За последние годы digital-маркетинг в СНГ пережил фундаментальные изменения. Если еще несколько сезонов назад любая более-менее слаженная арбитражная команда могла стабильно генерировать прибыль, работая с чужими офферами по классике RevShare или CPA, то сейчас такие сценарии выглядят все более архаично. Рынок, наконец, дозрел до настоящей перезагрузки: лидеры индустрии переходят в продукты, выстраивая вертикальные экосистемы и беря под контроль не только генерацию трафика, но и всю цепочку создания стоимости: от разработки и поддержки до управления пользователем и прибыльностью бизнеса.
Этот массовый переход из схем с чужими офферами — не спонтанный хайп, а зрелая реакция на давление платформ, изменения в экономике трафика, обострение конкуренции и исчерпанность прежних методов масштабирования.
Как изменился арбитраж трафика в 2025 году
Сами подходы к планированию бизнеса, управлению рисками и долгосрочному ROI кардинально сдвинулись. Классический арбитраж с его «пушками», быстрыми тестами и стремительным масштабированием больше не дает прежней предсказуемости. На первый план выходят стратегии, рассчитанные на годы вперед. Команды, которые не готовы перестраиваться, все чаще оказываются в позиции догоняющих.
Давление платформ и баны
За последние полтора года основная угроза для арбитражника стала абсолютно очевидной: зависимость от внешних платформ выросла до критического уровня. Большинство источников — Facebook, TikTok, Google Ads, push-сети — ужесточили модерацию, ввели автоматические антифрод-алгоритмы, регулярно обновляют политику. Даже тщательно проработанные креативы и домены начинают блокироваться пачками. Практически каждая команда хотя бы раз сталкивалась с тем, что успешная рекламная кампания рушилась за считанные часы — по причине, не зависящей от исполнителя. Удар по экосистеме идет на всех уровнях: от отказа в размещении и резкой смены правил до внезапного обнуления выплат партнерками и полной потери доступа к аудитории. В таких условиях выживает тот, кто не просто умеет обходить запреты, а строит независимые потоки генерации прибыли.
В ответ ведущие команды начали делать ставку на белые, долгосрочные каналы, — органику, контент-платформы, SEO, а самые амбициозные задумались о запуске собственных сервисов. Причина проста: чем больше рычагов контроля в руках команды, тем ниже риски быть выброшенным за борт при очередном «штормах» рынка.
Падение ROI на популярных вертикалях
Там, где еще недавно можно было получать сверхприбыль даже с базовыми навыками, сегодня конкуренция достигла пика. Классический арбитраж стал слишком массовым, а CPM и CPL ушли вверх в два–три раза, обнулив прежние маржи. Старые связки быстро устаревают, а на создание новых уходит все больше времени, денег, аналитики и нервов. И если раньше было достаточно просто «залить трафик» на любой оффер, чтобы выйти в плюс, сейчас каждая новая волна требует комплексной работы с продуктом, коммуникациями и пользовательским опытом.
Еще одной проблемой стал вынос капитала в руки крупных игроков. Рынок заметно поляризовался: на стороне одних остаются бюджеты, аналитика, доступ к уникальным источникам, другие вынуждены играть по чужим правилам. Многие даже опытные арбитражники, которые держались на плаву годами, ощутили: удерживать прибыль на уровне +200–300% стало почти невозможно. Стандартные кейсы устарели, рынок стал непредсказуемым, а просадки могут случиться из-за одного неверного апдейта или появления нового крупного конкурента.
Миграция команд в долгосрочные модели
Сочетание этих факторов неизбежно приводит к трансформации арбитража и смене философии у команд, которые претендуют на лидерство. На смену краткосрочному мышлению пришло стратегическое планирование: вместо того чтобы ежедневно бороться за выживание в чужой инфраструктуре, арбитражники начинают инвестировать в развитие собственных бизнесов и сервисов. Формат «арбитраж в чистом виде» быстро теряет актуальность. Топовые коллективы становятся продакт-командами, собирают инвестиции, объединяются с IT- и оффлайн-бизнесом, запускают свои собственные бренды и платформы.
Многие небольшие коллективы интегрируются в крупные структуры, уходят в аутсорс на консалтинг или вовсе покидают рынок. Долгосрочная модель становится не просто более устойчивой, а практически единственным способом остаться в плюсе, когда в любой момент может «взорваться» любой из привычных каналов или партнерок.
Что значит «уйти в продукт» для арбитражника
Такой переход уже нельзя рассматривать как простое «открытие своей ПП». Продуктовый путь — это качественно иной уровень управления, ответственности и горизонтов планирования. Команда перестает быть просто байерами: она превращается в владельца и архитектора собственной экосистемы. Работа начинается не с очередной закупки трафика, а с анализа рынков, проектирования решений, выстраивания клиентского сервиса и полноценного бизнес-процесса.
Типы продуктов: от приложений до гемблинг-брендов
Сегодня границы между классическим арбитражем и созданием собственных решений становятся все более размытыми. Команды выбирают путь, который позволяет не просто управлять трафиком, а контролировать сам продукт, сервис или бренд, вокруг которого строится бизнес. Форматы для перехода арбитражников в продукт сегодня крайне разнообразны:
Мобильные приложения. От утилитарных VPN, финтех-сервисов, тулзов для анализа, до казуальных игр и образовательных платформ. Основной плюс — органический приток пользователей, монетизация через подписки, нативная реклама, а главное — полный уход от рисков банов рекламных площадок;
SaaS-решения. Все более популярны становятся сервисы для внутренних задач арбитража и смежных сфер: трекеры, инструменты аналитики;
Антифрод-системы, платформы для автоматизации, антидетект-браузеры. Многие стартапы начинали как in-house разработка, но за счет уникальности выходили на весь рынок (Keitaro, Linken Sphere и др.);
Арбитражные команды iGaming и беттинг-бренды. Внутри крупных команд с годами накапливается уникальный экспертиза по привлечению игроков. Многие начинают запускать собственные казино, букмекерские платформы, получая не комиссионные, а full profit по всей LTV клиента;
Dating и сервисы знакомств. Еще одна быстрорастущая ниша — свои приложения, платформы знакомств, клубные комьюнити с платным доступом, кастомные white-label решения для локальных рынков;
Whitehat e-commerce. От БАДов и косметики до уникальных электронных гаджетов и аксессуаров. Успешная команда строит бренд, берет под контроль логистику, производство, продажи, кастдев, сервис и отзывы.
Ключевой момент: продуктовая команда становится единым владельцем всей цепочки создания ценности — от идеи до поддержки. Такой уровень автономии и глубины проработки недостижим для классического «байера».
Кто финансирует запуск: свои деньги или партнеры?
Почти все успешные запуски начинались с реинвестирования заработанного на арбитраже капитала. Первый MVP чаще всего пилится на свои: команда тестирует гипотезу, дорабатывает фичи, запускает трафик и анализирует реальную отдачу. Если модель выстреливает, начинается второй этап: подключение внешних ресурсов — партнеров, фондов, венчурных холдингов, интеграция в инфраструктуру больших платформ. Все больше примеров, когда топовая команда, показав traction, быстро получает инвестиции, а иногда даже становится совместным проектом партнерки и разработчика.
Здесь важно понимать: сторонние инвестиции — это не про «деньги просто так». Все условия, от контроля рабочих процессов до распределения прибыли, оговариваются на старте. Только у действительно сильных команд есть шанс получить нужную свободу для реализации собственной арбитражной стратегии в 2025 году. Для большинства же путь начинается и заканчивается собственными деньгами и рисками, поэтому грамотный просчет юнит-экономики и контроль расходов — ключевые компетенции.
Сравнение: арбитраж vs свой продукт
Если сравнивать собственный продукт и арбитраж, различия становятся очевидны уже на старте. Арбитражник чаще всего зависит от готовых офферов, условий внешних партнерок и постоянно меняющихся правил рекламных платформ. В такой модели приоритет — скорость, гибкость и быстрая адаптация к текущим возможностям рынка. Однако результат редко бывает долгосрочным: успешные связки быстро выгорают, а доступ к аудитории постоянно ограничивается политиками площадок и внешними факторами.
арбитраж vs свой продукт
Запуск собственного продукта — это противоположная философия. Здесь команда инвестирует в развитие уникального решения, строит свой бренд, берет на себя все риски и задачи по созданию ценности для пользователя. Управление процессами, постоянное улучшение сервиса, построение лояльной аудитории и возможность полностью контролировать прибыль — все это уже выходит за пределы привычного «залил и получил результат». Именно поэтому к запуску собственного продукта подходят только те, кто действительно «дозрел» в профессии.Как изменяется структура арбитражной команды после перехода в продукт
Когда команда перестраивается под продуктовую модель, меняется весь внутренний уклад. Уже не работает схема, где все строилось вокруг скорости запуска новых кампаний и поиска выгодных связок. На первый план выходят организация процессов, четкое планирование, системная работа над задачами и общая ответственность за результат. Команда начинает работать как единое целое, где каждый отдел связан с остальными, и только так получается строить действительно сильный продукт.
Новые роли: CTO, продакт, саппорт, легал
Чтобы продуктовый бизнес работал без сбоев и действительно мог масштабироваться, необходимы четко выделенные функции. В списке ниже — ключевые направления, без которых невозможно построить жизнеспособную и устойчивую команду.
CTO (Chief Technology Officer — технический директор, отвечает за всю техническую архитектуру продукта). Без глубокого техдиректора не выстроить устойчивую архитектуру ни для одного продукта, от сервиса до мобильного приложения.
Product Manager (продуктовый менеджер, отвечает за развитие продукта и внедрение новых функций). Появляется центр ответственности за продуктовую стратегию, обратную связь от рынка, системное развитие решений и фичей.
Служба поддержки. Круглосуточный саппорт, интеграция с каналами связи, создание базы знаний, — все это важнейшие элементы для удержания пользователя.
Legal и compliance (юридический отдел или юрист, отвечает за договоры и соответствие законодательства). Оформление договоров, защита персональных данных, соответствие требованиям разных юрисдикций — без этого продукт арбитражной команды просто не выживет на рынке.
В зависимости от направления появляются и другие роли: data science, маркетинг, PR, партнерский менеджмент, бухгалтерия и др. По сути, команда становится полноценной продуктовой компанией — это не просто «переписанные» должности, а принципиально новый уровень ответственности и экспертизы.
Какие компетенции нужно «доростить»
Нельзя выстроить продукт без компетенций в аналитике, исследовании рынков, построении клиентского сервиса и работе с юридическими вопросами. Ключевые точки роста:
Изучение юнит-экономики;
Внедрение продуктовых метрик;
Строительство систем аналитики, интеграция с CRM;
Отработка UX/UI с учетом разных сценариев поведения пользователя;
Контроль легальности — от лицензий до прозрачной работы с данными;
Долгосрочное бюджетирование, инвестиционное планирование.
Команда, которая способна быстро расти в этих областях, становится практически недосягаемой для конкурентов из классического арбитража.
Как перестраивают внутренние процессы
Переход арбитражников в продукт — это конец эпохи «горизонтальных» команд. Решения принимаются коллективно, задачи ставятся и закрываются в рамках единой системы. Внутренняя коммуникация усложняется, появляются проектные сессии, дорожные карты, регулярные спринты. Каждый релиз продукта проходит тестирование, собирает обратную связь, дорабатывается с учетом метрик и KPI. Команда становится одной из основных точек генерации идей — ответственность за успех разделена между всеми.
Для большинства бывших арбитражников эта трансформация оказывается самым сложным этапом: больше не получится «работать в режиме хаоса», где быстрая реакция закрывала все проблемы. Теперь ключ к успеху — структура, планирование, синхронная работа всех отделов.
Преимущества и вызовы продуктовой модели
Переход к продуктовой модели — это не просто смена бизнес-стратегии, а глубокая трансформация всей логики работы команды. Если в арбитраже основной задачей было быстро извлечь максимум прибыли из эффективной связки, то в продуктовом подходе на первый план выходит построение устойчивого бизнеса, способного выдерживать любые изменения рынка и требований регуляторов.
Контроль над оффером = стабильность дохода
Тотальный контроль над всей воронкой монетизации дает новые возможности: команда сама регулирует payout, условия для пользователя, способ получения прибыли. Все деньги остаются внутри компании, а каждый новый продукт добавляет ценности для бренда. Можно строить апсейлы, запускать свои программы лояльности, кросс-промо, интегрироваться с другими сервисами. В долгую этот подход почти всегда выигрывает у классического арбитража.
Минимум зависимости от партнерок и платформ
Больше не нужно оглядываться на решения сторонних партнерок, соглашаться с их политикой выплат, подстраиваться под требования регуляторов рекламных площадок. Свой продукт — это собственные стандарты, собственная безопасность и практически полная автономия на рынке. Рынок быстро запоминает сильные команды и бренды, а органика и рефералы вытесняют платный трафик из основного бюджета.
Высокий порог входа и инвестиционные риски
Главный вызов — стоимость ошибки. Любая просадка в управлении продуктом, плохая гипотеза, неверная оценка рынка могут обернуться сотнями тысяч убытков. Продукт требует зрелости в планировании, дисциплины в финансах, сильного юридического сопровождения и способности масштабироваться быстро. Без этого не выжить даже при «удачном» запуске. Но именно поэтому переход в продукт работает только для тех, кто готов к высоким ставкам и полной ответственности.
Стоит ли арбитражникам заходить в продукт в 2025?
Вопрос «идти ли в продукт» становится ключевым для большинства амбициозных команд. Только сильные, системные коллективы, обладающие экспертизой в маркетинге, управлении проектами, финансах и аналитике, реально выигрывают от этого перехода. Путь в продукт — это стратегическое решение для тех, кто умеет работать в долгую, способен анализировать ниши и конкурентов, выстраивать команду, формировать внутреннюю инфраструктуру. Новичкам, одиночкам, «креативщикам на ставках» такой путь пока рано. Основа успеха строится на опыте, капитале, команде и культуре управления.
С чего начинать и что просчитать
Старт работы с собственным продуктом — это всегда система решений и подготовительных шагов, от которых зависит весь дальнейший путь. Здесь недостаточно просто выбрать перспективную нишу или повторить чужой успех: важно учесть все риски, глубоко проработать экономику и выстроить устойчивую архитектуру.
Что необходимо сделать перед стартом:
Проанализировать рынок, конкурентов, болевые точки ЦА;
Протестировать MVP (Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт) на своих деньгах;
Просчитать полную экономику: сколько стоит клиент, сколько приносит в среднем, как быстро окупается запуск;
Выстроить процессы, закрыть юридические вопросы, создать систему поддержки.
Привлекать инвестиции следует только после доказательства рабочей гипотезы.
Когда лучше остаться в классическом арбитраже
Для отдельных арбитражников и небольших тимов классический арбитраж еще дает возможность зарабатывать. Если не хватает капитала, команда слабо интегрирована, а экспертиза только на этапе становления — лучше дорасти до нужного уровня внутри классической модели, чем сливать все в «абстрактный» продукт. Не каждый запуск заканчивается успехом, а ошибки стоят дорого.
Продуктовая модель — это эволюция, а не модный тренд. Те, кто уже не раз выигрывал в арбитраже, понимают: риски и усилия окупаются только там, где команда строит не поток «быстрых связок», а инфраструктуру, способную пережить любые изменения рынка. В 2025 году рынок выберет сильнейших, и только продукт способен дать такую силу, автономию и устойчивый рост, которые раньше были недоступны даже топовым арбитражникам.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.