Аудит рекламного аккаунта в Google Ads помогает выявить слабые места, оптимизировать кампании и повысить ROI. Без регулярной проверки до 46% бюджета может расходоваться впустую из-за неточного таргетинга, неправильных настроек или слабых креативов. В этой статье мы разберем, как проводить аудит рекламных кампаний, чтобы не терять деньги и повышать их эффективность.
Что такое аудит Google Ads и зачем он нужен?
Аудит рекламного аккаунта — это комплексная проверка кампаний, которая помогает выявить ошибки, оптимизировать рекламу и снизить потери бюджета. Google Ads не имеет встроенной функции аудита, но предлагает автоматические рекомендации, которые не всегда подходят арбитражникам. Поэтому аудит проводят вручную или с помощью сторонних инструментов, таких как Google Ads Scripts, SEMrush или Optmyzr. Что дает аудит:
определяет, какие кампании работают прибыльно, а какие сливают бюджет;
показывает ошибки в таргетинге, ключевых словах и стратегиях ставок;
проверяет, правильно ли настроено отслеживание конверсий;
помогает улучшить креативы и объявления, увеличивая CTR;
оптимизирует бюджет, перераспределяя его на более эффективные кампании.
Без регулярного аудита реклама может работать неэффективно, а значительная часть бюджета сливаться на понижающие ROI нерелевантные клики.
Когда и как часто нужно проводить аудит Google Ads?
Даже успешные кампании со временем требуют корректировки. Проводить аудит стоит в некоторых конкретных случаях.
Перед запуском нового оффера проверьте структуру аккаунта, настройки конверсий и таргетинг, чтобы избежать ошибок с самого начала.
Каждые 3-6 месяцев, даже если кампания стабильно работает, аудит помогает находить слабые места и точки роста.
После падения показателей, если CTR, конверсии или ROAS начали снижаться, анализ поможет определить причину. Возможно, дело в таргетинге, бюджете или устаревших креативах.
При масштабировании. Перед увеличением бюджета убедитесь, что аккаунт и кампания готовы к росту: корректно работают трекинг, ставки и сегментация аудитории.
Google Ads сам подсказывает арбитражникам возможные проблемы в кабинете:
критические ошибки, например, проблемы с оплатой или нарушением правил, отмечены красным треугольником;
рекомендации по оптимизации (настройки ставок и минус-слова) выделяются значком желтой лампочки.
Однако не стоит полностью полагаться на автоматические советы: алгоритмы Google часто предлагают изменения, которые не всегда оптимальны в арбитраже трафика.
С опытом байеры начинают заранее понимать, когда кампании требуется аудит, и могут себе позволить проводить его несколько реже. Но на старте лучше не пренебрегать регулярными проверками, чтобы не потерять деньги из-за мелких ошибок.
Проверка структуры рекламного аккаунта
Грамотно организованный аккаунт в Google Ads — залог удобного управления кампаниями, корректного анализа и автоматизации. Ошибки в структуре приводят к путанице, сложностям масштабирования и сливу бюджета. Существует несколько основных принципов для байеров.
Разделение кампаний по источникам трафика и офферам. Если вы запускаете несколько предложений или тестируете разные ГЕО, создавайте отдельные кампании для каждой связки. Это упростит контроль затрат, отслеживание показателей и оптимизацию.
Понятные названия кампаний и групп объявлений. По именованию должно быть сразу понятно, что рекламируется. Избегайте абстрактных названий вроде «Campaign1» или «Offer2».
Пример хорошей структуры
✔ US_WeightLoss_FB_PMax — таргетинг на США, продукт для похудения, источник Facebook или Performance Max.
✔ DE_Casino_Search_Brand — немецкий гемблинг-оффер, поисковая кампания по брендовым запросам.
✔ LATAM_Nutra_Display_Traffic — нутра-предложение в Латинской Америке, РК на контекстно-медийную сеть.
Пример плохой структуры
❌ Campaign_1
❌ Offer_2
❌ Ads_test
Настройка отслеживания конверсий в Google Ads: как не терять данные о действиях клиентов
Если в Google Ads не настроено точное отслеживание конверсий, вы не сможете понять, какие объявления реально приносят заявки и продажи. То есть не сможете эффективно распределять бюджет и оптимизировать кампании. Чтобы убедиться, что трекинг работает правильно, ориентируйтесь на показатели основных параметров.
Какие действия фиксируются как конверсии? Убедитесь, что в статистику попадают только важные для бизнеса события:
лиды — заполнение формы, регистрация;
продажи — оформление заказа, подписка;
взаимодействие — клики по кнопкам, звонки.
Откуда поступают данные? Google Ads может учитывать конверсии из Google Analytics, CRM или загруженные вручную данные, например о покупках в офлайн-магазинах. Если у вас есть офлайн-продажи, настройте их импорт, чтобы реклама работала точнее.
Как распределяются конверсии между рекламными каналами? Включите Data-Driven Attribution — атрибуцию на основе данных. Она анализирует, какие рекламные взаимодействия влияют на конверсии и помогает эффективнее распределять бюджет.
Используется ли расширенное отслеживание? Enhanced Conversions помогает Google Ads точнее связывать рекламу с реальными покупателями. Если эта функция еще не включена, настройте передачу данных по email и номеру телефона через Google Tag Manager или API.
Если отслеживание работает некорректно или какие-то из настроек отключены, исправьте этого перед оптимизацией кампаний. В случае низких конверсий или странных отчетных данных точно так же перепроверьте параметры.
Откройте Google Ads → Инструменты → Конверсии.
Выберите нужный тип конверсии: звонки, формы или покупки.
Настройте, как система будет считать конверсии:
«одна», если важно учитывать только одну конверсию на пользователя;
«каждая», если нужно фиксировать все конверсии (актуально для интернет-магазинов).
Проверьте окно атрибуции, например 30 дней.
Включите Enhanced Conversions, если используете Google Tag Manager или API.
После внесения изменений протестируйте работу отслеживания. Используйте Google Tag Assistant или отчет о конверсиях в Google Ads, чтобы убедиться, что система фиксирует данные корректно. Если трекинг работает без ошибок, можно переходить к оптимизации таргетинга и ключевых слов.
Оптимизация ключевых слов и таргетинга: избегаем нерелевантных кликов
Чтобы реклама в Google Ads приносила прибыль, важно, чтобы объявления выводились релевантным пользователям. Для этого нужно правильно настроить таргетинг и ключевые слова, а иначе сольете впустую весь бюджет. Аудит помогает найти ошибки и сделать рекламу более эффективной.
Какие запросы приводят трафик? Посмотрите, по каким ключевым словам пользователи находят рекламу. Если там есть нерелевантные запросы — например вы рекламируете женскую обувь, а вылазит отклик по тегу «мужская», — добавьте их в список минус-слов на бесполезный трафик: «бесплатно», «отзывы», «форум» и т. д.
Ключевые слова, которые дают конверсии. Определите запросы, которые работают лучше всего, и добавьте их в кампанию с точным или фразовым соответствием. Это можно сделать в разделе «Кампании» → «Ключевые слова» → «Поисковые запросы». Обрабатывайте их по типам:
Exact (точное соответствие) — подходит для самых конверсионных запросов;
Phrase (фразовое соответствие) — помогает охватить больше аудитории, сохраняя точность;
Broad (широкое соответствие) — полезно для тестирования и поиска новых клиентов.
Где показывается реклама? Проверьте настройки геотаргетинга. Исключите регионы, в которых реклама не нужна, и при необходимости создайте отдельные кампании для разных стран.
После корректирования ключей и таргетинга следите за результатами. Если конверсий стало больше, то это значит, что аудит был эффективным.
Разница между типами соответствия ключевых слов
Как настроить бюджет и ставки, чтобы не сливать деньги впустую
Грамотное управление расходами на ставки помогает увеличить конверсии и снизить стоимость привлечения клиентов. Ошибки могут привести к перерасходу бюджета, а неэффективные стратегии ставок — к снижению ROI. Ниже приводим список, какие моменты стоит учесть при аудите.
Как распределяется бюджет между кампаниями? Выявите объявления, которые получают много кликов, но не дают конверсий. Чаще всего это связано со слабым оффером, нецелевым трафиком и завышенной ставкой на неконверсионные запросы.
Какие кампании приносят наибольшую прибыль? Если у кампании высокий ROAS (окупаемость инвестиций) или низкий CPA (стоимость привлечения клиента), стоит перераспределить бюджет в их пользу. О настройках ниже.
Используются ли автоматические стратегии ставок? Manual CPC (ручное управление ставками) уже малоэффективно, так как не учитывает поведение пользователя в реальном времени. Вместо этого Google рекомендует:
Maximize Conversions — лучший вариант для новичков, так как система сама назначает ставки для увеличения количества конверсий;
Target CPA — удержание стоимости привлечения клиента в заданных рамках;
Target ROAS — нацеленность на получение максимальной прибыли от вложений.
Есть ли ограничение бюджета? Проанализируйте, не упираются ли эффективные кампании в дневной лимит по расходам. Если таковой есть, стоит его увеличить или перераспределить бюджет на прибыльные ставки, а убыточные — отключите.
Если анализ показал, что деньги уходят впустую, как мы упоминали выше, то следует перенастроить стратегию.
Перейдите в раздел «Кампании» и отсортируйте их по стоимости конверсии.
Включите Campaign Budget Optimization (CBO) для автоматического перераспределения бюджета между кампаниями.
Проверьте, какие стратегии ставок используются, и по необходимости переключитесь на Maximize Conversions или Target CPA.
После внесения изменений отслеживайте динамику в течение нескольких дней. Если конверсии стали обходиться дешевле, значит, аудит бюджета и ставок дал результат. Подробнее об этом в видео от Google Ads.
Аудит креативов: как повысить CTR и снизить CPA
Качество объявлений и креативов влияет на CTR, стоимость клика и итоговый ROI. Слабая реклама снижает конверсии, а неудачные креативы могут приводить к потере бюджета. Аудит помогает выявить ошибки и улучшить эффективность объявлений. По каким критериям их оценивать?
Какова эффективность объявлений? Оцените показатели:
CTR (кликабельность) — чем выше, тем лучше, но если ниже 2%, то стоит протестировать другие варианты;
Конверсии объявлений отсортируйте так, чтобы понимать, какие приводят больше заявок или продаж;
CPA (стоимость привлечения клиента), в случае слишком высоких показателей, требует изменить стратегию или улучшать объявление.
ROAS (окупаемость рекламы) может нуждаться в тестировании других креативов в случае низкой финансовой отдачи.
Используется ли показатель качества (Quality Score)? Google Ads оценивает объявления по трем параметрам: ожидаемый CTR, релевантность ключевых слов и качество целевой страницы. Чем выше Quality Score, тем дешевле клик. Если показатель низкий, попробуйте изменить текст объявления или направить трафик на более подходящую страницу.
Добавлены ли расширения объявлений? Они увеличивают охват и делают рекламу заметнее.
Проверьте, какие расширения используются:
Sitelinks — дополнительные ссылки на другие страницы сайта;
Callouts — дополнительные 25 символов для уточнения преимуществ оффера;
Image Extensions — добавление картинки к объявлению;
Structured Snippets — особенности оффера, например категории товаров;
Call Extensions — добавление номера телефона;
Location Extensions — отображение адреса компании;
Price Extensions — обозначение стоимости товара;
- App Extensions — источники для скачивания приложения;
Promotion Extensions — уточнение скидок и акций;
Lead Form Extensions — добавление формы заявки прямо в объявление;
Если расширения не используются, настройте их в разделе «Объявления и расширения». Это бесплатно увеличит кликабельность рекламы.
Как улучшить объявления и креативы?
Пересмотрите объявления с низким CTR, а затем протестируйте новые формулировки или визуалы.
Проверьте релевантность заголовков и описаний ключевым словам.
Добавьте в объявления четкий призыв к действию (CTA): «Купите сейчас», «Забронируйте место» или «Скачайте бесплатно».
Используйте A/B-тестирование: создайте несколько версий рекламы и определите, какие работают лучше.
Настройте расширения объявлений, если они еще не используются.
После внесения изменений отслеживайте результаты. Если новые объявления работают лучше, отключите старые и масштабируйте успешные креативы.
Важно! Проверьте, индексируются и корректно ли отображаются целевые страницы. Сделать это можно в Google Search Console.
Итоги оптимизации и настройки как ключевые советы байерам
Проверенные методы оптимизации помогут повысить эффективность кампаний и снизить потери бюджета. Давайте подытожим, как быстро улучшить ROI после аудита.
Оптимизируйте геотаргетинг. Если реклама показывает низкую конверсию в некоторых регионах, отключите их или настройте корректировки ставок, чтобы снижать расходы в неэффективных регионах.
Настройте ключевые слова и минус-слова. Исключите нерелевантные запросы, добавьте высококонверсионные ключи в точном и фразовом соответствии.
Перераспределите бюджет. Увеличьте бюджет на кампании с высоким ROAS и низким CPA, уменьшите затраты на убыточные сегменты.
Добавьте новые креативы и объявления. Протестируйте разные форматы объявлений — адаптивные, видео и баннеры, — чтобы увеличить CTR и конверсии.
Используйте автоматизацию. Включите Maximize Conversions и Target CPA. Настройте правила автоматизации стратегий, например снижение ставки при достижении высокого CPA.
Ограничьте показы в неэффективное время. Если аудит показал, что ночью или в выходные конверсий мало, то настройте расписание публикаций.
Как избежать слива бюджета?
Следите за отчетами Google Ads. Регулярно анализируйте их по ключевым словам и местам размещения, чтобы отключать нерелевантные площадки.
Настройте динамический ремаркетинг. Регулируйте аудитории по взаимодействиям, например, для пользователей, которые добавили товар в корзину, но не купили его.
Тестируйте разные аудитории. Сегментируйте аудиторию по интересам, возрасту, устройствам, ОС и поведению. Используйте Lookalike и Custom Audiences.
Контролируйте частоту показов. Установите лимит на количество показов одному пользователю, чтобы избежать выгорания аудитории и снижения CTR.
Рекламные кампании требуют постоянного анализа и улучшений. Даже после аудита важно следить за динамикой показателей и вовремя вносить корректировки.
Проверка рекламодателя в Google Ads: как избежать блокировки аккаунта
Google может запросить проверку заказчика, чтобы убедиться, что аккаунт соответствует требованиям платформы. Это необходимо для повышения прозрачности рекламы и защиты пользователей от недобросовестных рекламодателей. Google может потребовать пройти проверку, если:
аккаунт подпадает под программу прозрачности рекламы, которая в перспективе она станет обязательной для всех рекламодателей;
объявления были помечены как подозрительные, например: содержат обещания легкого заработка, скрытые комиссии или вводящие в заблуждение скидки;
рекламируются финансовые услуги без подтвержденной сертификации;
используются высокорисковые механики, например, cloaking или автоматическая подмена контента;
в рекламе используются брендовые запросы конкурентов;
аккаунт ранее блокировался или имеет историю нарушений.
В некоторых случаях Google может приостановить учетную запись до прохождения проверки, особенно если реклама содержит вводящие в заблуждение заявления, сомнительные обещания, агрессивные схемы сбора данных или потенциально мошеннический контент.
Как проходит проверка? О ее необходимости Google уведомляет по e-mail, уведомление о чем отобразиться у вас в аккаунте. Рекламодатель должен выполнить несколько заданий, например:
ответить на вопросы о своей деятельности;
предоставить документы, подтверждающие личность или юридическую информацию о компании.
Если данные не удастся подтвердить, Google может отказать в прохождении проверки и заблокировать аккаунт.
Как избежать проблем с проверкой?
Соблюдайте правила Google Ads. Убедитесь, что объявления не содержат вводящей в заблуждение информации.
Используйте корректные данные. Ложные сведения могут привести к блокировке за попытку обхода системы.
Следите за изменениями политики. Google может обновлять требования, особенно для финансовой и высокорисковой рекламы.
Если началась проверка аккаунта, то пройти ее без проблем можно только в том случае, если рекламная деятельность полностью соответствует требованиям Google Ads.
Заключение
Регулярный аудит рекламных кампаний в Google Ads помогает выявлять слабые места, снижать потери бюджета и повышать эффективность рекламы. Оптимизация таргетинга, ставок и креативов позволяет не только удерживать ROI на стабильном уровне, но и улучшать его. Если давно не анализировали свой аккаунт, сделайте это сейчас. Google Ads — динамичная система, где алгоритмы и правила часто меняются. Регулярные аудиты помогут вовремя адаптироваться и не терять деньги на неэффективной рекламе. Больше полезной информации о Google Ada в нашем Телеграм и канале с новостями.
Нет комментариев.