Новичкам в арбитраже свойственны две крайности: одни считают, что мотивированный трафик — это возможность дешево получить большой объем конверсий, другие — что его нужно сторониться, как чумы. На самом деле это просто инструмент. Его нельзя использовать для всех офферов подряд, но в некоторых случаях он может очень пригодиться.
Что такое мотивированный трафик и как он работает
Мотивированный трафик — это вид трафика, где пользователи совершают целевое действие не из интереса к продукту, а из-за дополнительного стимула. Например, им предложили деньги или бонусы. Целевые действия могут быть самыми разными: поставить лайк, загрузить приложение, пройти регистрацию.
- Вы платите за чтение статьи о том, что такое арбитраж трафика в крипте, $0,01.
- Геймер получает по 100 бонусных баллов в игре за просмотр рекламы.
Что объединяет все эти примеры? На самом деле, ни один из пользователей не хочет выполнять требуемое целевое действие. Цифры в статистике будут красивыми, но это не заинтересованная ЦА, а ее имитация. По этой причине мотивированный трафик партнерки обычно не любят.
Главное преимущество мотивированного трафика — его низкая стоимость по сравнению с органическим. Это правило работает в большинстве случаев. Если посчитать все расходы, необходимые для поиска ЦА, подбора источников, разработки креативов и запуска кампании, покупка мотивированного трафика обойдется дешевле. Даже если часть работы сделаете бесплатно, потратите время, а это тоже ресурс.
Тем, кто только думает начать зарабатывать на арбитраже трафика, может показаться, будто мотивированный трафик — это хитрый способ обойти систему. Возьмем ситуацию, когда рекламодатель платит по модели Cost Per Action. Недобросовестный арбитражник, используя антидетект браузер для арбитража, создает имитацию множества пользователей, выполняющих целевые действия. Формально он выполняет условия договора — и требует свои деньги. Именно из-за таких кейсов мотивированный трафик СРА-сети часто запрещают. Но есть и исключения.
На практике, мотивированный трафик может быть полезен, если его используют честно и по правилам:
- Для ASO (App Store Optimization)
Чтобы быстро поднять мобильное приложение в рейтинге магазина, можно создать вид, что его активно скачивают. Это способ повлиять на алгоритмы платформы, а не обман рекламодателя.
- Для тестирования офферов
Мотивированный трафик позволяет проверить техническую работоспособность связки. Если конверсии нет, значит, что-то сломано в воронке, и это нужно исправить до того, как вы начнете тратить деньги на рекламу.
- Для согласованных кампаний
Иногда рекламодатель сознательно использует офферы с мотивированным трафиком — например, дает баллы за установку приложения. Это часть маркетинговой стратегии, а не обход системы.
Почему мотивированный трафик работает с мобильными сторами, но не дает того же эффекта для SEO и SMM? Причина в различии бизнес-моделей.
В мобильном арбитраже оплата происходит за конкретное действие (установку), которое можно выполнить за минуту. Рекламодатель получает свой результат — приложение установлено. И поэтому мобильные офферы с мотивированным трафиком дают неплохой результат.
В SEO и SMM мотивированный трафик дает обратный эффект, потому что алгоритмы учитывают поведенческие факторы: время на сайте, глубину просмотра, вовлеченность. Пользователь, который пришел только за вознаграждением, быстро покинет сайт или поставит лайк и забудет про аккаунт, что негативно влияет на общую статистику. А современные алгоритмы не думают, обнаружив мотивированный трафик с буксов, что это реальные пользователи. Распознавать накрутку они научились очень хорошо.
Мотивированный трафик в разных вертикалях: плюсы и минусы
Мотивированный трафик сильно зависит от типа оффера. Чем ближе вертикаль к реальным деньгам и качественному вовлечению пользователя, тем выше риски. И наоборот, там, где главное — счетчики и формальные действия, мотивированный трафик может принести профит.
Вертикаль | Использование мотивированного трафика | Плюсы | Минусы |
Мобильные приложения | часто | быстрый вывод в топ; улучшение рейтинга и лояльности пользователей — при сборе отзывов; тестирование воронки на большом объеме данных | низкое удержание — пользователи не совершают других действий, например, покупок в приложении; высокий риск фрода — с помощью ботов и эмуляторов |
Гейминг (онлайн-игры) | иногда | набор критической массы пользователей для запуска новой игры; тестирование новых функций на большой аудитории | отсутствие реальной активности; искажение статистики |
Гемблинг | крайне редко, большинство партнерок с мотивированным трафиком не работают | - | мотивированный трафик на гемблинг может привести к бану |
E-commerce (товары и услуги) | почти всегда под запретом | проверка технической работоспособности связки | искажение статистики; низкое качество базы данных; нулевые продажи; риск бана |
Финансы | строго запрещен | - | потеря бюджета; блокировка аккаунта |
Свипстейки | иногда (серые схемы) | быстрый сбор базы email-адресов или телефонных номеров | низкое качество лидов (пользователи часто используют временные или не актуальные данные) |
Дейтинг | редко (серые и черные схемы) | видимость активности — кажется, что на сайте знакомств много людей | отсутствие реальной активности, блокировка арбитражника |
Говоря про мобильные партнерки с мотивированным трафиком, стоит упомянуть различия между Android и iOS. Они есть, и это важно.
Google Play относительно лоялен к мотивированному трафику. Риск пессимизации (понижения в рейтинге) или бана в этом сторе не слишком высок. Аудитория площадки больше, поэтому мотивированный трафик Android значительно дешевле и доступен в больших объемах.
А вот App Store следит за накрутками строго. Если установок будет слишком много, это может привести к пессимизации и даже удалению приложения из магазина. Чтобы купить мотивированный трафик для iOS, придется потратить больше денег: общее количество пользователей меньше, они ценятся выше.
Заработок на мотивированном трафике
Чтобы получать с мотивированного трафика заработок, найдите офферы, которые разрешают его использование. Не пытайтесь обмануть рекламодателя. Реальные предложения есть, и немало: например, у партнерской сети Admitad мотивированный трафик встречается более чем в 1000 офферов.
Вам нужно купить целевое действие дешевле, чем за него платит рекламодатель. Если вы еще не до конца разобрались, как зарабатывать, почитайте наш посвященный арбитражу трафика блог. Мы стараемся детально и подробно рассматривать все вопросы, касающиеся этой темы.
Определитесь, где взять мотивированный трафик. Вот основные источники:
- Буксы. Это платформы, на которых сидят реальные пользователи: Advertise, Profitcentr, Wmmail, TaskPay. Разместите задание и установите плату за него.
- Специализированные биржи мотивированного трафика. Часто имеют встроенные инструменты для оптимизации в сторах и защиты от простого фрода. Это Appbooster, GetApps, AppFollow.
- Рекламные сети, работающие с мотивированным трафиком. Это AdColony, Tapjoy, Unity Ads. По сравнению с буксами и специализированными биржами, мотивированный трафик будет более качественным (в среднем).
- Telegram-каналы/чаты. Это каналы типа «Задания за деньги», боты для выполнения заданий и чаты взаимопомощи арбитражников.
После этого запустите рекламную кампанию. Пользователи будут выполнять целевое действие с фиксацией в трекере партнерской сети. Ваша задача — убедиться, что все действия засчитываются и не отклоняются рекламодателем как фрод.
Если у вас есть опыт работы с мотивированным трафиком, вы можете поделиться им на форумах для арбитражников.
Итоги: куда лить мотивированный трафик и в каких случаях его использовать лучше всего
Мотивированный трафик — это специализированный инструмент. Его стоит использовать по согласованию с рекламодателем, и только для определенных задач: вывода мобильных приложений в топ стора, тестирования технических параметров, быстрой проверки гипотез. Но есть вертикали, для которых он категорически не подходит.
Всегда внимательно читайте условия оффера. Зарабатывать на мотивированном трафике можно только тогда, когда вы понимаете цели и последствия его использования.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Комментариев пока нет. Начните обсуждение.