Начать бизнес в арбитраже трафика не так уж сложно. Но это не означает, что вы обязательно добьетесь успеха. Неверный выбор оффера или источников трафика могут свести на нет любые радужные начинания. Чтобы этого не произошло, давайте разберем, какие ошибки не нужно допускать начинающим арбитражникам.
Не повторяйте чужие кейсы с одинаковыми креативами
Красивые цифры дохода, которыми в своих соцсетях делятся успешные арбитражники, не должны затуманить вам глаза. Если вы начнете сразу повторять чужие кейсы, тем более, с теми же самыми креативами, то наверняка уйдете в минус.
Почему это происходит? Дело в том, что прибыльные кейсы, которые выкладывают в паблик, — это отжатый материал. Если кто-то делится с другими людьми, по их словам, успешной темой, то эта тема наверняка уже не рабочая. Через нее прошли десятки и сотни тысяч лидов, и показатель ROI (коэффициент прибыли на вложенные инвестиции) там уже очень низкий.
Да, есть еще некоторые кейсы, повторение которых может давать доход. Но ими делятся, как правило, партнерские программы, которые заинтересованы в притоке новых арбитражников. И их не так уж много.
Если хотите работать по чужому кейсу, тогда меняйте креативы и улучшайте таргетинг целевой аудитории. Также учтите, что в гемблинге и беттинге схемы привлечения пользователей почти не меняются, потому что аудитория там каждые несколько лет обновляется.
Вчерашние школьники начинают делать платежи в интернете. Они еще не видели креативы, которые успешно использовались и давали прибыль, когда они сидели за партой.
Не пренебрегайте UTM-метками
UTM-метка или Urchin Tracking Module — это особый параметр, который добавляется к адресу веб-страницы для отслеживания поведения пользователей. В арбитраже имеет смысл использовать UTM-метки для тестирования источников трафика. Вот два примера, которые помогут лучше понять, почему это нужно делать.
✅ Пример 1. Начинающий арбитражник запустил 8 рекламных кампаний без использования UTM-меток. В итоге его усредненный ROI составил 44%. Саша решил, что это неплохой результат, и продолжил лить на оффер, ничего не оптимизируя и не меняя.
✅ Пример 2. Другой арбитражник тоже запустил 8 кампаний, но все они были с UTM-метками. Итоговый ROI составил 76%. После анализа источников трафика, Олег решил отказаться от трех рекламных кампаний, где показатель ROI не превышал 40%. Оставшийся бюджет он перевел на более успешные кампании. Спустя несколько дней Олег опять проверил показатели ROI и обнаружил средний показатель на уровне 124%!
Как видите, потратив несколько минут на оптимизацию рекламных кампаний, арбитражник Олег существенной увеличил свой доход. Это лучший аргумент в пользу использования UTM-меток.
Советы менеджера: чем они могут помочь
В каждой более или менее крупной партнерской программе есть менеджер по работе с арбитражниками. Задача такого менеджера состоит в том, чтобы помочь вам заработать. Чем выше заработок, тем больше премия или процент с вашего дохода.
Не стесняйтесь обращаться к менеджеру партнерки за советом. Спросите у него про офферы с самым лучшим конвертом, про особенности трафика с учетом той или иной страны или ниши, про новые баннеры (если партнерка их предоставляет). Любая информация, которой с вами поделится менеджер, может оказать влияние на уровень вашей прибыли.
Особое внимание уделите ограничениям, установленным в партнерской программе. Если у вас сомнительный трафик, добытый из бесплатных источников, лучше заранее проконсультируйтесь, можно ли его лить на оффер. Это же относится и к самостоятельно созданным креативам. В определенных странах запрещено использовать в рекламе некоторые темы. Особенно это относится к нутре.
Если вы видите, что менеджер уклоняется от помощи и не дает полезных рекомендаций, тогда меняйте партнерскую программу или делайте запрос к руководству партнерки, чтобы они вам назначили нового куратора.
Не считайте себя целевой аудиторией вашего оффера
Вероятно, вы тоже удивлялись тому, как взрослые люди могут покупать в интернете совершенно бессмысленные товары по таким баснословным ценам. Но если вы не готовы тратить несколько тысяч за базовую футболку только ради ее бренда, это не означает, что в стране нет таких людей. Не нужно делать наценку товара или услуги, исходя из собственных маркетинговых предпочтений.
Этот же совет применим и к оценке качества лендингов. Если вам кажется, что посадочная страница с таким унылым дизайном вряд ли покажет высокий конверт, сначала выясните актуальную статистику по этому лендингу у менеджера партнерской программы. А потом проведите A/B тестирование и узнайте показатели по своему трафику. Помните, что дизайн и юзабилити далеко не всегда оказывают решающее влияние на решение лида.
Если трафик дает хорошую прибыль — ничего не меняйте
Если вы начали лить аудиторию на оффер и он показывает высокий ROI, превышающий 200-300%, тогда в креативах лучше ничего не менять. Просто посмотрите показатели по UTM-меткам, выключите кампании с самыми низкими показателями и продолжайте лить трафик. Параллельно сделайте копии рекламы с высоким конвертом и попробуйте лить на них из других источников.
Масштабирование — это важно!
Заработав в арбитраже первые большие деньги, многие новички пребывают в эйфории и совершают ошибки. Во-первых, они начинают воспринимать свой новый доход как должное, забывая о том, что в следующем месяце или через полгода прибыль может уменьшиться. Во-вторых, вместо бизнеса их начинает больше заботить, как лучше потратить заработанные деньги. В итоге все это негативно сказывается на продуктивности арбитражника.
Если вы научились генерировать много платежеспособных лидов, и ваши рекламные кампании начали дать хорошую прибыль, нужно не останавливаться, а масштабировать свой успех. Создавайте новые рекламные кампании, нанимайте помощников и создавайте свою команду.
Чем больше у вас будет рекламных кампаний, тем больше вы получите прибыли! Одна или две кампании не будут работать вечно. Если же вы сможете масштабировать свой успех, тогда это обеспечит вас постоянным доходом на многие годы вперед.
Не имея опыта, проситесь в команду арбитражников
Новичкам не стоит сразу начинать лить трафик на партнерки. Не имея достаточного опыта, с большой долей вероятности вы просто потеряете деньги. И пока вы обучитесь на своих собственных ошибках, потеряете несколько тысяч долларов, прежде чем выйдете в ноль, не говоря уже о прибыли.
Какой выход из этой ситуации?
Первый опыт лучше всего получать в команде опытных арбитражников. Ищите команды, которые льют трафик из Facebook, и готовы вас взять на работу хотя бы фармером аккаунтов. Так вы получите информацию о том, как работает этот бизнес, как использовать прокси и куда стоит лить трафик. Приобретя необходимые знания, затем можно попробовать лить трафик самому или в команде, но уже на должности арбитражника.
Развивайтесь, у вас наверняка все выйдет!
Нет комментариев.