TikTok дедалі частіше використовують не лише для реклами всередині своєї країни. Для частини брендів платформа стає способом перевірити, як продукт зайде на іншому ринку.
30 вересня TikTok поділився свіжими цифрами щодо Австралії та Нової Зеландії. Понад третина великих рекламодавців із цих країн уже запускають кампанії за кордоном. А за останній рік їхні витрати на рекламу в іноземних GEO зросли більш ніж удвічі.
Основні напрямки — США, Велика Британія та європейські країни.
Чому бренди почали активніше виходити на інші GEO
Логіка тут доволі проста.
Замість того щоб одразу заходити в нову країну з великим бюджетом, бренд може почати з кількох рекламних кампаній і подивитися на реакцію аудиторії.
Якщо люди клікають, цікавляться продуктом і виконують потрібні дії, тест продовжують. Якщо ні — кампанію можна зупинити, не встигнувши витратити серйозні гроші.
Для онлайн-бізнесу такий підхід особливо зручний. Застосунку, грі або інтернет-магазину не обов’язково спочатку відкривати офіс, шукати приміщення чи збирати локальну команду. Новий ринок можна перевірити через рекламу, а вже після цього вирішувати, наскільки активно туди заходити.
Для TikTok така модель теж вигідна. Що простіше рекламодавцю протестувати новий ринок, то вища ймовірність, що за хороших результатів він продовжить масштабуватися вже всередині самої платформи.
США, Велика Британія та Європа забирають більшу частину бюджетів
Найбільше рекламодавці з Австралії та Нової Зеландії зараз дивляться в бік США, Великої Британії та Європи.
І справа тут не лише в розмірі аудиторії.
Ці ринки дають змогу швидко перевірити, наскільки продукт узагалі зрозумілий користувачам за межами домашнього GEO. Якщо креатив починає показувати нормальні результати, у рекламодавця з’являється привід продовжувати тест уже з більшим бюджетом.
По суті, TikTok у такому випадку працює ще й як інструмент швидкої перевірки нового ринку.
Необов’язково одразу заходити в країну з великою командою та серйозними витратами. Можна запустити кілька креативів, подивитися на вартість трафіку, реакцію аудиторії й лише після цього вирішувати, чи є сенс масштабуватися.
TikTok Shop теж допомагає виходити за межі одного ринку
Ще один фактор — розвиток TikTok Shop.
Платформа наводить як приклад австралійський бренд Hismile, який почав працювати з TikTok Shop у 2023 році й зараз представлений уже на 16 ринках.
За прогнозом TikTok, у 2026 році бренд може отримати близько $50 млн GMV лише через TikTok Shop.
Для e-commerce тут з’являється доволі зручна зв’язка.
Користувач бачить ролик, знайомиться з товаром, а потім у деяких країнах може практично одразу перейти до покупки всередині екосистеми TikTok.
Що менше зайвих кроків між рекламою та оплатою, то простіше тестувати нові GEO й розуміти, де продукт справді продається, а де просто збирає перегляди.
Один і той самий креатив для всіх країн навряд чи спрацює
Але тут є важливий момент.
Те, що бренд успішно ллє в Австралії, ще не означає, що той самий ролик так само добре зайде у США, Німеччині чи Великій Британії.
Змінюється все: подача, гумор, візуали, звички аудиторії й навіть те, як людина реагує на перші секунди відео.
Тому масштабування через TikTok — це не просто «увімкнули ще п’ять країн».
Під кожне нове GEO креативи доводиться адаптувати, а іноді й повністю перезбирати.
Просто перекласти текст іншою мовою зазвичай недостатньо. Якщо ролик візуально виглядає чужим для місцевої аудиторії, навіть хороший офер може просто не розкритися.
Що це означає для тих, хто працює з трафіком
Сам по собі ріст бюджетів в Австралії та Новій Зеландії ще не означає, що така сама динаміка зараз спостерігається в усьому світі.
Але напрямок добре видно.
TikTok хоче, щоб рекламодавці сприймали платформу не лише як джерело локального трафіку, а й як місце, де можна швидко перевірити нове GEO, а потім масштабуватися далі.
Для команд, які постійно тестують нові ринки, у цьому є зрозумілий плюс: частину гіпотез можна перевірити ще до повноцінного виходу в країну.
Головне — не плутати масштабування з простим копіюванням зв’язки.
Новий ринок майже завжди потребує своєї подачі, своїх креативів і повторного тесту.
І судячи з того, як швидко зростають закордонні бюджети рекламодавців з Австралії та Нової Зеландії, TikTok дедалі активніше закріплюється саме в цій ролі.
👉🏻 Приєднуйтеся до Telegram-каналу «Новини Арбітражу» та стежте за новинами першими.
Нема коментарів