Автор: Сергій Леончненко
Головний операційний директор TrafficUltras
У вебмайстрів, які працюють із данськими казино, з'явився привід переглянути свої плани на наступний рік. У країні обговорюють відмову від RevShare, а разом із нею і долю комісій, які партнери отримують від давно залучених гравців. Річ у тім, що обмеження хочуть застосувати навіть до контрактів, підписаних задовго до появи цієї ініціативи.
До обговорення законопроєкту L37 данські депутати взялися 22 жовтня 2026 року. Під час першого читання йшлося зокрема про старі партнерські угоди. Міністр Якоб Енгель-Шмідт тоді підтвердив позицію уряду: зберігати для них попередній порядок виплат влада не збирається.
Чим владі не догодила RevShare
За моделлю RevShare казино ділиться з партнером частиною доходу від гравців, яких той залучив. Вебмайстру необов'язково отримувати всю комісію одразу після реєстрації клієнта: заробіток може надходити поступово, у міру того як людина користується платформою.
Якщо користувач залишається активним, виплати можуть тривати місяцями й навіть роками.
На такій схемі побудована робота багатьох партнерських проєктів. Особливо тих, які залучають аудиторію через SEO та розраховують не лише на швидкі конверсії, а й на дохід від уже приведених гравців.
У данського уряду до цієї моделі є претензії. Чиновники вважають, що залежність партнерської винагороди від програшів користувачів створює небажаний стимул. Що більше грошей людина залишає в казино, то вищим може бути заробіток партнера.
Саме цей зв'язок влада й хоче прибрати.
Законопроєкт L37 передбачає заборону виплат, розмір яких залежить від ігрового обороту, виграшів або програшів користувачів.
Сама співпраця казино з партнерами при цьому нікуди не зникне. Обмежити збираються саме спосіб розрахунку комісій. Замість відсотка від ігрової активності оператори зможуть, наприклад, домовлятися про конкретну суму за залученого клієнта або іншу узгоджену дію.
Що станеться з виплатами за старими контрактами
Найбільше запитань викликала пропозиція поширити нові обмеження на вже укладені угоди.
Для вебмайстрів це принциповий момент. Багато хто працює з одним оператором роками. За цей час на залучення гравців могли піти чималі бюджети, а частина вкладень повертається поступово, через регулярні виплати за RevShare.
Якщо закон ухвалять у нинішньому вигляді, умови таких договорів доведеться переглядати. Навіть якщо партнер залучив гравців задовго до появи нових вимог.
На засіданні депутати спробували з'ясувати, чому обмеження мають стосуватися й тих партнерів, які почали працювати задовго до реформи. Люди вкладали гроші в трафік, підписували договори з розрахунком на тривалу співпрацю. Тоді подібні умови були цілком законними, і переглядати їх ніхто не збирався.
Міністр Якоб Енгель-Шмідт пояснив позицію уряду: повертати вже отримані гроші не доведеться. А ось подальші виплати мають відповідати новому законодавству.
28 жовтня питання чинних контрактів знову обговорювали в парламентському комітеті. Депутати запропонували розглянути можливість зробити виняток для угод, підписаних до ухвалення закону.
Чи вдасться домогтися такого винятку, поки невідомо.
Коли почнуть діяти обмеження
Законопроєкт внесли до парламенту 7 жовтня. Через два тижні, 22 жовтня, відбулося перше читання. Тепер L37 розглядають далі, і до остаточного голосування документ ще може змінитися.
У тексті ініціативи зазначено два терміни. Більшість нових норм влада розраховує запустити з 1 січня 2027 року. А для виплат гемблінг-партнерам передбачили додатковий час: відповідну заборону пропонують запровадити 1 липня 2027 року.
Але це ще не остаточне рішення. Депутати поки працюють над документом, тому стверджувати, що всі запропоновані норми залишаться в початковому вигляді, зарано.
Особливо уважно за подальшим обговоренням стежать ті, хто вже має чинні угоди з казино. Якщо винятків для таких контрактів не буде, партнерам доведеться відмовитися від звичних нарахувань незалежно від того, скільки років вони співпрацюють з оператором.
Що тепер робити арбітражникам
Для вебмайстрів, які працюють із данським ГЕО, ситуація поки не критична. Закон ще не ухвалено, чинні виплати продовжуються на попередніх умовах. Але й ігнорувати те, що відбувається, теж не варто.
Найсильніше зміни можуть відчути власники SEO-проєктів. У пошукове просування спочатку вкладаються: готують матеріали, займаються посиланнями, допрацьовують сайт і чекають, коли з'явиться стабільний трафік. Витрати не завжди повертаються швидко. За RevShare частину цих витрат вдається покрити пізніше, коли раніше залучені гравці продовжують приносити дохід.
Якщо цю модель заборонять, звична економіка подібних проєктів зміниться. Доведеться заново рахувати вартість залучення, окупність трафіку та можливий прибуток.
Для арбітражних команд, які працюють із платним трафіком, теж виникнуть питання. Розмір фіксованої виплати має бути достатнім, щоб покривати витрати на рекламу. Інакше деякі зв'язки, які раніше приносили прибуток завдяки довгостроковим нарахуванням, можуть втратити сенс.
Партнерським програмам, своєю чергою, знадобиться запропонувати вебмайстрам інші умови. Причому зробити це так, щоб співпраця залишалася вигідною для обох сторін.
Поки учасникам ринку залишається стежити за розглядом L37. Якщо парламент збереже запропоновані обмеження, в операторів і партнерів буде час до липня 2027 року, щоб підготуватися до нових правил.
Коментар автора:
На мою думку, заборону RevShare для нових договорів ще можна пояснити бажанням влади змінити правила гемблінг-ринку. Але ситуація зі старими контрактами виглядає складнішою: вебмайстри роками вкладали гроші в трафік, розраховуючи на певні умови співпраці. І якщо ці умови змінять без перехідних механізмів, частина партнерів може втратити дохід, на який цілком обґрунтовано розраховувала.
Автор: Сергій Леончненко
Головний операційний директор TrafficUltras
👉🏻 Будьте в курсі головних новин арбітражу — підписуйтеся на наш Telegram-канал «Новини Арбітражу».
Коментарів поки немає. Почніть обговорення.