых платформах.
- 🔹Баннеры pop-under, click-under. Всплывающая реклама, которая отображается при закрытии страницы.
- 🔹Тизерная реклама. Текстовые и графические объявления в виде баннеров.
- 🔹Push-уведомления. Разновидность всплывающей рекламы.
Каждый источник трафика имеет свою специфику. В одном случае все решает броский заголовок, в другом – бесплатные бонусы или скидки. Трафик с молодой аудиторией дает совершенно иной конверт, чем трафик, в котором клиенты в возрасте старше 40 лет.
Новичку лучше не начинать с Facebook. Там жесткие алгоритмы, можно легко улететь в бан, потеряв основной рекламный аккаунт. Если вы только начинаете работать в арбитраже трафика, тогда вам стоит обратить внимание на такие источники:
- Таргетированная реклама — похожа на рекламу в Facebook, но требования менее жесткие.
- Push-уведомления — многие считают, что их время ушло, но этот вид рекламы до сих пор способен добывать трафик.
- Тизеры, click-under, pop-under — так же, как и пуш-уведомления, этот источник трафика может быть эффективным без риска оказаться в бане. Требования к рекламе минимальные.
Поработав с каждым из упомянутых видов трафика, вы сможете определить для себя наиболее подходящий вариант, увидеть примерную конверсию и доход. Помните, что на выбор источника трафика влияет тип оффера и размер рекламного бюджета.
Арбитраж трафика: работать самому или в команде?
С каждым годом рекламные площадки и соцсети все больше ужесточают требования: запрещается реклама казино, ставок, биодобавок и другие очень прибыльные ниши. Означает ли этого, что вебмастер-одиночка заранее обречен на неудачу в арбитраже трафика? Нет. Арбитражник вполне успешно может заниматься этим бизнесом самостоятельно. Но в команде это делать куда легче. Ведь в группе каждый отвечает за свой участок работы:
- фармер регистрирует аккаунты и прогревает их авторитетность для алгоритмов соцсетей;
- баер ищет подходящие площадки для размещения рекламы, выполняет настройку рекламных объявлений и размещает их;
- креативщик создает рекламные баннеры и видеорекламу;
- веб-разработчик создает и настраивает посадочные страницы, интернет-магазин;
- SEO-специалист занимается продвижением страниц интернет-магазина;
- платежный отдел отвечает за надежное прохождение оплат со стороны клиентов и расчеты с партнерами.
Работа в команде более эффективна, чем самостоятельный арбитраж, потому что каждый член команды отвечает за узкое направление работы, имеет более высокую квалификацию и опыт. Тенденции говорят о том, что вскоре большую часть рынка займут команды.
Отличным решением для новичка может стать стажировка в команде арбитражников. Так он сможет набраться опыта и получит важную информацию о рабочих методах привлечения трафика. В дальнейшем эти знания пригодятся на новом месте работы или в личных проектах.
Если вы решили присоединиться к команде арбитражников, то учтите, что сейчас минимальная зарплата баера начинается от 1000 долларов. При этом совершенно не обязательно работать в офисе: дистанционный график работы многих вполне устраивает.
Что лучше: работать напрямую с рекламодателем или через партнерку?
За оффером всегда стоит рекламодатель: владелец интернет-магазина или другого бизнеса. Партнерская программа — лишь посредник, соединяющий вебмастеров и заказчиков. Так не лучше ли арбитражнику напрямую работать с рекламодателем, минуя партнерские сети? Ведь тогда не придется жертвовать несколькими процентами дохода, которые забирает себе партнерка.
Прямое сотрудничество с рекламодателями несет в себе как плюсы, так и минусы. Давайте их внимательно рассмотрим:
- ✔️ Более высокие выплаты — не нужно делиться с партнеркой. Это, безусловно, преимущество.
- ✔️ Минимальный холд. В отличие от партнерской программы, рекламодатель выплачивает деньги быстрее и обычно без длительного холда.
- ✔️ Рекламодателя найти трудно. К тому же, заказчик не будет тратить время на работу с одиночными арбитражниками. Для этого нужен специальный софт, настройка и отдельный специалист на решение вопросов. Заказчику проще все это поручить партнерской программе.
Если речь идет о команде арбитражников, то многие команды работают напрямую с рекламодателями. Однако для этого должен быть не только опыт, но и необходимые инструменты: приложения, трекеры и лендинги.
Партнерская сеть — оптимальный вариант для начинающих арбитражников и небольших команд. Но сейчас многие крупные сети уже не принимают всех желающих. Это снижает нагрузку с менеджеров. Для одиночных арбитражников могут сделать исключение, если он докажет, что имеет прибыльные источники трафика и способен генерировать много платежеспособных лидов.
Сколько зарабатывают на арбитраже трафика
Без сомнения, арбитраж в команде способен приносить намного больше дохода, чем работа в одиночку. При работе на западном рынке удачные кейсы приносят десятки и даже сотни тысяч долларов. Но и русскоязычные пользователи могут давать ощутимую прибыль. Наиболее выгодные ниши: казино, букмекеры, микрофинансы, добавки для похудения. Каждый лид из этих ниш приносит не меньше 10 долларов чистой прибыли. А чаще всего, в несколько раз больше.
Имея собственные ресурсы получения трафика (раскрученный блог, YouTube- или Телеграм-канал), можно заниматься арбитражем практически без вложений. Все что вам нужно, это научиться отправлять платежеспособную аудиторию на партнерские сайты. Прибыль на арбитраже может намного превышать доходы блогера от рекламы.
Если же у вас нет популярного блога, но вы хотите заняться арбитражем без вложений, тогда вам нужно научиться привлекать лидов, размещая информацию в комментариях и постах в соцсетях Reddit и Facebook. Существуют и другие способы добычи трафика без вложений. Изучить их не так уж сложно.
Вывод
В арбитраже трафика крутится много денег. Это одна из самых прибыльных сфер рекламной деятельности. Научившись добывать платежеспособный трафик из рекламы или другими способами, вы можете зарабатывать очень хорошие деньги, как самостоятельно, так в команде. Несмотря на то, что за последние годы конкуренция в этом бизнесе немного выросла, у вас все еще есть шанс запрыгнуть на этот поезд. Прибыли хватит всем!
Нет комментариев.