Що сталося
На Gaming & TECH Summit 2025 у Празі обговорювали головні тренди індустрії iGaming.
Одним із ключових спікерів стала Катерина Манецька, юрисконсульт DATA.BET – B2B-постачальника ставок на кіберспорт.
Ми зібрали головне з її виступу — що важливо знати арбітражникам, операторам та партнерським мережам.
Чому це важливо
Міжнародні правила азартних ігор усе частіше стають пасткою для компаній — особливо в крипто-, iGaming- та фінансових вертикалях.
Погане розуміння регуляторики — пряма загроза для роботи через Meta Ads та масштабування у регіонах на кшталт Бразилії, США чи UK.
DATA.BET ділиться підходом, як B2B-платформам і афіліатам дотримуватися правил і не втрачати обертів.
Як діяти у різних юрисдикціях
Юрисдикції ≠ однакові правила. DATA.BET будує роботу за трьома принципами:
Профілактика — юридичний аудит ризиків до входу в ринок (ліцензії, вимоги щодо KYC, AML, data-потоки).
Локалізація — адаптація контрактів та податків з урахуванням місцевих реалій, через зв’язки з локальними юристами.
Гнучкість — процеси всередині компанії заздалегідь підлаштовуються під зміну правил (наприклад, регламенти Meta з реклами гемблінгу).
Кейс: Бразилія — бурхливе зростання і нові бар’єри
З 2025 року в Бразилії — регульований ринок ставок із фіксованими коефіцієнтами.
Можливості:
Партнерство з локальними операторами
Продаж аналітики, платформ, live-даних
Зростання попиту на легальні, сертифіковані рішення
Але й виклики:
Немає обов’язкової B2B-ліцензії, але без технічної сертифікації (GLI тощо) оператори не беруть партнерів
Потрібно доопрацьовувати інфраструктуру під місцеві стандарти
Що обов’язково, а що — nice to have
Обов’язкове:
B2B-ліцензії там, де вимагають (UK, США, Канада)
KYC/AML, захист IP, юридична чистота партнерств
Відповідність рекламі та політиці платформ (наприклад, Meta Ads для гемблінгу)
Бажано:
Техсертифікація (GLI, ISO та ін.) — підвищує довіру
Додаткові ліцензії — спрощують вихід на Tier-1 ринки
Помилки, які здійснюють оператори
Думають, що ліцензія — це все. А регулятори дивляться ще на маркетинг, платформу, контент, звітність
Нехтують локалізацією офферів та партнерств
Не готові до «регуляторного повороту» — втрачають гроші на зупинці трафіку чи штрафах
Що далі?
Тренди в регулюванні iGaming:
Посилення контролю (особливо в UK, ЄС)
Прозорість у data-обробці (особливо з ШІ)
Відповідальна гра: ліміти, самовиключення, трекінг поведінки
Як адаптуватися:
Використовувати AI для моніторингу гравців та аналізу трафіку
Вбудовувати legal-first підхід ще на стадії розробки продукту
Думати на 2 кроки вперед, а не гасити пожежі з юристами постфактум
Висновок
Якщо ти працюєш в арбітражі з гемблою, криптою чи фінансовими офферами і хочеш масштабуватись:
Не ігноруй юридичні тонкощі — незнання не звільняє від блоків
Легальна інфраструктура = стійкий бізнес (і менше головного болю)
Партнерься з провайдерами, які вміють грати за правилами
Нема коментарів