TikTok все чаще используют не только для рекламы внутри своей страны. Для части брендов платформа становится способом проверить, как продукт зайдет на другом рынке.
30 сентября TikTok поделился свежими цифрами по Австралии и Новой Зеландии. Более трети крупных рекламодателей из этих стран уже запускают кампании за рубежом. А за последний год их расходы на рекламу в иностранных GEO выросли более чем в два раза.
Основные направления — США, Великобритания и европейские страны.
Почему бренды начали активнее выходить на другие GEO
Логика здесь довольно простая.
Вместо того чтобы сразу заходить в новую страну с большим бюджетом, бренд может начать с нескольких рекламных кампаний и посмотреть на реакцию аудитории.
Если люди кликают, интересуются продуктом и совершают нужные действия, тест продолжают. Если нет — можно остановиться, не успев потратить серьезные деньги.
Для онлайн-бизнеса такой подход особенно удобен. Приложению, игре или интернет-магазину не обязательно сначала открывать офис, искать помещение или собирать местную команду. Новый рынок можно проверить через рекламу, а уже после этого решать, насколько глубоко туда заходить.
Для TikTok такая модель тоже выгодна. Чем проще рекламодателю проверить новый рынок, тем выше шанс, что при удачных результатах он продолжит масштабироваться уже внутри самой платформы.
США, Великобритания и Европа забирают большую часть бюджетов
Сильнее всего рекламодатели из Австралии и Новой Зеландии сейчас смотрят в сторону США, Великобритании и Европы.
И здесь дело не только в размере аудитории.
Эти рынки позволяют быстро проверить, насколько продукт вообще понятен пользователю за пределами домашнего GEO. Если креатив начинает собирать нормальные показатели, рекламодатель получает повод тестировать дальше уже на большем бюджете.
По сути, TikTok в таком случае работает еще и как инструмент быстрой проверки рынка.
Необязательно сразу заходить в страну с большой командой и серьезными расходами. Можно запустить несколько креативов, посмотреть на цену трафика, реакцию аудитории и только после этого решать, есть ли смысл масштабироваться.
TikTok Shop тоже помогает выходить за пределы одного рынка
Еще один фактор — развитие TikTok Shop.
Платформа приводит в пример австралийский бренд Hismile, который начал работать с TikTok Shop в 2023 году и сейчас представлен уже в 16 рынках.
По прогнозу TikTok, в 2026 году бренд может получить около $50 млн GMV только через TikTok Shop.
Для e-commerce здесь появляется довольно удобная связка.
Пользователь видит ролик, знакомится с товаром, а затем в некоторых странах может практически сразу перейти к покупке внутри экосистемы TikTok.
Чем меньше лишних шагов между рекламой и оплатой, тем проще тестировать новые GEO и понимать, где продукт действительно продается, а где просто собирает просмотры.
Один и тот же креатив на все страны вряд ли сработает
Но здесь есть важный момент.
То, что бренд успешно льет в Австралии, еще не означает, что тот же ролик так же хорошо зайдет в США, Германии или Великобритании.
Меняется все: подача, юмор, визуалы, привычки аудитории и даже то, как человек реагирует на первые секунды видео.
Поэтому масштабирование через TikTok — это не просто «включили еще пять стран».
Под каждое новое GEO креативы приходится адаптировать, а иногда и полностью пересобирать.
Перевести текст на другой язык обычно недостаточно. Если ролик визуально выглядит чужим для местной аудитории, хороший оффер может просто не раскрыться.
Что это значит для тех, кто работает с трафиком
Сам по себе рост бюджетов в Австралии и Новой Зеландии еще не говорит о том, что такая же динамика сейчас идет по всему миру.
Но направление хорошо видно.
TikTok хочет, чтобы рекламодатели воспринимали платформу не только как источник локального трафика, но и как место, где можно быстро проверить новое GEO и потом масштабироваться дальше.
Для команд, которые постоянно тестируют новые рынки, в этом есть понятный плюс: часть гипотез можно проверить еще до полноценного выхода в страну.
Главное — не путать масштабирование с простым копированием связки.
Новый рынок почти всегда требует своей подачи, своих креативов и повторного теста.
И судя по тому, как быстро растут зарубежные бюджеты рекламодателей из Австралии и Новой Зеландии, TikTok все активнее закрепляется именно в этой роли.
👉🏻 Присоединяйтесь к Telegram-каналу «Новости Арбитража» и следите за новостями первыми.
Нет комментариев.