LinkedIn и Edelman опубликовали свежий отчёт о ценности экспертного контента, который продвигает не только продукт, но и мысли, подходы и репутацию бренда. Исследование основано на опросе почти 2000 топ-менеджеров и «скрытых» участников принятия решений в крупных компаниях.
Кто такие «скрытые покупатели»?
Это сотрудники отделов:
закупок,
юриспруденции и комплаенса,
финансов,
HR и административных блоков —
они не являются вашей основной целевой аудиторией, но влияют на решение о покупке. Их голос может быть решающим, особенно в b2b-компаниях с многоуровневой структурой закупок.
Что показало исследование:
Контент с лидерскими идеями влияет на все уровни принятия решений — даже если человек не ваш прямой ЛПР.
Скрытые участники активно потребляют экспертный контент, особенно если он:
доступно написан;
подаёт суть бизнеса и подход;
объясняет не только «что», но и «почему».
Такой контент влияет не только на выбор решения, но и на восприятие компании в целом.
Что это значит для вашего контент-маркетинга:
Пишите не только для тех, кто в теме.
Если ваш пост поймёт только гик из отдела IT — вы проиграли юристу, который скажет «непонятно — значит, риск».Упрощайте без потери сути.
Влияние приходит через ясность, а не через глубину терминов.Стройте репутацию, а не только лидоген.
Хороший пост на LinkedIn может не дать заявку, но снять возражения на этапе тендера. Это тоже результат.
Вывод
Контент с лидерскими мыслями — это не только "позиционирование". Это рабочий инструмент для b2b-продаж, если вы умеете говорить и с СЕО, и с бухгалтерией, и с юристами. LinkedIn подтверждает: влияние шире, чем вы думаете.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.