У Google Ads за останні два тижні встигла двічі змінитися одна й та сама рекомендація щодо Smart Bidding.
Наприкінці вересня в довідці Google з’явився доволі конкретний орієнтир: після запуску нової стратегії або серйозних змін алгоритму може знадобитися до 50 конверсій або трьох циклів конверсії, щоб відкалібрувати ставки. Для рекламодавця це була зрозуміла цифра — можна було відкрити статистику й хоча б приблизно оцінити, скільки даних уже зібрала кампанія.
Тепер число знову зникло.
В актуальній версії довідки Google йдеться про те, що Smart Bidding зазвичай потрібно 1–2 цикли конверсії. Жодної фіксованої кількості конверсій на цій сторінці більше немає.
І тут є важливий момент: Google не оголошував про зміну самого алгоритму. Поки що йдеться саме про те, як компанія описує період навчання в документації.
Що взагалі таке цикл конверсії
З 50 конверсіями все було досить зрозуміло.
Припустимо, кампанія отримує п’ять заявок на день. Можна приблизно уявити, скільки часу знадобиться, щоб накопичити потрібний обсяг даних.
Із циклом конверсії все трохи інакше.
Google називає так час між кліком по рекламі та самою конверсією. Якщо людина побачила оголошення сьогодні, а покупку зробила через три дні, цикл займає приблизно ці три дні.
В іншого бізнесу шлях може бути значно довшим. Наприклад, користувач залишає заявку, кілька днів думає, спілкується з менеджером і лише через два тижні стає клієнтом.
Тому однакові 1–2 цикли для двох рекламодавців можуть означати зовсім різну кількість днів.
Google зараз саме на це й пропонує орієнтуватися під час оцінки навчання Smart Bidding.
Звідки взагалі взялися 50 конверсій
Найцікавіше, що число з’явилося зовсім недавно.
22 вересня Google оновив сторінку про період навчання Smart Bidding. Тоді формулювання змінили на «до приблизно 50 конверсій або трьох циклів конверсії». До цього документація переважно описувала навчання через час і цикли конверсії.
Для невеликих рекламних акаунтів таке уточнення мало значення.
Якщо кампанія отримує дві-три конверсії на день, зібрати 50 подій можна відносно швидко. А якщо йдеться про дорогі ліди та кілька заявок на тиждень, той самий обсяг даних уже розтягується надовго.
Але проіснував цей орієнтир недовго.
Зараз на основній сторінці про період навчання знову написано, що стратегії може знадобитися кілька циклів конверсії — зазвичай один або два. За наявності історичних даних процес може пройти швидше.
Чи означає це, що Smart Bidding тепер навчається швидше
Не обов’язково.
Google не повідомляв, що алгоритм раптом почав вимагати менше даних.
Компанія просто прибрала конкретні 50 конверсій із цієї рекомендації.
Тому читати зміну як «раніше потрібно було 50 конверсій, а тепер можна п’ять» неправильно.
Кількість накопичених даних усе одно залишається одним із факторів, що впливають на навчання. Тривалість залежить від обсягу конверсій, тривалості циклу та вибраної стратегії ставок.
Тобто кампанія з великою кількістю якісних конверсій, як і раніше, дає алгоритму більше інформації, ніж акаунт з однією заявкою раз на кілька днів.
Просто фіксованого числа, після якого можна сказати «все, навчання завершене», Google зараз не дає.
50 конверсій узагалі нікуди не зникли
Тут теж легко заплутатися.
Google прибрав число з конкретної сторінки про тривалість навчання Smart Bidding, але це не означає, що компанія більше ніде не використовує орієнтир у 50 конверсій.
Наприклад, у рекомендаціях щодо оцінки ефективності Smart Bidding Google, як і раніше, радить дивитися на довші періоди — аж до місяця або щонайменше 50 конверсій, щоб отримати зрозумілішу картину результатів.
У Demand Gen теж залишаються власні рекомендації щодо обсягу даних. Там Google також використовує орієнтир не менше 50 конверсій для формування нормальної бази для навчання кампанії.
Тому новину не варто трактувати як повну відмову Google від числа 50.
Змінилося інше: 50 конверсій більше не подаються як універсальний орієнтир тривалості навчання Smart Bidding на основній сторінці довідки.
Що тепер робити під час запуску кампанії
Для медіабаєра тут змінюється не стільки робота з кабінетом, скільки очікування від перших днів після запуску.
Якщо стратегія перебуває в Learning, дивитися лише на кількість накопичених конверсій тепер ще менш корисно.
Потрібно враховувати, наскільки швидко користувачі взагалі виконують цільову дію.
Якщо більшість покупок відбувається того ж дня, один-два цикли можуть пройти доволі швидко. Якщо лід закривається через тиждень або два, оцінювати нову стратегію через кілька днів уже немає особливого сенсу.
Google також рекомендує після серйозних змін дати Smart Bidding час на стабілізацію й не робити висновки до проходження повного циклу конверсії.
Простіше кажучи, якщо вчора змінили стратегію ставок, а сьогодні CPA став гіршим, це ще не обов’язково означає, що кампанія зламалася.
І не варто смикати налаштування щодня
Це особливо актуально для невеликих кампаній.
Коли даних мало, легко почати постійно щось змінювати: сьогодні збільшити бюджет, завтра змінити CPA, потім поміняти ціль, а через день вирішити, що автоматична стратегія взагалі не працює.
У такій ситуації зрозуміти реальний результат стає ще складніше.
Smart Bidding продовжує отримувати нові сигнали й після того, як статус Learning зникає. Google окремо зазначає, що алгоритми продовжують навчатися постійно, а відображуваний статус — це не момент, коли система остаточно «закінчила вчитися».
Тому зникнення напису Learning теж не означає, що далі стратегія вже ніколи не буде перебудовуватися.
Що це змінює для тих, хто ллє трафік
Найпомітніша зміна — стало менше однієї конкретної цифри, за яку можна було триматися.
Ще наприкінці вересня можна було сказати: Google сам пише про 50 конверсій або три цикли. Зараз компанія знову говорить насамперед про 1–2 цикли конверсії.
Для великих акаунтів різниця може бути майже непомітною. Там конверсії надходять постійно, і Smart Bidding швидко отримує нові дані.
А от на невеликих бюджетах усе складніше.
Якщо кампанія приносить кілька цільових дій на тиждень, медіабаєру доведеться більше дивитися на власну затримку конверсій, історію акаунта та фактичну динаміку кампанії, а не чекати досягнення однієї універсальної цифри.
І, мабуть, саме це головне у свіжій зміні: у Smart Bidding знову немає простого лічильника, після якого можна вважати навчання завершеним.
Google залишає орієнтир у вигляді циклів конверсії, а скільки подій знадобиться конкретній кампанії — уже залежить від самого акаунта, обсягу даних і того, як швидко аудиторія доходить до цільової дії.
👉🏻 Усі ключові новини, інсайди та оновлення — у Telegram-каналі «Новини Арбітражу».
Нема коментарів