Африканські ринки казино не можна розглядати як єдине ціле або розраховувати на успіх продуктів лише тому, що вони добре зарекомендували себе в Європі. Про це заявив комерційний директор Games Global Марк Маккомбі. За його словами, відмінності в уподобаннях гравців, регулюванні та технічних умовах вимагають окремої стратегії для кожної країни.
Від єдиної моделі до стратегії для кожної країни
Маккомбі вважає, що вимоги різних африканських країн настільки відрізняються, що успішний на одному ринку продукт не обов’язково матиме попит на іншому. Враховувати ці відмінності, на його думку, необхідно до вибору ігор для виходу на ринок, а не після.
Відрізняється і конкурентне середовище: постачальники, які досягли успіху в Європі та Північній Америці, не обов’язково лідирують в Африці. За оцінкою Маккомбі, ринок казино на континенті, що швидко зростає, заслуговує на власну стратегію, а не на залишкову увагу.
Формуючи портфель, Games Global спирається на операторів-партнерів, які знають свою аудиторію та особливості місцевих ринків, розповів комерційний директор. Компанія виходить зі стратегічних цілей клієнтів і підбирає продукти та послуги відповідно до їхніх потреб.
Водночас Games Global шукає спільні можливості для кількох країн. Як приклад Маккомбі навів ігри жанру crash: за його словами, вони популярні в різних частинах Африки, особливо серед гравців, які роблять ставки на спорт. Компанія інвестує в цей жанр, зберігаючи при цьому індивідуальний підхід до його представлення на кожному ринку.
Мобільний доступ без спрощення ігор
Гравці очікують цікавих механік, якісної математичної моделі та привабливої тематики незалежно від ринку, вважає Маккомбі. Водночас у багатьох африканських країнах постачальникам доводиться враховувати поширеність пристроїв середнього класу та нестабільне інтернет-з’єднання.
За його словами, технічні обмеження мають впливати на розробку від самого початку: важка графіка може збільшити час завантаження й ускладнити гру на пристроях, якими користується аудиторія. Games Global прагне оптимізувати графічні та інші ресурси, зменшувати розмір файлів і споживання трафіку, а також тестувати ігри на поширених у конкретній країні пристроях. Завдання, як його описує Маккомбі, — зберегти якість ігрового досвіду за цих обмежень.
Місцева експертиза та регулювання
Комерційні та регуляторні вимоги відрізняються не лише між Африкою та іншими регіонами, а й між самими африканськими країнами. Тому, за словами Маккомбі, місцева експертиза необхідна під час вибору пріоритетних ринків і способу виходу на них.
Як приклад він навів Південну Африку, де Games Global працює через дистриб’ютора через вимоги регулювання та дотримання норм. У країні також діють обмеження на продукти, які компанія може надавати. Маккомбі додав, що фахівці на місцях і студії в різних частинах регіону допомагають компанії краще розуміти гравців і враховувати ці знання під час розвитку загального портфеля.
Що індустрія може неправильно розуміти про Африку
Маккомбі назвав поширеною хибною думкою уявлення про Африку як про масовий ринок із низькою цінністю. За його оцінкою, це швидкозростаючий, прибутковий і розвинений ринок; на підтвердження він послався на публічні результати операторів, які працюють на континенті. Він також вважає, що великі бренди всередині та за межами індустрії, які поставили Африку в центр стратегії, виграють від цього.
Термін «ринок, що розвивається» теж може вводити в оману, вважає Маккомбі. За його словами, напрям ставок на спорт може бути зрілішим, ніж казино, проте сама комерційна можливість існує давно. Компанії, які лише зараз звертають увагу на регіон, можуть виявити, що конкуренти вже закріпилися в окремих країнах.
Пріоритети Games Global: від Південної Африки до сходу континенту
У короткостроковій перспективі Games Global має намір продовжувати розширення в Південній Африці. За словами Маккомбі, компанія має там значний штат і налагодила партнерства з деякими найбільшими операторами, а її продукти вже доступні в низки з них. Він вважає Південну Африку, можливо, найзрілішим ринком казино та онлайн-казино на континенті.
Оцінюючи інші країни, чисельність населення не завжди прямо відображає розмір ринку, зазначає Маккомбі. За його словами, регулювання, платіжна інфраструктура та поширеність мобільних технологій часто сильніше впливають на комерційний потенціал. У Нігерії велика чисельність населення робить ринок привабливим, але реалізація цього потенціалу залежить і від перелічених чинників.
Маккомбі також бачить можливості у Східній Африці, зокрема в Кенії та Танзанії. Він зазначив, що в Кенії триває регуляторний процес, а Ангола переглядає тендер на ліцензування, тому компанії необхідно ретельно оцінити можливості перед тим, як діяти.
За словами комерційного директора, Games Global має намір використовувати свою мережу студій, щоб створювати ігри з урахуванням особливостей окремих ринків, а не покладатися на продукти, розроблені для інших регіонів. Він вважає, що саме здатність перетворити знання ринку на відповідний для місцевих гравців контент визначатиме подальше зростання компанії в Африці.
Коментарів поки немає. Почніть обговорення.