Скам в арбитраже остается одной из самых болезненных тем, поэтому мы решили рассказать про основные виды мошенничества: от банального фрода до сложных схем с подменой данных и невыплатами. Материал актуален как для рекламодателей, которые рискуют своей репутацией и бюджетом, так и для арбитражников, которых также могут попытаться обмануть партнерки или даже коллеги по цеху.
Наша цель — показать полную картину рисков и дать практические советы, как распознать скам, арбитраж не должен ассоциироваться с мошенничеством, ведь это такая же профессия, как сотни других. Редакция Traffic Ultras подготовила полезный чек-лист с конкретными рекомендациями, которые помогут защитить бюджет и повысить уровень безопасности.
Бот-трафик
Еще двадцать лет назад в ход шли простейшие боты, которые умели регистрироваться без капчи, кликать по кнопке, заполнять простые формы и недобросовестные арбитражники вовсю использовали эту схему. Бот трафик считается одним из самых распространенных и одновременно самых старых видов арбитражного скама. Сегодня технический уровень таких инструментов вырос, но и системы антифрода стали гораздо умнее.
Действия ботов можно легко отличить от поведения реальных пользователей, поэтому заморачиваться и создавать бот для арбитража трафика с целью выдать такой трафик за реальных лидов нет смысла. После целевого действия, регистрации или подписки бот прекращает активность, перестает посещать страницы сайта, изучать контент и не возвращается повторно. Даже самые продвинутые скрипты не приносят реальной ценности рекламодателю и быстро палятся.
Именно поэтому партнерки используют холд до 30 дней, чтобы за это время можно было отследить поведение трафика и выявить подозрительные аномалии. Если из тысячи пользователей до покупки доходит лишь пара, модерация обязательно проведет ручную проверку и признает трафик невалидным. Выплаты в этом случае будут отменены.
Ущерб от ботового трафика несут не только рекламодатели. Арбитражники тоже страдают, особенно если работают с сомнительными источниками или с сырыми биржами. В таких случаях ситуация зеркальная — на кампанию льется бот-поток, деньги списываются, но результата нет. Ниже один из реальных отзывов о таком скаме, который позволяет понять, что такое бот трафик и какие риски он несет для арбитражника.
Защититься от этой угрозы можно только внимательным подходом к выбору партнерок и сетей. Нужно проверять репутацию, читать отзывы, общаться с коллегами и тестировать разные источники. Запускать трафик в первой попавшейся сети — это прямой риск потерять бюджет.
Фрод в лидах
Чаще всего сюда относят мотивированный трафик. Фрод в арбитраже подразумевает сценарии подмены или искажения трафика. Мотивированный трафик представляет собой реальных пользователей, которые заинтересованы в предложении только за счет обещания вознаграждения, бонусов или подарков, которых в реальности не существует.
Классический пример — продвижение мобильных приложений. Холд здесь длиннее, чем в e-commerce, поэтому арбитражник может получить первые выплаты, пока рекламодатель еще не успел увидеть отсутствие реальных платежей. В итоге через пару недель трафик признают фейковым, выплаты режут, но свои деньги арбитражник уже получил и вывел.
Фрод трафик делится на платный и бесплатный. Бесплатный ограничен по масштабу, а вот платный — куда опаснее. Существует целая индустрия людей, готовых за копейки регистрироваться в приложениях или заполнять анкеты. Для них это легкие деньги, не требующие навыков. Фрод арбитраж неприятен для обеих сторон, рекламодатель почти всегда остается в минусе, а арбитражник рискует заморозкой выплат или баном аккаунта.
Есть еще один уровень риска для арбитражников — техническая инфраструктура. Потенциальные лиды проходят через целую цепочку посредников: трекеры, приложения, колл-центры, рабочие площадки. Все они имеют прямой доступ к данным трафика. Тот же колл-центр может отжимать часть лидов в пользу своих клиентов, трекер способен подмешивать свой трафик, приложение — манипулировать статистикой. У арбитражника в таких ситуациях практически нет рычагов давления чтобы доказать, что лид был честным.
Ложные куки
В привычной схеме партнерка привязывает лид к арбитражнику через метку в cookie, по ней идет атрибуция и выплата. Схема cookie stuffing использует эту же логику, но в мошеннических целях — скамер массово засоряет куки посетителей метками десятков офферов, после чего любые последующие покупки этих пользователей приписываются ему.
Подмена куки происходит следующим образом: злоумышленник запускает набор низкосортных сайтов, часто с купленным или ворованным контентом и примитивной монетизацией и на каждую загрузку страницы подмешивает скрипт, который ставит в браузер пользователя набор куки, связанный с разными офферами в арбитраже. Пользователь уходит жить обычной жизнью. Через неделю тот же человек заходит в нормальный интернет-магазин или регистрируется в приложении, совершает покупку, а продавец в отчетах видит, что лид пришел по партнерской метке и автоматически переводит вознаграждение в пользу скамера. Арбитражник, который реально привел трафик и потратил бюджет, остается без выплат, потому что атрибуция показывает чужого реферала.
Распознать подмену сессии куки без технических средств сложно, стандартная аналитика покажет конверсии и атрибуцию, но не источник засорения куки. Сдерживает распространение этой мошеннической схемы только высокая энергозатратность и необходимость иметь серьезные технические знания.
Перехват URL
Суть схемы проста, скамер регистрирует домен, похожий на сайт рекламодателя, с небольшой ошибкой или орфографической вариацией. Пользователь вводит запрос, попадает на клон, а любой клик ведет его дальше на оригинальный ресурс, но атрибуция уже уходит мошеннику, который выдает чужих клиентов за свой трафик.
На практике схема обмана партнерки таким образом малорентабельная. Поисковики быстро вычисляют фейки по поведенческим метрикам и авторитетности домена, а крупные компании заранее выкупают все похожие имена. Поэтому урон ограничен мелкими переплатами за случайные заходы. При этом выявить скам почти невозможно, ведь клиент ведет себя естественно, листает страницы, совершает покупку и статистика выглядит честной.
Гораздо более массовый и опасный подвид этого скама — ложные аккаунты. Здесь мошенники не подменяют сайты, а подделывают личности. Они представляются менеджерами партнерок, владельцами сервисов, админами чатов или даже гарантами сделок. Задача войти в доверие и получить деньги, аккаунт, доступ к личной статистике или рекламным кабинетам. Если вебмастер не распознает подвоха, последствия очевидны — деньги списаны, аккаунт угнан, доступ утерян.
Фейковые курсы, обучалки и слив связок
Рынок арбитража оброс огромным количеством бесплатных материалов: блоги, телеграм-каналы, базы знаний, туториалы, открытые вебинары. Этого вполне достаточно, чтобы начать свой путь в партнерском маркетинге. Но все равно остаются люди, которые попадаются на удочку мошенников, продающих то, что бесплатно доступно в сети. В лучшем случае это пересобранные чужие материалы в платном PDF, в худшем — абсолютно пустая обучалка с обещаниями легких денег.
Курсы по арбитражу трафика с посылом заработать 1000$ в день с телефона всегда должны настораживать. Их авторы чаще всего не имеют какого-либо отношения к арбитражу, вчера они занимались блогингом в TikTok, а сегодня представляются гуру медиабаинга. Подписчики доверяют любимому инфлюенсеру, не задумываясь, откуда у него вдруг опыт в закупке трафика и ведении офферов. Итог предсказуем — вы тратите деньги, а получаете набор поверхностных советов.
Отдельный вид скама, когда под видом обучалки продают готовые связки. Чаще всего это либо давно слитые схемы, которые больше не работают, либо придуманные на коленке фейки. Новичок тратит деньги, льет трафик в никуда и закономерно остается без выплат.
Есть и более изощренный сценарий. Команда ищет медиабайера, находит идеального кандидата с красивыми кейсами и статистикой. Через время он предлагает залиться в приватную партнерку, которая вроде как недоступна широкой публике. Трафик льется месяцами, статистика вроде бы честная, а когда приходит срок выплат — партнерка исчезает, контакты не отвечают.
Из-за таких кейсов новички считают, что арбитраж трафика — это развод, но достаточно пройти регистрацию в проверенной ПП, а не доверять компаниям, о которых никто не слышал, и все становится на свои места. Реальные приватки существуют, но о них знают в сообществе, через знакомых или коллег, иногда можно встретить такие темы на форуме арбитражников. Проверяйте контакты партнерки, домен, возраст сайта и отзывы.
Платные офферы, которых не существует
Один из самых старых и примитивных способов арбитражного скама, рассчитанный в основном на новичков. Вам предлагают жирный оффер или даже целую закрытую партнерку, но для входа требуют внести депозит около $300-500. Аргумент всегда один и тот же, мол это защита от вашего скама, гарантия, что вы не будете лить ботов или мотивированный трафик. Обещают, что после первого холда деньги вернут, но вы уже догадались, что произойдет на самом деле.
Ни один нормальный рекламодатель не будет брать деньги с арбитражника за право с ним работать, ведь доход партнерки строится на клиентах и их депозитах или покупках, а не на взносах вебмастеров. Тем более, уже существует встроенный инструмент защиты — холд. Он позволяет проверить качество трафика без дополнительных гарантийных платежей. Если вы видите подобные условия — разворачивайтесь и ищите нормальные ПП, используя проверенный каталог партнерских программ.
Иногда встречаются партнерки с платным доступом к базе офферов — это отдельная история. В таких случаях вы действительно платите, но не за работу с оффером, а за экономию времени, ведь в дополнение к офферу вам дают подборку готовых предложений, аналитику, внутренние связки. Но там сумма всегда символическая, и партнерка не позиционирует это как обязательный входной билет.
Как выявить скам и защититься от потерь?
Полностью исключить риск столкновения с мошенниками невозможно — новые схемы появляются постоянно, но подготовиться к этому можно. Следуйте этому чек-листу, чтобы оперативно выявить скам и минимизировать потери:
Проверяйте аккаунты и контакты. Ищите упоминания о человеке или компании в арбитражных чатах, форумах, группах. Если есть сомнения — уточните у коллег, сталкивался ли кто-то с этим менеджером или проектом.
Не ведитесь на платные курсы при трудоустройстве. Настоящий работодатель сам оплачивает дополнительное обучение, если оно нужно.
Запрашивайте дополнительные данные. Телефон, адрес, возможность оплаты через реквизиты — обычный скамер на такие вопросы предпочтет сразу исчезнуть.
Проводите тестовые запуски. Никогда не сливайте сразу весь бюджет. Делайте пробные заливы или закупки небольших партий трафика, чтобы проверить честность партнера.
Это не гарантирует 100% безопасности входа в сферу арбитража трафика, обманные схемы есть и будут, но эти рекомендации существенно снизят финансовые риски.
Вывод
Перечисленные схемы — лишь базовые примеры. Постоянно появляются новые способы обмана и если арбитражник или рекламодатель не держит ухо востро, их деньги оказываются под угрозой. Поэтому крайне важно оставаться в курсе событий и следить за тем, в каком направлении движется эта сфера. Самые свежие новости арбитража всегда публикуются на сайте Traffic Ultras, поэтому следите за обновлениями и не дайте себя обмануть.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.