В affiliate-маркетингу досить часто трапляється одна й та сама історія. Автор публікує ролик або пост із товаром, контент починає приносити продажі, а далі бренд або намагається домовитися про окрему рекламну кампанію, або просто залишає все як є.
ShopMy вирішив прибрати цей зайвий етап.
30 вересня платформа запустила Spotlights — інструмент, який дозволяє брати вже опублікований контент авторів і перетворювати його на повноцінну платну рекламу в Meta і TikTok. Причому обирати можна не випадкові ролики, а ті, які вже принесли affiliate-продажі.
Схема досить проста: спочатку креатив показує результат на реальній аудиторії, а вже потім бренд починає масштабувати його рекламним бюджетом.
Як працює Spotlights
Припустимо, блогер знімає ролик із косметикою та додає affiliate-посилання. Відео починає приносити покупки.
ShopMy бачить ці дані та показує бренду, який саме контент уже конвертує. Після цього компанія може запросити дозвіл автора й запустити той самий ролик як рекламу.
В Instagram і Facebook він перетворюється на Meta Partnership Ad, а в TikTok — на Spark Ad. При цьому зберігаються акаунт автора, його публікація та сам формат контенту.
Тобто бренду не потрібно просити зняти ще один рекламний ролик і заздалегідь вгадувати, чи спрацює новий креатив. Він просто бере те, що вже показало продажі.
Для TikTok ця схема працює через TikTok One Content Suite API. З його допомогою affiliate-контент можна напряму переводити у Spark Ads.
Автор отримує гроші з продажів
Цікаво влаштована й оплата.
Зазвичай під час використання контенту в рекламі бренд може окремо платити автору за створення ролика або права на його використання. У Spotlights основний механізм інший: автор продовжує отримувати свою affiliate-комісію з продажів, які принесла реклама.
Тому один вдалий ролик може приносити гроші значно довше за своє початкове органічне життя.
Автор при цьому не втрачає контроль над контентом. Запит можна схвалити вручну або ввімкнути Instant Spotlights і заздалегідь дозволити використання публікацій брендам, які автор уже згадує.
Для бренду теж є плюс: не потрібно платити за новий креатив, а потім чекати й дивитися, чи спрацює він.
Тут уже є дані про продажі, на які можна орієнтуватися ще до запуску реклами.
Перші результати вже показала MUTHA
Одним із перших Spotlights протестував американський бренд доглядової косметики MUTHA.
За місяць компанія змогла збільшити кількість активних partnership ads до понад 100.
За даними ShopMy, після підключення інструменту в MUTHA GMV зріс на 140% порівняно із середньомісячним показником до Spotlights, а ROAS виявився на 55% вищим, ніж у стандартних кампаніях бренду в Meta.
Кількість авторів, які почали заробляти на контенті MUTHA, за той самий період зросла приблизно на 62%.
Звісно, це кейс одного бренду, причому цифри наводить сама ShopMy. Тому сприймати їх як гарантований результат для будь-якої кампанії не варто.
Але сама механіка тут цікавіша за конкретні відсотки.
Спочатку продажі — потім рекламний бюджет
Зазвичай під час тестування креативу все відбувається навпаки.
Команда робить кілька оголошень, запускає трафік і лише після витраченого бюджету розуміє, який варіант справді працює.
Spotlights частково перевертає цю схему.
Контент спочатку з'являється органічно й починає приносити affiliate-продажі. Після цього бренд бачить результат і вирішує, чи варто давати цьому ролику додаткове охоплення.
Фактично affiliate-статистика стає ще й способом відбору рекламних креативів.
Це особливо цікаво під час роботи з великою кількістю авторів. Замість того щоб вручну переглядати сотні публікацій, бренд отримує можливість шукати контент за реальними продажами та масштабувати найцікавіші варіанти.
Навіщо тут взагалі знадобилися Meta і TikTok
ShopMy не створює нового рекламного формату.
Уся подальша закупівля трафіку відбувається через уже наявні інструменти — Meta Partnership Ads і TikTok Spark Ads.
І в такого контенту є важлива особливість: користувач бачить не звичайний рекламний банер бренду, а публікацію конкретного автора.
За даними Meta, які наводить ShopMy, creator-led ads показували на 13% вищий CTR і на 19% нижчий CPA порівняно зі стандартною рекламою.
Для TikTok компанія наводить дані про зростання CTR до 25% і конверсії до 24% у Spark Ads порівняно зі звичайними in-feed оголошеннями. Це дані платформ та окремих форматів, тому напряму переносити їх на будь-яку кампанію теж не можна.
Що тут цікаво для тих, хто працює з трафіком
Сам Spotlights розрахований насамперед на бренди та авторів, але підхід цілком зрозумілий і за межами ShopMy.
Замість нескінченного виробництва нових креативів можна дивитися, який контент уже викликає потрібну дію в аудиторії, а потім використовувати ці дані під час масштабування.
Для affiliate-маркетингу це особливо логічно, тому що тут є досить зрозумілий сигнал — продаж.
Ролик може зібрати менше переглядів, ніж сусідній, але привести більше покупців. І саме він виявиться цікавішим для платного просування.
У результаті межа між звичайним affiliate-контентом і рекламним креативом стає ще тоншою. Пост автора спочатку заробляє органічно, а якщо показує хороший результат — отримує рекламний бюджет і продовжує працювати вже як повноцінне оголошення.
І якщо ця модель приживеться, брендам доведеться все рідше вгадувати, який creator-контент варто масштабувати. Відповідь на це питання дедалі частіше даватимуть самі продажі.
👉🏻 Усі ключові новини, інсайди та оновлення — у Telegram-каналі «Новини Арбітражу».
Нема коментарів