Геотаргетинг по странам — один из наиболее важных факторов в работе арбитражника. Неверно выбрав геотаргетинг, вы рискуете слить бюджет, уйдя в глубокий минус. Ваш трафик попросту не сконвертится, невзирая на качественные рекламные креативы и выгодные офферы. С другой стороны, далеко не всегда нужно выбирать самые платежеспособные страны с tier 1. В прибыльных нишах там большая конкуренция, и лид стоит намного дороже, чем в стране с tier 2 или 3.
Сегодня мы детально рассмотрим разделение стран по списку tier 1, 2, 3, 4. Как лучше работать с каждым tier и какой геотаргетинг лучше выбирать начинающему арбитражнику.
Зачем страны делят на tier 1, 2, 3, 4
Термин «tier» ввели в обиход с целью разделения стран по определенным критериям. В целом это можно назвать группировкой по степени платежеспособности населения с точки зрения интернет-покупок.
Какое место та или иная страна займет в этом рейтинге, зависит не только от дохода домохозяйства, но и от других показателей, включая продолжительность жизни, качество медицины и образования, развитие транспортной инфраструктуры и стоимость услуг.
Нельзя четко разделить все страны по tier. Среди арбитражников существуют постоянные дискуссии о том, в какой tier отнести ту или иную страну. Например, по среднему доходу населения она уже давно относится к странам из списка tier 1, но большинство все еще считает, что ей место в tier 2.
Чтобы трафик приносил максимальный конверт по геотаргетингу, арбитражнику также нужно разбираться не только в экономических показателях, но и в особенностях законодательства государств.
Возьмем наглядный пример. Еще 10-15 лет назад китайский трафик считался мусорным, но сегодня во многих нишах он приносит хорошие деньги. При этом лить китайцев на криптовалютные лендинги нельзя — местное законодательство ограничивает оборот виртуальных активов. Это же относится к беттингу и гемблингу. Арбитражник должен обо всем этом знать перед тем, как начинать работу с геотаргетингом.
Что касается стран по общим характеристикам, то разделение по tier происходит примерно так:
- tier 1 — страны, где развиты интернет-платежи и высокий доход на душу населения;
- tier 2 — страны со средним доходом и тратами. Часть стран tier 2 по ряду (но не всем) параметрам подпадают под категорию tier 1;
- tier 3 — страны с бедным населением и плохой инфраструктурой, с неудовлетворительным развитием сферы онлайн-покупок.
- tier 4 — страны с мусорным трафиком. Пользователи из этих стран не конвертятся и не приносят дохода. В этот список также входят несколько государств и территорий, на которые наложены санкции. Партнерские программы с ними не работают.
Четкое понимание принципов геотаргетинга позволит арбитражнику максимизировать доход с трафика, направляя его на офферы, которые дают лучшую прибыль в той или иной стране. От того, какой tier вы примените к иностранным пользователям, будет зависеть:
- величина дохода за оффер;
- цена одного лида;
- принципы создания креативов.
Конкуренция в разных tier различается. В первой категории самый платежеспособный трафик, в третьей — наименее платежеспособный. Принято считать, что пользователи из США приносят половину всего дохода от иностранного трафика. Поэтому американские лиды всегда самые дорогие. И за их генерацию самая большая конкуренция.
Список стран по tier 1
Определить страну из списка tier 1 не так уж сложно. Помимо США, к ним относятся почти все страны, входящие в Европейский союз (за исключением нескольких недавно принятых балканских государств), а также ряд других стран со стабильной политической системой и либеральной экономикой:
США, Канада, Англия, Германия, Франция, Нидерланды, Ирландия, Бельгия, Швейцария, Австрия, Люксембург, Швеция, Дания, Норвегия, Финляндия, Австралия, Япония, Южная Корея, Новая Зеландия, Италия, Испания, Исландия, Польша, Чехия, Словакия, Венгрия, Румыния, Хорватия, Словения, Греция, Латвия, Литва, Эстония, Израиль.
Страны, входящие в tier 1, приносят больше всего прибыли. При наличии крупных объемов иностранного трафика их нужно лить на оффер в первую очередь. К характеристикам tier 1 можно отнести не только платежеспособность населения, но также либеральное законодательство и стабильную политическую систему.
К примеру, многие страны Персидского залива также имеют платежеспособное население. Но они не входят в tier 1 по причине наличия в местных законодательствах целого ряда ограничений. Иными словами, туда нельзя лить гемблинг, нутру и многие другие ниши.
Список стран по tier 2
В отличие от наиболее платежеспособных пользователей из США и других западных стран, трафик из списка tier 2 приносит куда меньше прибыли. Это не означает, что он не конвертится. Все зависит от оффера, на который вы будет лить этих пользователей.
Покупательная способность граждан этих стран ниже, или в этих государствах существуют законодательные ограничения, не позволяющие работать со многими прибыльными нишами. Список основных стран и регионов, входящих в tier 2, выглядит так:
- Страны Персидского залива (Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Бахрейн, Оман и другие).
- Балканские страны (Сербия, Албания, Северная Македония, Босния).
- Постсоветские государства, за исключением стран Балтии и Туркменистана (Россия, Украина, Грузия, Армения, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан).
- Латинская Америка (почти все, за исключением Венесуэлы, Гаити и Кубы). Важно помнить, в этом регионе жители некоторых стран (Бразилия, Чили, Уругвай) более платежеспособны, чем остальные. Есть откровенные аутсайдеры с бедным населением (Никарагуа), есть также страны с высокой инфляцией (Аргентина).
- Южная и Юго-Восточная Азия (за исключением Японии, Южной Кореи и Сингапура). Сюда относится Китай, Индия, Вьетнам, Монголия, Таиланд, Малайзия и другие.
- ЮАР, Алжир, Тунис, Египет, Марокко.
За последние годы во многих некогда развивающихся странах произошли сильные изменения. Например, Вьетнам, традиционно считавшийся бедной страной, сейчас демонстрирует неплохую динамику по уровню доходов населения. В Индии, несмотря на то, что большая часть граждан из 1,5-миллиардного населения живет в бедности, существует прослойка из 20-30 миллионов человек, доходы которых находятся на уровне западных стран. Все это также нужно учитывать при настройке трафика.
Список стран по tier 3
В этот список входят государства с бедным населением и с плохой инфраструктурой, что ограничивает интернет-торговлю. Это почти все страны Африки, за исключением ЮАР и некоторых других, перечисленных в tier 2. Сюда также стоит включить многочисленные страны Ближнего Востока (Ирак, Ливан, Пакистан и другие).
Список стран по tier 4
В последний список tier 4 входят страны и территории, которые не конвертятся. Очень часто на такие государства наложены международные санкции, которые ограничивают интернет-платежи. Так или иначе, но денег вы с них не поимеете. Если у вас много трафика из стран мусорного списка, то это плохо. Не лейте никуда такой трафик, только деньги потеряете. В tier 4 входят: КНДР, Куба, Сирия, Иран, Афганистан, Венесуэла, Гаити, Судан, Южный Судан, Мали, Туркменистан, ЦАР.
Какой геотаргетинг выбрать новичку в арбитраже
Многие начинающие арбитражники полагают, что стоит работать, в первую очередь, со странами, входящими в tier 1. Отчасти они правы, поскольку это самый платежеспособный трафик, и такие лиды могут стоить десятки долларов. Но если вы новичок, то лучше пока отказаться от такой перспективы. За пользователей из США и стран Западной Европы существует огромная конкуренция на рынке рекламы. Не имея достаточного опыта, вы рискуете слить бюджет.
Еще один минус работы на рынках tier 1 состоит в том, что в этот бизнес высокий вход. Просто протестить трафик для некоторых прибыльных ниш вам обойдется в несколько сотен долларов. К тому же, вы не знаете особенности конвертации местных пользователей. К примеру, в США отлично работают SS-офферы. Население там привыкло платить наперед на сайтах электронной коммерции. Но заполучить подобный трафик на свой лендинг чрезвычайно трудно.
На старте работы арбитражникам лучше пробовать работать с местным трафиком. Вы знаете специфику конвертации таких пользователей, какие офферы могут привлекать лидов. Затем, получив некоторый опыт и выйдя в плюс, можно приступать к работе с западным трафиком: преимущественно американским, который конвертится лучше всего.
Топ-5 факторов, которые нужно учитывать при геотаргетинге
- Цена. При небольшом бюджете работайте со странами tier 2-3, где привлечение лида обходится намного дешевле, чем в регионах tier 1.
- Учитывайте требования партнерской программы. Если правила партнерки четко указывают, что они принимают только трафик из стран tier 1, нет смысла лить на них трафик из стран с плохой конвертацией. Иначе вас просто забанят.
- Тип оффера. Пользователи США и Западной Европы лояльно относятся к SS-офферам. Это же нельзя сказать о многих странах tier 2-3, которых можно конвертить на рекламе казино, беттинга и крипты.
- Если нет опыта, не нужно начинать с рынка США и других стран tier 1. Выбирайте те регионы, где ниже конкуренция и дешевле лид.
- Источник трафика. Некоторые соцсети заблокированы в ряде стран. В англоязычных странах популярна соцсеть Reddit.
Подведем итоги
Фильтрация пользователей по геотаргетингу — процесс, который учитывает много нюансов экономического развития и иностранного законодательства. Особую роль здесь играет опыт арбитражника.
Не обладая достаточными знаниями и навыками, не нужно пытаться добывать самый дорогой трафик. Скорее всего, вы потеряете деньги на рекламе и не получите прибыль. Пробуйте лить трафик с тех стран, где его проще и дешевле всего получить, и где вы знаете особенности его конвертации.
Читайте другие статьи на нашем сайте. Приобретайте знания и опыт. Подписывайтесь на соцсети, чтобы быть в курсе новостей арбитража!
Нет комментариев.