Более двух десятилетий Google не просто отвечает на вопросы, а управляет поиском, покупками и решениями. Это экосистема, через которую проходит значительная часть мирового рекламного digital-потока. Согласно последним данным Statista, в 2024 году общий доход Google составил $348,16 млрд. Большая часть из этой суммы — $234,23 млрд — была получена за счет рекламы на собственных платформах, включая Google Search и YouTube.
Почему компании по-прежнему размещают рекламу именно здесь и работает ли таргет-реклама Гугл в 2025 году? В этой статье мы подробно рассмотрим эффективность платформы и успешные кейсы.
Охват и объем аудитории Google: главные факторы
В 2024 году реклама, размещенная на партнерских сайтах Google, принесла компании $30,36 млрд. Несмотря на рекордную выручку, Google столкнулась с вызовами: в январе 2025 ее доля в десктопном поиске упала до 78,8%. Такой низкий показатель у компании последний раз был больше 15 лет назад. Причина состоит в изменениях пользовательского поведения: люди все чаще стали обращаться к нейросетям, например ChatGPT. В ответ на это Google ускорила запуск собственной AI-системы Gemini. Несмотря на просадку, позиции компании остаются сильными, поскольку YouTube приносит ей более 13% общего дохода, а операционная система Android охватывает большую часть мирового рынка смартфонов.
Оценить масштабы Google проще всего через цифры: каждый день через поисковик проходит свыше 8,5 млрд запросов. Это не просто активность, а непрерывный поток потребностей, интересов и вопросов, которые люди задают в реальном времени. Если посмотреть шире, то экосистема Google охватывает более 4,3 млрд пользователей. Это значит, что практически каждый второй человек в мире минимум один раз взаимодействует с продуктами компании, будь-то YouTube, Google Maps, Gmail или Google Play. А значит, рекламное сообщение может появиться именно там, где человек будет с ним взаимодействовать напрямую. Показатели охвата Google Display Network — это еще один аргумент. Cеть покрывает 90% всего интернет-пространства, обеспечивая рекламодателю доступ к колоссальному числу площадок по всему миру. В нее входит более 2 млн сайтов, приложений и видео.
Подобный масштаб позволяет бизнесу не просто «быть на виду», но точно подбирать целевую аудиторию в рамках цельной экосистемы. Это удобно, гибко и эффективно.
Продвинутая система таргетинга Google Ads
В Google Ads эффективность объявления напрямую зависит от того, насколько точно настроены ключевые слова. Система позволяет выбирать тип соответствия — точное, фразовое или широкое — в зависимости от задач и аудитории. Это помогает управлять показами и отсекать неуместные запросы еще на этапе поиска. На показатель качества влияет не только тип соответствия, но также общая релевантность объявления, его ожидаемый CTR — кликабельность — и содержание целевой страницы. Использование точных соответствий повышает релевантность показа, что положительно сказывается на оценке системы и снижает стоимость клика.
Контекст и поведение
В отличие от соцсетей, в которых акцент делается на интересах пользователей, Google сочетает контекстную и поведенческую модель. Это значит, что вы можете показать рекламу тем, кто интересовался вашим продуктом, а сейчас ищет что-то смежное. Это особенно полезно для сложных ниш, в которых цикл принятия решения растянут. Например в сегменте B2B — модели продаж продукта другим бизнесам — до 70% пользователей взаимодействуют с 5-7 источниками, прежде чем оставить заявку.
Однако цифровое поведение покупателя гораздо сложнее обычного просмотра сайта. 90% решений о покупке принимаются до первого контакта с продавцом. Это означает, что пользователь уже изучил отзывы, сравнил альтернативы и почти сформировал свое мнение о продукте. 75% B2B-клиентов вообще предпочитают обходиться без общения с менеджером, полагаясь на собственное исследование.
Для эффективного таргетинга в Google Ads учитываются десятки поведенческих сигналов:
- какие страницы посещал пользователь;
- сколько времени он провел на сайте;
- на каких устройствах и в какое время проявлял активность;
- как часто возвращался и какие действия предпринимал.
Также в Google Ads доступен таргетинг по демографическим признакам: возрасту, полу, семейному положению и уровню дохода, которые можно указать при настройке своих кампаний. Помимо этого по категориям также уточняются интересы пользователей, например: путешествия, фитнес или инвестиции.
Пример: рекламодатель, продвигающий онлайн-курсы для молодых специалистов, может настроить показ только для аудитории 25-34 лет, интересующейся карьерой и саморазвитием.
Высокий уровень конверсий рекламных кампаний
Высокая конверсия достигается за счет того, что система сохраняет историю действий и на ее основе выстраивает сценарии повторного показа. Можно сегментировать не только по посещениям, но также по времени на сайте, глубине просмотра и совершенным действиям. Это позволяет создавать не просто догоняющие кампании, а точные доработки на уровне микроаудиторий. Конверсия в текущем случае — это уже не случайность, а закономерное следствие.
В отличие от соцсетей, в которых пользователь взаимодействует с рекламой спонтанно, в Google запрос вводится им осознанно. Это значит, что потенциально он уже готов к действию: купить, изучить или сравнить какой-либо продукт. Такая вовлеченность — это преимущество за счет высокого уровня отклика.
Согласно данным WordStream, средний CTR в Google Ads составляет 3,17% для поисковой рекламы и 0,46% — для медийной сети GDN. Разница обусловлена поведенческой моделью: в поиске пользователь вводит конкретный запрос и уже находится в фазе принятия решения, тогда как в медийной сети контакт с рекламой происходит пассивно, например на фоне просмотра контента. Для рекламодателя это значит одно: если цель состоит в том, чтобы получить отклик здесь и сейчас, то поисковая реклама даст более высокий шанс на конверсию.
Помимо CTR для оценки результативности рекламных кампаний в Google используют также другие ключевые метрики. Ниже приводим актуальные цифры по данным Statista, позволяющие лучше ориентироваться в стоимости трафика и понимании рентабельности.
CPM — стоимость за тысячу показов. Средний CPM в социальных сетях составляет $5,4. В Facebook, например, это от $0,42 в Колумбии и до $3,15 в Великобритании, а в Twitter — до $6,46.
CPC — стоимость за клик. Максимальные ставки зафиксированы на законодательном уровне. Например, по ключевому слову «lawyer» цена может достигать $54,86 — это минимальные значения в e-commerce.
CPA — стоимость за целевое действие. Самые высокие показатели у технологических ключей, а самые низкие — в автомобильной нише.
Такая разбивка позволяет рекламодателям точнее прогнозировать бюджет и выбирать формат продвижения с учетом не только целевой аудитории, но также финансовых ориентиров по вертикали.
Стоит отметить, что в Google Ads можно создать аудиторию, похожую на уже существующих клиентов. Lookalike-аудитория подбирается в соответствии с загруженным списком клиентов или, например, уже оформивших заказ на сайте покупателей. Система анализирует параметры поведения, интересов и демографии этих пользователей, чтобы найти схожих по ним людей. Затем реклама автоматически показывается тем, кто прежде не взаимодействовал с брендом, но потенциально может им заинтересоваться. Это позволяет расширить охват без потери качества трафика.
Реклама, которая поддается управлению
Для бизнеса важно не просто запускать кампанию, а иметь возможность ею управлять. В этом смысле Google предоставляет уникальную гибкость. Вы можете начать с минимального бюджета от $5 в сутки, но протестировать десятки гипотез. Именно реальные данные становятся основой для принятия решений.
Адаптивный контроль: точные настройки и быстрые реакции
Google Ads позволяет не просто запускать рекламу, а гибко управлять ею в реальном времени. Вы можете менять ставки, а также корректировать аудитории или цели не прерывая кампанию. Это особенно важно, когда ситуация на рынке требует быстрых решений.
Доступ ко всем инструментам открыт через бизнес-аккаунт. Гугл анализирует поведение пользователя: устройство, время и частоту входа, после чего направляет показы туда, где вероятность отклика выше. Это делает каждое вложение максимально осмысленным.
Интеллектуальные алгоритмы: от данных к результату
Вместо догадок Google предлагает автоматизированные инструменты, которые на лету меняют стратегию показов. Smart Bidding оценивает не только ставку, но и вероятность конверсии, а Performance Max охватывает сразу весь набор платформ: от YouTube до Gmail. Машинное обучение стало не дополнением, а ядром рекламной стратегии. Его алгоритмы существенно экономят время и упрощают планирование.
Smart Bidding — это не просто автоматическая ставка, а динамический процесс. Система отслеживает устройство, локацию, интересы пользователя и даже время суток. Она подбирает цену так, чтобы увеличить шанс вашей конверсии.
Performance Max позволяет отказаться от ручной настройки каждого канала. Рекламная кампания Гугл запускается сразу на всех платформах, а алгоритм сам определяет, где и как достучаться до нужного сегмента. Все это — без потери контроля: отчеты позволяют отслеживать, какие объявления и форматы работают лучше. Такие инструменты экономят не только время, но и бюджет. Вместо гипотез — цифры. Вместо догадок — обучение на реальных действиях пользователей.
Показательные и успешные кейсы
Теория важна, но именно практические результаты позволяют судить об эффективности платформы. Google Ads популярен не только из-за гибкости и автоматизации, но также потому что дает измеримые результаты роста заявок и выхода в плюс даже по высококонкурентным нишам. Давайте рассмотрим три реальных примера с разными рынками, целями и подходами. Объединяет их грамотно выстроенные кампании в Google Ads, которые принесли результат.
Продвижение недвижимости в Дубае: как Google Ads помог получить 781 лид за $2
Агентство сопровождало кампанию по продвижению дубайской недвижимости, ориентированную на три приоритетных региона. Географию выбрали не случайно, поскольку за несколько месяцев до запуска РК именно из Казахстана, Израиля и Украины поступило больше всего заявок.
Что было сделано:
проведен глубокий анализ ЦА — аудитория сегментирована по интересам, уровню дохода и опыту в инвестициях;
настроен точный геотаргетинг, опираясь на регионы с максимальной долей сделок за последние 90 дней;
разработаны 5 видеообъявлений по AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — модели воздействия в рекламе по вниманию, интересам, желаниям и действиям; в креативах подчеркивались преимущества инвестиций в ОАЭ, от стабильного дохода до высокого уровня жизни;
использовался переход в WhatsApp в качестве основного призыва для получения каталога объектов в канал, который интегрирован с клиентским CRM — системой управления взаимоотношениями с клиентами.
Результаты за 30 дней:
1 648 568 показов;
44 967 кликов;
CTR составил 3,71%;
коэффициент конверсии — 2,14%;
428 428 просмотров видео при коэффициенте в 21,85%;
781 WhatsApp-кликов.
Расходы:
стоимость за лида — $2,06;
стоимость целевого лида по оценке клиента — $32;
средняя стоимость за клик — $0,04;
общий бюджет кампании — $1856,71.
Показатели РК по Киеву
Показатели РК по Казахстану
Показатели РК по Израилю
Выводы: рекламная кампания в Гугл не только привела к росту обращений, но также дала первые авансовые платежи в течение месяца, несмотря на долгий цикл принятия решений в сегменте недвижимости. Особую эффективность показал трафик из Казахстана с максимальным показателем конверсии 0,44%.
Google Ads подтвердил себя как надежный источник качественных лидов для ниш с высоким чеком. А грамотная связка с WhatsApp, сегментация аудитории и видеокреативы AIDA стали решающими элементами успеха.
Интернет-магазин автозапчастей: рост x2 за счет Performance Max
Американский проект в нише e-commerce и с широким ассортиментом запчастей для бытовой техники запустил оптимизированную рекламную стратегию на основе Shopping Performance Max и поисковых кампаний.
Особенности запуска:
десятки тысяч SKU — уникальных идентификаторов товарной позиции;
высокая конкуренция по CPC;
необходимость быстрой адаптации под структуру каталога.
Что было сделано:
были запущены динамические поисковые кампании;
использовалось подключение Performance Max с товарным фидом;
отбирались пользовательские сегменты на основе поведения и интересов.
Результаты:
x2,2 рост конверсий;
снижение стоимости за лида на 48%;
+3,8% рост коэффициента конверсии;
в Ads Max конверсии увеличились на 90%, а цена за лида упала на 26,9%.
Параллельное использование поисковых и товарных кампаний дало синергетический эффект: несмотря на высокую стоимость клика, оптимизация аудиторий позволила удержать рентабельность кампании без увеличения рекламного бюджета.
Digital-конференция Ad Summit: результат через глобальную воронку
Ad Summit — международная конференция о трендах в digital-рекламе с участием представителей Google, Meta и Twitter. В рамках подготовки мероприятия агентство Median запустило серию кампаний через Google Ads и соцсети.
Цель: продать минимум 200 билетов по CPA не выше $25.
Что было сделано:
A/B-тестирование лендингов;
ремаркетинг на отказавшуюся аудиторию;
медийные кампании через Google Display Network;
ГЕО-таргет на Европу и СНГ.
Результаты:
+32% к запланированному числу регистраций;
средняя цена билета составила $19,84;
рост осведомленности вырос в 2,7 раза по сравнению с предыдущей кампанией;
более 900 000 охвата с частотой 3,1.
Кейс показал эффективность мультиканального подхода: сочетание ремаркетинга, визуального контента и точного таргетинга позволило масштабировать результат без роста стоимости привлечения.
Таким образом, Google Ads остается универсальным инструментом для рекламы независимо от масштаба, ниши или региона. Бренды используют платформу как для точечного продвижения, так и для международных событий с широкой воронкой. При этом эффективность кампаний напрямую зависит не только от бюджета, но и от того, насколько грамотно выполнена настройка рекламной кампании в Google Adwords: глубокой сегментации, использования Performance Max, ретаргетинга и анализа поведенческих данных. Бизнес получает измеримый результат, а не просто трафик.
Подведем итоги
Google становится все более приоритетным каналом для компаний, которым важна управляемость и стабильность в рекламных стратегиях. Современный маркетинг — это цифры: клики, лиды и реальные покупки. Именно эти показатели становятся критерием эффективности рекламных вложений. В этом смысле Google Ads остается управляемым и технологически продвинутым каналом в условиях, когда игрокам рынка важно управлять каждым вложенным долларом в аккаунт Google. Бизнес получает возможность развивать то, чего нет у большинства конкурентов: четкий контроль, адаптивность и доказанную эффективность. Это делает платформу стратегически необходимой.
Обязательно подписывайтесь на наш основной telegram-канал, а также канал с новостями, чтобы ориентироваться в сфере арбитража трафика, его актуальных инструментах, событиях и трендах!
Нет комментариев.