Африканские рынки казино нельзя рассматривать как единое целое или рассчитывать на успех продуктов только потому, что они хорошо показали себя в Европе. Об этом заявил коммерческий директор Games Global Марк Маккомби. По его словам, различия в предпочтениях игроков, регулировании и технических условиях требуют отдельной стратегии для каждой страны.
От единой модели к стратегии для каждой страны
Маккомби считает, что требования разных африканских стран настолько различаются, что успешный в одном рынке продукт не обязательно будет востребован в другом. Учитывать эти различия, по его мнению, необходимо до выбора игр для вывода на рынок, а не после.
Отличается и конкурентная среда: поставщики, добившиеся успеха в Европе и Северной Америке, не обязательно лидируют в Африке. По оценке Маккомби, быстро растущий рынок казино на континенте заслуживает собственной стратегии, а не остаточного внимания.
При формировании портфеля Games Global опирается на операторов-партнёров, которые знают свою аудиторию и особенности местных рынков, рассказал коммерческий директор. Компания исходит из стратегических целей клиентов и подбирает продукты и услуги под их потребности.
В то же время Games Global ищет общие возможности для нескольких стран. В качестве примера Маккомби привёл игры в жанре crash: по его словам, они популярны в разных частях Африки, особенно среди игроков, делающих ставки на спорт. Компания инвестирует в этот жанр, сохраняя при этом индивидуальный подход к его представлению на каждом рынке.
Мобильный доступ без упрощения игр
Игроки ожидают интересных механик, качественной математической модели и привлекательной тематики независимо от рынка, считает Маккомби. При этом во многих африканских странах поставщикам приходится учитывать распространённость устройств среднего класса и нестабильное интернет-соединение.
По его словам, технические ограничения должны влиять на разработку с самого начала: тяжёлая графика может увеличить время загрузки и затруднить игру на устройствах, которыми пользуется аудитория. Games Global стремится оптимизировать графические и другие ресурсы, уменьшать размер файлов и потребление трафика, а также тестировать игры на распространённых в конкретной стране устройствах. Задача, как её описывает Маккомби, — сохранить качество игрового опыта при этих ограничениях.
Местная экспертиза и регулирование
Коммерческие и регуляторные требования различаются не только между Африкой и другими регионами, но и между самими африканскими странами. Поэтому, по словам Маккомби, местная экспертиза необходима при выборе приоритетных рынков и способа выхода на них.
В качестве примера он привёл Южную Африку, где Games Global работает через дистрибьютора из-за требований регулирования и соблюдения норм. В стране также действуют ограничения на продукты, которые компания может предоставлять. Маккомби добавил, что специалисты на местах и студии в разных частях региона помогают компании лучше понимать игроков и учитывать эти знания при развитии общего портфеля.
Что индустрия может неверно понимать об Африке
Маккомби назвал распространённым заблуждением представление об Африке как о массовом рынке с низкой ценностью. По его оценке, это быстрорастущий, прибыльный и развитый рынок; в подтверждение он сослался на публичные результаты работающих на континенте операторов. Он также считает, что крупные бренды внутри и за пределами индустрии, поставившие Африку в центр стратегии, выигрывают от этого.
Термин «развивающийся рынок» тоже может вводить в заблуждение, полагает Маккомби. По его словам, направление ставок на спорт может быть более зрелым, чем казино, однако сама коммерческая возможность существует давно. Компании, которые только сейчас обращают внимание на регион, могут обнаружить, что конкуренты уже закрепились в отдельных странах.
Приоритеты Games Global: от Южной Африки до востока континента
В краткосрочной перспективе Games Global намерена продолжать расширение в Южной Африке. По словам Маккомби, у компании там значительный штат и налажены партнёрства с некоторыми крупнейшими операторами, а её продукты уже доступны у ряда из них. Он считает Южную Африку, возможно, самым зрелым рынком казино и онлайн-казино на континенте.
При оценке других стран численность населения не всегда прямо отражает размер рынка, отмечает Маккомби. По его словам, регулирование, платёжная инфраструктура и распространённость мобильных технологий зачастую сильнее влияют на коммерческий потенциал. В Нигерии большая численность населения делает рынок привлекательным, но реализация этого потенциала зависит и от перечисленных факторов.
Маккомби также видит возможности в Восточной Африке, в том числе в Кении и Танзании. Он отметил, что в Кении проходит регуляторный процесс, а Ангола пересматривает тендер на лицензирование, поэтому компании необходимо тщательно оценить возможности перед тем, как действовать.
По словам коммерческого директора, Games Global намерена использовать свою сеть студий, чтобы создавать игры с учётом особенностей отдельных рынков, а не полагаться на продукты, разработанные для других регионов. Он считает, что именно способность превратить знание рынка в подходящий для местных игроков контент будет определять дальнейший рост компании в Африке.
Комментариев пока нет. Начните обсуждение.