Поки на фестивалі «Каннські леви» класичні маркетологи сперечаються про креатив, LinkedIn без зайвого галасу привіз туди по-справжньому робоче оновлення. Платформа офіційно запустила закритий тест нового формату — Collaborative Posts (або просто спільні публікації).
Якщо коротко: тепер компанії та незалежні автори можуть випускати один пост на двох, офіційно об'єднуючи свої охоплення та аудирії.
Для b2b-ринку, де стандартний таргет останніми роками став невиправдано дорогим, а органічні охоплення сторінок компаній упали майже до нуля, це рушить колишні правила гри. Давайте розберемо, як влаштована механіка і чому бізнесу варто перекроювати контент-стратегію вже зараз.
Як влаштована нова механіка
Ідея не нова — схожий функціонал ми вже бачили в інших великих соцмережах, але для ділового середовища LinkedIn це перший подібний досвід. Працює все максимально просто: Один користувач (наприклад, бренд) пише пост і надсилає інвайт на партнерство іншому (наприклад, галузевому експерту).
Після того як друга сторона приймає запрошення, публікація автоматично відлітає у стрічку до обох.
У шапке поста красуються відразу два автори.
Усі перегляди, лайки, коментарі та репості капають у спільну скарбничку. На виході ми отримуємо легальний інструмент, який дозволяє безкоштовно показати свій продукт чужій теплій аудиторії, не дублируя публікації та не засмічуючи стрічку спамом.
Чому LinkedIn змінює правила гри саме зараз
Платформа вже пару років планомерно намагається позбутися репутації нудного онлайн-ярмарку вакансій. Статистика самої соцмережі наочно показує: люди охочіше читають живих експертів і топменеджерів, ніж безликі сторінки брендів. Залученість в особистих блогах тут у рази вища. Презентуючи інструмент у Каннах, LinkedIn бьє по двох цілях. По-перше, дає бізнесу зрозумілий спосіб нативно заходити до лідерів думок. По-друге, мотивує самих авторів робити більше контенту, адже тепер вони можуть офіційно просуватися за рахунок партнерства з великими брендами.
Де формат вистрілить у першу чергу
Професійна аудиторія LinkedIn традиційно вважається найплатоспроможнішою, але й найкапризнішою — пряма реклама «в лоб» тут майже не окупається. Колаборації закривають цей біль. Складні ІТ-продукти та SaaS Продати дорогий софт через звичайний баннер складно — ЛПР (особи, які приймають рішення) їх просто ігнорують. Зато формат спільного кейсу, випущеного одночасно від імені компанії та відомого в ніші ІТ-архітектора, відразу знімає бар'єр недовіри. Підписники бачать рекомендацію від людини, на яку підписалися свідомо. HR-брендинг та хантинг Вакансії, анонси стажувань або розповіді про внутрішню кухню компанії тепер можна просувати не через мертвий корпоративний акаунт, а через особисті профілі провідних рекрутерів або керівників відділів. Це очелюднює компанію і дозволяє залучати сильних кандидатів на порядок швидше. Фінтех і стартапи Для молодих проєктів це найшвидший спосіб отримати порцію довіри. Спільний аналітичний пост із відомим венчурним інвестором або фінтех-аналітиком миттєво виводить стартап із сірої зони у вищу лігу.
У чому головний профіт для маркетинга
Окрім очевидної економії на офіційній рекламі, Collaborative Posts дають брендам кілька прихованих бонусів: Імунітет до «рекламної сліпоти». Пост сприймається як звичайний корисний контент у стрічці, а не як нав'язливий промо-материал.
Пріоритет у видачі. За класикою, алгоритми будь-якої соцмережі в перші місяці після запуску нової фічі штучно накручують їй охоплення, щоб розкачати аудиторію. Перші, хто зайде у формат, зберуть найдешевший трафік.
Коли чекати і що робити просто зараз
Поки функція обкатується в закритому режимі серед учасників Каннського фестивалю та обраних світових брендів. Зазвичай такі тести тривають від кількох тижнів до двох місяців, після чого інструмент розгортають глобально на всіх. Щоб не наздоганяти потяг, що йде, готувати ґрунт потрібно вже сьогодні. Маркетологам варто почати качати особисті профілі топменеджерів компанії — саме вони стануть головними провідниками спільних постів. Паралельно має сенс скласти список мікроінфлюенсерів у своїй ніші (із базою від пари тисяч живих підписників) і продумать під них формати нативних кейсів та інфографіки. Лобові продажі тут не пройдуть, а ось якісна аналітика у співавторстві відпрацює на ура.
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів