Рекламодатели ежегодно тратят более 100 миллиардов долларов на рекламу через Facebook нутра-товаров и получают хороший ROI, несмотря на строгую политику площадки. Но новичкам бывает сложно разобраться, как обойти модерацию — какие креативы и аккаунты использовать, чтобы не попасть в бан, а также как создать продающую воронку и какую аудиторию под неё выбрать. Мы пошагово разобрали каждый из этих вопросов: рассказали, как настроить таргетированную рекламу в Facebook, привели примеры актуальных креативов и подробно разобрали рабочую воронку для продвижения крема против пигментации. Так что если вы хотите научиться запускать рекламу, которая будет приносить реальные результаты, продолжайте читать:)
Почему Facebook реклама хороший источник для нутра-трафика?
Facebook реклама — одна из самых эффективных платформ для продвижения офферов в нише здоровья и красоты. Причины ее популярности среди арбитражников:
Широкий охват. На платформе зарегистрировано более 2,9 млрд активных пользователей в месяц. Среднее время, которое они проводят в Facebook, — 33 минуты в день (Statista, 2021). Это делает рекламу в Facebook идеальной площадкой для привлечения масштабной аудитории.
Точный таргетинг. Facebook Ads предоставляет доступ к детальным настройкам аудитории. Вы можете настроить рекламу по возрасту, полу, интересам, поведению и географии. Например, реклама продуктов для ухода за кожей может быть нацелена на женщин 25–45 лет, интересующихся натуральной косметикой, а спортивное питание — на аудиторию 18–35 лет, увлеченную фитнесом. Платформа предлагает более 52 000 параметров для настройки таргетинга.
Разнообразие форматов рекламы. Есть разные типы объявлений: карусели для демонстрации нескольких продуктов; видеообъявления, которые увеличивают вовлеченность на 38% больше, чем статичные изображения (HubSpot, 2021); лид-формы, позволяющие собирать контактные данные пользователей без необходимости перехода на сайт. Этот выбор форматов дает возможность адаптировать кампанию под конкретный оффер и аудиторию.
Строгая модерация и способы её обхода. Facebook предъявляет строгие требования к рекламе, особенно в нишах здоровья и красоты. Запрещены изображения «до и после» и вводящие в заблуждение обещания, например «Похудейте за неделю». Но арбитражники используют трекеры для клоакинга и создают креативы с акцентом на профилактику и общее улучшение состояния, что помогает проходить модерацию.
Facebook реклама обеспечивает один из самых высоких возвратов инвестиций в нише нутра. По данным WebFX (2023), средний ROI для этой категории достигает 152%. Это объясняет, почему ежегодные расходы на рекламу в Facebook превышают $100 млрд.
Подготовка аккаунта для запуска и теста рекламы на нутра-товары с FB: выбор сетапа
Перед запуском рекламы нутра-продуктов в Facebook важно правильно настроить сетапы, чтобы минимизировать риски блокировки и обеспечить стабильную работу кампаний. Сетап в арбитраже — это комбинация аккаунтов и инструментов, необходимых для эффективного запуска. Рассмотрим основные типы аккаунтов:
Фарм-аккаунты с доступом через Business Manager (BM). Фарм-аккаунты — это вручную зарегистрированные профили, которые предварительно проходят прогрев. Обычно их используют через Business Manager (BM). Прогрев включает запуск рекламных кампаний на лайки или вовлеченность, что повышает доверие алгоритмов к аккаунту. Стоимость фарм-аккаунта составляет $5–$7. Такие аккаунты подходят для создания резервных рекламных кабинетов, которые активируются только в случае блокировки основного.
Автореги с доступом через личные аккаунты. Автореги — автоматически созданные аккаунты, которые добавляют в рекламные кабинеты через личный доступ. Они стоят дешевле (около $0.5–$1), но риск блокировки таких аккаунтов выше. Использовать их рекомендуется для экспериментов и тестов, но не для крупных кампаний.
Агентские рекламные кабинеты. Агентские кабинеты предоставляются официальными агентствами Facebook и имеют преимущества в виде высоких бюджетных лимитов и менее строгой модерации. Стоимость таких кабинетов начинается от $50 и может достигать $300. Они отлично подходят для масштабирования и работы с большими объемами трафика.
Азиатские аккаунты. Эти аккаунты регистрируются в странах Азии, где бюджетные лимиты выше, а модерация может быть мягче. Однако их срок службы часто ограничен. Средняя цена таких аккаунтов — $30–$100. Перед использованием их необходимо прогревать аналогично фарм-аккаунтам.
И сразу несколько советов по выбору и настройке сетапа:
Раздача доступа. Выберите передачу доступа через Business Manager (BM) или личный кабинет, в зависимости от ситуации. Если один способ не работает, попробуйте другой.
Использование резервных аккаунтов. Никогда не запускайте активные действия с резервного аккаунта, пока работает основной. Резервный активируйте только при блокировке.
Прогрев аккаунтов. Перед основной рекламной кампанией проводите прогрев: запускайте кампании на лайки или вовлеченность. Это снижает вероятность блокировок.
Управление лимитами. Следите за лимитами кабинетов. Лимиты могут изменяться при передаче через BM или личный доступ. Убедитесь, что они остаются неизменными перед стартом.
Правильно настроенный сетап поможет вам снизить риски блокировок, сохранить стабильность кампаний и избежать потерь бюджета. Если вы начинаете с небольшими вложениями, автореги или фарм-аккаунты будут оптимальным выбором. Для масштабных запусков с большими бюджетами подойдут агентские кабинеты или азиатские аккаунты.
Как выбрать аудиторию для офферов здоровья и красоты?
Эффективность рекламы через Facebook нутра-продуктов напрямую зависит от правильной настройки аудитории. Важно определить не только возраст и пол пользователей, но и их поведение, интересы и текущие потребности. Рассмотрим основные шаги для выбора целевой аудитории:
Определите целевую группу. Нутра-офферы чаще всего ориентированы на женщин 25–50 лет, которые интересуются фитнесом, натуральной косметикой или здоровым образом жизни. Если ваш продукт — косметика (например, сыворотки или кремы), включите женщин 18–50 лет, так как молодёжь активно использует такие товары. Для продуктов для потенции настройте рекламу на мужчин 30–55 лет. Спортивное питание подходит как мужчинам, так и женщинам 18–35 лет, увлечённым фитнесом.
Настройте ретаргетинг. Ретаргетинг позволяет вернуть пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом, но не совершили покупку. Установите пиксель Facebook через Meta Business Suite → Events Manager. Это создаст пользовательскую аудиторию на основе данных о просмотрах страниц или действиях на сайте.
Используйте Lookalike-аудитории. Lookalike-аудитории помогают находить пользователей, похожих на ваших текущих клиентов. Загрузите данные из пикселя Facebook или список клиентов, выберите уровень схожести (например, 1% для максимально похожих) и укажите географию.
Настройте детальный таргетинг. Укажите ключевые интересы вашей аудитории, например, «натуральная косметика», «здоровый образ жизни», «антивозрастной уход». Сужайте параметры, включая пол, возраст, местоположение и поведение. Это позволяет максимально точно настроить показы.
Тестируйте аудитории. Метод A/B-тестирования помогает определить наиболее эффективные настройки. Например, создайте две аудитории: женщины 25–35 лет с интересами «уход за кожей» и женщины 35–50 лет с интересами «антивозрастная косметика». Сравните результаты и используйте данные для оптимизации кампаний.
Предположим, вы продвигаете крем против морщин. Настройки могут выглядеть так:
Пол: женщины.
Возраст: 30–50 лет.
Интересы: «антивозрастной уход», «натуральная косметика», «уход за кожей».
Эти шаги не только помогут вам правильно настроить аудиторию, но и значительно увеличат результативность ваших рекламных кампаний.
Как пройти модерацию в Facebook и какие креативы показывают высокий СR для нутры? Разбор рабочей воронки
Продвижение нутра-продуктов на Facebook требует внимательного подхода к созданию рекламы, так как платформа строго регулирует рекламу в сфере здоровья и красоты. Чтобы избежать блокировки аккаунта и повысить эффективность кампаний, следуйте этим рекомендациям:
Учитывайте политику Facebook. Facebook строго регулирует рекламу в нишах здоровья и красоты, особенно для продуктов по уходу за кожей, похудения и оздоровления. Платформа запрещает вводящие в заблуждение утверждения и изображения «до и после». Нарушение этих правил может привести к блокировке аккаунта. Перед запуском рекламы обязательно ознакомьтесь с политикой рекламы Facebook и избегайте завышенных обещаний, таких как «Похудейте на 10 кг за неделю».
Не используйте изображения "до и после". Изображения «до и после» часто расцениваются как вводящие в заблуждение. Вместо них показывайте довольных клиентов, которые в реальной жизни используют ваш продукт. Например, если рекламируете крем, снимите видео, где клиент наносит его и получает видимый результат в реальных условиях. Такой подход будет соответствовать правилам и продемонстрирует преимущества продукта.
Избегайте нереалистичных обещаний. Не делайте громких заявлений вроде «Похудейте на 50 кг за 2 недели». Это не только нарушает политику Facebook, но и вызывает недоверие у пользователей. Вместо этого показывайте процесс использования продукта в видео, где рассказывается о его пользе для здоровья, улучшении самочувствия или кожи. Акцент можно делать на долгосрочных результатах, избегая завышенных ожиданий. Например, вместо «похудеть на 10 кг за месяц» можно использовать фразу: «Уменьшила талию за 2 недели».
Используйте натуральные фото и видео. Для рекламы косметических или оздоровительных продуктов избегайте чрезмерно увеличенных или сильно приближенных изображений, которые могут создать нереалистичное восприятие. Вместо этого снимайте своих клиентов\актеров в естественных условиях, например, когда они используют продукт в повседневной жизни.
Не показывайте негативные изображения. Не показывайте изображения с проблемами кожи (например, прыщи, покраснения). Facebook может расценить это как создание негативного восприятия у аудитории. Вместо этого используйте изображения, вдохновляющие на улучшение — счастливых людей, использующих ваш продукт, довольных результатами. Например, если вы продвигаете продукт для улучшения состояния кожи, показывайте довольных клиентов с ухоженной кожей, радующихся своему виду.
Добавляйте закулисные кадры. Покажите процесс производства продукта, его упаковки или реальные рабочие моменты. Это создает доверие и привлекает внимание. Например, если вы продаете натуральную косметику, снимите видео, как крем изготавливается из натуральных ингредиентов, что покажет прозрачность и честность вашего бренда.
Используйте видеообзоры и отзывы. Видео с реальными отзывами довольных клиентов — это мощный инструмент для увеличения вовлеченности. Видеоролики, в которых пользователи делятся своим опытом использования вашего продукта, создают эффект реальности и могут значительно повысить конверсию. Добавьте субтитры в видео, чтобы ключевые моменты были понятны даже без звука.
Используйте сильные призывы к действию.
Когда креатив готов, обязательно добавьте сильный и чёткий призыв к действию, например: «Попробуйте сейчас и получите скидку 10%» или «Закажите сегодня и получите бесплатную доставку». Это мотивирует пользователей совершить целевое действие.
Используйте Facebook Ads Library, чтобы изучить примеры успешных объявлений в вашей нише. Это поможет вам увидеть, какие креативы работают, и адаптировать их под ваши нужды.
Пример рабочей воронки для продвижения нутра-продукта — крем против пигментации
Разберем воронку для продукта Saam Renewal Face Cream. Это средство для ухода за кожей, которое решает проблемы с пигментацией, такими как мелазма, веснушки и темные пятна.
Креатив: Привлечение внимания с помощью привлекательного предложения
Креатив начинается с яркого и привлекающего внимание сообщения — "Transform Your Skin at Home with Renewal Face Cream!". Это сразу фокусирует внимание на обещании улучшения состояния кожи с использованием крема.
Проблема, которую решает продукт: В тексте подчеркивается, что крем помогает справиться с мелазмой, веснушками и тёмными пятнами — проблемами, с которыми часто сталкиваются пользователи, ищущие средства для улучшения внешности.
Преимущества продукта: Крем подходит как для мужчин, так и для женщин, и подходит для всех типов кожи. Убедительное утверждение о нульовых побочных эффектах гарантирует безопасность и надежность.
Срочность: Акцент на ограниченной скидке в 50% и бесплатном мини-серуме для максимального эффекта создаёт ощущение срочности и стимулирует пользователей к действию.
Пример текста креатива:
🌟 Transform Your Skin at Home with Renewal Face Cream! 🌟
Perfect for tackling melasma, freckles, and dark spots.
✅ Safe for both men and women
✅ Works for all skin types
✅ Zero side effects guaranteed
✨ Limited-Time Offer for 99 Customers:
Enjoy 50% OFF + a FREE Mini Young Serum to maximize effect!
Прелендинг: Создание доверия и дополнительная стимуляция
После того как пользователь кликнул на рекламу, он попадает на страницу с дополнительной информацией, которая помогает укрепить доверие и убедить его совершить покупку. Прелендинг делает акцент на:
Ограниченной скидке — 50% OFF для первых 99 покупателей. Это создаёт чувство срочности и побуждает сделать покупку как можно скорее.
Бонусах — бесплатный мини-серум в комплекте с покупкой для улучшения эффекта.
Призыв к действию: После того как пользователь ознакомился с предложением, ему предлагается кликнуть на кнопку для просмотра реальных отзывов, что также создает доверие и показывает эффективность продукта.
Переход в WhatsApp: Закрытие возражений и завершение покупки
После того как пользователь проявил интерес, ознакомился с предложением и оставил свои данные для звонка, он перенаправляется в WhatsApp для завершения сделки. На этом этапе важно закрыть возможные возражения и помочь пользователю завершить покупку.
Подтверждение предложения: В сообщении WhatsApp подчеркивается, что пользователь получает скидку и бесплатную доставку, что является дополнительным стимулом для завершения заказа.
Закрытие возражений: Если у пользователя есть вопросы или сомнения, через WhatsApp можно оперативно их разрешить. Также можно уточнить данные доставки, что помогает улучшить клиентский опыт.
Срочность: Призыв к действию в WhatsApp также сопровождается таймером, который показывает время до окончания скидки. Это стимулирует пользователя действовать быстрее и не упустить выгодное предложение.
Пример текста для WhatsApp:
"You are lucky to receive 50% discount and free shipping!
**Please complete the delivery address via WhatsApp to finalize your order!"
"Your discount will expire after 07:55 minutes."
Send your location now to claim your discount!"
Итоговая структура воронки:
Креатив с привлекательным предложением и акцентом на решение проблем с кожей, скидке и бесплатном подарке.
Прелендинг с акцентом на срочность, бонусы и реальными отзывами.
Переход в WhatsApp для закрытия возражений и окончательной завершения сделки, с ясным и срочным призывом к действию.
Эта структура воронки, благодаря правильно подобранным креативам и элементам срочности, получила хорошую конверсию и ROI более 50%.
Заключение
Facebook реклама продолжает оставаться одним из самых эффективных источников трафика для нутра-товаров и офферов в нишах здоровья и красоты. Чтобы добиться высоких результатов, важно правильно настроить таргетированную рекламу в Facebook, выбрать нужные аккаунты, пройти модерацию и создать эффективную воронку. В этой статье мы детально разобрали, как выбирать креативы, настраивать рекламу через Facebook и сетапы, а также как проходить модерацию и избежать блокировки. Применяя эти рекомендации, вы сможете оптимизировать свои рекламные кампании, снизить риски и достичь высокого ROI. Независимо от того, новичок ли вы в арбитраже или опытный рекламодатель, эти шаги помогут вам построить успешные рекламные стратегии на Facebook.
Больше кейсов, рабочих креативов и обучающих материалов для арбитражников ищите в нашем Telegram-канале.
Нет комментариев.