Европа годами ужесточает правила для онлайн-гемблинга: вводит новые требования к лицензиям, ограничивает рекламу и следит за тем, как операторы привлекают игроков. Но свежие данные показывают довольно неожиданную картину.
По оценке Gaming Compliance International (GCI), в 2025 году 72% online GGR в странах ЕС пришлось на нерегулируемый сегмент. В деньгах это около €91,6 млрд при общем объёме онлайн-рынка примерно в €128 млрд.
Но есть цифра, которая выглядит интереснее. Авторы исследования утверждают, что 91% gambling-контента, с которым взаимодействовали изученные пользователи, продвигало нерегулируемый сектор.
И вот здесь история уже не только про операторов и лицензии. Это история про трафик и про то, где оператор вообще находит своего игрока.
Серый сегмент прибавил 74% за два года
Исследование Online Gambling 2024–2025: EU 27 Europe подготовила Gaming Compliance International для Campaign for Fairer Gambling. В него вошли все 27 стран Евросоюза.
По расчётам GCI, в 2023 году нерегулируемый online GGR составлял около €52,6 млрд. Спустя два года оценка выросла до €91,6 млрд.
Разница — примерно 74%.
При этом весь онлайн-гемблинг в ЕС исследователи оценивают примерно в €128 млрд. Если отталкиваться от их расчётов, регулируемому сегменту остаётся только около 28%.
Тут, правда, есть важный момент. Эти цифры — не официальная статистика Евросоюза или национальных регуляторов. Это оценки GCI из исследования, подготовленного для Campaign for Fairer Gambling.
С самим термином «нерегулируемый» тоже стоит быть аккуратнее. В данном случае речь идёт в том числе об операторах, которые доступны игрокам определённой страны, но не имеют необходимой авторизации именно в ней. Поэтому автоматически называть весь этот рынок нелегальным было бы неправильно.
91% gambling-контента — и вот это уже про трафик
Если €91,6 млрд показывают масштаб денег, то цифра в 91% намного интереснее с точки зрения привлечения игроков.
По данным исследования, именно такая доля gambling-контента, с которым взаимодействовала изученная активная аудитория, была связана с нерегулируемым сектором.
Для тех, кто работает с трафиком, схема хорошо знакома.
Игрок далеко не всегда сразу попадает на сайт оператора. Сначала он может увидеть ролик в TikTok или YouTube, наткнуться на пост в Telegram, посмотреть стрим, прочитать обзор или перейти на сайт аффилиата. И только потом — регистрация, оффер и депозит.
Поэтому просто заблокировать сайт оператора уже недостаточно. Пока остаётся источник трафика, маршрут пользователя можно перестроить.
Именно поэтому вопрос рекламы и аффилиатов постепенно становится не менее важным, чем вопрос самих операторов.
В Европе нет одного общего Gambling GEO
С ЕС вообще легко ошибиться, если смотреть на него как на один большой рынок.
Для арбитражника условные Германия, Италия, Испания или Нидерланды — это совершенно разные истории. Требования к лицензиям и рекламе отличаются, как и ограничения на бонусы, продвижение и работу с игроками.
Из-за этого оператор может совершенно спокойно работать в одной стране, но не иметь нужного разрешения в соседней.
То же самое касается трафика.
Если оффер принимает игроков из конкретного GEO, это ещё не означает, что его можно без проблем там продвигать. Нужно отдельно смотреть на статус самого оператора и местные требования к рекламе.
Особенно легко пропустить этот момент при масштабировании. Связка хорошо зашла в одной стране — команда переносит её на соседние GEO. А там могут действовать уже совсем другие правила.
Почему ограничения есть, а серый рынок всё равно растёт
На этом месте возникает логичный вопрос: если европейские страны постоянно закручивают гайки, откуда тогда берутся €91,6 млрд?
Одного ответа исследование не даёт. Но проблема хорошо видна в том, как сегодня устроено привлечение игроков.
Сам гемблинг-оператор — это только конечная точка.
До него пользователь может пройти через рекламу, блогера, Telegram-канал, приложение, поисковую выдачу или affiliate-сайт. Где-то между ними могут появиться дополнительные страницы и редиректы.
В итоге регулятор может заблокировать конкретный домен, но это ещё не значит, что вместе с ним исчезнет вся воронка.
Масштаб проблемы авторы исследования оценивают довольно внушительно. По их данным, в 2025 году на рынке ЕС работало более 6 тыс. нерегулируемых gambling-операторов, а их продвижением занимались тысячи аффилиатов.
При таких объёмах блокировка отдельных площадок превращается скорее в постоянную гонку. Один источник перестал работать — трафик можно попробовать перевести через другой.
Что из этого вынести арбитражникам
Для affiliate-команд здесь важны даже не сами €91,6 млрд.
Гораздо интереснее то, куда постепенно смещается внимание регуляторов.
Игрок не появляется на сайте оператора сам по себе. Кто-то показывает ему первый креатив, кто-то ведёт на преленд, кто-то публикует обзор или размещает ссылку. И чем активнее регулируется сам gambling, тем больше вопросов возникает к этой части цепочки.
Поэтому при работе с европейскими GEO всё важнее разбираться не только в конверте оффера, ставках и источниках трафика. Нужно понимать, где и на каких условиях работает рекламодатель.
Одна и та же связка в двух соседних странах может оказаться в совершенно разных условиях.
А цифра в 91%, пожалуй, лучше всего показывает, почему тема affiliate traffic здесь вообще настолько важна.
Борьба за игрока начинается не тогда, когда он делает первый депозит. Она начинается намного раньше — с первого креатива, ролика, поста или ссылки, которые привлекли его внимание.
И если оценки GCI отражают реальный масштаб рынка хотя бы приблизительно, именно эта часть воронки в ближайшее время будет вызывать у европейских регуляторов всё больше вопросов.
👉🏻 Подписывайтесь на Telegram-канал «Новости Арбитража», чтобы всегда быть на шаг впереди.
Нет комментариев.