Поколение Z — это не просто новая аудитория, а будущее iGaming. Однако привлечь зумеров не так просто: классическая реклама, которая цепляла внимание пользователей 5-10 лет назад, на них не работает. Поэтому брендам и компаниям нужно адаптировать стратегии, а также использовать новые и более актуальные методы вовлечения пользователей. В этой статье мы разбираемся, как привлечь внимание и удержать зумеров в iGaming.
Зумеры в iGaming: процент и тренды
Поколение Z в iGaming составляет довольно значительный процент игроков, который продолжает активно расти. Зумеры не только проводят больше времени в играх, но также активно тратят деньги на мобильные платформы, что открывает индустрии новые возможности. Давайте разберем подробнее актуальные показатели.
28% игроков iGaming — это поколение Z. Этот показатель продолжает расти, а ведь в 2023 году зумеры уже проводили в играх до 98 минут в день.
62% поколения Z совершают внутригровые покупки, 17% от этого числа — делают это ежедневно.
Согласно данным исследования Deloitte, зумеры рассматривают видеоигры не просто как развлечение, а как важную часть своей социальной и цифровой жизни. 58% взрослых геймеров поколения Z отмечают, что игры помогают им поддерживать связь с другими людьми. Более 73% говорят, что возможность настроить своего персонажа позволяет им самовыражаться.
Мобильные платформы — это приоритет для 69% зумеров. Для сравнения: только 42% играют на ПК, а 38% — на консолях. Этот сдвиг объясняется доступностью смартфонов и удобством мобильного гейминга, который позволяет играть в любое время и где угодно.
Здесь важно то, что iGaming-компании, которые адаптируются под эти особенности, смогут не только привлечь зумеров, но также удержать их в долгосрочной перспективе.
Что важно поколению Z в iGaming?
Основные предпочтения зумеров — это мобильность, скорость и визуальная привлекательность. Поколение Z не привыкло ждать, поскольку их восприятие формирует клиповое мышление, внимание рассеивается за секунды, а задержки или перегруженные элементы отталкивают. В iGaming они ценят:
быструю загрузку — если игра или сайт долго загружается, пользователь просто уйдет;
мобильность — смартфон является главным инструментом для игр, а ПК и консоли вторичны;
визуальную привлекательность — игры и рекламные креативы должны соответствовать уровню контента в TikTok и Instagram.
Помимо всего прочего, поколение Z не терпит фальшивых и завышенных обещаний, поэтому бренды, которые используют натянутый или излишне рекламный тон, вызывают раздражение. А если они пытаются скрыть важную информацию или взаимодействовать через агрессивные маркетинговые подходы, то это вызывает резкое и мгновенное отторжение. В iGaming важно быть максимально прозрачными:
четкие условия бонусов и акций — никакого мелкого шрифта, завуалированных условий или скрытых комиссий;
отзывы других игроков — открытая коммуникация с пользователями и работа с обратной связью;
прозрачность выплат — понятная система вывода средств, отсутствие скрытых комиссий.
Зумеры активно поддерживают бренды, которые разделяют их ценности и участвуют в социальных инициативах. В iGaming это может быть:
финансовая поддержка ответственной игры — «Responsible Gambling»;
инвестирование в киберспорт и молодежные инициативы;
благотворительные программы, которые демонстрируют социальную ответственность бренда.
Для поколения Z важно, чтобы компания не просто зарабатывала деньги, но также имела четкую позицию. Бренды, которые открыто заявляют о своих принципах, получают лояльность и поддержку. В iGaming это может проявляться в прозрачности, защите игроков и честной коммуникации с ними.
Если компания нацелена на привлечение зумеров, то ей важно быть не просто оператором азартных игр, но также брендом с понятными и близкими молодому поколению ценностями.
Контент-маркетинг как альтернатива традиционной рекламе
Зумеры не просто потребляют контент — они хотят вовлекаться, изучать и разбираться. Для них важно, чтобы бренд не просто рекламировал себя, а давал ценные знания и опыт. Именно поэтому контент-маркетинг в iGaming становится сильной альтернативой традиционной рекламе.
Обучающие туториалы, игровые стратегии и обзоры казино
Зумеры предпочитают полезный контент, который помогает им разбираться в игре, повышать шансы на выигрыш или просто лучше понимать механику iGaming. Гайды, лайфхаки, обзоры стратегий и туториалы получают больше вовлеченности, чем прямая реклама. Видео с разбором успешных игровых тактик или секретов победы вызывают интерес и чаще распространяются в соцсетях.
Истории успеха и крупные выигрыши
Этот формат особенно хорошо заходит в TikTok и Instagram. Реальные или инсценированные истории о больших выигрышах, эмоциональные реакции на неожиданный джекпот или личный опыт игроков делают бренд ближе к аудитории. Главное — правдоподобность и отсутствие чрезмерных обещаний, которые могут вызвать недоверие.
Искренний и честный «Tone of Voice»
Зумеры ценят искренность, простоту и чувство юмора, а любые попытки казаться «своими» через шаблонные молодежные фразы лишь отталкивают. В iGaming важно говорить с аудиторией на ее языке: без сложных терминов, с легкостью, прозрачностью и естественной вовлеченностью. Такой подход не только увеличивает доверие, но также делает контент живым, а сам бренд — ближе пользователям.
Поколение Z: меньше навязчивой рекламы, больше игровой и социальной вовлеченности
Зумеры — первое поколение, которое научилось игнорировать традиционную рекламу. Именно они:
защищают себя от рекламы — используют AdBlock и автоматически пролистывают баннеры;
нетерпимы к давлению — плохо реагируют на агрессивные офферы и маркетинговые клише;
предпочитают нативную рекламу — интеграции у стримеров, мини-игры, а также персонализированные предложения.
Неспособность воспринимать навязчивую рекламу — это естественная защитная реакция здоровой психики на агрессивные маркетинговые сообщения. Еще в детстве до поры до времени миллениалам такая реклама тоже была неинтересна, а зумеры и вовсе росли уже в комфортной среде без атмосферы тотального контроля и давления. Агрессивный маркетинг не вызывает у них желание следовать призыву — он просто остается незамеченным.
Чтобы iGaming-компании не сливали бюджет, необходимо менять формат взаимодействия. Например не продавать в лоб, а вовлекать через игру: использовать геймификацию, интерактивные механики и персонализированный подход.
Для зумеров игры — это не только развлечение, но также способ общения. Они предпочитают:
мультиплеерные форматы — командные соревнования и турниры;
игры с социальными элементами — стримы, внутриигровые чаты и рейтинговые таблицы;
пользовательский контент (UGC) — если они выиграют или достигнут результата, то они уже сами захотят похвастаться этим в соцсетях.
Игровые платформы, которые внедряют механики социализации, получают более высокий уровень вовлеченности и удержания зумеров. Классические баннеры работают все хуже из-за развитой «баннерной слепоты». Но если реклама становится частью игры, то она обязательно зацепит аудиторию.
Примеры работающих форматов:
мини-игры внутри рекламы — «Пройди квест и получи бонус»;
колесо удачи в креативе — кликаешь и получаешь приз;
соревновательный элемент — «Попади в топ и получи эксклюзивные бонусы».
Почему это работает в iGaming? Потому что, реклама становится развлечением, а не надоедливым фоновым шумом. Она вовлекает пользователя в процесс еще до первого клика и, соответственно, побуждает играть дальше.
Лучшие платформы для рекламы iGaming для зумеров
Чтобы привлечь поколение Z важно быть там, где они проводят время. Зумеры не просто смотрят контент — они взаимодействуют с ним, участвуют в трендах и доверяют мнению инфлюенсеров. Поэтому реклама должна быть нативной, динамичной и встроенной в привычные им форматы.
TikTok: вирусные видео, тренды, участие стримеров, юмор и динамичные ролики
TikTok — это главная платформа для привлечения зумеров. Они проводят в нем огромное количество времени, потребляя короткие, быстрые и увлекательные видео. Для iGaming важно использовать вирусные тренды, мемы и интеграции со стримерами. Хорошо заходят ролики с игровыми стратегиями, реакциями на выигрыши, а также юмористический контент, связанный с азартными играми. Главное — это динамика, четкий месседж и нативность.
Instagram: инфлюенсеры, качественные изображения, карусели, Reels и Stories
Зумеры все еще активны в Insagram, особенно в Reels и Stories. В них отлично отрабатывают визуально привлекательные креативы, коллаборации с блогерами и короткие видео с вовлекающим контентом.
Рекламные кампании должны включать элементы сторителлинга, создавать ощущение эксклюзивности и использовать интерактивные механики, например опросы в Stories.
Snapchat: мини-приложения, Spotlight и геймификация
Хотя Snapchat менее популярен за пределами США, он остается важным инструментом в работе с молодежной аудиторией. Форматы рекламы в нем более интерактивные: можно использовать мини-игры, AR-фильтры и похожий на TikTok Spotlight-контент. Удачные кейсы показывают, что бренды, создающие игровые механики внутри Snapchat, получают высокий уровень вовлеченности.
Fortnite и Roblox: интеграция брендов в игровые вселенные
Зумеры проводят время не только в соцсетях, но также внутри игровых миров. Fortnite и Roblox стали полноценными социальными платформами, в которых игроки не только соревнуются, но также общаются. iGaming-компании могут сотрудничать с разработчиками, создавая брендированные игровые предметы, эксклюзивные квесты и интеграции. Все это позволит им взаимодействовать с игроками естественным образом.
Игровые платформы позволяют не просто транслировать рекламу, а создавать настоящий пользовательский опыт, который максимально откликается у поколения Z. Обязательно ознакомьтесь с актуальным исследованием на тему того, как дети теряют тысячи долларов в казино на Roblox!
Реклама через инфлюенсеров и стримеров
Зумеры не доверяют традиционной рекламе, но прислушиваются к блогерам, которых считают «своими». Поэтому инфлюенсеры и стримеры — один из самых эффективных каналов продвижения iGaming. Самые рабочие форматы:
прямые трансляции на Twitch и YouTube — стример играет, комментирует и показывает процесс;
обзоры и реакции — блогер тестирует игру, объясняет механику и делится впечатлениями;
коллаборации с популярными игроками — интеграции в виде челленджей, турнирных запусков и совместных активностей.
Почему аудитория доверяет блогерам больше, чем традиционной рекламе? Зумеры воспринимают инфлюенсеров как реальных людей, а не рекламные лица. Согласно результатам исследования за 2023 год, поколение Z ценит честность, эмоции и формат «смотрим вместе». Кроме того, 73% зумеров считают, что успех в видеоиграх делает их увереннее. 76% ощущают себя частью истории. А 49% отмечают, что игры улучшают их самооценку.
Эта статистика подтверждают стремление поколения Z к вовлечению и контролю над контентом. Это позволяет нативной рекламе, персонализации и игровым механикам быть наиболее эффективными форматами коммуникации.
На что обращать внимание при выборе амбассадора для iGaming?
Важно, чтобы блогер разбирался в теме и имел вовлеченную аудиторию зумеров. Три главных критерия:
тематика контента — стримы, игровые обзоры и контент про iGaming;
уровень доверия — активная аудитория и высокий engagement rate;
формат подачи — естественное и нативное включение рекламы без «продажного» тона.
Грамотная работа с инфлюенсерами позволяет масштабировать рекламную кампанию, создавать тренды и удерживать внимание аудитории.
Подведем итоги
Чтобы эффективно привлекать поколение Z в iGaming, брендам нужно адаптировать свою рекламу под их поведенческие паттерны:
зумеры требуют нового подхода в рекламе, поэтому баннеры и агрессивные CTA уже не работают;
мобильные-first стратегии обязательны, поскольку больше половины игрового трафика идет со смартфонов;
геймифицированные механики усиливают вовлеченность, а мини-игры, челленджи и награды мотивируют пользователей взаимодействовать с брендом;
продвижение через лидеров мнений вызывает интерес и повышает конверсии.
зумеры всегда моментально распознают обман и не терпят скрытых условий.
Чек-лист для брендов, желающих работать с Gen-Z.
Упор на мобильные-first платформы: TikTok, Instagram и Snapchat.
Геймифицированная реклама вместо скучных баннеров.
Активные коллаборации с блогерами и стримерами.
Честность и прозрачность.
Использование интерактивных механик для вовлечения.
Таким образом, iGaming, который адаптируется под зумеров, получает активных и лояльных пользователей, а все остальные постепенно теряют аудиторию. Благодарим за ваше внимание. Обязательно подписывайтесь на наш главный telegram-канал, а также канал с новостями, чтобы продолжать отслеживать самую свежую информацию и развиваться как успешный байер вместе с нами!
Нет комментариев.