Google Ads — универсальный инструмент для продвижения товаров и услуг через контекстную рекламу, который позволяет охватить широкую аудиторию и за относительно небольшие деньги привлекать клиентов. Вы оплачиваете только результат: клики (CPC), показы (CPM) или конверсии (CPA). Самая популярная модель — Cost Per Click (CPC), где вы платите за переход на сайт. Не приходится надеяться, что кто-то из 1000 людей, увидевших вашу рекламу в гугл, заинтересуется, или мучительно ждать конверсий.
Но даже клики могут быть дорогими. Например, в 2024 году в Украине в сфере переводов цена за клик варьируется от $1 до $1,07, а в маркетинге — от $0,21 до $0,85. При средней конверсии в 1–4% стоимость привлечения одного клиента может достигать $80–110. Для маркетологов и арбитражников, работающих с белыми вертикалями, где оплата за лид составляет $30–100, это слишком большие расходы. Так что мы расскажем о том, как снизить стоимость рекламы в Google Ads, а именно — цену на клики.
От чего зависит стоимость клика в Google Ads?
Стоимость клика гугл формируется через аукцион. Здесь рекламодатели соревнуются, кто заплатит больше за клик. Но важна не только сумма, которую вы готовы отдать, а еще и качество объявления. То есть, на итоговую цену влияет:
Ставка за клик (CPC): это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Показатель качества (Quality Score): специальный рейтинг от Google (от 1 до 10), который помогает определить, насколько ваше объявление соответствует запросу пользователя.
Quality Score оценивается по трем пунктам:
CTR (кликабельность): как часто по вашему объявлению кликают. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика гугл.
Релевантность: ваше объявление должно быть максимально связано с запросом пользователя. К примеру, лить на фиточай для похудения, делая акцент на скидке, а не на свойстве чая — плохая идея.
Качество целевой страницы: посадочная страница должна быть удобной, быстро загружаться и содержать нужную информацию.
Пример: Ваш конкурент установил ставку $10, а его Quality Score равен 4. Это дает рейтинг: 10 × 4 = 40. Чтобы обойти конкурента в аукционе, ваш рейтинг также должен быть 40 или выше. Если ваш Quality Score равен 7, вы можете рассчитать минимальную ставку для победы: 40 ÷ 7 + 0,01 = $5,73. Получается, что вам достаточно установить ставку $5,73, чтобы занять более высокую позицию, чем у конкурента, который готов платить $10. Это пример того, как более качественное объявление помогает платить меньше за клики. При высоком Quality Score (8–10) Google вообще может дать скидку до 50%.
Еще ставка определяется стоимостью самого ключевого слова и нишей. Самые дорогие — высокочастотные ключи, а также ключи на финансы и гемблинг. Например, на ключ "forex trading system" ставка варьируется в пределах 100-133$. Теперь вы знаете, от чего зависит цена клика в Google Ads.
Как снизить стоимость клика в Google Ads?
Чтобы сделать рекламу google дешевле и эффективнее, нужно правильно настроить кампанию и оптимизировать ее. Вот основные шаги.
Подключение Google Analytics к Google Ads
В отличие от Google Ads, который показывает только статистику по кликам, Analytics дает данные о поведении людей на сайте, то есть что они делают после того, как кликнули по вашей рекламе. Вы увидите, сколько времени пользователи проводят на странице, какие кнопки нажимают и сколько из них реально сделали заказ. К примеру, если большинство посетителей сразу уходят (высокий показатель отказов — Bounce Rate выше 60-70%), это может значить, что реклама не совпадает с их ожиданиями или страница неудобна.
Чтобы подключить к рекламе Google Analytics:
Установите GA на сайт
Свяжите аккаунты через раздел “Связь с Google Analytics” в настройках Google Ads
Настройте цели: в Analytics откройте раздел “Администратор” → “Цели” → ”Создать цель”. Место назначения: для отслеживания страниц (например, завершение заказа). Событие: для кликов по кнопкам или другим действиям.
Добавьте события для отслеживания кликов: подключите код отслеживания событий в HTML-код кнопки. Пример: < button onclick="ga('send', 'event', 'button', 'click', 'Buy Now');">Купить</button>. Чтобы не работать с кодом вручную, используйте Google Tag Manager. С ним можно настроить отслеживание кликов через интерфейс без программирования.
Анализируйте данные. Они находятся в отчетах: “Конверсии” → “Цели” или “Поведение” → “События”.
Analytics также показывает, с каких устройств, из каких регионов и по каким запросам приходят клиенты. Это помогает оптимизировать рекламу: вы можете отключить нерелевантные регионы и запросы, чтобы не тратить деньги на ненужные клики.
Оптимизация ставок на ключевые слова
Просмотрите отчеты по запросам и на их основе:
Удалите те, что приводили только к отказам — не было продаж.
Уберите нерелевантные запросы. Например, если вы продаете фиточай, добавьте в минус-слова такие запросы, как "как заваривать чай" или "рецепт чая". Это избавит вас от расходов на клики людей, которые не собираются покупать.
Используйте точное или фразовое соответствие ключей. Вместо общего слова "чай" настройте фразовое соответствие "фиточай для похудения" или точное [купить фиточай]. Так ваша реклама будет показываться только тем, кто действительно ищет ваш продукт, и вы избежите лишних кликов.
Эти действия помогут уменьшить расходы на рекламу, привлекая только тех пользователей, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами.
Оптимизация по ГЕО
Показывайте рекламу только там, где живет ваша аудитория. Если в каком-то регионе клики есть, а заказов нет, отключите его. Это сократит расходы и направит бюджет туда, где реклама работает.
Оптимизация по устройствам
Посмотрите, с каких устройств пользователи чаще заказывают. Если с планшетов заказов мало, отключите их. Убедитесь, что объявления выглядят хорошо на смартфонах, если ваша аудитория чаще заходит с мобильных.
Оптимизация по целевой аудитории
Настройте рекламу так, чтобы ее видела только ваша целевая аудитория. Не стоит пытаться охватить всех — даже, если по статистике у вас есть пара клиентов-бабушек, не пытайтесь заинтересовать всех бабулечек в вашем регионе. Укажите параметры, которые на 100% описывают вашу аудиторию: возраст, пол, интересы или уровень дохода. Используйте ремаркетинг, чтобы вернуть людей, которые уже заходили на сайт.
Оптимизация по времени
Показывайте рекламу в часы, когда ваши клиенты активны. Например, если заказы чаще делают вечером, включайте объявления в это время. Настройте расписание в Google Ads, чтобы не тратить деньги в неэффективные периоды.
Заключение
Теперь вы знаете, как использовать Google Analytics, чтобы сделать рекламу дешевле и эффективнее. Вы сможете увидеть, кто переходит по объявлениям, что делают люди на сайте и где они чаще всего уходят. Например, если покупатели бросают оформление заказа, этот процесс стоит упростить, чтобы уменьшить количество отказов.
Оптимизация Google Ads позволяет показывать рекламу только в нужных местах и только тем, кто действительно заинтересован в вашем продукте. Убрав нерелевантные запросы вроде "рецепты чая", вы привлечете больше покупателей, которые ищут именно ваш товар. Это поможет снизить стоимость кликов и увеличить количество клиентов.
Больше кейсов, рабочих креативов и обучающих материалов для арбитражников ищите в нашем Telegram-канал Telegram-канале.
Нет комментариев.