В апреле 2025 года LinkedIn представил важное обновление для всех, кто занимается B2B-маркетингом: функция Qualified Leads Optimization теперь доступна для всех рекламодателей в Campaign Manager. Она позволяет оптимизировать показы не просто на лиды, а на тех, кто действительно доходит до сделки — Sales Qualified Leads.
Этот подход меняет саму логику рекламных кампаний на LinkedIn: вместо объемного сбора заявок — акцент на качестве и реальном влиянии на выручку.
Почему это важно именно сейчас?
Мир B2B-маркетинга стал жестким: высокие CAC, длинные циклы сделки и требования со стороны отдела продаж к качеству лидов. По данным самого LinkedIn:
78% CMO ставят ROI на первое место среди метрик эффективности;
обычные MQL — marketing qualified leads — все чаще критикуются сейлзами за «сырость»;
рынок требует решений, которые связывают маркетинг с реальной выручкой.
Qualified Leads Optimization предлагает именно показы на тех, кто похож на уже закрытые SQL.
Преимущества: какие конкретные метрики меняются?
Какие результаты уже показывают кейсы рекламодателей?
-39% в стоимости SQL у компаний, передающих события через API.
-20% в CPA на SQL у компании Eftsure.
LinkedIn Ads влияет на:
29% MQL;
36% SQL;
35% всех новых сделок B2B-сегмента.
Это превращает LinkedIn не просто в площадку для «брендинга и охвата», а в источник сделок с высокой атрибуцией.
Почему это важный сдвиг в B2B-маркетинге?
Qualified Leads Optimization — это отражение глобального сдвига от тактики «больше лидов — больше продаж» к качественному пайплан-маркетингу. Что меняется:
оптимизация больше не зависит от демографического таргетинга;
кампания настраивается не по интересам, а по поведению и паттернам существующих SQL;
получается настоящая воронка на цикл сделки, в которой каждый показ имеет смысл.
Маркетинг больше не работает вслепую — он отзеркаливает CRM, и это впервые реализовано на уровне платформы.
Пошаговая инструкция по запуску
Как именно LinkedIn рекомендует начать использовать Qualified Leads Optimization?
Зайти в Campaign Manager.
Подключить CRM в Conversions API через Salesforce, HubSpot или Zapier.
Создать конверсионное событие «Qualified Lead».
Настроить цель «Lead Generation», выбрать «Qualified Lead» как объект оптимизации.
Добавить это событие в список отслеживаемых конверсий.
Запустить кампанию, в которой система будет оптимизировать на основе загруженных SQL.
Этот процесс не требует программирования — все делается через интерфейс и CRM-коннекторы.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Комментариев пока нет. Начните обсуждение.