В медиабаинге часто говорят: «плохой преленд — слив бюджета». Новички и даже опытные байеры иногда недооценивают важность этой промежуточной страницы, считая ее второстепенной. На деле же качество прокладки критически влияет на конверсию, ROI и даже EPC (доходность с клика). В этой статье разберем, почему преленд это больше, чем просто «буфер», какие ошибки медиабайеров при его создании ведут к сливу бюджета в арбитраже, и как правильно тестировать и оптимизировать прокладки под разные вертикали.
Почему преленд — это больше, чем просто «промежуточная страница»
В медиабаинге прокладка давно перестала быть формальной «промежуточной» точкой в связке. Это самостоятельный элемент воронки, который влияет на все ключевые показатели — от клика до конверсии. Если убрать ее из цепочки или сделать формально, связка теряет часть своей силы: пользователь видит рекламу, но не получает нужного контекста, а значит, хуже реагирует на оффер. Поэтому преленд рассматривают не как техническое дополнение, а как инструмент, который может как усилить результат, так и полностью обнулить усилия медиабайера.
Роль прокладки в связке
Преленд выполняет сразу несколько важных функций в связке. Прежде всего, он «разогревает» аудиторию перед основной офертой. Вместо того чтобы сразу лить холодный трафик на лендинг, прокладка мягко знакомит пользователя с темой, вызывает интерес и подводит к мысли, что решение его проблемы близко. Во-вторых, преленд отсекает нецелевую аудиторию, чтобы до оффера доходили наиболее мотивированные пользователи. Третья роль — это формирование доверия и контекста.
Хорошая прокладка может включать социальное доказательство (отзывы, комментарии, рейтинг), экспертные советы или полезную информацию, которая повышает лояльность к продукту. И наконец, преленд часто помогает вписаться в рекламные правила: например, в Facebook прямая реклама гемблинга запрещена, но прокладка с нейтральным контентом может пройти модерацию и затем уже направить на казино.
Как преленд влияет на мотивацию клика и конверсию
Грамотно сделанный преленд способен значительно повысить мотивацию пользователя выполнить целевое действие. Когда человек видит креатив и переходит на промежуточную страницу, его интерес еще хрупок. Если на прокладке он находит убедительный месседж, который резонирует с его потребностями, то вероятность клика по CTA (кнопке перехода к офферу) резко возрастает. Например, iGaming-преленд может показать реальные выигрыши игроков или бонусы за регистрацию. Это подталкивает посетителя нажать «Попробовать», так как мотивирует потенциальной выгодой. Таким образом CTR преленда (доля тех, кто кликает с прокладки на оффер) показывает, насколько контент «цепляет» аудиторию. Одновременно преленд влияет и на конверсию (CR): подготовленный пользователь, который переходит на лендинг, уже больше доверяет предложению и склонен завершить целевое действие (регистрацию, покупку и т.п.).
Типичные ошибки при создании прелендов
Даже понимая важность прокладки, арбитражники часто совершают типовые ошибки. Вот ключевые промахи, из-за которых преленд становится слабым, а значит, сливается рекламный бюджет.
Неуместный дизайн и UX
Дизайн и юзабилити преленда играют огромную роль. Часто можно увидеть прокладки, сделанные наспех: страница выглядит как из начала 2000-х, пестрит мигающими элементами, разноцветными шрифтами, или же, наоборот, чрезмерно примитивна. Такой устаревший вид сразу вызывает недоверие у пользователя. Одна из ошибок новичков — копировать чужой шаблон, который уже использовался десятки раз, не адаптируя под себя. В итоге страница может быть не оптимизирована под мобильные устройства, долго грузиться или отображаться с версточными ошибками.
Неверный месседж для аудитории
Еще одна распространенная проблема — контент преленда не соответствует интересам или ожиданиям аудитории. Это случается, если медиабайер плохо проанализировал ЦА или просто взял универсальный текст, который «ни о чем». Например, для молодежи 25–35 лет на крипто-оффере сухой, академический стиль может быть скучным. В этом случае уместен более живой, разговорный тон с акцентом на быструю выгоду. В то же время преленд под нутру в странах Tier-3, где доходы ниже, должен фокусироваться на доступности, а не премиальности.
Слишком длинный или слишком короткий контент
Объем и глубина контента на преленде тоже должны быть сбалансированы. В эпоху клипового мышления мало кто будет читать 5–6 экранов мелким шрифтом. Избыточная многословность приводит к тому, что часть аудитории просто не дочитает до CTA и закроет страницу от скуки.
С другой стороны, слишком короткий преленд тоже может навредить: если вы показываете одно изображение и пару строчек текста, этого может не хватить, чтобы убедить человека кликнуть или сформировать доверие. Оптимальная длина контента зависит от вертикали и типа оффера: связка оффер–преленд на простой подписной оффер может быть очень лаконичной: пару тезисов и кнопка. А вот для iGaming или финансовых офферов часто делают полноценные лонгриды с обзорами, чтобы пользователь получил достаточно информации.
Как плохой преленд сливает бюджет
Если вы игнорируете вышеописанные нюансы и запускаете откровенно слабую прокладку, последствия для кампании могут быть фатальными: от нуля конверсий до полного слива бюджета. Ниже два главных сценария, как плохой преленд сжигает деньги в арбитраже.
Просадка CR и ROI
Первое, что замечает медиабайер при проблемах с прокладкой — падение показателей конверсии. Вы запускаете трафик, тратите деньги на клики, а продаж или лидов почти нет. Например, без прокладки или с неудачной прокладкой конверсия из 1000 посетителей может составить всего 5 продаж. С правильно сделанной прокладкой тот же трафик мог бы дать CR=2–3%. Низкий CR напрямую тянет вниз и ROI: если вы зарабатываете меньше, чем тратите на рекламу, то связка в минусе. Слив бюджета в арбитраже чаще всего случается именно потому, что трафик не конвертируется после преленда.
Деньги уже потрачены на показы или клики, а пользователь либо не идет дальше, либо не совершает целевое действие. Типичный случай — запуск оффера напрямую без прокладки: новички часто так делают, чтобы «упростить» себе работу, а потом удивляются, почему ноль продаж. Таким образом, каждый потерянный процент CR из-за плохого преленда — это прямые финансовые потери. Медиабайер фактически оплачивает отказы из собственного кармана.
Потеря доверия к офферу
Второй, менее очевидный, но не менее важный момент — плохая прокладка подрывает доверие пользователя еще до знакомства с оффером. Ошибки байеров вроде орфографических ляпов, кричащих фейков или откровенно лживых заявлений на прокладке приводят к тому, что пользователь не верит ни в эту страницу, ни в следующий лендинг. Потеря доверия ведет к низкому LTV. К примеру, в гемблинге особенно важно, чтобы игрок не только зарегистрировался, но и внес депозит, продолжая играть. Если перед оффером он видит сомнительную прокладку, шанс, что он не внесет депозит даже после регистрации, очень велик — он побоится обмана.
Рабочие кейсы: как изменение прокладки спасало связку
Теория теорией, а практика лучше всего показывает влияние преленда. Разберем два примера прокладок в реальных связках: один кейс — из гемблинга, второй — из нутры. В обоих случаях улучшение прокладки дало существенный прирост результата.
Кейс №1: гемблинг — рост CR на 40%
В этом кейсе медиабайеры лили трафик из тизерной сети на казино-оффер с депозитом. Сначала использовался простой преленд-шаблон в виде лендоса со списком бонусов, найденный в открытом доступе. Результат был посредственный: конверсия в регистрации ~5%, а до депозита доходило еще меньше, ROI еле выходил в ноль. Решили протестировать другую прокладку. Новый преленд сделали в формате новостной статьи: якобы местное новостное медиа написало о мужчине, который сорвал джекпот в этом казино. В статье были фото «победителя», цитаты «экспертов» об удаче и кнопки «Играть сейчас» внутри текста. После замены прокладки вырос CTR (людям стало интересно перейти на казино после такой истории), а главное — выросла конверсия в регистрацию и депозит.
Для прокладок под гемблинг сторителлинг и локализация под аудиторию (язык, знакомые имена, местные «новости») дали мощный эффект, тогда как универсальный «сухой» лендос не зацепил эмоции игроков.
Кейс №2: нутра — A/B тест 3 прелендов
В этом кейсе оффером были капсулы для похудения, с оплатой за подтвержденный заказ. Медиабайер создал три разных варианта прокладки и запустил A/B тест на равные части трафика, чтобы выбрать лучший.
Преленд A: классическая рекламная страница с описанием продукта и кнопкой «Заказать сейчас» (много прямых обещаний, минимум дополнительных блоков).
Преленд B: статья-отзыв диетолога, подробно рассказывающая о проблеме лишнего веса и рекомендующая капсулы как решение (есть фото эксперта, графики исследований, блок FAQ).
Преленд C: история от первого лица «Как я похудела на 20 кг» с фото «до/после» и комментариями «читателей».
Преленд B показал самый низкий CTR до оффера (только 45% посетителей перешли на лендинг, потому что текст был длиннее — часть людей читала дольше или не дочитала).
Но финальный CR у варианта B оказался самым высоким — 3% всех, кто зашел на прокладку, оформили заказ. В пересчете на деньги преленд B дал положительный ROI +10%, A — в небольшом минусе, а C — около нуля. Таким образом, неочевидный победитель (экспертная статья) переиграл простую рекламу и личный отзыв. Хотя меньше людей кликнули по CTA, те, кто кликнул, были более уверены и охотнее завершили покупку. Это подтверждает важность тестов — иногда выгоднее потерять часть кликов, но выиграть в конверсии и доверии.
A/B тесты и оптимизация прокладок
Тестирование — лучший союзник в поиске идеальной связки. Разберем, как грамотно запускать тесты прелендов и какие метрики отслеживать, чтобы повысить ROI за счет оптимизации прокладки.
Как правильно запускать тесты
Одна переменная за тест. Если вы тестируете радикально разные по концепту преленды, не меняйте остальные параметры. Все варианты нужно показывать на одном и том же источнике трафика, с одинаковыми креативами и одним оффером.
Не делайте поспешных выводов после первых 100 кликов. Дайте тесту набрать статистику. Лучше всего — не менее 300–500 посетителей на каждый вариант, а еще лучше дождаться 30+ конверсий на каждом, чтобы сравнивать CR с минимальной статистической погрешностью. Делите посетителей поровну между прелендами. Это можно сделать в трекере или вручную, настроив несколько лендинг-URL в кампании. Главное — тестировать одновременно. Если сначала запускать весь трафик на A, потом на B, то условия могут поменяться (время суток, конкуренция и т.д.).
Ведите учет показателей каждого преленда: количество переходов, лидов, продаж, CTR и CR. Лучше использовать аналитическую систему или хотя бы Excel. Если идей много, не запускайте 5–6 прелендов сразу на маленьком объеме трафика. Статистика размажется, поэтому лучше выбрать 2–3 самых перспективных варианта, выявить лидера, затем дорабатывать дальше: победитель против нового варианта и т.д. (эволюционный подход).
Какие метрики отслеживать (CR, CTR, Time on Page, Bounce Rate)
Чтобы оценить эффективность преленда, важно отслеживать несколько ключевых метрик. Ниже — описываем основные показатели:
CTR на оффер — это процент пользователей, перешедших с прокладки на основной лендинг. Он показывает, насколько преленд заинтересовал посетителя кликнуть дальше. Низкий CTR может говорить о слабом контенте или плохой навигации (например, пользователь не находит, куда нажать).
CR (конверсия) — финальная конверсия оффера с учетом преленда, то есть процент тех, кто выполнил целевое действие из всех, кто попал на прокладку. Именно CR определяет вашу прибыль, поэтому он — главный показатель.
EPC (Earnings per Click) — доход с одного клика по трафику. EPC = доходы / число уникальных кликов на преленд. При фиксированной оплате за конверсию EPC напрямую связан с CR. Преленд с более высоким EPC выигрывает при прочих равных, так как с ним вы зарабатываете больше с того же трафика.
Time on Page (время на странице) — сколько времени пользователь проводит на преленде. Это показатель вовлеченности. Если время на странице всего несколько секунд, пользователь либо быстро переходит на оффер, либо не читает и сразу уходит. Слишком долгое пребывание (несколько минут) может означать, что текст слишком длинный или сложный.
Bounce Rate (показатель отказов) — доля пользователей, которые зашли на преленд и не совершили никакого действия (не кликнули дальше). Высокий Bounce Rate говорит о проблеме: люди пришли и сразу ушли. Причины могут быть разными — несоответствие ожиданиям (в креативе обещали одно, на преленде другое), плохой дизайн/UX (страница плохо грузится, выглядит отталкивающе), нерелевантный трафик.
Кроме этих базовых метрик, можно учитывать и другие: процент скроллинга страницы (до какого места доходят пользователи), а также микроконверсии на преленде (например, сколько людей прошли квиз до конца). Но начать стоит с CR, CTR, времени и отказов, так как они дадут ясную картину того, как работает ваш преленд и где узкое место в воронке.
Фреймы, которые работают в 2025 году
Мир прелендов не стоит на месте. Каждый год появляются новые фишки, но некоторые подходы стабильно эффективны. На 2025 год можно выделить несколько форматов прокладок, которые показывают лучшие результаты в разных вертикалях. Это своего рода стилистические фреймы, которые хорошо заходят аудитории.
Стиль экспертного мнения (отзывы врачей, журналистов и т.п.)
Один из трендовых подходов — оформлять преленд в виде экспертного обзора или рекомендации специалиста. Люди склонны доверять компетентному мнению. Поэтому прокладки, где от имени авторитетного лица подается информация о продукте, работают отлично. Примеры:
для нутра-офферов — страница, стилизованная под медицинский блог, где врач-диетолог объясняет проблему (например, причины набора веса) и рекомендует конкретное средство как эффективное решение;
для финансов — псевдо-статья журналиста аналитического портала, где он рассказывает про новый способ инвестирования, с комментариями «экспертов»;
в гемблинге — отзывы «профессиональных игроков» или обзоры от стримеров.
Стиль экспертного мнения добавляет доверия: прокладка выглядит как полезный контент со стороны. Важно, чтобы «эксперт» выглядел правдоподобно — фото реального человека, грамотный тон, факты. Часто добавляют детали: регалии (например, «к.м.н. Алексей Иванченко, диетолог»), ссылки на исследования, цитаты. Все это создает впечатление, что продукт подкреплен авторитетом, и пользователю проще принять решение, опираясь на мнение специалиста.
Форматы «рекомендательная статья», «сравнение», «протестировали на себе»
Кроме экспертного стиля, хорошо работают и другие форматы прелендов, особенно в 2025 году. Ниже рассмотрим несколько из них.
Рекомендательная статья — это по сути рекламный текст под видом новости или обзора, в которой в финале ненавязчиво дается рекомендация попробовать оффер. Такой преленд читается как журналистский материал, он полезен и интересен, пользователь не чувствует давления, но узнает о продукте и мотивируется перейти за подробностями.
Не забывайте, что люди любят рейтинги и списки. Преленд в формате сравнения нескольких решений позволяет ненавязчиво подать ваш оффер как лучший выбор. Например, список из 3–5 кремов от морщин, где продукт рекламодателя на первом месте с самой высокой оценкой, а остальные — с легким минусом. Пользователю кажется, что он получил объективный обзор и сам выбрал лучший вариант.
Отдельного внимания достоин формат истории от первого лица или «реального случая». Личный опыт с деталями вызывает сильный отклик у читателей, потому что история «живая». Главное — она должна выглядеть правдоподобно, с нюансами, фото/скринами «до–после», комментариями «друзей».
Разумеется, это не весь список эффективных форматов в 2025 году. Еще есть и интерактивные преленды такие как квизы, тесты и игры. Они особенно хороши для массовых офферов, но при этом, работают практически в любой нише при правильной адаптации.
Выводы
Хорошая прокладка может превратить, казалось бы, «мертвый» трафик в конверсии, а плохая, наоборот, угробить даже хороший оффер и креатив. Рентабельность кампании (ROI) в медиабаинге во многом зависит от того, насколько качественно вы «соединили мост» между объявлением и предложением. Не зря опытные арбитражники тратят чуть ли не больше усилий на оптимизацию преленда, чем на сами креативы. Ниже вы найдете чеклист для проверки преленда перед запуском трафика. Пройдитесь по нему каждый раз, когда делаете новую прокладку или берете чужую, это убережет от грубых ошибок.
Чеклист хорошего преленда:
Скорость и мобильность: страница загружается ≤3 секунд и корректно отображается на всех устройствах. Верстка не съехала, все читаемо.
Дизайн вызывает доверие: аккуратный логотип или название, приятная цветовая схема, нет ощущения «спама» или «сайта из прошлого века».
Четкий заголовок: вверху есть заголовок, который сразу объясняет суть и выгоду, цепляет внимание. Он соответствует тому, что было обещано в рекламе.
Контент по теме: текст/видео соответствуют интересам ЦА и связаны с оффером. Нет противоречивой информации.
Оптимальная длина: преленд не слишком короткий (есть хотя бы 2–3 абзаца или интерактив), но и не перегружен. Вся важная информация — в верхней части страницы.
Призыв к действию (CTA): есть заметная кнопка или ссылка для перехода к офферу. Лучше несколько по тексту (для длинных прелендов) или закрепленная. Текст CTA мотивирующий («Узнать больше», «Получить бонус» и т.п.).
Социальное доказательство: если уместно, добавлены реалистичные отзывы и комментарии.
Фактическая точность: никаких грубых ошибок в цифрах, валютах, географии и языке. Преленд адаптирован под ГЕО, переведен на местный язык, с учетом культурных особенностей.
Юридическая чистота: преленд не содержит запрещенных обещаний («100% вылечим», «гарантированный выигрыш»), Особенно важно для строгих источников вроде Google/Facebook.
Техническая исправность: все ссылки и скрипты работают. Если есть интерактив (квиз, игра), то его можно пройти до конца. Нет битых картинок или ошибок.
Если результаты не радуют, не бойтесь признать, что дело в прокладке. Всегда имейте запас идей, тестируйте и оптимизируйте. В конечном итоге, хорошая прокладка решает все: и трафик сконвертирует, и ROI поднимет, и репутацию вам как медиабайеру укрепит.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.