Пока на фестивале «Каннские львы» классические маркетологи спорят о креативе, LinkedIn без лишнего шума привез туда по-настоящему рабочее обновление. Платформа официально запустила закрытый тест нового формата — Collaborative Posts (или просто совместные публикации).
Если коротко: теперь компании и независимые авторы могут выпускать один пост на двоих, официально объединяя свои охваты и аудитории.
Для b2b-рынка, где стандартный таргет в последние годы стал неоправданно дорогим, а органические охваты страниц компаний упали почти до нуля, это рушит прежние правила игры. Давайте разберем, как устроена механика и почему бизнесу стоит перекраивать контент-стратегию уже сейчас.
Как это устроена новая механика
Идея не новая — схожий функционал мы уже видели в других крупных соцсетях, но для деловой среды LinkedIn это первый подобный опыт.
Работает все максимально просто:
Один пользователь (например, бренд) пишет пост и отправляет инвайт на партнерство другому (например, отраслевому эксперту).
После того как вторая сторона принимает приглашение, публикация автоматически улетает в ленту к обоим.
В шапке поста красуются сразу два автора.
Все просмотры, лайки, комментарии и репосты капают в общую копилку.
На выходе мы получаем легальный инструмент, позволяющий бесплатно показать свой продукт чужой теплой аудитории, не дублируя публикации и не засоряя ленту спамом.
Почему LinkedIn меняет правила игры именно сейчас
Платформа уже пару лет планомерно пытается избавиться от репутации скучной онлайн-ярмарки вакансий. Статистика самой соцсети наглядно показывает: люди охотнее читают живых экспертов и топ-менеджеров, чем безликие страницы брендов. Вовлеченность в личных блогах здесь в разы выше.
Презентуя инструмент в Каннах, LinkedIn бьет по двум целям. Во-первых, дает бизнесу понятный способ нативно заходить к лидерам мнений. Во-вторых, мотивирует самих авторов делать больше контента, ведь теперь они могут официально продвигаться за счет партнерства с крупными брендами.
Где формат выстрелит в первую очередь
Профессиональная аудитория LinkedIn традиционно считается самой платежеспособной, но и самой капризной — прямая реклама «в лоб» тут почти не окупается. Коллаборации закрывают эту боль.
Сложные ИТ-продукты и SaaS
Продать дорогой софт через обычный баннер сложно — ЛПР (лица, принимающие решения) их просто игнорируют. Зато формат совместного кейса, выпущенного одновременно от лица компании и известного в нише ИТ-архитектора, сразу снимает барьер недоверия. Подписчики видят рекомендацию от человека, на которого подписались осознанно.
HR-брендинг и хантинг
Вакансии, анонсы стажировок или рассказы о внутренней кухне компании теперь можно продвигать не через мертвый корпоративный аккаунт, а через личные профили ведущих рекрутеров или руководителей отделов. Это очеловечивает компанию и позволяет привлекать сильных кандидатов на порядок быстрее.
Финтех и стартапы
Для молодых проектов это самый быстрый способ получить порцию доверия. Совместный аналитический пост с известным венчурным инвестором или финтех-аналитиком мгновенно выводит стартап из серой зоны в высшую лигу.
В чем главный профит для маркетинга
Кроме очевидной экономии на официальной рекламе, Collaborative Posts дают брендам несколько скрытых бонусов:
Иммунитет к «рекламной слепоты». Пост воспринимается как обычный полезный контент в ленте, а не как навязчивый промо-материал.
Приоритет в выдаче. По классике, алгоритмы любой соцсети в первые месяцы после запуска новой фичи искусственно накручивают ей охваты, чтобы раскачать аудиторию. Первые, кто зайдет в формат, соберут самый дешевый трафик.
Когда ждать и что делать прямо сейчас
Пока функция обкатывается в закрытом режиме среди участников Каннского фестиваля и избранных мировых брендов. Обычно такие тесты длятся от пары недель до двух месяцев, после чего инструмент раскатывают глобально на всех.
Чтобы не догонять уходящий поезд, готовить почву нужно уже сегодня. Маркетологам стоит начать качать личные профили топ-менеджеров компании — именно они станут главными проводниками совместных постов. Параллельно имеет смысл составить список микро-инфлюенсеров в своей нише (с базой от пары тысяч живых подписчиков) и продумать под них форматы нативных кейсов и инфографики. Лобовые продажи тут не пройдут, а вот качественная аналитика в соавторстве отработает на ура.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.