В арбитраже трафика используются десятки метрик. Это напоминает цифровой хаос, в котором легко запутаться, но на самом деле в нем есть четкие правила. Все, что нужно — научиться видеть иерархию media buying метрик и их взаимное влияние.
Ключевые и вспомогательные метрики в арбитраже трафика: как определить, что реально влияет на прибыль
Метрики в арбитраже трафика можно разделить на три группы: ключевые, важные и операционные.
Ключевые
Метрики результата. Это основной инструмент для контроля окупаемости и проверки прибыльности кампаний. Если здесь цифры плохие, нет смысла продолжать.
- Depcost — цена привлечения одного депозита.
- Средний чек — показывает, насколько качественный трафик. Если средний чек намного ниже чем depcost, это плохо. Цифры зависят от особенностей ГЕО (нормально, когда 30-50%, если 1:1, это хороший результат).
- Окупаемость трафика в целом для рекламодателя.
Важные
Качество трафика и креатива. Метрики объясняют, сколько ты платишь за вход пользователя в воронку.
- CPM — цена за 1000 показов.
- CTR — насколько креатив «цепляет» аудиторию.
- CPC — цена за клик.
Операционные
Качество воронки трафика. Необходимы для детального анализа воронки трафика: показывают, как пользователь ведет себя после клика по рекламе.
- CPI (Install) — стоимость установки приложения.
- CPL (Registration) — стоимость регистрации.
Цепочка анализа метрик: CPM → CTR → CPC → CPI → CPL → Depcost → Средний чек (качество трафика)
Для анализа трафика нам нужно двигаться по пути пользователя. Если на финальном этапе нет прибыли, в рамках performance-маркетинга нужно пройтись по всей цепочке:
CPM → CTR → CPC → CPI → CPL → Depcost.
CPM показывает, как Facebook оценивает ваше объявление и какую аудиторию подбирает. Это цена вашего входного билета на аукцион.
- Высокий CPM. Признак качественной платежеспособной аудитории ИЛИ сигнал, что Facebook считает ваше объявление нетрастовым.
- Низкий CPM в арбитраже часто свидетельствует о низком качестве аудитории.
Пример: Вы видите условно CPM $30 на широкую аудиторию. Это может означать, что алгоритм нашел очень «горячий» пласт игроков. Если при этом идут депы — не трогаем цену, она оправдана качеством.
CTR в арбитраже — главный фильтр, который отсеивает равнодушных пользователей. Важно понимать, что высокий CTR не показатель качества аудитории, а лишь маркер интереса к креативу. Для Facebook:
- CTR < 0.8%. Качество креатива низкое, объявления игнорируют.
- 0.8% – 1.5%. Рабочее состояние, можно оптимизировать.
- CTR > 1,5%. Высокая заинтересованность, креатив работает отлично.
Пример: У вас CTR 2,5%, но ноль регистраций. Поведение пользователя подсказывает, что креатив слишком «кликбейтный». Это классический мислид: креатив обещает одно, а лендинг дает другое.
CPC в арбитраже определяет стоимость перехода пользователя в воронку.
Высокий CPC. Делает дальнейшую воронку слишком дорогой.
Более низкий CPC. Позволяет получить больше объема за тот же бюджет.
Пример: CPM вырос, но вы сделали настолько крутой креатив, что CTR подскочил втрое. В результате ваш CPC снизился, и вы получаете больше трафика даже на дорогом аукционе.
CPI показывает уровень доверия пользователя к приложению и техническую исправность вашей связи. Если он слишком высокий, посетите наш форум арбитража трафика для подбора сетапов.
- Высокий CPI. Пользователь кликнул, но не установил. Возможно, страница в сторе выглядит подозрительно или приложение весит 200 МБ.
- Низкий CPI. Страница приложения релевантна рекламе, а технический порог входа (размер, скорость загрузки) минимален.
Пример: Вы видите, что клик стоит $0,20, а инсталл — $5. Это аномалия. Вы проверяете ссылку и понимаете, что приложение просто «вылетело» со страницы, и люди кликают в пустоту.
CPL демонстрирует сложность вашей воронки и релевантность оффера для пользователя.
- Высокий CPL. Пользователь установил приложение, но «испугался» регистрации или не понял, что делать дальше.
- Низкий CPL. Процесс регистрации прост, а пользователь максимально мотивирован попробовать продукт.
Пример: CPL вырос вдвое после обновления продукта. Вы смотрите на форму регистрации и видите, что там добавили 5 обязательных полей. Аналитика трафика показывает: воронка стала слишком сложной, нужно упрощать.
Depcost показывает эффективность связки и определяет себестоимость вашего успеха.
- Высокий Depcost. Цена привлечения игрока выше выплаты от партнерки. Связка работает в минус.
- Низкий Depcost. Ваша связка работает идеально на всех этапах, принося чистый профит.
Пример: Все промежуточные метрики (CPM, CTR) выглядят посредственно, но Depcost удерживается на уровне $20 при выплате $50. Вывод: не трогаем ничего, мы в профите.
Средний чек в арбитраже показывает объем денег, прошедший через вашу систему. Это база для дальнейшей оптимизации трафика и перераспределения бюджетов.
- Высокий средний чек. Большое количество конверсий, можно масштабировать кампанию и увеличивать бюджеты.
- Низкий средний чек. Недостаточный объем продаж/депозитов для покрытия операционных расходов.
Пример: Вы получили условно $1000 за день. Но при анализе трафика видите, что Depcost постепенно растет. Это сигнал: сегодня вы в плюсе, но завтра цепочка может разорваться, если не освежить креативы.
Типичные ошибки новичков в анализе CPM, CTR, CPC и процентных метрик
Существует несколько распространенных ошибок новичков в арбитраже, которые годами приводят к сливу бюджета. Поэтому стоит не только следить за последними новостями в индустрии, но и учиться глубже понимать связи между цифрами в вашем кабинете.
Низкий CPM в арбитраже часто свидетельствует о низком качестве аудитории. Она будет потреблять контент, но не покупать. В результате вы можете получить дешевые показы без конверсий.
Если ты видишь | На самом деле это |
Низкий CPM + Нулевые депы | Трафик дешевый, но «холодный» и нецелевой. |
Высокий CTR может быть ловушкой, если ваш креатив слишком кликбейтный. Новички гонятся за «кликабельностью», но если объявление обещает то, чего нет в оффере, пользователь чувствует себя обманутым и сразу закрывает приложение.
Если ты видишь | На самом деле это |
Высокий CTR + Высокий CPL | Креатив «обманул» ожидания пользователя. |
Преждевременное отключение кампании из-за «дорогих» CPC часто лишает вас прибыли. Умение правильно читать метрики помогает увидеть за дорогим кликом качественную аудиторию.
Если ты видишь | На самом деле это |
Высокий CPC + Низкий Depcost | Вы платите за «горячую» аудиторию, которая хорошо конвертируется. |
Игнорирование процентных метрик не позволяет увидеть реальные технические проблемы в воронке. При анализе метрик ошибкой является фиксация на абсолютных цифрах. Вы можете не замечать, что люди «отваливаются» на этапе регистрации из-за ошибки в коде.
Если ты видишь | На самом деле это |
Дешевый CPI + Низкий CR (inst2reg) | Техническая «дыра» или сложный интерфейс регистрации. |
Анализ воронки в короткий момент без отслеживания тенденций приводит к ошибочным выводам. Новички отключают кампанию, не увидев депов за первые два часа. Профессиональная аналитика учитывает дневную цикличность аукциона и агрегирует данные в разрезе 2-3 дней.
Если ты видишь | На самом деле это |
Минус в первый день залива | Недостаточная выборка данных для оценки реального ROI. |
Совет! Если хотите больше практических материалов, читайте все об арбитраже на одном сайте.
От абсолютных к процентным метрикам: click2dep, inst2reg и аналитика масштабирования
Для более точного анализа байеры смотрят не на абсолютные, а на процентные метрики. Но для этого должно быть достаточно данных. На малых числах проценты могут сильно колебаться, поэтому процентные метрики используют преимущественно для принятия решений в масштабе.
Главное преимущество процентных метрик — это возможность получить самый быстрый фидбек о работоспособности воронки:
CPC и Click2Dep — помогают понять, соответствует ли качество трафика его цене. Высокая конверсия в депозит оправдывает дорогой клик, тогда как при низкой конверсии даже самый дешевый трафик будет убыточным.
Click2Inst (Click to Install) и Click to Lead — оценивает релевантность рекламы. Если кликов много, а инсталлов или лидов нет — креатив обещает то, чего пользователь не видит на лендинге или в сторе.
Inst2Reg — главный маркер технического здоровья воронки. Если человек установил приложение, но не зарегистрировался — ищите баги в интерфейсе или технические ошибки при запуске.
Reg2Dep — подтверждает качество продукта. Если он низкий, у вас могут быть лучшие креативы в мире — это не поможет. Чтобы этот Reg2Dep был высоким, стоит выбирать проверенные партнерки с надежными продуктами.
Нужно подчеркнуть: ориентироваться необходимо на то, что видит Facebook, так как данные в трекере могут отличаться. При таких багах рекламам не будет оптимизироваться. И хотя в идеале данные из трекера и Facebook должны совпадать, на практике бывает, что из-за технических проблем метрик в трекере больше, чем в Fb. Потеря событий составляет в среднем 5-10%. При этом все зависит от конкретной кампании: иногда бывает, что все проходит, иногда — меньше.
В ситуации, когда события вообще не приходят в Facebook, компанию нужно стопать. Если частично, можно подождать 1-2 часа, но ни в коем случае не масштабироваться. Как правило, проблема или со ссылкой, или с токеном пикселя.
Но, если ваша основная стихия — Facebook Ads аналитика, вы можете автоматизировать этот процесс. Чтобы все важные цифры (например, Inst2Reg чи Click2Dep) были всегда перед глазами, стоит использовать пользовательские метрики Meta. Их можно настроить в рекламном кабинете.
Шаг | Действие в интерфейсе Facebook Ads Manager |
1. Выбор столбцов | Нажмите на иконку Columns (Столбцы) и выберите Customize Columns. |
2. Создание метрики | Нажмите Create Custom Metric в верхней части окна. |
3. Настройка пользовательских метрик Facebook | Введите название (например, Inst2Reg) и формулу: Standard events: Registrations / Mobile App Installs |
4. Формат | Выберите тип формата Percentage (%) и сохраните. |
Арбитраж — это четкая математика, где каждая метрика отвечает за свой этап воронки. Понимание связи между ними позволяет предсказывать поведение трафика и масштабировать успешные связи с минимальным риском.
Нет комментариев.