У Google Ads за последние две недели успела дважды поменяться одна и та же рекомендация по Smart Bidding.
В конце сентября в справке Google появился довольно конкретный ориентир: после запуска новой стратегии или серьёзных изменений алгоритму может понадобиться до 50 конверсий или трёх циклов конверсии, чтобы откалибровать ставки. Для рекламодателя это была понятная цифра — можно было открыть статистику и хотя бы примерно оценить, сколько данных уже собрала кампания.
Теперь число снова исчезло.
В актуальной версии справки Google говорится, что Smart Bidding обычно требуется 1–2 цикла конверсии. Никакого фиксированного количества конверсий на этой странице больше нет.
И здесь есть важный момент: Google не объявлял об изменении самого алгоритма. Пока речь идёт именно о том, как компания описывает период обучения в документации.
Что вообще такое цикл конверсии
С 50 конверсиями всё было довольно понятно.
Допустим, кампания получает пять заявок в день. Можно примерно представить, сколько времени потребуется, чтобы накопить нужный объём данных.
С циклом конверсии всё немного иначе.
Google называет так время между кликом по рекламе и самой конверсией. Если человек увидел объявление сегодня, а покупку сделал через три дня, цикл занимает примерно эти три дня.
У другого бизнеса путь может быть гораздо длиннее. Например, пользователь оставляет заявку, несколько дней думает, разговаривает с менеджером и только через две недели становится клиентом.
Поэтому одинаковые 1–2 цикла для двух рекламодателей могут означать совершенно разное количество дней.
Google сейчас именно на это и предлагает ориентироваться при оценке обучения Smart Bidding.
Откуда вообще взялись 50 конверсий
Самое интересное, что число появилось совсем недавно.
22 сентября Google обновил страницу о периоде обучения Smart Bidding. Тогда формулировку изменили на «до примерно 50 конверсий или трёх циклов конверсии». До этого документация в основном описывала обучение через время и циклы конверсии.
Для небольших рекламных аккаунтов такое уточнение имело значение.
Если кампания получает две-три конверсии в день, собрать 50 событий можно относительно быстро. А если речь идёт о дорогих лидах и нескольких заявках в неделю, тот же объём данных уже растягивается надолго.
Но просуществовал этот ориентир недолго.
Сейчас на основной странице о периоде обучения снова написано, что стратегии может понадобиться несколько циклов конверсии — обычно один или два. При наличии исторических данных процесс может пройти быстрее.
Значит ли это, что Smart Bidding теперь учится быстрее
Не обязательно.
Google не сообщил, что алгоритм внезапно начал требовать меньше данных.
Компания просто убрала конкретные 50 конверсий из этой рекомендации.
Поэтому читать изменение как «раньше нужно было 50 конверсий, а теперь можно пять» неправильно.
Количество накопленных данных всё равно остаётся одним из факторов, влияющих на обучение. Длительность зависит от объёма конверсий, продолжительности цикла и выбранной стратегии ставок.
То есть кампания с большим количеством качественных конверсий по-прежнему даёт алгоритму больше информации, чем аккаунт с одной заявкой раз в несколько дней.
Просто фиксированного числа, после которого можно сказать «всё, обучение закончено», Google сейчас не даёт.
50 конверсий вообще никуда не исчезли
Здесь тоже легко запутаться.
Google убрал число с конкретной страницы о продолжительности обучения Smart Bidding, но это не означает, что компания больше нигде не использует ориентир в 50 конверсий.
Например, в рекомендациях по оценке эффективности Smart Bidding Google по-прежнему советует смотреть на более длинные периоды — вплоть до месяца или как минимум 50 конверсий, чтобы получить более понятную картину результатов.
У Demand Gen тоже остаются собственные рекомендации по объёму данных. Там Google также использует ориентир не менее 50 конверсий для формирования нормальной базы для обучения кампании.
Поэтому новость не стоит трактовать как полный отказ Google от числа 50.
Изменилось другое: 50 конверсий больше не подаются как универсальный ориентир продолжительности обучения Smart Bidding на основной странице справки.
Что теперь делать при запуске кампании
Для медиабайера здесь меняется не столько работа с кабинетом, сколько ожидания от первых дней после запуска.
Если стратегия находится в Learning, смотреть только на количество накопленных конверсий теперь ещё менее полезно.
Нужно учитывать, насколько быстро пользователи вообще совершают целевое действие.
Если большинство покупок происходит в тот же день, один-два цикла могут пройти довольно быстро. Если лид закрывается через неделю или две, оценивать новую стратегию через несколько дней уже нет особого смысла.
Google также рекомендует после серьёзных изменений дать Smart Bidding время на стабилизацию и не делать выводы до прохождения полного цикла конверсии.
Проще говоря, если вчера поменяли стратегию ставок, а сегодня CPA стал хуже, это ещё не обязательно означает, что кампания сломалась.
И не стоит дёргать настройки каждый день
Это особенно актуально для небольших кампаний.
Когда данных мало, легко начать постоянно что-то менять: сегодня увеличить бюджет, завтра изменить CPA, потом поменять цель, а через день решить, что автоматическая стратегия вообще не работает.
В такой ситуации понять реальный результат становится ещё сложнее.
Smart Bidding продолжает получать новые сигналы и после того, как статус Learning исчезает. Google отдельно отмечает, что алгоритмы продолжают обучаться постоянно, а отображаемый статус — не момент, когда система окончательно «закончила учиться».
Поэтому исчезновение надписи Learning тоже не означает, что дальше стратегия уже никогда не будет перестраиваться.
Что это меняет для тех, кто льёт трафик
Самое заметное изменение — стало меньше одной конкретной цифры, за которую можно было держаться.
Ещё в конце сентября можно было сказать: Google сам пишет про 50 конверсий или три цикла. Сейчас компания снова говорит в первую очередь о 1–2 циклах конверсии.
Для больших аккаунтов разница может быть почти незаметной. Там конверсии приходят постоянно, и Smart Bidding быстро получает новые данные.
А вот на небольших бюджетах всё сложнее.
Если кампания приносит несколько целевых действий в неделю, медиабайеру придётся больше смотреть на собственную задержку конверсий, историю аккаунта и фактическую динамику кампании, а не ждать достижения одной универсальной цифры.
И, пожалуй, именно это главное в свежем изменении: у Smart Bidding снова нет простого счётчика, после которого можно считать обучение законченным.
Google оставляет ориентир в виде циклов конверсии, а сколько событий понадобится конкретной кампании — уже зависит от самого аккаунта, объёма данных и того, как быстро аудитория доходит до целевого действия.
👉🏻 Все ключевые новости, инсайды и обновления — в Telegram-канале «Новости Арбитража».
Нет комментариев.