Почему одни арбитражники сливают бюджеты, а другие стабильно зарабатывают? Все зависит от понимания трафика. Рассказываем, откуда он приходит, сколько стоит и как его превратить в прибыль.
Что такое трафик и почему он — основа арбитража
Веб-трафик — это поток пользователей, которые посещают определенный ресурс. Ценными являются те из них, кто не просто интересуется, но и выполняет целевое действие. В зависимости от готовности пользователя различают:
- горячий трафик — ищет продукт прямо сейчас и максимально готов купить;
- теплый трафик — знаком с проблемой, но нуждается в дополнительной мотивации;
- холодный трафик — видит рекламу впервые.
Арбитражник — это посредник между рекламодателем и его клиентами. Он выбирает оффер — рекламное предложение с конкретными условиями. Далее ищет людей, которые потенциально будут заинтересованы в таком товаре/услуге, и приводит на нужный ресурс.
Где брать офферы? Теоретически, можно договариваться с прямыми рекламодателями. Но чаще арбитражники работают через CPA-сети.
CPA-сеть (партнерская сеть/партнерка) — это платформа, которая сводит рекламодателей с их офферами и арбитражников. На такой платформе могут быть размещены сотни офферов, вот почему это удобно. Кроме того, партнерка выступает в роли гаранта.
Модели оплаты могут быть разными:
- CPC (цена за клик);
- CPM (цена за 1000 показов);
- CPL (цена за лид);
- CPA (цена за действие).
Совет! Если ты уже разобрался в основах арбитража, выбери партнерку на нашем сайте. Мы публикуем офферы только от проверенных рекламодателей!
Допустим, вы выбрали оффер. Теперь вам нужно найти арбитражную связку — комбинацию оффера, источников трафика, креативов, landing page / pre-landing, которая приводит к конверсии в целевое действие.
Источники трафика: откуда приходят люди и кто за это платит
По способу привлечения трафик классифицируется на 2 категории: органический и платный.
Органический трафик — это тот, который вы получаете без прямой оплаты за рекламу, вкладывая свое время и усилия. К нему относятся:
- SEO-трафик. Поступает из поисковых систем благодаря оптимизации контента.
- YouTube. Мощный источник трафика с помощью видеоконтента.
- Email-трафик. Берется из базы подписчиков.
- Прямой трафик (direct). Переходы, когда пользователь вводит адрес сайта вручную.
Платный трафик — это тот, за который вы платите непосредственно рекламным сетям. Оплата обычно происходит за клики (CPC) или показы (CPM).
Платный, или рекламный трафик можно разделить на 3 подкатегории: социальные сети и поиск/альтернативные сети/нативная и тизерная реклама.
Социальные сети и поисковые системы являются источником качественного целевого трафика. Иногда его даже называют премиум-трафиком. Это:
- Facebook Ads. Имеет удобный таргетинг по интересам пользователей.
- Instagram. Ключевая платформа для визуальных креативов.
- TikTok Ads. Источник вирусного трафика с огромной молодежной аудиторией.
- Twitter / X. Нишевый источник с быстрой реакцией аудитории.
- Google Ads. Обеспечивает высококонверсионный трафик через поисковые запросы.
- UAC (Universal App Campaigns). Канал для продвижения мобильных приложений.
Альтернативные сети охватывают широкую, хотя и менее целевую аудиторию. Это дешевый трафик, качество которого может быть нестабильным. Примеры:
- Push-трафик. Уведомления, которые приходят пользователям в браузере. Эффективны для информирования и быстрого «прогрева» аудитории.
- Pop-трафик. Всплывающие рекламные окна. Низкая цена позволяет работать с офферами, где требуются большие объемы.
Тизерные сети и нативная реклама хорошо подходят для прогрева холодной аудитории. Они выглядят как развлекательный контент или новости:
- Тизерные сети. Объявления, содержащие интригующие заголовки и изображения. «Чтобы избавиться от геморроя, используйте старый дедовский...»
- Native-трафик. Реклама, замаскированная под контент сайта, вызывает больше доверия у читателей.
Совет! Если вы не уверены, какой источник выбрать, посетите лучший форум арбитража трафика. Здесь делятся опытом и свежими кейсами.
Кроме источника, стоит учитывать геолокацию и тип устройства пользователя.
Геотрафик (или ГЕО) — ключевой фактор, влияющий на цену трафика и платежеспособность аудитории. Цена за клик в одном регионе может быть в десятки раз выше, чем в другом. Поэтому выделяют 3 основных рынка:
- Tier 1. Самый дорогой, но высокодоходный трафик из максимально платежеспособных стран (США, Канада, Западная Европа).
- Tier 2. Средняя цена и платежеспособность (Восточная Европа, некоторые страны Азии).
- Tier 3. Самый дешевый трафик (Африка, бедные страны Азии).
Тип устройства пользователя также влияет на конверсию. Для некоторых офферов, требующих заполнения сложных анкет или принятия серьезных финансовых решений, десктопный трафик является более ценным. В то же время мобильный трафик часто доминирует в вертикалях, ориентированных на быстрые действия: e-commerce или установку приложений. Арбитражник должен учитывать, какой именно трафик — мобильный или десктоп — лучше конвертирует выбранный офер, и соответственно адаптировать landing page.
Как управлять трафиком: аналитика, оптимизация и масштабирование
Арбитраж трафика — это прежде всего бизнес. Чтобы он приносил прибыль, вы должны знать, сколько тратите на рекламу и зарабатываете. Для анализа трафика используются метрики:
- ROI/ROAS (Return on Investment/Return on Ad Spend). Этот показатель демонстрирует, выгодна ли ваша кампания. Если ROI положительный, залив является прибыльным.
- CR (Конверсия). Процент людей, которые перешли по рекламе и выполнили целевое действие.
- CTR (Кликабельность). Процент кликов по отношению к показам вашей рекламы. Высокий CPC при низкой конверсии всегда приводит к убыткам.
Все эти метрики не нужно вычислять вручную. Они автоматически отслеживаются и анализируются в рекламных кабинетах и специализированных программах — трекерах (Keitaro, Binom, Voluum).
Трекер помогает проводить аналитику кампаний и точно определять, какой трафик приносит прибыль. Для трекинга трафика используются следующие составляющие:
- UTМ-метки. Специальные параметры, которые добавляются к вашей рекламной ссылке. Они помогают понять, с какого именно креатива для трафика или источника пришел каждый пользователь.
- Постбеки. Ссылки, которые CPA-сеть автоматически отправляет обратно в ваш трекер в момент, когда произошла конверсия. Так вы узнаете, получите ли апрув и выплаты.
- Атрибуция траффика. Процесс сопоставления данных, полученных из UTМ-меток и постбеков. Это позволяет точно приписать каждую конверсию к конкретному источнику.
- A/B-тесты. Вы одновременно тестируете два разных креатива или landing page, чтобы понять, что лучше конвертирует ваш трафик. И благодаря этому находите наиболее эффективную связку.
Трекер позволяет проводить оптимизацию трафика. Он показывает, какие именно сегменты не приносят прибыли. Например:
- Нецелевой трафик. Люди, которые не заинтересованы в оффере. Они быстро уходят, что приводит к оттоку трафика и напрасно потраченному бюджету.
- Бот-трафик. Генерируется автоматизированными программами, имитирующими активность пользователя.
- Фрод-трафик. Действия пользователей (регистрации, депозиты) имитируются с целью обмана рекламодателя и получения выплаты.
- Мотивированный трафик. Пользователи, получившие вознаграждение за выполнение целевого действия. Рекламодателям они не приносят никакой пользы, поэтому в большинстве случаев они хотят именно немотивированный трафик.
Оптимизация — это процесс отсечения некачественного трафика и поиска стабильной, прибыльной связки. Когда она найдена, наступает этап масштабирования. Это увеличение объемов рекламных кампаний, например, путем перехода на новые ГЕО или значительного повышения бюджета.
Масштабирование привлекает внимание рекламных сетей. И они становятся придирчивыми: начинают тщательнее проверять, не нарушаете ли вы какие-то правила. Поэтому риск получить бан аккаунтов или бан рекламных кабинетов становится максимальным — особенно, если вы работаете с «серыми» нишами.
Чтобы уменьшить риски, арбитражники используют несколько методов. Во-первых, они проводят фарм аккаунтов (для соцсетей) — то есть создают и «прогревают» новые учетные записи, чтобы те выглядели как аккаунты реальных людей. Во-вторых, используют антидетект браузер — инструмент, маскирующий настоящий цифровой отпечаток компьютера. А чтобы подменить местоположение, применяют прокси для трафика — он позволяет выходить в сеть якобы из другой страны или города.
Совет! Правила работы с инструментами и рекламными сетями постоянно обновляются, поэтому важно регулярно читать новости арбитража трафика.
Как трафик превращается в деньги: механика прибыли в арбитраже
Успех в арбитраже определяется тем, насколько эффективно вы превращаете поток пользователей в деньги. Этот процесс лучше всего описывает воронка конверсии (поток / flow) — путь пользователя от первого контакта с рекламой до целевого действия:
- Привлечение. Пользователь видит ваш креатив и кликает.
- Взаимодействие. Пользователь попадает на прелендинг или лендинг. Здесь происходит конвертация трафика — «прогрев» и первое решение.
- Целевое действие. Пользователь регистрируется, покупает, устанавливает приложение.
Ваша задача — обеспечить, чтобы в эту воронку попадал исключительно качественный трафик.
Финальный этап — получение выплаты (payouts). Каждое целевое действие должно пройти проверку рекламодателем и получить одобрение (апрув). Но даже после апрува выплаты могут быть временно заморожены на определенный период, который называется холдом. Это время, необходимое партнеру и рекламодателю для контрольной проверки качества результатов.
Арбитраж — это, по сути, высокотехнологичный маркетинг. Он требует постоянной аналитики и контроля трафика на каждом этапе воронки. Но если вы готовы сочетать креативность с точными расчетами, эта сфера предлагает возможности для профессионального и финансового роста.
Нет комментариев.