В современном мире люди стремятся к достижению здоровья, силы и красоты, но часто не готовы прилагать для этого значительные усилия. Именно здесь на помощь приходит нутра — категория продуктов, обещающая ощутимые и проверенные результаты без особых сложностей.
Эта вертикаль арбитража привлекает значительный трафик, открывая перед маркетологами широкие возможности. Мы рассмотрим, почему нутра сохраняет популярность, стоит ли новичкам начинать работу в этом сегменте, и как создавать эффективные нутра-креативы для максимизации прибыли.
Что такое нутра и почему эта вертикаль хорошо конвертируется
Термин «нутра» происходит от слова «нутрицевтика», обозначающего биологически активные добавки к пище. Это не полноценные лекарства с клинически доказанной эффективностью, а добавки, которые потенциально могут улучшить здоровье организма. К категории нутры относятся витамины, БАДы, пищевые добавки, лечебная косметика и омолаживающие кремы. Каждый из этих продуктов имеет свои особенности продвижения в интернете, что делает работу в этой нише интересной и выгодной.
Почему арбитражники выбирают нутру
Вот основные причины популярности данной сферы:
- Разнообразие ниш. В нутре существует множество направлений, каждое из которых может привлечь свою аудиторию и обеспечить стабильный трафик. Это разнообразие делает возможным точное таргетирование и постоянный приток заказов.
- Ограниченные альтернативы продвижения. У производителей нутра-продуктов часто нет других эффективных каналов продвижения, кроме интернет-рекламы. Это обеспечивает арбитражникам стабильный поток заказов.
- Глобальная популярность. Люди по всему миру, где есть интернет, ищут простые решения своих проблем, надеясь найти волшебную таблетку. Плацебо-эффект не наносит вреда, а БАДы часто содержат полезные вещества и могут показывать статистически значимый результат в исследованиях.
- Важность упаковки. Успех волшебной таблетки на 100% зависит от качественной продающей упаковки, что открывает широкое поле для креатива арбитражников, позволяя экспериментировать с подачей продукта и его позиционированием.
Недостатки работы с нутрой
Как и у любого направления, у нутры есть и свои недостатки:
- Географические ограничения. Большинство заказов ограничено странами tier-1 и tier-2, реже — tier-3. В этих регионах клики стоят дорого, а аудитория часто пресыщена рекламой.
- Спонтанные покупки. Нутра-товары редко ищут целенаправленно, чаще всего их покупают спонтанно. Это требует использования специфических инструментов, таких как всплывающие баннеры, попапы, пуш-уведомления, что добавляет сложности в организации рекламных кампаний.
- Высокая конкуренция. Ниша нутры обычно перегрета, и новичкам рекомендуется начинать с рынков tier-2 и tier-3, оставляя tier-1 профессионалам, что уменьшает риски и позволяет плавно войти в рынок.
Особенности продвижения разных направлений нутры
Для максимизации прибыли с оффера важно учитывать специфику продукта и потребности целевой аудитории. Поговорим про основные направления нутры и их особенности.
Похудение
- Целевая аудитория: мужчины и женщины среднего возраста с лишним весом.
- Ключевые моменты: акцент на натуральном составе, отзывы реальных покупателей, подтвержденная эффективность.
- Эффективные фразы: «Сбросьте 3 кг за ночь», «Пейте 1 стакан по утрам и увидите результат через день», «Как легко похудеть на X кг, не выходя из дома».
- Визуальные приемы: фото «До/После» прекрасно работают в этой нише.
Продукты для красоты (волосы, тело, лицо)
Важно учитывать стандарты красоты в разных странах. Например, в Латинской Америке ценятся пышные формы, а в Таиланде — миниатюрность.
- Предложения: средства от морщин, препараты от пигментных пятен, продукты для чистой кожи, средства против выпадения волос.
- Стратегия: использование примеров и комментариев известных женщин для повышения доверия.
Мужское здоровье (потенция, простатит)
Целевая аудитория: мужчины всех возрастов, стремящиеся к сексуальной активности и стабильности.
Ключевые моменты: гарантированный и быстрый результат, полная безопасность для здоровья, отзывы других мужчин, восторженные комментарии женщин.
Особенность: многие площадки ограничивают рекламу таких товаров, поэтому для продвижения используются методы вуалирования и создания изображений с двойным смыслом при помощи нейросетей и ИИ.
Здоровье суставов
- Целевая аудитория: мужчины и женщины от 35 лет с проблемами опорно-двигательного аппарата, а также спортсмены.
- Типичные проблемы: боли в коленях, косточках на ступне, локтях, общая ломота в костях.
- Ключевые моменты: простота применения, натуральный проверенный состав, уникальность препаратов (например, редкая мазь на основе травы из определенного региона).
- Особенность: странные субстанции в банках не отталкивают, а привлекают аудиторию, намекая на народное проверенное средство.
- Визуальные приемы: четкая демонстрация, какой части тела помогает продукт, что мгновенно привлекает внимание целевой аудитории.
Как создать конвертирующий креатив для нутры
Вот что нужно знать арбитражнику:
- Товарный подход. Продукт на первом месте: четкое понимание того, что покупается, демонстрация сценария использования. Усиление достигается за счет акций с ограничением по времени, упора на свойства продукта, а также фото До/После.
- Экспертный подход. Мнения экспертов (врачей, звезд, политиков) играют ключевую роль в создании доверия. Наиболее эффективно использование врачей в сценариях: выписка рецепта, прием у доктора, консилиум, выступление врача.
- Симптоматический подход. Привлечение целевой аудитории через демонстрацию схожей проблемы. Подход эффективен для таких направлений, как диабет, папилломы, проблемы суставов, сексуальные расстройства. Основной акцент делается на внешних проявлениях недуга.
- Итоговый подход. Предупреждение о возможных проблемах при отсутствии использования продукта. Акцент на серьезных заболеваниях, таких как импотенция, бесплодие. Возможен упор на социальные последствия, например, непривлекательность или ограничение активности.
- Новостной подход. Подача оффера в виде новостного сюжета. Оформление может включать бегущую строку, дикторский текст или инфографику. Этот подход особенно эффективен для старшего поколения, доверяющего телевизионным новостям. Возможны варианты подачи: локальные, международные или даже вымышленные новости.
- Подход До/После. Демонстрация изменений: от фигуры и размера одежды до половых органов и образа жизни. Показ, как применение продукта нормализует показатели здоровья, способствует изменению жизни от вредной к здоровой.
Оптимизация креативов
Допустимо использовать схожие изображения для разных офферов, изменяя лишь текст. Например, для проблем простаты и потенции можно использовать похожий визуал с разными заголовками. Это позволяет эффективно использовать уже созданный контент и экономить время на производстве новых креативов.
Тренды нутра-офферов 2024 года
Вот на что нужно лить в текущем, да и следующем году также:
- Паразиты (кожные или пищевые). Акцент на заботе о здоровом питании и чистоте кожи. Визуалы могут намекать на паразитов, не обязательно изображая их реалистично.
- Долговечная молодость. Использование фото знаменитостей, хорошо выглядящих в зрелом возрасте. Честные истории от лица знаменитостей повышают доверие и вызывают эмоциональный отклик.
- Трезвость и быстрое избавление от похмелья. Продукты, снижающие воздействие алкоголя или нейтрализующие похмелье. Основной упор на натуральность, пользу и детоксикацию.
Подведем итог
Нутра остается перспективным направлением с большим потенциалом для получения прибыли. Новичкам рекомендуется начинать с рынков tier-3, таких как Индия или Филиппины. После отработки конвертирующих схем и креативов можно переходить на более высокодоходные страны.
Запомните, что успех в нутра-маркетинге достигается за счет глубокого понимания психологии целевой аудитории, креативного подхода к созданию рекламных материалов и адаптации к трендам рынка.
Более подробно о данной сфере продвижения вы можете узнать из других материалов на нашей платформе. Подпишитесь на соцсети, чтобы узнать больше новостей арбитража!
Нет комментариев.