Конверсия в арбитраже трафика — это совершение пользователем целевого действия. Это может быть покупка, регистрация, установка приложения, подписка — то, за что платит рекламодатель. А воронка конверсии (ее также называют воронкой продаж) — это схема, которая показывает маршрут пользователя от знакомства с рекламой до нужного действия. Она дает понять, как эффективнее превращать трафик в деньги.
Что такое воронка продаж простыми словами
Представьте: продавец выходит на рынок с новым продуктом. Ему нужно, чтобы его заметили, презентовать продукт, и в конечном счете — продать. На каждом этапе часть аудитории «отваливается». Кто-то пока только смотрит. Кому-то слишком дорого. А кто-то не разобрался, как с ним связаться. Если визуализировать этот процесс, будет видно: из широкого потока осталось узкое горлышко. Это наглядный пример, что такое воронка продаж.
Важно! Мы говорим о том, что такое воронка продаж в интернете. Но вы можете встретить и другие термины — например, воронка трафика. На практике они часто используются как синонимы.
Окей, Google, что такое воронка продаж, мы разобрались. Для чего она нужна? Понимание того, что такое воронка продаж и как она работает, необходимо арбитражнику:
- Для диагностики проблем. Конверсия в воронке продаж помогает найти, на каком этапе отсеиваются клиенты.
- Для расчета бюджета и прибыли. Если построить воронку продаж, вам будет проще прогнозировать, сколько трафика закупить для получения нужного количества продаж.
- Для масштабирования. Конверсия воронки продаж помогает понять, на каком этапе связки нужно увеличить вложения, чтобы прибыль стала еще больше.
Важно! Воронка и связка — это не одно и то же. Воронка конверсий — это последовательность этапов, которую проходит пользователь. Связка — это конкретный набор: определённый оффер, источник трафика, креатив, лендинг.
Как правильно построить воронку продаж, чтобы получать прибыль
Когда говорят про воронку конверсии, чаще всего имеют в виду модель AIDA. Это аббревиатура:
- Attention (Внимание) → Interest (Интерес) → Desire (Желание) → Action (Действие).
AIDA — это гибкая теоретическая модель. На практике этапов может быть больше или меньше, а каждый из них может состоять из нескольких шагов. То, насколько сложной будет воронка продаж, как построить ее, зависит от конкретного оффера.
Простая схема воронки продаж для товарного оффера
- Внимание. Короткое видео в TikTok Ads.
- Интерес. Пользователь кликает и переходит на лендинг.
- Желание. На лендинге он видит отзывы, подробное описание и скидку.
- Действие. Пользователь поокупает.
Простая воронка конверсии — это вариант для недорогих и понятных товаров, с которыми покупатель уже знаком и уровень доверия к которым не так важен. Например, в товарке или мобайле.
Сложная воронка конверсий для гемблинг-оффера
- Внимание. Реклама в Google Ads: «Обзор: как выбрать надежное онлайн-казино?».
- Интерес. Пользователь переходит на прелендинг в формате статьи, и читает советы по выбору казино.
- Желание. В конце статьи есть ссылка на «лучшее казино 2024 года». Пользователь, доверяя обзору, переходит на лендинг оффера.
- Действие. Клиент регистрируется и вносит депозит.
Более сложные воронки арбитраж использует, когда целевое действие требует от пользователя больших усилий и требует большего доверия. Например, в вертикалях iGaming, крипты или финансовых услуг, где нужно сначала убедить пользователя в безопасности и надежности. Чтобы получить вдохновение для таких воронок, можно узнать за кейсы арбитража трафика у опытных коллег.
Важно! Мир арбитража постоянно меняется. Следи за трендами и анализируй новости арбитража трафика, чтобы твои воронки всегда были актуальными.
Как построить воронку продаж — схема, проверенная временем
Итак, воронка продаж — что такое, мы выяснили. Теперь поговорим о том, как ее построить.
На первом этапе воронки вы боретесь за внимание пользователя. Его главная цель — понять, стоит ли тратить на вас своё время. Ваша — убедить его перейти по ссылке.
Для увеличения конверсии воронки продаж:
- Создавайте яркие и понятные креативы.
- Если используете видео, первые 3-5 секунд должны сразу захватывать внимание.
- Покажите проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, и сразу предложите решение.
Ошибка новичка! Скучные, неинформативные или неактуальные креативы. И технические сложности: например, новички часто сталкиваются с проблемой, почему фейсбук отклоняет рекламу.
Пользователь перешел по ссылке. Теперь его главная цель — понять, действительно ли ваш продукт решит его проблему. На этом этапе воронки продаж конверсия зависит от вашего умения убеждать.
Для улучшения конверсии маркетинговой воронки:
- Прелендинги и лендинги должны быстро загружаться и быть понятными с первого взгляда.
- Добавьте сильные заголовки с обещанием конкретного результата.
- Разместите отзывы, чтобы вызвать доверие.
- Покажите преимущества продукта, а не его характеристики.
Ошибка новичка! Запутанная структура сайта, медленная загрузка, отсутствие четкого призыва к действию. Когда пользователь не понимает, что ему делать дальше, конверсия воронки падает. Если нужна помощь в настройке лендинга или любого другого этапа воронки, не бойтесь попросить помощи у пользователей форума арбитража трафика.
На третьем этапе клиент уже заинтересован, но еще не готов действовать. Его цель — убедиться в выгоде. Ваша задача — подтолкнуть к решению.
Настройка:
- Мотивируйте к покупке разными маркетинговыми приемами. Это могут быть акции, бонусы, выгодные предложения.
- Подчеркните, почему покупка важна именно сейчас. Например, скидка действует только 3 дня, товар заканчивается на складе.
Ошибка новичка! Конверсия в арбитраже падает из-за недооценки силы мотивации. Часто клиенту нужно не просто описание товара — а дополнительный стимул, чтобы решиться.
На четвертом этапе пользователь принял решение. Теперь его цель — совершить целевое действие без проблем. Ваша задача — максимально упростить этот процесс.
Настройка:
- Сделайте форму заказа или регистрации простой и понятной.
- Уберите лишние поля.
- Сократите, насколько это возможно, число заполняемых полей.
- Обязательно добавьте заметную кнопку с Call-To-Action, например, «Заказать» или «Зарегистрироваться».
Ошибка новичка! Если конверсия воронки продаж в целевое действие низкая, возможные причины — сложная форма заказа с большим количеством ненужных полей, отсутствие выбора способов оплаты, долгая загрузка страницы.
Как посчитать конверсию воронки продаж и улучшить ее
Напомним, что такое конверсия в арбитраже. Конверсия воронки продаж — это процент пользователей, которые успешно перешли с одного этапа воронки на следующий. Чем выше показатель, тем эффективнее вы ведете клиента по требуемому маршруту.
Для расчета конверсии воронки продаж используется трекер (например, Binom, Voluum, Keitaro). Он считает метрики на каждом этапе:
- Конверсия в клик (CTR). Сколько людей из тех, кто увидел рекламу, кликнули на неё.
- Конверсия в переход на лендинг. Сколько людей из тех, кто кликнул, реально дошёл до вашего сайта.
- Конверсия в целевое действие. Сколько людей из тех, кто был на лендинге, совершили целевое действие.
Вместе с трекером, вы можете использовать для анализа воронки конверсий Google Analytics. Он даст детальную информацию о том, как пользователи ведут себя на вашем прелендинге или лендинге. Вы сможете увидеть, до какого места дочитали статью, куда долистали страницу и на какие кнопки нажимают. С помощью Google Analytics воронку конверсии можно довести до совершенства, выявив и устранив даже самые незаметные проблемы на сайте.
Воронка арбитраж — это путеводитель, который поможет найти кратчайший путь к прибыли. Держите ее в голове, чтобы анализировать и оптимизировать связки. Научитесь пользоваться трекером и Google Analytics. Теперь, когда вы разобрались, что такое воронка продаж и для чего она нужна, сравнивать метрики будет проще. Больше информации, а также арбитраж трафика отзывы и рекомендации новичкам, вы всегда можете найти на нашем сайте.
Нет комментариев.