Болгария долго была той самой «тихой гаванью», где правила игры не менялись годами, а арбитражники спокойно отливали свои бюджеты. Но в 2026-м идиллию решили нарушить. Инициатива поднять минимальный возраст для гемблинга с 18 до 21 года — это не просто правка в законе. Это мощный пинок под дых легальному рынку, который может спровоцировать крупнейший передел трафика в Восточной Европе.
Для нас с вами вопрос не в морали, а в деньгах. Если закон продавят, рынок неизбежно расколется на «белый» и «серый», и профит потечет совсем в другие руки.
Правовой абсурд: Воевать можно, крутить — нет
Болгарские операторы (включая ассоциацию AGIB) сейчас, мягко говоря, в бешенстве. Главный аргумент против закона — дикий «конституционный парадокс». Посудите сами: в 18 лет болгарин официально считается взрослым. Он может жениться, брать в руки оружие в армии и голосовать за судьбу страны. Но распорядиться сотней левов в онлайн-казино? «Нет, ты еще маленький», — говорит государство.
Индустрия справедливо называет это прямой дискриминацией. Но помимо юридических тонкостей, здесь замешана жесткая экономика. Сегмент 18–21 — это самая активная «цифровая» кровь рынка. Лицензионные БК и казино вложили миллионы в маркетинг под этот возраст, и теперь эти инвестиции хотят просто обнулить.
Офшоры потирают руки: Мы это уже проходили
Давайте будем честны: запреты никогда не лечили лудоманию. Они просто меняли точку входа. Если легальный оператор закроет дверь перед 19-летним игроком, тот не пойдет читать книгу. Он просто в два клика найдет офшорный бренд с лицензией Кюрасао или Анжуана.
Почему это катастрофа для легалов и шанс для нас:
Массовый исход в «тень»
Весь молодежный трафик Болгарии мгновенно перекочует на .com сайты. Для государства это означает потерю контроля, а для арбитражника — резкий взлет ROI на офшорных офферах, где конкуренция с локальными гигантами сойдет на нет.
Убийство LTV
Лояльность формируется смолоду. Если игрок привыкнет заливать на офшорном продукте до 21 года, вернуть его в «белое» поле потом будет практически нереально. Легальные бренды собственноручно отдают свое будущее конкурентам.
Что делать байеру? План выживания 2026
Если вы плотно сидите на Болгарии, пора переходить к плану «Б» и адаптировать связки, пока шторм не накрыл ГЕО полностью.
Перекраиваем таргет
Если ваш основной рекл — легальный болгарский бренд, готовьтесь жестко резать аудиторию 18–20. Иначе — санкции от партнерки и неоплаченные лиды.
Тестируем «серые» офферы
Сейчас самое время проливать на офшорные продукты через прилки. Когда ценз вступит в силу, вы уже будете иметь готовую воронку для молодежи, которой закрыли вход в официальные аппки.
Креативы с акцентом на «доступ»
Молодежь любит запреты. Нативки, намекающие на отсутствие проверок и лишних вопросов, в ближайшее время покажут аномальный CTR.
Итог прост
Болгарский кейс — это чистый популизм, который игнорирует реальность. Гемблинг нельзя победить запретами, его можно только грамотно регулировать. Если власти решат играть в моралистов, мы просто увидим, как «белый» трафик превращается в «серый». И поверьте, арбитражники в этой цепочке без профита не останутся.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.