Новогодние праздники — это всегда дилемма для арбитражников. Запускать рекламу или приостановить кампании, чтобы не сливать бюджет впустую? В этой статье закрываем ваш вопрос раз и навсегда. Мы изучили статистику рекламных площадок, проанализировали опыт рекламодателей из разных стран и даже добавили примеры креативов и связок, которые работают в этот период. Теперь вы точно будете знать, когда и как стоит лить трафик, а когда лучше подождать.
Как меняется цена объявлений и конверсии в новогодние праздники?
Праздники — это время больших рекламных возможностей, но и серьезных расходов. В декабре стоимость рекламы на популярных платформах заметно растет. CPM (стоимость за 1000 показов) в Google Ads увеличивается на 9% по сравнению с ноябрем, а в TikTok поднимается на 8%. В то же время CPC (цена за клик) в TikTok падает на 5%, так как рекламодатели предпочитают форматы для массового охвата. Facebook Ads также показывает рост: CPC увеличивается на 6%, а CPM — на 4%. Эти данные подтверждают, что конкуренция за аудиторию в праздники становится жестче.
Но есть и хорошие новости. Праздники обеспечивают пик спроса. Согласно данным Google, с 22 по 29 декабря пользователи активно ищут подарки, оформляют заказы и готовятся к праздникам. Это лучшее время для охвата широкой аудитории, особенно если ваш оффер соответствует сезонному спросу.
Еще есть так называемый «пятый квартал» (Q5), который начинается в конце декабря и длится до середины января. В этот период многие рекламные платформы предлагают скидки на размещение. Например, в Meta CPL падает на 26%, а затраты на рекламу в TikTok снижаются на 34%. Это подходящее время для тестирования новых креативов и запусков с минимальным риском.
*Изображение взято из поддержки Google рекламы.
По каким объявлениям кликают чаще: тренды в Рождественской рекламе за 2024-2025 год
В праздничный сезон рекламная конкуренция достигает пика. Банальные креативы с ёлками, подарками и текстами типа «Скидка до 50%» затеряются среди множества похожих объявлений. Чтобы ваша реклама сработала, нужно учитывать ключевые тренды и подать продукт так, чтобы он выделялся на фоне массы однотипных предложений. Как льют сейчас:
Праздничные наборы для товарки и нутры. Объединение нескольких товаров в набор повышает ценность предложения, так как потребители чувствуют, что получают больше за свои деньги. Например: комплект из гирлянды, аккумуляторной лампы и фонарика; набор для ухода за кожей: крем, маска и витаминный комплекс; «Зимний стартовый комплект» для авто: антифриз, щётка для снега и чехлы для сидений.
Эмоциональная реклама. Покупатели реагируют на эмоции. Например: вместо «Подарок для него» используйте «Лучший способ сказать “Я люблю тебя”». Ну и не забывайте, что Новый год и Рождество — семейные праздники, так что использование детей, бабушек, дедушек, и в целом семьи, в рекламе повысит СTR. Только посмотрите какие они милые 🥹
Сезонные темы. Например, в США популярно оздоровление зимой. Так что, если вы работаете с нутрой, можно сделать акцент на восстановлении организма в холодный период, а не только на подготовке к праздникам. Коллеги лили на этот креатив:
Что еще важно: мужчины и женщины выбирают подарки по-разному. Мужчины больше тратят на электронику, книги и спортивные товары, а женщины предпочитают подарочные карты, косметику и аксессуары. Возраст тоже играет роль: люди от 45 до 54 лет охотнее покупают дорогие подарки.
Согласно данным Statista, в 2024 году самыми популярными подарками остаются:
одежда и обувь,
гаджеты,
аксессуары,
игрушки и игры,
подарочные сертификаты,
косметика и товары для красоты,
книги.
Учитывайте эти данные при создании связки и настройке таргетинга.
Рождество и Новый год в разных странах: ключевые различия для креативов
Празднование Рождества и Нового года значительно различается в зависимости от страны и культурных традиций.
Украина
В Украине Рождество традиционно отмечается 7 января по юлианскому календарю, однако в последние годы наблюдается тенденция к празднованию 25 декабря по григорианскому календарю. Новый год празднуется в ночь с 31 декабря на 1 января и является одним из самых любимых праздников, сопровождаясь семейными застольями, украшением елки и обменом подарками.
Какие элементы можно разместить в креативах: Рождественская и новогодняя атрибутика: звезды, свечи, вышиванки, праздничные венки с красными лентами. Тематика семейных застолий: праздничный стол с традиционными блюдами (кутья, вареники, колбаса). Щедрость и подарки: акцент на том, чтобы радовать близких.
Азиатские страны
В странах Азии, таких как Китай, Япония и Южная Корея, существуют как официальные празднования Нового года 1 января, так и традиционные праздники, основанные на лунном календаре.
Китай: Традиционный Китайский Новый год, известный как Праздник Весны, отмечается во второе новолуние после зимнего солнцестояния, что обычно приходится на период между 21 января и 20 февраля. В 2025 году он наступит 29 января. Празднования продолжаются 14 дней и завершаются Праздником фонарей. Перед праздником принято тщательно убирать дом, украшать его красными фонариками и дарить деньги в красных конвертах, что символизирует удачу и отпугивает злых духов.
Какие элементы можно разместить в креативах: Красные фонарики, мандарины, красные конверты с деньгами. Символ 2025 года — змея, а также традиционная китайская каллиграфия. Атмосфера удачи: украшения в красных и золотых тонах.
Япония: В Японии Новый год (Осёгацу) отмечается с 1 по 3 января и считается одним из самых важных праздников. Перед праздником японцы проводят генеральную уборку и украшают дома традиционными украшениями, такими как кадомацу (композиции из сосны и бамбука) и симэнава (соломенные веревки), чтобы отогнать злых духов и привлечь удачу.
Какие элементы можно разместить в креативах: Традиционные украшения: кадомацу (сосна и бамбук), симэнава (соломенные веревки). Символы удачи: рисовые лепешки мочи, новогодние открытки нэнгадзё.
Южная Корея: В Южной Корее отмечают как западный Новый год 1 января, так и традиционный лунный Новый год — Сольналь, который в 2025 году также приходится на 29 января. Сольналь — это семейный праздник, во время которого корейцы надевают ханбок (традиционную одежду), проводят обряды поминовения предков и играют в национальные игры.
Какие элементы можно разместить в креативах: Традиционные образы: ханбок, праздничные блюда (ттоккук — суп из рисовых лепешек). Семейные обряды: ритуалы поминовения предков, игры.
США и Европа
США: Рождество в США отмечается 25 декабря и является главным зимним праздником. Семьи украшают дома, готовят праздничные ужины, обмениваются подарками и проводят время в кругу близких. Популярны рождественские ёлки, Санта-Клаус, красно-зеленая цветовая палитра, а также символы зимы, такие как снеговики и олени. Новый год празднуется в ночь с 31 декабря на 1 января, часто с громкими вечеринками и просмотром парада Rose Parade или шоу в Таймс-сквере.
Какие элементы можно разместить в креативах: Кадры с семейными традициями: открывание подарков у камина, украшение елки с детьми. Фестивали и ярмарки: гирлянды, уличные катки, горячий шоколад. Символика Санты, эльфов, красных чулок для подарков.
Европа: В Европе, особенно в западных странах, Рождество также празднуется 25 декабря. Оно сопровождается богатыми культурными традициями, включая рождественские рынки, которые предлагают уникальные подарки, горячее вино и традиционные блюда. Новый год в большинстве стран Европы встречают фейерверками, бокалом шампанского и семейными ужинами.
Какие элементы можно разместить в креативах: Традиционные рождественские рынки: деревянные домики, глинтвейн, имбирное печенье. Практичные подарки: посуда, текстиль для дома, кухонные гаджеты. Семейный уют: камин, свечи, пледы.
Используйте локальную символику, популярные мотивы и актуальные темы, чтобы завоевать внимание пользователей. Правильно выбранные элементы и идеи для креативов могут значительно повысить эффективность рекламы.
Когда запускать и останавливать новогодние кампании?
В праздничный сезон рекламные кампании нужно планировать. Как выбрать правильные даты запуска и завершения, какие стратегии использовать — всё это поможет оптимизировать бюджет и достичь целей. Вот точные периоды, когда арбитражники предпочитают покупать рекламу на Рождество и Новый год:
Рождественская кампания (США и Европа): Начинают за 3 недели до Рождества, оптимально с 4 по 10 декабря. Активная фаза: с 10 по 24 декабря. В это время наблюдается пик продаж. Завершение кампании: 26-27 декабря, чтобы избежать падения активности.
Новогодняя кампания (все ГЕО): Стартуют за 2 недели до Нового года, с 17-20 декабря. Пик активности приходится на последнюю неделю года, с 24 по 31 декабря, когда многие делают последние покупки и готовятся к празднику. Завершают кампанию 1-2 января. НО! если ваша аудитория из СНГ, можно продолжать кампании до 7–10 января. В этот период празднуется православное Рождество, и праздничное настроение всё ещё остаётся в фокусе.
Boxing Week (Канада и Великобритания): Период с 26 по 31 декабря — время массовых распродаж, схожих по своей сути с «чёрной пятницей». Ориентируясь на этот период, вы сможете привлечь покупателей, готовых тратить на скидки и акции.
Лучшие результаты приносит ранний запуск. Он позволяет захватить «ранних пташек» (особенно актуально для аудиторий США, где 55% расходов приходится на период после Дня Благодарения — конец ноября).
Важно! 24-25 декабря (Рождество) и 31 декабря – 1 января (Новый год) — дни с низкой конверсией. В это время лучше сократить бюджеты или приостановить кампании, чтобы избежать перерасхода. А после 2 января наблюдается спад продаж, так как люди уже сделали все необходимые покупки. Продолжение рекламы с новогодними креативами может привести к снижению рентабельности.
Стоит ли лить трафик в сам Новый год и Рождество?
В праздничные дни, такие как 25 декабря, 31 декабря и 1 января, активность пользователей в интернете заметно снижается. Большинство людей в это время проводят время с семьей, посещают фестивали, развлекаются или готовятся к праздникам. Даже те, кто остается онлайн, зачастую игнорируют рекламные предложения. Многие арбитражники по этой причине останавливают свои кампании, чтобы не тратить бюджет впустую. Однако есть ситуации, когда лить трафик в эти дни может быть оправдано.
Например, если ваши кампании уже показывают стабильные конверсии до праздников, а аудитория демонстрирует активный интерес к офферу, то их можно продолжить. Это особенно актуально для ниш вроде sweepstakes или gambling. Такие офферы хорошо работают в праздничной атмосфере, поскольку пользователи расслаблены и готовы потратить немного времени на участие в розыгрышах или азартные игры. Согласно опросу Casino Guru, 87% игроков онлайн-казино предпочитают расслабляться за азартными играми в праздники, а 49% из них тратят больше, чем обычно. Если ваш оффер включает праздничные бонусы или тематические креативы, это может привлечь дополнительное внимание.
Другой случай, когда кампании продолжают лить в праздничные дни, — это обязательства перед рекламодателями. Бывают ситуации, когда договоренности требуют пролить определенное количество трафика за заданный период, который может включать праздничные дни. В таких ситуациях рекламные кампании не останавливаются, даже если приходится работать в ноль или небольшой минус, чтобы выполнить условия договора и сохранить партнерские отношения.
Какие креативы и связки работают в Новый год?
Не будем писать очевидных вещей, что креатив должен быть ярким, качественным и соответствовать целевой аудитории + желательно не создавать новые, а адаптировать старые, которые уже показали себя хорошо на тестах. Перечислим то, что реже используют новички, хотя это дает результаты, особенно в праздничные дни:
Несколько иллюстраций товара. Google говорит что, добавление минимум трех изображений товара увеличивает показы на 76% и клики на 32%.
Прозрачные условия доставки и возврата. Добавьте в кампании информацию о доставке и возврате товара. 60% покупателей принимают решение о покупке, только убедившись в возможности возврата.
Промоакции и скидки. Обязательно используйте специальные предложения. По данным опросов, 48% потребителей пробуют новые бренды из-за хороших скидок. Не стесняйтесь уточнить о скидках и бонусах у рекламодателей или партнерок.
Создавайте ощущение срочности: Таймеры обратного отсчета или формулировки вроде «Только сегодня! Скидка до полуночи!» отлично работают для стимулирования быстрых решений.
Не бойтесь использовать искусственный интеллект при создании связки для праздничного залива. Согласно исследованию Optimizely в 2024 году более половины маркетологов обратились за помощью к ИИ. 47% из них считают что ИИ сыграл «жизненно важную» роль в их кампаниях. Это может быть генерация креативов, подбор эффективных текстов или оптимизация ставок.
Пример новогодней гемблинг-связки: казино без вложений
В Facebook Ads льют на креатив с ёлкой, снежинками и надписью «$70 Free Play», между прочим, сгенерированного ИИ. Прямого упоминания казино нет, что помогает пройти модерацию, но игрок все равно сможет понять о чем идет речь по анкору ссылки из объявления.
Она ведет на преленд – страница казино с популярными играми и отзывами игроков, хотя они не выглядят реалистичным. И в прокладке сразу видно, почему Meta пропустил это объявление. На странице указано об ответственном подходе к игре; возрастных ограничениях — сайт могут использовать только лица старше 18 лет либо те, кто достиг совершеннолетия в своей юрисдикции; и правилах конфиденциальности. А еще что участие в казино абсолютно бесплатное.
Когда пользователь кликает на «PLAY FOR FREE», ему предлагают скачать приложение. Дальше взаимодействие происходит через него и вариантов получения денег у казино несколько: пользователь может увидеть платные слоты, получить сообщение от поддержки с предложением перейти на платные игры или воспользоваться бонусами.
Как проходит модерация на рекламных площадках в новогодние праздники?
В период праздников модерация на рекламных площадках становится жестче. Это связано с наплывом кампаний и необходимостью защищать пользователей от недобросовестной рекламы. Учитывайте, что сроки проверки объявлений могут увеличиться, особенно в период с середины декабря до начала января. Требования к качеству креативов повышаются. Например, платформы могут блокировать креативы с завышенными обещаниями («Скидки 90% на всё!») или некорректной информацией.
Так что готовьте креативы, минимум за две недели до запуска кампаний, чтобы избежать задержек и потерь бюджета.
Заключение
Новогодние праздники — это возможность для арбитражников выйти на пик продаж. Теперь вы знаете когда стоит лить трафик, а когда лучше остановиться. Если вы выберете подходящий оффер, адаптируете креатив под аудиторию и учтете тренды, ваши кампании могут стать максимально прибыльными.
Больше кейсов, рабочих креативов и обучающих материалов для арбитражников ищите в нашем Telegram-канале.
Нет комментариев.