Австрийский Минфин официально отправил свежий проект закона об азартных играх (Glücksspielgesetz — GSpG) на согласование в Еврокомиссию. Этим шагом регулятор запустил обязательный трехмесячный standstill period. Пока Брюссель проверяет бумагу на соответствие правилам конкуренции ЕС, у рынка есть время подготовиться к глобальному переделу сферы.
План властей прост: запустить полноценную выдачу лицензий приватным операторам сразу после того, как истечет срок действующей монополки.
Что меняется в правилах игры
Австрийцы решили снести монопольную систему, которая держалась с 1989 года. До этого момента эксклюзивом на онлайн-казино и лотереи владела Österreichische Lotterien с их брендом win2day, а наземку держали Casinos Austria. Теперь рынок открывают для частных онлайн-операторов.
Конкретные условия регулятора для гемблинг-компаний:
Конец эксклюзива в онлайне: Вводят открытую выдачу национальных лицензий для европейских брендов;
Амнистия через кассу: Если офшорный казино-продукт хочет получить белую лицензию, он обязан закрыть старые хвосты по налогам и выплатить чарджбэки по искам игроков за прошлые годы;
Жесткий Cooling-off: Операторы, которые продолжат принимать австрийцев без лицензии до 1 января 2027 года, получат волчий билет и бан на подачу заявок на 18–24 месяца;
Технические блокировки: Запускают единый реестр самоисключения игроков, общие лимиты на депы, а также блокировки платежей и IP для нелегалки.
Серым продуктам ставят ультиматум: либо закрывать грехи и заходить в белую, либо ловить блоки и терять австрийский трафик.
Что происходит с источниками трафика и ставками
Австрия — это жирнейшее Tier-1 гео с богатыми игроками и огромным LTV. Белые лицензиаты начнут выжимать серых конкурентов из аукционов за счет огромных бюджетов, локальных платежек и официальной рекламы. Для арбитражников это означает серьезный сдвиг в работе с источниками.
Как перестроится работа по направлениям:
Контекст (Google PPC): Зайти на брендовые запросы станет дороже. Легальные операторы начнут перебивать ставки, поэтому PPC по ключам вроде «online casino austria» сильно подорожает;
Фарм и Facebook Ads: Заливать серые офферы с приложений станет сложнее из-за бана платежек на лендингах, зато появятся белые офферы, которые можно лить с трастовых аккаунтов с меньшим риском бана;
SEO-сайты и витрины: Владельцам сайтов-обзорников придется полностью перебрать топы. Первые места отдадут под легальные бренды с местной австрийской лицензией, так как у них выше конверт в депозит;
Размер CPA: Борьба за базу игроков поднимет ставки. Партнерки и прямые рекламодатели будут готовы платить повышенные выплаты за первый депозит (FTD) на белых офферах.
Как перестроить сетапы и работу с трафиком
Ждать официального старта выдачи лицензий не стоит, готовить связки и перестраивать инфраструктуру нужно уже сейчас.
Сначала отберите офферы в партнерках. Если лили на офшоры без планов получать лицензию в Австрии, ищите альтернативные бренды от сеток, которые уже подали документы в австрийский Минфин.
Затем переделайте креативы. Забудьте про агрессивные тизеры со схемами легкого заработка. В белом арбитраже работают крео с упором на надежность, быстрый вывод на карты местных банков и наличие австрийской лицензии.
Дальше доработайте лендинги и прокладки. На витрины надо добавить плашки проверки лицензии и ссылки на инструменты ответственной игры, чтобы не ловить баны от модерации рекламных сетей.
В конце перераспределите бюджеты на трастовые источники. Заходите в SEO, PPC и нативки, где можно спокойно отжимать трафик на белые продукты с хорошим спэндом.
Цены на расходники и качество конверта
Лицензирование всегда влечет за собой рост расходов на запуск. Учетки, прокси, прилки под белые офферы и продвинутые антидетекты потребуют больше вложений. Но при этом выживаемость рекламных кабинетов вырастет, а бана за серый продукт не будет.
Игроки в Австрии привыкли платить, а появление легальных казино повысит доверие аудитории. В итоге даже при высокой стоимости закупки трафика итоговый ROI компенсируется за счет высокого LTV и повторных депозитов.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал «Новости Арбитража» — только самые важные новости, обновления и инсайды из мира affiliate-маркетинга.
Нет комментариев.