Рекламный переход из ChatGPT в США приносил сайтам в среднем $0,89 выручки, тогда как переход из платного поиска Google — $2,45. Такие результаты приводятся в рабочей статье Максимилиана Кайзера и Кристиана Шульце, датированной октябрем 2026 года и находящейся на рецензировании.
Данные о платной рекламе охватывают 102 сайта рекламодателей с полным отслеживанием продаж. Авторы рассчитали, что при сопоставимой отдаче на рекламные расходы переход из ChatGPT стоил бы около $0,26. Цена клика в крупнейшем публично известном аккаунте составила $1,72.
Конверсия и выручка
В американском трафике конверсия рекламных переходов из ChatGPT составила 0,37% против 1,17% у платного поиска. Разрыв в конверсии и выручке сохранялся и при сравнении каналов на одних и тех же сайтах с учетом типа устройства и недели.
Из 87 рекламодателей, покупавших оба вида рекламы для аудитории США, у 84 выручка на переход из ChatGPT была ниже. У 73 рекламодателей не было ни одной продажи после 18 726 переходов из рекламы ChatGPT в совокупности; остальные 14 получили все 570 таких покупок.
На одного рекламодателя пришлось 66% всех покупок после платных переходов из ChatGPT на 102 сайтах. При его исключении разрыв в показателях становится еще больше.
Расчет сопоставимой цены клика
Авторы определили «паритетную цену» как стоимость клика в ChatGPT, при которой выручка на каждый потраченный рекламный доллар сравнялась бы с показателем платного поиска. Среди 16 аккаунтов, у которых не менее 80% поискового трафика приходилось на США, медианная цена поискового клика составляла $0,72. С учетом разницы в выручке на переход расчетная цена клика в ChatGPT составила около $0,26.
Поскольку один рекламодатель обеспечил 76% всей американской выручки от платных переходов из ChatGPT, повторная выборка рекламодателей дала диапазон оценки от $0,05 до $0,57. Расчет предполагает сходную прибыльность продаж в обоих каналах и учитывает только один отслеженный визит.
Цена $1,72 за клик получена из данных о расходах одного аккаунта за 15 дней, опубликованных компанией Opascope, которая ведет платные рекламные кампании клиентов. Это более чем в шесть раз выше расчетной паритетной цены. В материалах OpenAI для кампаний с оплатой за клик рекомендуется начинать с максимальной ставки от $3 до $5.
Исследователи не обнаружили заметного роста трафика из других каналов у рекламодателей по сравнению с похожими сайтами, не покупавшими рекламу, в течение недель вокруг первого платного перехода из ChatGPT. Однако этот тест позволяет исключить только крупный рост трафика.
Органические переходы после запуска рекламы
Авторы также изучили неоплаченные переходы из ответов ChatGPT на 1 898 сайтов. За первые 13 недель после запуска рекламы их число, по оценке, сократилось на 5,9% относительно переходов из органического поиска на те же сайты и показателей в ЕС, где реклама тогда не показывалась. Диапазон оценки — от снижения на 12,6% до роста на 1,2% — включал отсутствие изменений.
С учетом более быстрого распространения ChatGPT в Северной Америке по сравнению с Европой оценка снижения составила от 7,2% до 8,4%, причем соответствующие диапазоны уже не включали ноль. В целом авторы характеризуют эффект как умеренное снижение примерно на 6–8%.
При этом до запуска объединенный тест не выявил явной разницы в тенденциях переходов между странами запуска и ЕС, но четыре из пяти групп стран по отдельности тест не прошли. Тот же объединенный тест также обнаружил эффект в 49 из 100 смоделированных запусков, при которых реклама не показывалась. Конверсия поступивших органических переходов заметно не изменилась: она снизилась на 0,02 процентного пункта относительно исходных 2,21%.
Ограничения данных и другие результаты
Первые рекламные объявления ChatGPT появились в США 9 февраля 2026 года. К началу августа реклама также стала доступна в Австралии, Канаде, Новой Зеландии, Великобритании, Японии, Корее, Бразилии и Мексике. В ЕС она появилась 24 августа, через два дня после окончания 60-недельного периода исследования.
Данные Google Analytics об электронной коммерции бесплатно предоставила компания Grips Intelligence. Кайзер работает в Венском университете экономики и бизнеса, является научным консультантом Grips и ранее работал в компании; Шульце представляет Франкфуртскую школу финансов и менеджмента. Согласно статье, Grips не участвовала в исследовании и не имеет коммерческих отношений с OpenAI.
Данные фиксируют последний клик перед визитом, но не содержат запросов пользователей, показов рекламы или сведений об их подписках. Рекламодатели сами выбирали покупку рекламы ChatGPT, поэтому сравнение отражает их результаты, но не доказывает, что именно реклама стала причиной этих результатов.
OpenAI отмечает в справочных материалах, что ChatGPT Ads пока не располагает показателями эффективности для сравнения рекламодателей, отраслей и типов кампаний. Компания также предупреждает, что роботы проверки рекламы могут посещать целевые страницы с параметрами отслеживания, а сторонняя аналитика — учитывать такие визиты как платные.
Другие опубликованные результаты были более благоприятными, хотя основывались на иных показателях. 31 августа OpenAI сообщила, что один рекламодатель в электронной коммерции за 28 дней получил отдачу в три раза больше рекламных затрат. По данным DoubleVerify, атрибутированная стоимость привлечения клиента для Weight Watchers была на 15,3% ниже их контрольного показателя.
После периода исследования
Данные статьи заканчиваются 22 августа. С тех пор OpenAI расширила ChatGPT Ads до 89 стран и заявила, что кампании запустили более 100 000 рекламодателей. В публикации от 31 августа компания сообщила, что большинство кампаний использовали оплату за клик и стратегии назначения ставок с оптимизацией под результат.
Авторы предполагают, что рекламные клики могут иметь небольшую ценность, поскольку спонсируемые карточки отображаются отдельно от ответа. По их мнению, размещение рекламы внутри ответа могло бы повысить ценность клика, но одновременно усилить недоверие к ответам ChatGPT. В публикации от 21 октября OpenAI заявила, что ее реклама помечается и отделяется от ответов, а компания продолжает изучать более органичные способы взаимодействия бизнеса с потребителями в ChatGPT.
Источник: https://www.searchenginejournal.com/google-search-chatgpt-ad-revenue-per-visit/595596/
Комментариев пока нет. Начните обсуждение.