Рекламний перехід із ChatGPT у США приносив сайтам у середньому $0,89 виручки, тоді як перехід із платного пошуку Google — $2,45. Такі результати наведено в робочій статті Максиміліана Кайзера та Крістіана Шульце, датованій жовтнем 2026 року, яка перебуває на рецензуванні.
Дані про платну рекламу охоплюють 102 сайти рекламодавців із повним відстеженням продажів. Автори розрахували, що за порівнянної віддачі на рекламні витрати перехід із ChatGPT коштував би близько $0,26. Ціна кліку в найбільшому публічно відомому акаунті становила $1,72.
Конверсія та виручка
В американському трафіку конверсія рекламних переходів із ChatGPT становила 0,37% проти 1,17% у платного пошуку. Розрив у конверсії та виручці зберігався і під час порівняння каналів на одних і тих самих сайтах з урахуванням типу пристрою та тижня.
Із 87 рекламодавців, які купували обидва види реклами для аудиторії США, у 84 виручка на перехід із ChatGPT була нижчою. У 73 рекламодавців не було жодного продажу після 18 726 переходів із реклами ChatGPT сукупно; решта 14 отримали всі 570 таких покупок.
На одного рекламодавця припало 66% усіх покупок після платних переходів із ChatGPT на 102 сайтах. Якщо його виключити, розрив у показниках стає ще більшим.
Розрахунок порівнянної ціни кліку
Автори визначили «паритетну ціну» як вартість кліку в ChatGPT, за якої виручка на кожен витрачений рекламний долар зрівнялася б із показником платного пошуку. Серед 16 акаунтів, у яких щонайменше 80% пошукового трафіку припадало на США, медіанна ціна пошукового кліку становила $0,72. З урахуванням різниці у виручці на перехід розрахункова ціна кліку в ChatGPT становила близько $0,26.
Оскільки один рекламодавець забезпечив 76% усієї американської виручки від платних переходів із ChatGPT, повторна вибірка рекламодавців дала діапазон оцінки від $0,05 до $0,57. Розрахунок передбачає схожу прибутковість продажів в обох каналах і враховує лише один відстежений візит.
Ціну $1,72 за клік отримано з даних про витрати одного акаунта за 15 днів, опублікованих компанією Opascope, яка веде платні рекламні кампанії клієнтів. Це більш ніж ушестеро вище за розрахункову паритетну ціну. У матеріалах OpenAI для кампаній з оплатою за клік рекомендовано починати з максимальної ставки від $3 до $5.
Дослідники не виявили помітного зростання трафіку з інших каналів у рекламодавців порівняно зі схожими сайтами, які не купували рекламу, протягом тижнів навколо першого платного переходу з ChatGPT. Однак цей тест дозволяє виключити лише значне зростання трафіку.
Органічні переходи після запуску реклами
Автори також вивчили неоплачені переходи з відповідей ChatGPT на 1 898 сайтів. За перші 13 тижнів після запуску реклами їхня кількість, за оцінкою, скоротилася на 5,9% відносно переходів з органічного пошуку на ті самі сайти та показників у ЄС, де реклама тоді не показувалася. Діапазон оцінки — від зниження на 12,6% до зростання на 1,2% — включав відсутність змін.
З урахуванням швидшого поширення ChatGPT у Північній Америці порівняно з Європою оцінка зниження становила від 7,2% до 8,4%, причому відповідні діапазони вже не включали нуль. Загалом автори характеризують ефект як помірне зниження приблизно на 6–8%.
Водночас до запуску об’єднаний тест не виявив явної різниці в тенденціях переходів між країнами запуску та ЄС, але чотири з п’яти груп країн окремо тест не пройшли. Той самий об’єднаний тест також виявив ефект у 49 зі 100 змодельованих запусків, під час яких реклама не показувалася. Конверсія органічних переходів, які надійшли, помітно не змінилася: вона знизилася на 0,02 відсоткового пункта відносно початкових 2,21%.
Обмеження даних та інші результати
Перші рекламні оголошення ChatGPT з’явилися у США 9 лютого 2026 року. До початку серпня реклама також стала доступною в Австралії, Канаді, Новій Зеландії, Великій Британії, Японії, Кореї, Бразилії та Мексиці. У ЄС вона з’явилася 24 серпня, через два дні після завершення 60-тижневого періоду дослідження.
Дані Google Analytics про електронну комерцію безоплатно надала компанія Grips Intelligence. Кайзер працює у Віденському університеті економіки та бізнесу, є науковим консультантом Grips і раніше працював у компанії; Шульце представляє Франкфуртську школу фінансів і менеджменту. Згідно зі статтею, Grips не брала участі в дослідженні та не має комерційних відносин з OpenAI.
Дані фіксують останній клік перед візитом, але не містять запитів користувачів, показів реклами або відомостей про їхні підписки. Рекламодавці самі вирішували, чи купувати рекламу ChatGPT, тому порівняння відображає їхні результати, але не доводить, що саме реклама стала причиною цих результатів.
OpenAI зазначає в довідкових матеріалах, що ChatGPT Ads поки не має показників ефективності для порівняння рекламодавців, галузей і типів кампаній. Компанія також попереджає, що роботи перевірки реклами можуть відвідувати цільові сторінки з параметрами відстеження, а стороння аналітика — враховувати такі візити як платні.
Інші опубліковані результати були сприятливішими, хоча ґрунтувалися на інших показниках. 31 серпня OpenAI повідомила, що один рекламодавець у сфері електронної комерції за 28 днів отримав віддачу втричі більшу за рекламні витрати. За даними DoubleVerify, атрибутована вартість залучення клієнта для Weight Watchers була на 15,3% нижчою за їхній контрольний показник.
Після періоду дослідження
Дані статті закінчуються 22 серпня. Відтоді OpenAI розширила ChatGPT Ads до 89 країн і заявила, що кампанії запустили понад 100 000 рекламодавців. У публікації від 31 серпня компанія повідомила, що більшість кампаній використовували оплату за клік і стратегії призначення ставок з оптимізацією під результат.
Автори припускають, що рекламні кліки можуть мати невелику цінність, оскільки спонсоровані картки відображаються окремо від відповіді. На їхню думку, розміщення реклами всередині відповіді могло б підвищити цінність кліку, але водночас посилити недовіру до відповідей ChatGPT. У публікації від 21 жовтня OpenAI заявила, що її реклама позначається та відокремлюється від відповідей, а компанія продовжує вивчати органічніші способи взаємодії бізнесу зі споживачами в ChatGPT.
Джерело: https://www.searchenginejournal.com/google-search-chatgpt-ad-revenue-per-visit/595596/
Коментарів поки немає. Почніть обговорення.