Фитнес-вертикаль имеет много общих черт с нутрой. В обоих случаях продвигаются товары и услуги для здоровья и красоты. Однако, наблюдается существенная разница в подходах к достижению цели.
Если нутра практикует путь облегчения усилий при помощи предлагаемых препаратов, то фитнес требует значительных усилий, морально-волевых качеств и физических нагрузок. Соответственно, кардинально меняется отношение к покупаемой продукции и позиционирование препаратов, которые предлагает эта вертикаль.
В фитнес-нише мало найдется потенциальных клиентов, готовых поверить в то, что натуральная настойка на природных ингредиентах окажет быстрый и нужный эффект, за несколько дней приема сделав из вас Аполлона или Венеру.
Поэтому, подходы к заливке трафика с высокой конверсией для фитнеса кардинально отличаются от нутры. Однако, если вы правильно определили потребности целевой аудитории, можно вполне успешно двигать офферы даже на супер дорогостоящие продукты.
Особенности целевой аудитории
Основой успеха для любой рекламной кампании является определение правильных параметров целевой аудитории. Необходимо узнать их цели/боли, чтобы правильно преподнести товар.
Цель — привлекательность
Носит явно выраженный сезонный характер. Наиболее актуальной становится, начиная со второй половины весеннего сезона и в начале лета. Причина заключается не только в начале сезона отпусков, но и в понимании многих людей, что без верхней одежды несовершенство их тел будет слишком заметным.
Возрастной диапазон данного сегмента целевой аудитории достаточно большой — 20-40 лет. Поэтому, его целесообразно дополнительно разделить на отдельные сегменты в разрезе платежеспособности:
- 20-25 лет — это студенты или молодые люди, только-только закончившие образовательные учреждения. Они имеют невысокую платежеспособность. Что необходимо учитывать в стоимости предлагаемого товара.
- 25-40 лет — уже достаточно платежеспособная целевая аудитория, которая может оплатить серьезный дорогостоящий товар или курсы перед отпуском.
Что касается поведенческой парадигмы, то здесь также наблюдаются значительные отличия, связанные со все теми же финансовыми возможностями:
- До 25-ти (студенты) — как правило, заняты образованием и подработками, поэтому, несмотря на огромное желание, имеют ограничения по времени.
- После 30-ти — имеют значительно более высокий заработок, но чаще всего в их приоритете стоит карьера, поэтому времени также не слишком много. Однако они готовы оплатить значительно более дорогостоящие курсы и препараты.
В отдельную категорию можно вынести потенциальных клиентов, для которых занятия в фитнес-зале является своего рода медитацией, способом успокоиться. Создавая креативы для тестового залива, такой фактор также целесообразно учитывать.
Цель — улучшение здоровья
Представители данного сегмента целевой аудитории часто имеют проблемы со здоровьем. В большинстве случаев, это лишний вес по причине малоподвижного образа жизни. Обращаются к фитнес-продукции, преимущественно, по рекомендации врачей. Как показывает статистика, в качестве альтернативы фитнес-залу они предпочитают различные курсы для похудения и онлайн-тренировки.
Возрастная категория — 20 лет и выше. Фактически, верхний предел возраста для данного сегмента отсутствует. Однако, вряд ли стоит заливать креативы для потенциальных клиентов 60+. Им необходимы узкоспециализированные программы, так как онлайн-тренировки без внешнего наблюдения в этом случае могут быть вредны.
Учитывая, что речь идет не о модных тенденциях, а о здоровье, — приоритеты при выборе товаров существенно смещаются. Потенциальные клиенты даже со средним уровнем доходов могут выложить крупные суммы за реально действующие препараты, курсы или приложения. Даже у студентов может найтись соответствующая сумма денежных средств.
Образ жизни, который ведут представители данного сегмента целевой аудитории, мало чем отличается от предыдущего. Малоподвижная работа усугубляется повышенными нагрузками и стрессами. Хобби у таких людей, чаще всего, также малоподвижные: рукоделие, компьютерные игры, чтение, рыбалка и т.п.
Цель — быть в тренде
Здоровый образ жизни приобретает все большую популярность. Причем, во всех возрастных категориях. Однако наибольший интерес он вызывает в диапазоне возрастной группы 20-35 лет. При этом, трендом интересуются люди, изначально не имеющие лишнего веса.
Увы, платежеспособность у представителей этого сегмента целевой аудитории достаточно низкая. Как показывают социальные опросы, те, кто достаточно хорошо зарабатывает, не так зависят от актуальных трендов и общественного мнения.
Молодежь чаще старается стать частью популярных социальных и общественных течений. Эти факторы целесообразно использовать при создании мотивирующих креативов. Кроме апеллирования к моде, в качестве бонуса стоит подключать идеи красоты и здоровья.
Образ жизни у потенциальных клиентов из этого сегмента довольно активный. Они интересуются модными тенденциями и стараются следовать им. Очень большое влияние оказывают инфлюенсеры: блогеры, владельцы популярных каналов и т.п.
В качестве дополнительных факторов, которые необходимо учитывать при создании креативов, на первом месте фигурирует ГЕО. К примеру, в северных странах нужно принимать во внимание значительные межсезонные колебания температур, очень сильно влияющие на образ жизни. В экваториальных странах, той же Латинской Америке, среднегодовые температуры достаточно высоки, поэтому большая часть года пригодна для тренировок и активного образа жизни. Это оказало определенное влияние и на население, большинство представителей которого более подтянуты и любят спорт.
Таким образом, при создании креативов необходимо учитывать следующие факторы:
- Фитнес-цель: привлекательность, здоровье, тренды.
- Формат тренировки: зал, дома, уличная.
- Тип товара: приложение, курсы, препараты.
- ГЕО — сезонность.
- Уровень физической подготовки.
Источники налива трафика
Соцсети — основной, но не единственный источник трафика по фитнес-вертикали. Учитывая, что наиболее эффективное креативы в этом сегменте должны быть наглядными, лучше всего для рекламной кампании подходят площадки с возможностью визуализации:
- TikTok и Instagram. В большинстве случаев, люди из потенциальной аудитории даже не вчитываются в описание. Многие из них даже не думали ранее о тренировках. Но вот перед ними фотография или видеоролик подтянутого парня или девушки, и они уже переходят по ссылке, на пути к конверсии — покупке товара или услуги.
- Facebook, в котором также реализована возможность публикации визуального контента, может собрать неплохой трафик, причем за очень короткое время, при условии грамотной настройки таргетинга.
- YouTube — это наиболее популярная площадка видеоконтента, которая очень хорошо подходит для реализации фитнес-программ. В нем можно выкладывать не только рекламные ролики, а сразу пробные уроки для тренировок. Есть высокий интерес к видеоконтенту фитнес-направления, в частности, домашним тренировкам. Возник в период пика карантинных мер. Но с того времени такой удобный формат не растерял своей популярности и продолжает быть актуальным в 2024 году.
- Текстовые блоги — одна из форм SEO-продвижения. Естественно, такой способ получения трафика требует использования ключей и seo-оптимизации. Основной акцент делается на статистику, научно обоснованные факты, экспертное мнение и т.п. Активность в блоге, связанная с ответами на интересующие людей вопросы, быстро привлекает к нему внимание и способствует получению качественного трафика с высокой степенью конверсии.
Возможные сложности работы с разными источниками
Несмотря на то, что фитнес не относится к серым вертикалям, таким как нутра, он может подвергнуться штрафным санкциям вплоть до блокировки аккаунта со стороны администрации площадок. Предполагается, что товары и услуги по фитнесу предлагают сертифицированные специалисты, которые обладают соответствующими навыками знаниями. Однако, многие площадки требуют подтверждения этого, а также соблюдения законодательства страны в сфере здравоохранения.
Кроме того, необходимо принимать во внимание стандартные правила и требования, предъявляемые социальными сетями. Как показывает практика, Instagram, Facebook, YouTube и другие крупные площадки очень негативно относятся к рекламе, действие которой основано на формировании чувства вины за свою внешность, вес, образ жизни и т.п. Поэтому, к формату рекламы До/ После необходимо относиться достаточно сдержанно и внимательно.
Сообщения, эксплуатирующие тематику недостатков, — недостаточной красоты и прочее, не рекомендуется использовать вовсе. Так как несколько негативных отзывов и жалоб со стороны пользователей гарантированно приведут к блокировке аккаунта.
Продукты фитнес-вертикали
Для фитнес-вертикали характерно продвижение трех основных типов продукции: товарка, курсы, приложения. Каждый вариант имеет свои особенности привлечения трафика, которые необходимо разобрать более подробно.
Товарка
Важно отделять этот тип продукции от вертикали нутры. Для фитнеса характерны пищевые добавки, назначение которых — это поддержание здоровья и формирование физической формы. К ним относятся витаминно-минеральные комплексы, общие и специализированные, протеиновые добавки в виде порошков и батончиков, изотоники и т.п.
Главным отличием от нутры является позиционирование товара со стороны производителей. Никто не обещает, что, употребив витаминный комплекс или протеиновый батончик, спортсмен сразу же приобретет привлекательную форму — станет здоровым и красивым. Такие товары предлагаются как поддержка на пути к самостоятельному достижению цели.
Создавая креативы для спортивного питания или биодобавок, основной акцент необходимо делать на их реальном воздействии на организм. К примеру: восстановление солевого баланса, быстрое пополнение энергии, повышение возможностей организма, выраженное в увеличении производительности, и т.п.
Для товарки источником трафика, кроме социальных сетей, могут выступать маркетплейсы, интернет-магазины, посвященные спорту, и более специализированные для спортивного питания. Хороший эффект демонстрируют коллаборации с известными блогерами, которые будут тестировать или длительное время принимать рекламируемый продукт, после чего рекомендовать его.
Приложения
Рекламируя предложения для фитнеса, необходимо разделить их на отдельные типы:
- Онлайн-тренировки — записанные на видео упражнения, которые нужно продублировать во время занятий.
- Персональные тренировки — услуги онлайн-тренера или фитнес-гуру.
- Курсы диет или меню правильного питания.
- Трекинги и таймлайны — предлагаются маршруты для пробежек и контрольные чек-листы для подходов в силовых упражнениях.
- Wellness — уроки по медитации, йоге, пилатесу и т.п.
- Выработка полезных привычек.
Акцент в рекламной кампании делается на основные функциональные возможности приложения и сопутствующие им преимущества. Если это советы от брендовых фитнес-тренеров или подборка специализированных упражнений. Главное, акцентировать внимание на время, за которое можно будет достичь определенных результатов. Если рекламируется трекер, то основное внимание покупателя необходимо обратить на важность регулярности и контроля в тренировках.
Воронка продаж в рекламной кампании выстраивается в зависимости от модели оплаты, которую предлагает рекламодатель. Наиболее распространены следующие варианты:
- Показ рекламы — практикуется на площадках, где можно выкупить место.
- Подписка.
- Дополнительные платные функции.
- Покупка/разовый взнос на поддержку.
- Демонстрация спонсорской рекламы во время использования приложения.
Основной вид трафика при реализации приложений является ASO, поэтому главное влияние уделяется правильному оформлению карточки. В обязательном порядке должны присутствовать: описание основных функциональных возможностей, которое сопровождается скринами, а также отзывы, рейтинги, сформированные по отзывам.
Программы и фитнес-курсы
Этот сегмент фитнес-вертикали предлагает услуги. Возможны варианты посещения зала или домашние тренировки. В качестве основного продукта выступает программа тренировок, целью которой является достижение результатов — похудение, приобретение определенной формы и т.п.
Чаще всего программа составляется на основании текущего состояния и с учетом предпочтений покупателя. То есть, реализуется персонализированный продукт. По факту он является наиболее дорогостоящим из всех трех перечисленных. Причина заключается в оплате не только самого продукта, и, фактически, знаний его сформировавших, но и предоставляемого сервиса.
При создании креатива необходимо обязательно упомянуть индивидуальный подход в составлении программы, ее корректировка, разработка меню с привлечением врачей-диетологов, мониторинг процесса тренировок со стороны тренеров и т.п. В обязательном порядке указываются скидки и акции, при их наличии. Это способствует спонтанности покупок.
Курсы тренировок хорошо продвигаются через SEO и контекстную рекламу. Можно использовать специально разработанный сайт спортивного клуба или известного тренера или отдельные блоги тренеров и диетологов фитнес-центра. При этом особое внимание уделяется лендингам. Цель креатива — создать у потенциального клиента стремление остаться на сайте, изучить предлагаемые программы и приобрести одну из них.
YouTube-каналы являются в данном случае дополнительным способом рекламы, обеспечивающим наглядную демонстрацию роликов, включая несколько первых уроков курса и т.п. Если ролики демонстрируют только часть курса, то можно использовать шортсы на Ютубе или рилсы в Instagram.
Подведем итоги
Фитнес относится к белым вертикалям, поэтому работать с ним намного проще, так как нет необходимости в использовании инструментов клоакинга. Тем не менее, необходимо учитывать все требования рекламных площадок, предъявляемые к товарам, которые могут оказывать воздействие на здоровье человека.
Как и на других вертикалях для получения прибыли от залива необходимо провести тщательную работу по тестированию. Только после этого продукты будут продвигаться с профитом.
Учтите это, изучайте дополнительные материалы по арбитражу трафика на нашем сайте. Подписывайтесь на соцсети и читайте новости. С нами вы всегда будете в курсе всех новостей в мире арбитража!
Нет комментариев.