Рентабельность рекламной кампании в арбитраже упирается не только в цену клика или силу оффера, но и в то, насколько грамотно выстроена воронка продаж. От первого контакта до целевого действия пользователь проходит несколько этапов: сначала креатив, затем прогрев, после – регистрация, оплата и удержание. И на каждом из них можно как потерять деньги, так и кратно увеличивать свою прибыль. В этой статье мы разберем структуру воронки в арбитраже трафика, рассмотрим типичные ошибки и расскажем, как повысить конверсию.
Что такое воронка в арбитраже трафика и почему она критична
Воронка – это путь пользователя от первого касания до целевого действия. В арбитраже он стартует с показа креатива и заканчивается, как правило, заявкой, покупкой или депозитом. Каждый переход между этапами – потенциальная точка либо потерь, либо роста. По данным McKinsey, компании, которые выстраивают персонализированные воронки, получают от 10 до 15% дополнительной выручки. Вместо того чтобы лить больше трафика, можно выжать максимум из уже купленного.
Команды, которые стабильно работают в плюс, отслеживают, где именно «сыпется» пользователь: после клика, на преленде, в форме регистрации, на этапе оплаты или при повторных действиях. Поэтому, чем лучше вы управляете воронкой в арбитраже трафика, тем предсказуемее будут результат рекламной кампании.
Как воронка продаж влияет на конверсию в арбитраже
Путь пользователя устроен последовательно: если верхняя часть воронки работает плохо, дальше просто никто не дойдет. Даже минимальные улучшения на каждом этапе в сумме дают серьезный прирост.
Если у вас растет CTR, значит, больше людей кликает по рекламе;
Если прогрев работает лучше, растет шанс, что пользователь оставит заявку или зарегистрируется;
Упрощение полей в форме или сведение их к минимуму влечет за собой больше оплат;
Грамотное удержание возвращает пользователей и увеличивает LTV.
Каждый блок требует своей настройки, но главное понимать, где именно есть проблемы.
Этапы воронки в арбитраже трафика
Несмотря на то, что детали могут отличаться в зависимости от вертикали и ГЕО, основная логика воронки трафика универсальна. В любом оффере путь пользователя состоит из четырех блоков: привлечение, прогрев, конверсия и удержание. Ниже подробнее рассмотрим каждый из этапов.
Привлечение трафика: креативы, сегментация, скорость
Верхняя часть воронки – ключ к качеству входящего трафика. Ошибки здесь обходятся особенно дорого, так как если вход плохой, остальная логика уже не спасет связку. Источники могут быть разными: от Meta и TikTok до push и in-page сетей. Но вне зависимости от формата, креатив должен точно попадать в мотивации и ожидания аудитории. Визуал должен быть релевантным, текст коротким и ясным, а призыв – четким и понятным. Если CTR креатива ниже 1%, это значит, что пользователи не реагируют на объявление, и бюджет уходит впустую.
Тонкая настройка таргетинга является вторым критическим моментом. Учитывайте географию, язык, поведение по времени суток, устройство пользователя и даже культурные особенности. Особенно в вертикалях вроде дейтинга или нутры, где эмоция и доверие играют первостепенную роль. Не забывайте про скорость: исследование Google подтверждает, если страница загружается дольше трех секунд, вероятность отказа увеличивается почти на треть. Для оптимизации воронки минимизируйте вес страницы, сжимайте изображения и отключайте тяжелые скрипты. Даже для креативов это имеет значение: если визуальная часть тормозит, то первое впечатление пользователя уже испорчено.
Прелендинг и лендинг: убеждение, согласованность, UX
После клика человек попадает на страницу, где должен убедиться в правильности выбора. Это может быть квиз, мини-игра, простой текстовый преленд, все зависит от логики оффера. Но цель всегда одна – подтолкнуть к действию. Преленд отвечает за прогрев, так как именно он объясняет механику, устраняет возражения, добавляет триггеры доверия (отзывы, таймеры, бонусы либо игровые элементы). Но не перегружайте прокладку: один-два ключевых аргумента работают лучше, чем десять невнятных.
Лендинг в этой связке выступает точкой принятия решения. Здесь нельзя допускать лишних блоков, сложных форм и размытых призывов. Успешный лендинг – это один оффер, один CTA, четкий визуал и подстройка под устройство пользователя.
Согласно данным из исследования Milliseconds Make Millions, улучшение скорости мобильного лендинга на 0,1 секунды дает до 10% прироста конверсии. И это не абстрактные цифры, это реальная разница между профитом и минусом для арбитражников.
Не забывайте, что согласованность между креативом, прелендом и лендингом критична. Пользователь должен видеть единый визуальный и смысловой контекст: если он кликнул на бонус за регистрацию, он должен видеть его и на следующих этапах.
Конверсия в целевое действие (депозит, регистрация, покупка)
На этом этапе пользователь должен совершить основное целевое действие – например, пополнить баланс, завершить регистрацию или оформить заказ. Даже если человек прошел весь путь до конца, доля риска остается на каждой шагу: неудобная форма, задержка в загрузке или отсутствие локализованных платежных методов способны обрушить конверсию.
Особое внимание стоит уделить привычным сценариям действий для конкретного ГЕО. Например, если в одной стране работают стандартные карты, то в другой может потребоваться локальный e-wallet или даже USSD-код. Все, что вызывает фрустрацию, снижает шансы на завершение действия..
Чтобы минимизировать отток, на этом этапе критичны:
адаптация UX под поведение целевой аудитории;
удаление лишних шагов (все должно быть интуитивно и на 1–2 экрана);
поддержка популярных платежных методов и автозаполнение форм.
Финальная метрика здесь CR to Action и именно от нее зависит, во что в итоге превратится ваш CTR – в результат или просто трафик.
Удержание и повторные конверсии
Это последний, но часто недооцененный этап. Привести пользователя – это только половина задачи, гораздо сложнее удержать его, вовлечь и вернуть повторно.
Чтобы повысить вовлеченность, работают такие элементы, как цепочки дополнительных продаж, пуш-уведомления, автоворонки через e-mail или Telegram, кешбэки и бонусные механики. Все это позволяет сформировать цикл повторных взаимодействий с пользователем. Особенно это заметно при грамотно выстроенном ремаркетинге: когда пользователь видит знакомый бренд, получает актуальный оффер и возвращается на площадку добровольно.
Поэтому даже в арбитражных моделях, где важен быстрый результат, стоит инвестировать в сегментацию аудитории и сценарии повторной монетизации. Это уже не просто «продажа», а работа с циклом клиента.
Как измерять эффективность воронки: метрики, аналитика и контроль
Даже самая продуманная воронка остается неэффективной без точных и регулярных замеров. Чтобы управлять конверсией в трафике, нужно понимать, на каком этапе теряется внимание и как меняются поведенческие паттерны. Для этого используют ключевые метрики, которые дают представление не только о кликах, но и об экономике связки в целом.
Метрики: CTR, CR, CPA, ROI, LTV
Каждая из этих метрик отвечает за свою зону контроля и позволяет точечно анализировать воронку. Чтобы не терять бюджет впустую, важно понимать, что именно показывает каждый показатель и как его применять в связке:
CTR – показывает, насколько креатив привлекает внимание аудитории;
CR – отражает долю пользователей, завершивших целевое действие;
CPA – указывает на фактическую стоимость каждого действия;
ROI – позволяет оценить, окупается ли связка;
LTV – показывает, сколько денег приносит один пользователь за все время взаимодействия.
Изолированно друг от друга эти метрики малоинформативны. Только в связке они дают понимание общей картины: например, высокий CR может быть нивелирован дорогим трафиком, а низкий CTR компенсирован высокой маржинальностью. Именно поэтому арбитражники строят сквозные цепочки анализа и отслеживают каждый переход от показа до депозита.
Инструменты для аналитики: зачем нужен трекер и как он спасает связку
Сбор данных вручную – путь к слепому масштабированию. Вместо этого целесообразнее использовать трекеры. Это специализированные инструменты, которые показывают, на каком этапе пользователь отвалился, какие площадки дают FTD, где проседает CR, а где аномально высокий CTR. Кроме того, они позволяют распределять трафик по ГЕО, источникам, кампаниям и даже по конкретным лендингам. Также доступны функции построения визуальной воронки, отчетов по вкладу площадок, настройка редиректов, A/B‑сплиты и антифрод-механизмы.
Трекер подключается через постбэк к источнику трафика и партнерке. Без этого вы не увидите, что именно влияет на результат. Ошибкой будет надеяться на внутренние дашборды TikTok или Meta, так как они важны для креативных тестов, но не отражают в полной мере реальную бизнес-метрику.
Примеры успешных воронок: гемблинг и нутра
Теория теорией, а на практике хорошо видно, как работающая воронка приносит результаты. Приведем пару кейсов успешных воронок в гемблинге и, для контраста, в вертикале нутры, чтобы показать универсальность принципов.
Бразилия, iGaming: Popunder + Push = рост FTD на 27%
Рекламная кампания строилась через PropellerAds с широким охватом и сегментацией по KPI. Попандер вел на преленд с мини-игрой, далее – на лендинг и форму регистрации. Через неделю добавили in-page push и классические пуши, чтобы усилить касание. Использовали локализацию под Бразилию: язык, визуал, призы. Включили белые списки, суточную активность и таргет по городам.
Итог: более 100 000 регистраций, а также свыше 10 000 FTD. Когда команда упростила форму и внедрила локальные способы оплаты, FTD вырос еще на 27% без увеличения затрат.
Таиланд, нутра: 176% ROI на MGID + ручной адаптации
В этом кейсе связка на нутру запускалась через MGID с разделением по устройствам. Преленды и креативы были адаптированы вручную под тайскую аудиторию. Работал жесткий контроль за виджетами, использовались модификаторы ставок и контролировались расходы по площадкам.
Также команда добавила urgency-триггеры и callback. При eCPA $2,17 итоговый ROI составил 176%. Связка доказала, что качественная адаптация и контроль этапов воронки позволяют выигрывать даже в конкурентной нише.
Оба примера подтверждают: воронка – это не про шаблон, а про системность. В 2025 году в арбитраже выигрывает не тот, у кого самый яркий баннер, а тот, кто имеет грамотно выстроенные рабочие процессы и контролирует каждый шаг пользователя.
Типичные ошибки при построении воронки и как их избежать
Даже если медиаплан составлен грамотно, а креативы отрабатывают, связка может рассыпаться на элементарных мелочах. Большинство проблем кроется не в оффере, а в деталях воронки: перегрузке, разрывах логики или технических барьерах. Ниже – список самых частых ошибок, с которыми сталкиваются даже опытные арбитражники.
Перегруженные преленды и лендинги. Долгая загрузка, тяжелые скрипты, лишняя анимация – все это увеличивает вероятность ухода. Особенно критично на мобильном трафике: по данным Think with Google, рост загрузки с 1 до 3 секунд увеличивает шанс отказа на 32%, с 3 до 5 – уже на 90%. Решение простое: сжатые изображения, легкий HTML, кэширование и минимализм в дизайне.
Лишние поля и неочевидные действия в форме. Каждое дополнительное поле – трение. Даже если пользователь готов зарегистрироваться или оставить заказ, сложная форма может сбить мотивацию. По данным Baymard, 70% пользователей бросают корзину именно из-за сложности оформления. Поэтому, оптимизируйте, убирайте лишнее, используйте динамическое раскрытие, а в форме оставляйте только минимально необходимый набор данных.
Несогласованность между креативом и посадочной страницей. Когда пользователь кликает на креатив, он должен видеть логическое продолжение. Несоответствие – один из главных факторов роста отказов. Особенно остро это ощущается при агрессивных баннерах, которые ведут на «нейтральную» или неподготовленную посадку.
Отсутствие связи между шагами воронки и источником трафика. Если вы не возвращаете события (регистрации, депозиты, покупки) в рекламную систему, вы теряете контроль. Без этой интеграции алгоритмы обучаются на кликах, а не на результатах. Чтобы это предотвратить, обязательно применяйте сквозную аналитику и постбэки.
Эти ошибки могут выглядеть как мелочи, но именно они ежедневно сливают бюджеты. Их устранение дает заметный прирост без смены оффера или креативов. Иногда достаточно просто пройтись по воронке глазами пользователя, выровнять ожидания и убрать избыточные элементы.
Выводы и чек-лист для арбитражника
В 2025 году рынок арбитража трафика меняется, источники капризны, а аудитория устает от многообразия рекламы. Именно поэтому команды, которые регулярно чистят, перепроверяют и тестируют каждый шаг, получают стабильные ROI и готовы к масштабированию. Чтобы избежать фатальных потерь, перед запуском кампании обязательно пройдитесь по чек-листу.
Чек-лист:
Креатив соответствует посадочной и офферу;
Преленд быстро грузится, визуально чист и не перегружен;
Лендинг фокусный, с одним CTA и понятной мотивацией;
Форма регистрации/оплаты максимально упрощена;
Все события (регистрация, FTD, апрув) возвращаются в источник;
A/B‑тесты идут постоянно, отслеживаются на уровне каждого этапа;
Есть сценарии ремаркетинга, автоподмена, автотесты;
Воронка адаптирована под устройство, ГЕО, язык;
Стратегии закупки соотносятся с поведением на выходе;
Отчеты по трекеру сверяются с реальностью ежедневно.
Даже если вы давно в арбитраже, не стоит игнорировать этот чек-лист. Он не дает гарантий, но помогает держать фокус, не упустить базовые моменты и вовремя находить слабые места. Используйте его как практичную шпаргалку перед запуском, во время оптимизации и при разборе результатов для получения желаемых результатов работы.
Заглядывайте в наш основной telegram-канал, в котором вы сможете найти еще много интересной информации о классных кейсах, схемах и связках. А если вам интересны самые свежие и актуальные новости из области арбитража трафика, то вы точно оцените наш новостной канал!
Нет комментариев.