В affiliate-маркетинге довольно часто бывает одна и та же история. Автор публикует ролик или пост с товаром, контент начинает приносить продажи, а дальше бренд либо пытается договориться об отдельной рекламной кампании, либо просто оставляет всё как есть.
ShopMy решил убрать этот лишний этап.
30 сентября платформа запустила Spotlights — инструмент, который позволяет брать уже опубликованный контент авторов и превращать его в полноценную платную рекламу в Meta и TikTok. Причём выбирать можно не случайные ролики, а те, которые уже принесли affiliate-продажи.
Получается довольно простая схема: сначала креатив показывает результат на реальной аудитории, а уже потом бренд начинает масштабировать его рекламным бюджетом.
Как работает Spotlights
Допустим, блогер снимает ролик с косметикой и добавляет affiliate-ссылку. Видео начинает приносить покупки.
ShopMy видит эти данные и показывает бренду, какой именно контент уже конвертит. После этого компания может запросить разрешение автора и запустить тот же ролик как рекламу.
В Instagram и Facebook он превращается в Meta Partnership Ad, а в TikTok — в Spark Ad. При этом сохраняются аккаунт автора, его публикация и сам формат контента.
То есть бренд не просит снять ещё один рекламный ролик и не пытается заранее угадать, сработает новый креатив или нет. Он просто берёт то, что уже показало продажи.
Для TikTok эта схема работает через TikTok One Content Suite API. С его помощью affiliate-контент можно напрямую переводить в Spark Ads.
Автор получает деньги с продаж
Интересно устроена и оплата.
Обычно при использовании контента в рекламе бренд может отдельно платить автору за создание ролика или права на его использование. В Spotlights основной механизм другой: автор продолжает получать свою affiliate-комиссию с продаж, которые принесла реклама.
Поэтому один удачный ролик может приносить деньги значительно дольше своей первоначальной органической жизни.
Автор при этом не теряет контроль над контентом. Запрос можно одобрить вручную либо включить Instant Spotlights и заранее разрешить использование публикаций брендам, которые автор уже упоминает.
Для бренда тоже есть плюс: не нужно платить за новый креатив, а потом ждать и смотреть, сработает он или нет.
Здесь уже есть данные о продажах, на которые можно ориентироваться до запуска рекламы.
Первые результаты уже показала MUTHA
Одним из первых Spotlights тестировал косметический бренд MUTHA.
За месяц компания смогла увеличить количество активных partnership ads до более чем 100.
По данным ShopMy, после подключения инструмента у MUTHA GMV вырос на 140% относительно среднемесячного показателя до Spotlights, а ROAS оказался на 55% выше, чем в стандартных кампаниях бренда в Meta.
Количество авторов, которые начали зарабатывать на контенте MUTHA, за тот же период выросло примерно на 62%.
Разумеется, это кейс одного бренда, причём цифры приводит сама ShopMy. Поэтому воспринимать их как гарантированный результат для любой кампании не стоит.
Но сама механика здесь интереснее конкретных процентов.
Сначала продажи — потом рекламный бюджет
Обычно при тестировании креатива всё происходит наоборот.
Команда делает несколько объявлений, запускает трафик и только после расхода бюджета понимает, какой вариант действительно работает.
Spotlights частично переворачивает эту схему.
Контент сначала появляется органически и начинает приносить affiliate-продажи. После этого бренд видит результат и решает, стоит ли давать этому ролику дополнительный охват.
По сути, affiliate-статистика становится ещё и способом отбора рекламных креативов.
Это особенно интересно при работе с большим количеством авторов. Вместо того чтобы вручную просматривать сотни публикаций, бренд получает возможность искать контент по реальным продажам и масштабировать наиболее интересные варианты.
Почему здесь вообще понадобились Meta и TikTok
ShopMy не создаёт новый рекламный формат.
Вся дальнейшая закупка трафика происходит через уже существующие инструменты — Meta Partnership Ads и TikTok Spark Ads.
И у такого контента есть важная особенность: пользователь видит не обычный рекламный баннер бренда, а публикацию конкретного автора.
По данным Meta, которые приводит ShopMy, creator-led ads показывали на 13% более высокий CTR и на 19% более низкий CPA по сравнению со стандартной рекламой.
Для TikTok компания приводит данные о росте CTR до 25% и конверсии до 24% у Spark Ads относительно обычных in-feed объявлений. Это данные платформ и отдельных форматов, поэтому переносить их на любую кампанию напрямую тоже нельзя.
Что здесь интересно для тех, кто работает с трафиком
Сам Spotlights рассчитан прежде всего на бренды и авторов, но подход вполне понятен и за пределами ShopMy.
Вместо бесконечного производства новых креативов можно смотреть, какой контент уже вызывает нужное действие у аудитории, а затем использовать эти данные при масштабировании.
Для affiliate-маркетинга это особенно логично, потому что здесь есть довольно понятный сигнал — продажа.
Ролик может собрать меньше просмотров, чем соседний, но привести больше покупателей. И именно он окажется интереснее для платного продвижения.
В результате граница между обычным affiliate-контентом и рекламным креативом становится ещё тоньше. Пост автора сначала зарабатывает органически, а если показывает хороший результат — получает рекламный бюджет и продолжает работать уже как полноценное объявление.
И если эта модель приживётся, брендам придётся всё реже угадывать, какой creator-контент стоит масштабировать. Ответ на этот вопрос всё чаще будут давать сами продажи.
👉🏻 Все ключевые новости, инсайды и обновления — в Telegram-канале «Новости Арбитража».
Нет комментариев.