Выбор источника трафика часто воспринимается как ключ к успеху в арбитраже, но на практике он вторичен по сравнению с нишей, на которую идет залив. Именно вертикаль определяет структуру связки, подходы к креативу, воронке, глубину прогрева, целевую аудиторию и даже поведение пользователей. В этом материале выясним, почему сначала нужно выбирать вертикаль, а уже под нее подстраивать трафик, какие ошибки допускают новички при обратной логике и как не слить бюджет на несовместимых комбинациях. Разберем полезные практические кейсы и наглядные примеры, которые помогут выстроить более эффективную стратегию работы.
Вертикаль vs источник трафика: что определяет успех?
Многие новички начинают с того, что осваивают Facebook, TikTok или Google, надеясь подстроить под выбранный источник любую вертикаль. Однако на практике оказывается, что именно вертикаль в арбитраже диктует подход, креативы, темп тестов и даже выбор ГЕО. Источник — лишь инструмент, который должен работать в контексте ниши, а не определять ее, да и популярность платформ сильно отличается от одной страны к другой и выбранный источник может не подходить ни под вертикаль, ни под ГЕО. Чтобы такого не произошло, рекомендуем внимательно изучить актуальную карту социальных сетей мира.
Агрессивные связки под гемблинг в TikTok могут собирать миллионы просмотров, легко проходя модерацию и перенаправляя лидов по внешней ссылке, но при переносе той же логики на Google Ads, креативы просто не пройдут модерацию. В свою очередь криптовалютная вертикаль, построенная на доверии и деликатной коммуникации, теряет эффективность при рекламе через пуши, но отлично конвертит в YouTube с инфлюенсерами или в Telegram каналах с поддержкой личного менеджера и объяснением как это все работает. Стратегия арбитража должна строиться не от источника, а от вертикали, а неправильный фокус может привести к системным просадкам и сливу бюджета.
Почему одинаковая стратегия не работает на разных нишах
Каждая вертикаль — это отдельная экосистема со своей аудиторией, воронками и правилами модерации. Стратегия, отлично работающая в дейтинге, в нутре или финтехе, с большой вероятностью провалится в гемблинге. Например, подход с агрессивными креативами и короткими прогревами, эффективный в дейтинге, может привести к непониманию пользователей и выгоранию бюджета в другой нише. Важно учитывать этап принятия решения пользователем. В нутре цикл короче — пользователь покупает, увидев выгоду, а в финтехе или беттинге требуется прогрев, доверие, мотивация к действию. Вот один из множества примеров эффективных воронок под гемблинг, который ведет через Instagram в Telegram и только потом на ленд.
Сначала выбирается вертикаль и анализируются ее особенности, и только потом подбираются инструменты для продвижения.
Пример: гемблинг на Tik Tok vs Google
TikTok — платформа с высокой вовлеченностью и несмотря на то, что прямая реклама гемблинга здесь официально запрещена UGC-контент, виральные видео, прогрев с последующим перенаправлением в Telegram-ботов легко набирает миллионы просмотров. Основная часть аудитории платформы – молодежь, которая легко цепляется на эмоции, социальные доказательства и визуальные триггеры.
Google же позволяет запускать лицензированный гемблинг в разрешенных ГЕО, дает доступ к теплой аудитории, ищущей казино или ставки по ключевым словам. Здесь работает рациональный подход, воронки с белыми прелендами, ретаргетинг и ремаркетинг, но грамотный клоакинг и серые офферы тоже никто не отменял, так в чем же различия?
Реклама одного и того же казино, залитая с разной логикой, дает совершенно разный результат. Одинаковый оффер на Tier-2 в TikTok может давать $0,4 CPA и ROI 120%, а в Google — стоить $2 CPA и давать ROI 30%, но при этом гарантировать стабильную LTV на дистанции и более высокий профит. Мы уже писали о том, почему рекламодатели выбирают Google-трафик: плюсы, минусы и что важно знать арбитражнику. Обязательно вернитесь к данному материалу, если пропустили, там много полезной информации касаемо гемблинг трафика из Гугл.
Риски фокуса только на источнике
Многие новички начинают с фразы хочу лить с Facebook или Google, не понимая, что источник трафика — это всего лишь инструмент. Без анализа вертикали можно попасть в ситуацию, где аудитория не конвертит, оффер не апрувится, а метрики валятся вниз, но достаточно поменять источник и ROI взлетит вверх. Фокус на рекламной сети приводит к шаблонному подходу и слабой гибкости. Если ниша в арбитраже меняется, а команда по-прежнему заточена только под одну сеть — рост и успешное масштабирование связок невозможны. Куда эффективнее сначала изучить вертикаль, понять ключевые триггеры, ретеншен, LTV и уже потом адаптировать к ней источники и связки.
Особенности самых популярных ниш
Вертикаль в арбитраже определяет не только креатив и подход к воронке, но и саму стратегию медиабаинга: от источника и ГЕО до длительности прогрева и используемых инструментов. Ниже разберем ключевые особенности нескольких самых популярных вертикалей в арбитраже и то, как они влияют на выбор источника трафика и рекламного подхода.
Гемблинг: агрессивный подход и зависимость от банов
Гемблинг арбитраж — одно из самых прибыльных направлений, особенно по RevShare с долгосрочной перспективой получения дохода. Вертикаль требует агрессивной подачи, частой смены связок и постоянной работы с клоакингом. Эмоции, деньги, быстрый результат и демонстрация победи дает дешевый клик и большое количество лидов.
Источники трафика типа Facebook и TikTok могут давать сумасшедший ROI, но аккаунты быстро банят за любые намеки на азарт. Стабильнее работают Google в белую по лицензии и push-трафик, особенно с прогревами. Главное — не креатив, а грамотная воронка с правильным вовлечением. Повышенное внимание стоит уделять выбору ГЕО и проверке KYC-политики при подборе офферов.
Крипта: доверие, осторожность и целевой трафик
Крипта требует осторожности, часто используется подход через образовательные продукты, инвестиции, обучение. Аудитория более настороженная, вложения выше, средний чек больше. Здесь важна детализация: кейсы, отзывы, рекомендации инфлюенсеров, прогрев через нативные статьи и Telegram — все это актуально и отлично работает в вертикали крипта. Арбитраж в нише, где доверие и авторитет играют ключевую роль, требует особого подхода.
Идеальные источники: Google, поисковая реклама, YouTube и нативки. Криптовертикаль не про импульсивные решения — нужна логика, доказательства, авторитет и четкая аналитика. Аудитория уходит в анонимные каналы, что накладывает особенности на сбор и обработку трафика.
Дейтинг: эмоциональные триггеры
В дейтинге решает моментальный триггер: внешний вид, юмор, провокация. Конверт идет быстро, если есть грамотный оффер и правильный крео с провокацией на то, что люди рядом давно хотят познакомиться и хорошо провести вечер.
Можно лить агрессивно и быстро, в дейтинге ставка на моментальный интерес, хорошо показывает себя UGC-контент, стримы моделей и немного пикантности. Подходы в связках отличаются по длительности прогрева, в некоторых случаях дейтинг вертикаль требует глубокой проработки воронки, а не поспешных решений.
Нутра: влияние ГЕО и сезонности на стратегический подход
Нутра продукты работают через закрытие проблем со здоровьем или внешним видом, предлагая недорогое и эффективное решение, но один и тот же оффер на похудение будет работать по-разному в январе в США и в мае в Бразилии. В этой нише достаточно сильно выражена сезонность и есть необходимость локализации: в одних странах люди реагируют на обещание результата, в других — на медицинский образ.
Часто приходится делать тесты под каждое ГЕО отдельно. Источники трафика варьируются от push и pop до SEO и арбитражных Telegram-ботов. Нутра вертикаль требует гибкости и постоянного обновления связок.
Как подбирать источник под вертикаль, а не наоборот
Выбор источника трафика должен исходить из специфики вертикали, а не наоборот. Ошибкой новичков часто становится то, что они влюбляются в платформу, а потом пытаются заливать на нее даже неподходящие офферы. На деле связка работает тогда, когда подход идет от цели, а цель задает ниша.
Алгоритм для новичков
Первым делом стоит определиться с вертикалью, в которой вы готовы работать, учитывая ваши ресурсы и уровень опыта. Для новичков лучше выбрать товарку или мобильные игры, свипстейки, которые не требуют работы с клоакингом и могут проливаться даже через условно бесплатный трафик. Если вы определились с нишей под арбитраж трафика, пошаговый алгоритм действий следующий:
проанализируйте ЦА, где живет пользователь, как он принимает решение, насколько быстро готов к действию. Используйте для этого проверенные ресурсы по типу Similarweb или YouGov;
соберите данные о платформах, которые наиболее эффективны для этой вертикали. Инфу можно найти в кейсах, на форумах и крупных арбитражных блогах;
выберите источники, которые дают нужный тип трафика;
составьте план тестов и рассчитайте бюджет;
переходите к тестовому запуску и оценивайте результат.
Получив первый трафик и цифры, можно говорить о дальнейших действиях — масштабировать или стопать связку.
Что тестировать в первую очередь: оффер, источник или креатив
Если вы начинаете работу с вертикалью, первичен оффер. От него зависит все: выплаты, политика, допуски, структура трафика. Затем идет источник — на какие площадки можно лить и с какими ограничениями. Лишь после этого подключается креатив, который адаптируется под конкретную аудиторию и правила площадки. Базовая формула тестов следующая: 2-3 оффера в одной вертикали, 1-2 источника под каждый оффер, 3-5 креативов на связку. Это даст понимание, что реально работает и куда масштабироваться.
Модели оплаты: что выбрать для каждой вертикали
Правильная модель оплаты усиливает рентабельность вашей связки. Для каждой ниши она будет разной:
для гемблинга RevShare — идеальный вариант для долгосрочной стратегии заработка. Модель оплаты за целевое действие CPA тоже хорошо заходит при агрессивных заливках на свежий оффер или в регионах с высоким спросом. Спендовая модель оплаты за iGaming трафик тоже остается в топе последние годы;
для крипты CPA — основная модель, особенно если оффер подразумевает регистрацию + верификацию или депозит. Гибридный подход используется реже, но эффективен при высокой пожизненной ценности клиента;
в нутре преобладает оплата за лид CPL, особенно популярна при сборе заявок и COD (cash on delivery) в Tier-3 ГЕО, где клиенты оплачивают товар при получении;
в дейтинге RevShare встречается редко, чаще используются CPL и CPA за регистрацию, установку или подписку. Подход зависит от ГЕО и модели монетизации платформы.
Выбор модели оплаты влияет на то, как в дальнейшем планировать бюджеты, рассчитывать ROI и строить воронку удержания. Важно, чтобы источник трафика и модель оплаты соответствовали как вертикали, так и вашей стратегии заработка.
Реальные кейсы: когда правильная ниша спасла кампанию
В арбитраже выбор ниши — это не просто стартовая точка, а фактор, способный кардинально изменить исход всей кампании. Бывают ситуации, когда идеальный креатив, качественный трафик и отлаженная воронка не дают результата. Причина? Неверно подобранная вертикаль. Грамотно подобранные кейсы смогут продемонстрировать, насколько важно правильное соотношение вертикали и источника и как можно обойтись без всеми любимого Facebook, получив при этом неплохой профит.
Кейс: правильный выбор источника под нутра-оффер
В данном кейсе оффер Hammer of Thor (средство для потенции) был выбран под зрелую мужскую аудиторию в Малайзии. Изначально отказались от агрессивных форматов вроде popunder и push, которые могли отпугнуть ЦА или дать бестолковый трафик. Вместо этого выбрали баннерную и нативную рекламу — менее навязчивую, но точную по попаданию. Этот формат позволил не только обойти жесткие ограничения, но и донести ценность товара мягко и убедительно.
Перед запуском протестировали более 30 креативов. Вопреки ожиданиям, адалт-баннеры с визуальными намеками показали слабую конверсию, высокий CTR, но мало покупок. Лучше сработали спокойные варианты с упором на натуральный состав, безопасность для здоровья и скидки.
Такой подход играл на доверии и не вызывал внутреннего сопротивления у аудитории. В итоге:
расходы — $13445;
доход — $21450;
профит — $8005
ROI — 59,5%.
Этот кейс подтвердил, что чем чувствительнее тема, тем осторожнее нужно подходить к выбору формата и тону коммуникации.
Кейс: адаптация гемблинг-стратегии под ГЕО-нишу
Арбитражная команда работала с оффером OneCasino на Новую Зеландию — одно из самых сытых ГЕО буржа. В отличие от США или Германии, здесь аудитория более расслабленная, проводит больше времени в интернете и охотнее вовлекается в гемблинг. Правильный выбор ГЕО и подбор подходящего источника трафика показал следующие результаты всего за 15 дней залива:
расходы — $143,2;
доход — $553,5;
профит — $410,3;
ROI — 286%.
Пришлось много поработать над анализом устройств и браузеров, поведенческих паттернов, чтобы понять на каких устройствах новозеландцы чаще играют и где лучше отрабатывает гемблинг. Изучили локальные форумы и паблики, а также ЦА, ведь в отличие от СНГ, в Новой Зеландии играет не только молодежь, весьма активны женщины 35-45 и пенсионеры, у которых много свободного времени. Бурж аудитория требовательная и плохо относится к обману, поэтому в крео был сделан упор на привилегии и бонусы, которые можно получить в казино после регистрации. Скрин по затратам на трафик:
В качестве источника выбрали нестандартный popunder. Минимум ограничений, высокая конверсия, низкие ставки и возможность масштабирования. Выбор неоднозначный, но учитывая то, что оплата была по модели DOI $13,5 за регистрацию, это отличный вариант для быстрого профита, поскольку зарегать пользователя гораздо проще, чем дожимать его на оплату. Грамотная оптимизация трафика, а именно повышение ставки, добавление некоторых плейсментов в блеклист и смена прелендов позволили достичь вполне хорошего результата при неординарном источнике для данной вертикали.
Вывод
Вертикаль — это не инструмент в руках арбитражника, а основа, на которой строится вся связка. Именно выбор вертикали определяет, какие источники дадут нужную конверсию CR, какая модель оплаты будет рентабельной, и как нужно подойти к разработке креатива, чтобы получить максимальный ROI. Команды, которые начинают от источника, часто работают вслепую и получают гораздо меньше, чем могли бы при выборе правильной вертикали.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.