Новачкам в арбітражі властиві дві крайності: одні вважають, що мотивований трафік — це можливість дешево отримати великий обсяг конверсій, інші — що його потрібно уникати, як чуми. Насправді це просто інструмент. Його не можна використовувати для всіх оферів поспіль, але в деяких випадках він може бути дуже корисним.
Що таке мотивований трафік і як він працює
Мотивований трафік — це вид трафіку, де користувачі здійснюють цільову дію не з інтересу до продукту, а через додатковий стимул. Наприклад, їм запропонували гроші або бонуси. Цільові дії можуть бути різноманітними: поставити лайк, завантажити додаток, пройти реєстрацію.
- Ви платите за читання статті про те, що таке арбітраж трафіку в крипті, $0,01.
- Геймер отримує по 100 бонусних балів в грі за перегляд реклами.
Що об'єднує всі ці приклади? Насправді, жоден з користувачів не хоче виконувати необхідну цільову дію. Цифри в статистиці будуть красивими, але це не зацікавлена ЦА, а її імітація. З цієї причини партнерки часто ставляться до мотивованого трафіку з обережністю.
Головна перевага мотивованого трафіку — його низька вартість у порівнянні з органічним. Це правило працює в більшості випадків. Якщо порахувати всі витрати, необхідні для пошуку ЦА, підбору джерел, розробки креативів і запуску кампанії, покупка мотивованого трафіку обійдеться дешевше. Навіть якщо частину роботи зробите безкоштовно, витратите час, а це теж ресурс.
Тим, хто тільки хоче почати заробляти на арбітражі трафіку в Україні, може здатися, ніби мотивований трафік — це хитрий спосіб обійти систему. Візьмемо ситуацію, коли рекламодавець платить за моделлю Cost Per Action. Недобросовісний арбітражник, використовуючи антидетект браузер для арбітражу, створює імітацію безлічі користувачів, які виконують цільові дії. Формально він виконує умови договору — і вимагає свої гроші. Саме через такі кейси мотивований трафік СРА-мережі часто забороняють. Але є й винятки.
На практиці, мотивований трафік може бути корисним, коли його використовують чесно і за правилами:
- Для ASO (App Store Optimization)
Щоб швидко підняти мобільний додаток в рейтингу магазину, можна створити вигляд, що його активно завантажують. Це спосіб вплинути на алгоритми платформи, а не обман рекламодавця.
- Для тестування оферів
Мотивований трафік дозволяє перевірити технічну працездатність зв'язки. Якщо конверсії немає, значить, щось зламано в воронці, і це потрібно виправити до того, як ви почнете витрачати гроші на рекламу.
- Для узгоджених кампаній
Іноді рекламодавець свідомо використовує офери з мотивованим трафіком — наприклад, дає бали за установку застосунку. Це частина маркетингової стратегії, а не обхід системи.
Чому мотивований трафік працює з мобільними сторами, але не дає того ж ефекту для SEO і SMM? Справа у відмінності між бізнес-моделями.
У мобільному арбітражі платять за конкретну дію (завантаження), яку можна виконати за хвилину. Рекламодавець отримує бажаний результат — застосунок встановлено. І тому мобільні офери з мотивованим трафіком дають непоганий результат.
Для SEO та SMM мотивований трафік дає зворотній ефект, тому що алгоритми враховують поведінкові фактори: час на сайті, глибину перегляду, залученість. Користувач, що прийшов лише за винагородою, швидко залишить сайт і забуде про акаунт, що негативно вплине на загальну статистику. А сучасні алгоритми не будуть плутати мотивований трафік із реально зацікавленими людьми. Розпізнавати накрутку вони навчились дуже добре.
Мотивований трафік у різних вертикалях: плюси і мінуси
Мотивований трафік сильно залежить від типу офера. Чим ближче вертикаль до реальних грошей і якісного залучення користувача, тим вищі ризики. І навпаки, там, де головне — лічильники і формальні дії, мотивований трафік може принести прибуток.
Вертикаль | Використання мотивованого трафіку | Плюси | Мінуси |
Мобільні застосунки | часто | швидке виведення в топ; поліпшення рейтингу та лояльності користувачів — при збиранні відгуків; тестування воронки на великому обсязі даних | низьке утримання — користувачі не здійснюють інших дій, наприклад, покупок у додатку; високий ризик фроду — за допомогою ботів та емуляторів |
Гейминг (онлайн-ігри) | інколи | набір критичної маси користувачів для запуску нової гри; тестування нових функцій на великій аудиторії | відсутність реальної активності; викривлення статистики |
Гемблінг | вкрай рідко, більшість партнерок з мотивованим трафіком не працюють | - | мотивований трафік на гемблінг може призвести до бану |
E-commerce (товари й послуги) | майже завжди заборонений | перевірка технічної працездатності зв’язки | спотворення статистики; низька якість бази даних; нульові продажі; ризик бану |
Фінанси | суворо заборонений | - | втрата бюджета; блокування акаунта |
Свіпстейки | інколи (сірі схеми) | швидкий збір бази email-адрес або телефонних номерів | низька якість лідів (користувачі часто використовують тимчасові або неактуальні дані) |
Дейтинг | рідко (сірі і чорні схеми) | видимість активності — здається, що на сайті знайомств багато людей | відсутність реальної активності, блокування арбітражника |
Згадуючи мобільні партнерські програми з мотивованим трафіком, варто зазначити відмінності між Android і iOS. Вони є, і це важливо.
Google Play відносно лояльний до мотивованого трафіку. Ризик песимізації (пониження в рейтингу) або бану не занадто високий. Аудиторія майданчика більша, тому мотивований трафік Android значно дешевший і доступніший у великих обсягах.
А ось App Store, навпаки, дуже суворо стежить за накрутками. Якщо завантажень буде занадто багато, це може призвести до песимізації і навіть видалення застосунку з магазину. Щоб купити мотивований трафік для iOS, доведеться витратити більше грошей: загальна кількість користувачів буде меншою, але вони цінуються вище.
Заробіток на мотивованому трафіку
Щоб отримувати заробіток з мотивованого трафіку, знайдіть офери, які дозволяють його використання. Не намагайтеся обдурити рекламодавця. Реальні пропозиції є, і чимало: наприклад, у партнерській мережі Admitad мотивований трафік зустрічається більш ніж у 1000 офферів.
Вам потрібно купити цільову дію дешевше, ніж за неї платить рекламодавець. Якщо ви ще до кінця не розібралися, як заробляти, почитайте наш блог про арбітраж трафіку. Ми намагаємося детально і докладно розглядати всі питання, що стосуються цієї теми.
Визначтеся, де взяти мотивований трафік. Ось основні джерела:
- Букси. Це платформи, на яких сидять реальні користувачі: Advertise, Profitcentr, Wmmail, TaskPay. Розмістіть завдання і встановіть плату за нього.
- Спеціалізовані біржі мотивованого трафіку. Часто мають вбудовані інструменти для оптимізації в сторах і захисту від простого фрода. Це Appbooster, GetApps, AppFollow.
- Рекламні мережі, що працюють з мотивованим трафіком. Це AdColony, Tapjoy, Unity Ads. У порівнянні з буксами і спеціалізованими біржами, мотивований трафік буде більш якісним (в середньому).
- Telegram-канали/чати. Це канали накшталт «Завдання за гроші», боти для виконання завдань і чати взаємодопомоги арбітражників.
Після цього запустіть рекламну кампанію. Користувачі будуть виконувати цільову дію з фіксацією в трекері партнерської мережі. Ваше завдання — переконатися, що всі дії зараховуються і не відхиляються рекламодавцем як фрод.
Якщо у вас є досвід роботи з мотивованим трафіком, ви можете поділитися ним на форумах для арбітражників.
Підсумки: куди лити мотивований трафік і в яких випадках його використовувати найкраще
Мотивований трафік — це спеціалізований інструмент. Його варто використовувати після погодження з рекламодавцем і тільки для певних задач: виведення мобільних застосунків у топ стору, тестування технічних параметрів, швидкої перевірки гіпотез. Але є вертикалі, для яких він категорично не підходить.
Завжди уважно читайте умови оферу. Заробляти на мотивованому трафіку можна тільки тоді, коли ви розумієте цілі і наслідки його використання.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів