Профессиональный высокоэффективный арбитраж в современных условиях практически невозможно выполнить в одиночку. Поэтому на рынке работает масса команд, каждая из которых выбирает для себя определенную нишу и развивается в ней, достигая космических высот.
Именно профессионализм команды и узкая специализация ее участников являются залогом успешного арбитража. Они позволяют экспертам отслеживать малейшие изменения, оказывающие существенное влияние на тенденции в арбитраже.
Однако на успех работы влияет не только профессионализм. В этой статье мы поговорим о последних трендах, возможностях и подводных камнях арбитража в 2024 году.
Что изменилось в 2024?
Начиная с 2002 года наблюдаются динамические изменения на рынке приложений. Примером может служить Google Play, в котором глобальные изменения коснулись сектора защиты. Суть этого изменения заключается в информировании пользователей (алерт-сообщение) об эксплуатации потенциально опасного ПО, если приложение было в Google Play забанено. Как показывает практика, более 90% пользователей удаляют это приложение со своих девайсов и перестают его использовать в дальнейшем.
Проблема усугубляется следующими факторами:
- Аккаунт может быть забанен не только за ПО, причисленное к вредоносным, но и за любой другой тип киберугрозы (malware). При этом все равно сохраняется высокая вероятность рассылки alert-сообщений пользователям.
- Alert-уведомления после последнего обновления рассылаются не только на мобильные устройства под управлением Android 14+, но и на более ранние версии.
Эти и другие изменения алгоритмов Google Play несут значительные угрозы для работы арбитражником с устройствами под управлением Android. В частности, при использовании технологии webview возможны значительные финансовые потери по двум направлениям: просадка по метрике «удержание пользователей» (Retention) и Pre-landers, которую могут удалить до достижения точки окупаемости. Не стоит забывать и о репутационных рисках для других приложений того же провайдера.
Также прошла информация еще об одном введении от Google Play Protection. Это модерация с использованием девайсов выбранных юзеров. При проверке какого-либо приложения рандомно выбираются 5-10 пользователей, на устройствах которых оно установлено. Проверку будут осуществлять специально разработанные боты через смартфоны пользователей.
Существующая ситуация с изменениями в Google Play Protect показывает тенденцию к дальнейшему ужесточению условий модерации. Поэтому, необходимо не только отслеживать текущие изменения, но и диверсифицировать каналы слива трафика заблаговременно.
Как показывает практика, в Google Play находится огромное количество нежелательных и реально опасных прелендов. Они объективно содержат киберугрозы. Это разнообразные VPN, клинеры, антивирусы от ноунейм разработчиков и проч.
Объемы приложений такого типа существенно больше, чем в секторе iGaming. Кроме того, источники залива этого ПО также отличаются завидным разнообразием. Это и нативки, и тизеры, и попандеры. Поэтому, Google Play, пытаясь избавиться от реально вредоносных приложений, время от времени значительно ужесточает все действия, связанные с webview.
Соответственно, жесткие баны, которые нивелируют большой объем прилов под iGaming, случаются с регулярностью не менее одного раза в год. Большинство арбитражников смиряются с этим фактом. Тем более, что предсказать конкретное время выхода апдейта с таким ужесточением правил модерации, невозможно.
Пример
Последним таким обновлением, оказавшим значительное влияние на работу ASO-специалистов, стал апдейт от 13 ноября 2023 года. Его результатом стало существенное ужесточение правил модерации, которое выразилось в учащении банов — время жизни pre-landers сократилась до 2-7 дней.
Учитывая такие тенденции, все больше возрастает целесообразность использования других источников трафика, к примеру, PWA или iOS (iOS-линк и iOS-органика). Это существенно снижает вероятность поймать бан, а приложение на этих ОС могут жить месяцами. Кроме того в них хорошо реализована оптимизация, трафик имеет неплохие показатели по конверсии и в целом метрика ROI более высокая.
Из достоинств такого решения можно выделить следующее:
- Целевая аудитория та же, что и для пользователей Android.
- Нет необходимости перезапускать рекламные кампании.
- Широкие возможности выбора дизайна и индивидуальных настроек.
- Получение трафика происходит легче, чем при использовании webview.
- При этом есть и определенные технические ограничения.
- Более сложный процесс создания пушей и креативов.
В последнее время становятся более актуальными и альтернативные сторы: Microsoft Store, Huawei, Xiaomi. При этом наиболее активно растет рынок Huawei. Эта компания выделила отдельный стор с рекламным кабинетом. В нем достаточно легко обнаружить агентские аккаунты для запуска. Кроме того, рынок посредников, предлагающих услуги рекламных аккаунтов в в разных сетках, достаточно активно растет.
ВАЖНО! Переход на альтернативные источники не гарантирует высокую прибыль. Однако, учитывая все более жесткие ограничения Google Play, целесообразно рассмотреть различные варианты.
Тренды трафика 2024 года: требования рекламодателей, критерии качества, эффективные источники
По состоянию на 2024 год рекламодатели ожидают трафик не только из Facebook, но и из ASO и PPC. Как и ранее главным требованием является качество трафика. Однако сейчас к нему предъявляются особые требования. Источник окончательно отошел на второй план — главным фактором является окупаемость. Любой продукт нуждается в предварительной заливке и тестировании. Только потом, после анализа результатов, рекламодатель может определить, какой именно трафик работает наиболее эффективно.
✔️ Как показывает практика, обратная связь является первым фактором, который может обеспечить качественный трафик. Только совокупность тестирования, общение с рекламодателем, анализа показателей поможет выработать правильную стратегию с минимальными вложениями и хорошей отдачей.
✔️ Вторым фактором является грамотная работа со сбором информации и результатами тестирования. При обнаружении низкого качества трафика все полученные сабы передаются медиабайерам, у которых также необходимо отследить и сравнить.
✔️ Третьим фактором, определяющим эффективность кампании, является ГЕО. Байеры должны внимательно изучить и провести анализ результатов тестов по достаточно большому перечню критериев. Из ключевых можно отметить типы устройств релевантных для конкретного ГЕО, популярные источники и т.п.
Не существует ГЕО, приносящих стабильный доход под определенные тематики длительный период времени. К примеру, в один месяц можно достаточно продуктивно лить на Индию. А на следующий месяц обнаружить отсутствие профита. Поэтому, при планировании предполагать использование только Tier-1 или Tier-3 не рекомендуется, так как это существенно снизит эффективность работы арбитражника.
Такого понятия, как идеальное ГЕО, не существует в принципе. Необходимо объективно оценить бюджет РК, а также отслеживать последние тенденции в мировой экономике. Это поможет объективно оценить возможности целевой аудитории конкретного ГЕО.
Чтобы своевременно получать всю необходимую информацию, рекомендуется подписаться на информационные ресурсы экспертов по экономике. Также целесообразно общаться на тематических форумах для определения актуальных тенденции и наиболее эффективных продуктов.
Как не попасть на скам от рекламодателя
Предоставление трафика высокого качества является, на первый взгляд, вполне оправданным. Однако, некоторые недобросовестные рекламодатели могут использовать данный фактор для обмана арбитражников. Такие явления как шейвы, скам или невыплаты хоть и не часто, но встречаются. Чтобы избежать их рекомендуется придерживаться следующих правил:
- Не нужно сразу же брать в работу партнерку с очень привлекательными условиями. Лучше навести справки об этих рекламодателях. Особенно если они малоизвестны в нише. Если в среде арбитражников эта партнерка неизвестна, то риск попасть на мошенника очень высок.
- Сбор информации, особенно перед началом длительного сотрудничества, это первое что должен сделать арбитражник. Особенно важна репутация рекламодателя. Здесь основной акцент делается на отзывах. Если отзывы сомнительны, а мнения на тематических форумах противоречивы, то в сочетании с небольшим объемом официальной информации об этом рекламодателе, это порождает большие сомнения в целесообразности сотрудничества с ним.
- В начале сотрудничества рекомендуется выбирать такие сделки, где лимиты (капа) будут выплачиваться гарантированно. При удачном подтверждении можно проводить масштабирование. А в дальнейшем оформить фидбек непосредственно от рекламодателя.
- При задержке выплат обязательно проводится остановка заливки трафика. Уговоры и обещания со стороны рекламодателя стоит игнорировать. Ваша цель — заработок, а не благотворительность.
- При фиксации итогов по договору с рекламодателем необходимо продублировать сообщения, как минимум — со своей стороны, для предотвращения их коррекции со стороны третьих лиц или представителей рекламодателя. Наличие первоначальной информации поможет избежать спорных ситуаций.
- По итогам проводимых рекламодателем конференций стоит сформировать сжатое изложение материала (саммари) и переслать его работодателям или партнерам с целью подтверждения правильности восприятия материала. Это выступит еще одним подтверждением договоренностей.
В сфере арбитража не так уж и сложно постоянно отслеживать ситуацию. Она не так обширна, как может показаться на первый взгляд. Поэтому следить за основными игроками рынка и вовремя выявлять новичков, а среди них недобросовестных нанимателей, — вполне по силам.
Стоит ли присоединяться к командам в 2024?
Те, кто только пытаются делать первые шаги в арбитраже, сталкиваются с воистину ужасной ситуацией. Рынок небольшой и поделен между опытными командами. Правила постоянно изменяются, и всегда в сторону ужесточения и накладывания дополнительных ограничений. Рекламодатели предъявляют чрезвычайно жесткие требования к качеству и скамят.
Однако ситуация не такая безнадежная, как может показаться на первый взгляд. Чтобы новичок смог приобрести положительный опыт, то есть развиваться, получая неплохой заработок, ему нужно придерживаться следующих правил:
- Работа медиабайера должна основываться на трех основных факторах: тренды, тесты и экспертиза.
- Начинать работу стоит с проверенного рекламодателя, по которому имеются многочисленные положительные отзывы. Эксперименты с новыми сорсами лучше оставить для крупных игроков или вернуться к ним после получения опыта.
- Постоянно обучаться: читать специальные материалы, общаться с коллегами на форумах, телеграмм-каналах, чатах, учувствовать в комьюнити — перенимать опыт.
- Отслеживать ситуацию на рынке во всех аспектах. Начиная от новых трендов крео и заканчивая глобальными изменениями в Google.
Как показывает практика, наиболее простым на сегодняшний день способом достичь успеха в арбитраже, является присоединение к успешной команде в качестве помощника байера. Этому может поспособствовать наличие опыта в белом маркетинге, навыки создания крео и т.п.
Если же говорить о новичках совсем без опыта в этой сфере, то их путь будет только существенно сложнее не только из-за отсутствия специфических знаний и навыков, но и по причине высокой конкуренции.
Нет комментариев.